中信海南项目营销方案

营销方案2012年10月28日冬住海南岛夏住净月山——中信地产幸福海南之旅首先需要要解决的几个问题：PART

1圈层营销核心问题2我们的客户是谁？到哪去找我门的客户？客户怎么样到海南去？实行怎样的营销策略？产品推介会的内容及具体安排我睁们源要午解熔决轿的宗问狂题13我位们傅的辣客模户凑在忙哪猪？如芽何涨接匹洽系我惭们肤的好客傲户煎？24我鸭们胶的暂客求户窃是池谁测？市界场寒环依境

高区域边界清晰度低偏好特征购买力客户类型投资导向文化导向情感导向交通导向产业导向本土导向动迁导向富豪型富贵型富裕型经济型中产型品牌导向如席图颗可伙以著看画出棍购傲买吸力架较征差价的基置有业暴者详在惧选闻择仰物恰业光的顿时倘候甩更择看叮中劫，动温迁氧导圣向破、岁本星土桂导猪向交乌通岁导春向决、凯产售业锯导紧向要。购辞买钟力吃越禽强掩的夸客蜂户米会造对物寸业茅的，投煎资红导耍向荷、吊情鸽感隙导块向他、砍文般化吐导敌向尖、愚享业受暴及倍其春他歪导吓向所捏以矛我求们轧的沾客折户甩应萌该茫是富偿裕属型怖、乞富算贵浩型都、危富脚豪评型不议同往购身买伏能跪力浸的罢置狐业享者巡寿，庙选惜购菌物斩业纤时萄导恐向注性验是南截滔然银不俱同希的短！享享受蛋及躁其软他丸导达向P熔A敬R竖T24我蒙们毅的男客廊户文化型我肥们或的膨客贝户妥更孔重烛视仆功交能更及捕情区感般方酬面浊的抚偏阴好产垮品权情脾感截偏福好惭注跑重钱物羞业嘱能绍否室满反足卸置狱业井者厚的个驴性伞、膜身堂份启、哗文扮化膨、颈生敬活拼追嚼求绪、母理豪财摧观脱念等拳，驰据豆此骄细影分犁为泻精榜神允型余、瓜拥扶有但型瓜、亲商烤务锣型写、炭文耍化之型报、愚奢漫侈坛型体、抓投诵资夕型狱等牛；因亡为魔不惊是浆所浙有犬长喇春覆中碍信蹦城目业倾主障都逼具吨有掌消交费染旅狸游踢地后产疤的泊能更力遵，枯所烧以隔需颜筛摆选留长包春桶中聚信崭地辉产蚕的叠客政户底资活源陈针峡对啄中录信园老亏业续主戴做池系纷列冬的沿推冻介五活秋动破，疮所袖以阳我征们增下支阶广段咏应凝该愿对蹦客业户茫进劳行肠严印格医筛孟选蒙，主就要判拓惹展之的竹客霉户亡应荷该廉是恨购林买恼中补信怀商谎铺建及稿别启墅堤、貌大佩平外层漂的滋业欲主斩暨著“矿富垦裕勇型阔、坑富莫贵突型富巡寿豪版型芳”材为合主P丸A站R匙T2客施户妙分侵析5经丈济型中产型我狮们泡的躲客猾户核心客户重要客户重要客户游离客户富环裕脑型4机5岁-魔5肃0岁刮，鸟中晶小酷型碌企派业艺老倘板辩，黄国佣企蚀分医部激领帝导暂等云、耍这弱些类人胳经败过钢相论当历年现限扰的灶积迁累嘴有井了蛇一葵定活的隐积宜蓄祖，洋他察们问想腥买争到坡既榨能孩享秧受维生项活份又过能活投束资员赚口钱壳的上房敌子贿！（暴此忽类点客忌户鸡为谢酒夺店皱式哪公深寓做核顶心疼客活户选）富习豪呜型多危数4析5岁影以脱上铁，奥身鹅价现千栽万那或修亿框万度集烂团恰公什司旅老坊板睡、拔央鞠企蹄国档企C鬼E萝O、红政杨府镰机淹关闪领抬导恳、谁高森干耽及赢其告家岛属介。（败此盲类讨客聋户持主夸是闹别驱墅羞的王重柄要幸客躲户芦）目肯标缠客粉户葬群咱体梯的借核粥心即组柴成

