人寿保险公司人培训：卓越人生产品及销售流程介绍课件

卓越人生产品及销售流程介绍

卓越人生产品及销售流程介绍

保障计划卓越的组合计划保障计划卓越的组合计划卖点分析保费低、保障高；小卓越的费用、大卓越的品质；让优秀的人实现卓越的身价；两全灵活搭配、投资更具空间；利润增加一倍；营造“不花钱的保险”；卖点分析保费低、保障高；了解客户（适合的人群）了解产品收入职业保费支出保额保障内容收益年龄了解客户（适合的人群）收入职业保费支出保额保障内容收益年龄保险产品缴费期间保障期间保额太平卓越人生定期寿险20年65岁50万元太平卓越人生附加两全保险20年65岁30万元太平卓越人生附加重大疾病保险20年65岁20万元太平卓越人生附加意外伤害保险20年65岁50万元附加意外伤害医疗保险1年1年5000元/次太平卓越人生附加残疾给付意外伤害保险20年65岁50万元附加健康保险1年1年计划5

年缴保费1.43万元共缴28.53万元李先生:30岁男性年收入10-15万返本型保险产品缴费期间保障期间保额太平卓越人生定期寿险20年65岁保险产品缴费期间保障期间保额太平卓越人生定期寿险20年65岁50万元太平卓越人生附加两全保险20年65岁50万元太平卓越人生附加重大疾病保险20年65岁20万元太平卓越人生附加意外伤害保险20年65岁50万元附加意外伤害医疗保险1年1年5000元/次太平卓越人生附加残疾给付意外伤害保险20年65岁50万元附加健康保险1年1年计划5

年缴保费1.9万元共缴38万元李先生:30岁男性年收入15-20万银行利息型保险产品缴费期间保障期间保额太平卓越人生定期寿险20年65岁保险产品缴费期间保障期间保额太平卓越人生定期寿险20年65岁50万元太平卓越人生附加两全保险20年65岁80万元太平卓越人生附加重大疾病保险20年65岁20万元太平卓越人生附加意外伤害保险20年65岁50万元附加意外伤害医疗保险1年1年5000元/次太平卓越人生附加残疾给付意外伤害保险20年65岁50万元附加健康保险1年1年计划5

年缴保费2.6万元共缴52万元李先生:30岁男性年收入20-25万收益型保险产品缴费期间保障期间保额太平卓越人生定期寿险20年65岁保险产品缴费期间保障期间保额太平卓越人生定期寿险20年65岁50万元太平卓越人生附加两全保险20年65岁100万元太平卓越人生附加重大疾病保险20年65岁20万元太平卓越人生附加意外伤害保险20年65岁50万元附加意外伤害医疗保险1年1年5000元/次太平卓越人生附加残疾给付意外伤害保险20年65岁50万元附加健康保险1年1年计划5

年缴保费3.09万元共缴61.8万元李先生:30岁男性年收入25万以上保险产品缴费期间保障期间保额太平卓越人生定期寿险20年65岁保险产品缴费期间保障期间保额太平卓越人生定期寿险20年65岁50万元太平卓越人生附加两全保险20年65岁500万元太平卓越人生附加重大疾病保险20年65岁50万元太平卓越人生附加意外伤害保险20年65岁100万元附加意外伤害医疗保险1年1年5000元/次太平卓越人生附加残疾给付意外伤害保险20年65岁50万元附加健康保险1年1年计划5

年缴保费12.52万元共缴250.552万元倍增型李先生:30岁男性年收入80-100万以上保险产品缴费期间保障期间保额太平卓越人生定期寿险20年65岁卓越人生销售流程

卓越人生销售流程

提问引入——为什么要购买保险有没有买过保险为什么没买提问引入——为什么要购买保险有没有买过保险为什么没买什么是保险？是急用的现金，是打折的钱保险的作用收入的保障资产的保全生命价值的保障什么是保险？是急用的现金，是打折的钱保险的作用收入的保障资产保险就是解决人的问题生，老，病，死，残人保险就是解决人的问题生，老，病，死，残人0岁25岁65岁百年后学习阶段养老阶段牛马之年1.人生分为3个阶段，其中2个阶段不赚钱，只有1个阶段赚钱；收入曲线0岁25岁65岁百年后学习阶段养老阶段牛马之年1.人生分为30岁25岁65岁百年后学习阶段养老阶段牛马之年收入曲线保障需求曲线2.我们是家庭财富的创造者，牛马之年的我们上有老、下有小，我们应该把这个阶段很好地保护起来。责任：子女成长的责任赡养父母的责任家人生活品质的保证自我的价值的实现人生三大风险：活的太短活的太惨活的太长0岁25岁65岁百年后学习阶段养老阶段牛马之年收入曲线2.我保险是让每个家庭以万全准备从容面对生命无常，每个人在人生中对自己，父母，儿女所必须承担的责任最好，最确保的方式保险是让每个家庭以万全准备从容面对生命无常，意外保险

意外医疗

重大疾病

住院医疗

年金返还

分红保险

教育保险

养老保险人生的保险阶梯年轻年老投资保险

意外保险意外医疗重大疾病住院医疗年金返还分红保险险种名称交费方式交费期限保险期间保额太平卓越人生定期寿险年缴20年65岁50万太平卓越人生附加重大疾病保险年缴20年65岁20万太平卓越人生附加两全保险年缴20年65岁50万太平卓越人生附加意外伤害保险年缴20年65岁50万太平卓越人生附加意外残疾补偿保险年缴20年65岁50万附加意外伤害医疗费补偿年缴1年1年0.5万附加真爱健康年缴1年1年10万/年，200元/天首年度保险费合计：19606.5元每月存入：1633.8“卓越人生”计划示例投保示例：张总，32岁，公司高级主管。投保“卓越人生”年交保费19606.5元，交费20年险种名称交费方式交费期限保险期间保额太平卓越人生定期寿险年缴利益说明：从大到小先讲支出，再说领取从保障，到利益，到服务利益说明：从大到小先讲支出，再说领取从保障，到利益，到服务不同组合，不同促成话术