其他（中产阶层）P抖A倚R液T1客照户圾分咸析/客预户水圈筝层6富道贵裙型3务5脚—汗5蜂5中枪型绣企蛛业捐老左板,高禾级站知封识兴分博子率、父连时锁栋店宣铺永老插板早、凤政笔府茄中闸层混领室导基。置这徒部编分辅人眼事搞业爽有侧成翠、勤收矛入妄稳非定糖工茄作梦较呈为秘轻幅松直有宫时发间歇来晚享榴受跃生嗓活岁旅辽游菠度扮假驶。（链此移类益客飘户峡为辣公矩寓沿的仓核题心粘客维户么）我竹们估要眉解烧决题的喝问砍题13我淹们语的炎客忽户竹在梳哪颈？如滤何桨接驼洽婶我显们永的混客叠户眨？24市装场贯环绿境P朴A傅R堆T2客喂户宫分满析/潜仗在之客碍户8富衡裕闲型富出贵肆型高秧端废客纤户俯打瞰扛视窝角富蹦豪渣型中畏产列型到辅哪掘去位找讲我投们井潜指在差的渣客撒户灾？这肃类姑客圆户两的菊喜季好椒和僻生宪活提习幅惯笋是雄什后么丑样增的袭？A、仰富纳豪法型宰：工授作英地默点（尖大靠型您集繁团热公朝司怨办不公贞室饼、婚政致府环机朱关题办折公栋室娘）及妖其留家茄属活唱动庆地钻点（钻书胳法喂家兆协齐会分、塘企后业柏家倒协歌会俱、料高黎端冻高对尔装夫拌场躺、高删档暂茶怠馆稻、鞭国然宾差馆贼及朽五侦星驴级匠以愉上籍宾咐馆诉、盆高季级啄养任生校会挂馆马陆术堵俱践乐蹈部差、韵高温端碰奢唤侈记品生百拉货垂、迫全辫国恐性孔的川各姥种疾协啦会糖、最清掀华M台B唤A总致裁锈班革等B、抹富秀贵附型举：工石作均地略点（串高信档扎写劈燕字火楼菌、屯连坑锁汪餐屿饮邪公纽奉司聋、欣服和装上厂早、窝食嘱品梳厂高福端勺汽驳车4朱S店互、份省典级美规滤模叨企割业毒及革市忧级旦连裤锁授企亦业捷）人盆群挨常采活永动却地警点（藏温市州悔商察会煮、丢广盆东蚁商饰会耍、登等夫省严内金各毕种咽协庸会商陕学暗院M厦B址A、房诚滑婆雪考场垒、轨高幻玉端必美谁容S阿P迹A会叙所魄、长高衡端海应参草鲍肆鱼坚餐狱厅C、姨富逆裕仅型也：工什作颜地午点（秋仓哪储弃物嫂流早中巷心加、线大逮型挡批摩发夕市缘瑞场培、假农扑用翼机刻械池公资司种踢子州化递肥废公冶司宴、落塑愉钢盏铁盒艺缩慧加转工妻厂肥、督酒采厂头、菠小咽型设煤垮矿萌、宏铁自矿人钩群若常活鸭动哪地锡点椅：旅婶行盟社晒等我贺们甩要斜解毯决滔的霸问距题13我部们夏的见客远户越在纲哪脆？如灭何奇接静洽寄我区们犁的凯客句户土？24市史场邀环撇境派眉单平投侮递底自帐然霸到阶访订客丙户中小高理端援方混向较横为澡贴跪近痒大葱众惕的姐方厅向渠穗道乞客撒源分隔销洁代周理辈及淹旅骂行潜社嗽资泻源长检春斯中络信队城择及插净艳月屑山然老盲业来主有以效倚沟纵通收主抹要柜资造源萄，女进关行刷渠站道先融谣合神，吉是恐项恋目巩制增胜顶的渣必唤经妥之棒路析。1爪.以邀适约中衫信晕老禽业剧主显为腐主凶，河海跳南公旅择行延体与验弃。2清.在篇派移送磁中允信茶净过月配山博项当目脆派耽送思资暑料谊的帮同济时殿派鉴送届海破南傲项划目简相所关哄资爹料秀。3禽.同劣时迈接骂洽誓旅疮行漆社岂开蚕发廉中典信仔项旷目林旅光游勺专啦线盗，要分并销雷公缓司披黑拦、图辽菠两胃省斧建煤立壁分朱销地网这络碰。4穿.开叼发傅国奇际邮代械理稿机安构凭，袜开醋辟冲俄怜罗检斯桃等悉国侧际粒旅蜻游坛专甘线香看泛房炼团背。5妈.捆仙绑脖销提售戏购点长打春疾净东月衫山嘱别餐墅寄，销送晴海矛南6劫0平日米蒜精榆装塌公源寓它（叨根浊据侨实拼际捡面代积笔多退如少范补彻）6耍.取傻得佛圈霞层迫客学户做的各联衰系迅方组式秩跟集踪欣服屠务虏，况尽译可饥能卧的毯促渠成损成吹交凤。前缠期脾可挑执邪行各：悠方艰式表一些、睬方筹式特二营庆销喷方烘式填：1、隐投郊递恢项怒目铲资杰料霞预宇热4月7日—肝—刻4月1例6日2、镇短桥信脏宣发传赢海筒南兔项房诚目4月1歼7日—汉—产4月2岗9日3、阁电最话倒邀钥约妈参冠加烫推叮介阳会4月2钞0日—工—偏4月2受8日充楚分彻整绍合贞长嫌春养中宰信夕项剧目犯别脾墅吵、醋商伟铺械、纲住盼宅吉高汁端乱客袭户萄资谅源疯，效通仁过拔置羡业遣顾痰问栽筛捉选押、曲邀我约钉意器向崖客树户两，余大现力当宣沃传引海泪南谦中揭信捧台犯达高项水目向及江香峡水杂湾较项摔目皇优雷势戒，焰诚百挚惹邀炸约钉意鼻向锐客滥户挺到杯访颈海宽南碎参繁观肿体费验念，厘亲更身迅感祝受则海棋南作中洗信注项页目家一兄步悟一双景扰，唇步尤步绍惊关叹钓的弹完帽美虾视手觉零盛连宴绳，歇抓依住词客阶户务冲倍动找消荣费妥心通理宵，排以肯中疫信瓣人裙的量热岁情堡及椅完岛美费的可产愉品贺促纤进污销航售悄。1久.老艰业融主令渐商进闷式河的写邀敬约闸：看馅房辉团纺活惹动茧前哗准厘备旺工乐作中映信惑幸阻福讲海械南楼之删旅罗活凳动薪：最鞠迟虑提卷前鼠四孟天浊整聪理蚊好糕人穗员素名暂单躬、负电猛话届、别身樱份掠证幼号顺码陈（巨包环括链陪万同冈人咐员乳信横息的）人况员砌确砍定眉后联，织提男前项预拾定擦机申票提赛前丘查湿询怀活枕动陆期问间殃天奶气状，复做帝好移应泻急无预滩案救；卸（防提施前伏备长好薪伞锡具质等贪）准贫备宇好娘去蚀机欲场死的肿车它辆剥，识物工料渔备铅份当充岸足基（翁如仁应呀急碗药骡品险、关条礼幅陡、灯导将游胀、券餐医包浪等棍）逼；提被前邀四乳天惹需叼将违活逼动喂方汤案婆落粒定刑；与斩海帜南搏项射目雅提蜂前柜安港排防接庭机探时慈间务及体到泡达壁海吸南静后膜行妻车睛路特线丛、溉各志个读活换动花区戒域额销霞讲孔；提寨前穴采苹购绢接牛待肺物嘱料涛，拦如浙：氧销汪售梯中即心市饮年品值、震水启果框、忙点授心而等暮；按怪照醒活狠动络人强数牛准镜备低充教足绸宣丈传虽物贺料遮；提厉前顿沟赴通与海防南茎项产目尊订肆车复、表订象房独、悠订括餐聋，院确君保将活批动御当本天椒无剥误摘；拓外展讽团具费奴用瘦计狱划汗：香倡水获湾荒接规待英流夹程日期地点时间行程Day1南山寺09:00-14:00●上午游览集中外园林、佛教文化于一体的福泽之地、著名的五A级景区，仰瞻雄伟的大雄宝殿、膜拜世纪之作——海上108米的三面观音圣像，品南山寺素斋天涯海角14:00-16:30●中午品尝过南山寺素斋后，游著名的4A景区，有情人终成眷属的浪漫开端，南天一柱天荒地老不变的爱情圣地--天涯海角香水湾16:30前往海南热带第一湾--香水湾，品尝海南当地特色晚餐，夜宿海景酒店Day2香水湾06:30-08:30●登顶美丽铜陵山，漫步千米木栈道，观南中国海日出，参加山间寻宝活动，收获惊喜。08:30-09:00●日落吧小憩，品早餐茶点，海上平台观海听涛09:30-11:30●中信香水湾项目介绍，参观样板间，考察小区环境12:00-16:00●午餐休息16:00-18:00●沙滩活动，参加趣味小游戏，玩山泡海18:00-20:00●篝火晚会，焰火表演，沙滩烧烤，水果嘉年华，颁发玩山寻宝活动奖品20:00●夜宿海景酒店海南岛全天●岛美丽自由行，轻松自在，免税店购物，品尝海南当地特色小吃。轻松时刻，自由安排活碍动旧流邪程费捐用顿分肉配产家品定推觉介伙会膀活时动赴方损案活尚动件纲子要一乱、美活房诚动得概优况二鞭、亩活陡动寒目纳的三威、社活颈动渣主来题四讯、轻活皱动宗流凉程五玩、训前跑期奥准咐备抽事脏项六蓝、伏活败动旬注椅意交事家项七延、范活健动歉布笋局薯图八掏、智活额动屑预咽算九赌、项物哲料个设贸计十成、询预茅期大效予果柏展罩示十渣一翠、要普蚕发偿奖界礼见品馅推拍介狡：一宫、柳活普动岭概偶况活丘动办时瞧间色：2脊0椒13年4月-套2堪0省1垂2年2届0月活秧动唤地厌点蕉：指待含定活猜动叼对嗓象川：执长邪春川中搁信项地渗产肯别趴墅纹、龟商生铺每、殿住访宅伟高居端挖客只户活忘动傅人兼数辣：1冤0管0组/场活颜动光调乳性租：笨高躺端枣、渐優束雅二体、艳活肉动被目虫的岭：充美分风整托合碰各呆地速中匹信芝项机目阿别若墅广、驴商觉铺链、件住堂宅亚高欠端班客译户阶资受源叫，训通狐过孟置职业泽顾浪问他筛敬选赚、呜邀混约税意掘向捏客弓户镜，扩大宫力女宣予传惩海劈燕南纯中透信底台煌达什项公目甲及只香炮水抬湾袍项手目续优摸势似，事诚犁挚眨邀批约昼意禾向刊客晴户警到是访百海奴南龙参拾观谜体妄验拘，皂亲死身只感锐受启海急南借中今信盛项窗目您一诞步吃一涝景短，仰步程步棋惊然叹袄的隙完角美矮视足觉奥盛炒宴参，障抓瘦住山客效户裁冲吸动态消搂费途心喜理昌，公以红中摆信合人嫂的围热矿情欣及疏完傍美拘的蕉产你品家促貌进席销星售鞭。三糟、湾活转动杜主戏题烧：冬经住霜海垒南命岛葬夏柳住馋净中月凳山—游—暨谁中迹信供地京产盈海缓南硬项缎目屈推讽介数酒动会序号活动时间活动流程准备事项备注1PM6:00-6:30嘉宾持邀请函到场置业顾问提前邮寄邀请函，到场客户需由置业顾问引领至会场入会场前请客户出示邀请函，由安保人员进行核对2PM6:30-6:40酒会正式开始播放海南项目宣传短片3PM6:40-6:50领导致欢迎辞营销部负责人代表海南项目欢迎各位来宾的到场4PM6:50-7:20领导讲解海南项目PPT讲解海南项目成长历程及区域规划，产品介绍引用图片多、文字少，带来直观视觉冲击，吸引眼球5PM7:20-8:00自由就餐领导及置业顾问与到访客户沟通小提琴、萨克斯轻音乐伴奏6PM8:00-8:20领导赠送到场礼赠送项目当地特产选择海南特产等7PM8:20-8:30领导致结束词置业顾问欢送来宾置业顾问提醒客户不要开车四狡、妖活落动狱流妥程五摸、缝活与动拦前腹期载准屈备沙事诞项1、撕筛件选奶客润户思资低料2、闭置烟业浮顾缸问痕发延送足短木信画、伯电费话呢回葱访厚、妈邮顷寄括邀想请率函齐等第方祥式富邀法请彻客脑户辛参山加鼻此漫次兄活肤动词；3、荡场快地像选铸择依中督信废净台月后山蚕会泥所4、团提缘瑞前酒准翅备齿领完导支讲努解P薯P神T夏;5、胜提虏前理查每询倦天钓气遣，跃准辈备统应特急震预灯案怒；六磁、华活池动万注草意许事贿项1、立置轧业弓顾茂问月短唱信佛提夜醒志来踢宾供此节次捞活疲动衣为开红泄酒再会眨，凝请赞不弓要帅开结车丢；2、严置谨业荐顾馆问龙短佳信吊提冠醒滤来受宾旨活惯动眨时贵间崭、贞活燃动烦地如址避及号活桐动樱宴匹会斤厅骂；3、岸置偷业汇顾提问热提啦醒园来译宾陡持饭邀枕请街函铅入工会概场穷；4、程置职业脖顾谷问凤短批信唐告附知旋来堡宾球活凭动朝当绍天巩天细气橡情裕况拨；5、民如炭有捕阴殃雨秆天屠气京，叔提不前磁准弦备倾免哲伞北具横赠锻送兰与芽客欧户盟；七邻、算活厅动蔑布是局肠图1、丽总梳平卫图2、附动疫线镜图3、由站脂位菜图4、巾推市介举会妥现罢场钳示纳意义图易母拉喘宝艺（0想.麦8顺x拿1美.辰8瞎m）柜活齐动鞭信鸟息微：君项亭目毕信余息九筛、肉物粘料蛮设嫩计1美食部分精致西点买断份50迷你黑森林10.00500.00

2买断份50绿茶提拉米苏10.00500.00

3买断份50水果慕斯10.00500.00

4买断份50红豆起酥面包8.00400.00

5配套小食买断份50香蕉片5.00250.00

6买断份50猕猴桃干5.00250.00

7水果拼盘买断份50西瓜20.001,000.00专业雕刻拼盘新鲜进口水果8买断葡萄9买断哈密瓜10买断圣女果11买断火龙果12饮品买断份50红枣汁20.001,000.00

13买断苏打水

贝壳餐具套件租赁项1手工定制高档贝壳餐盘、摆件等680.00680.00

14餐具买断套50一次性6.00300.00

15

常用备品租赁套1垃圾箱、一次性手套、垃圾袋100.00100.00

16运输费买断项1

600.00600.00

红酒

200.0010000.00

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