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“老带新客户购房优惠活动”

经验分享

版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。[2008]GW10/7/2023[关键字]：老带新优惠活动操作方法[简介]：此模型以金地国际城为案例分析总结老带新优惠活动的操作方法。2内受容范—予—故为跪什含么井、妙是宜什觉么绒、些怎亲么撞做欣、猎谁季去延做1丘、串活征动茧背死景2霉、向活清动监内吨容3吗、傅活样动嫁流舱程延及霸操挖作4虽、淋活朵动厚效迈果5悄、赵活巷动集模题式做总爷结3一清、询活明动料背甜景W得h族y续·眠·瓜·4背限景1固、检适钥用船前情提拥军有顷大畏量炕的亲老挖客跑户密资训源尾抄盘壶阶主段佳—茅—梢房乎源识少塔，朝可完选饶面悼窄绪，握上液门摄成绑交赛量斧低营跨销饿费牌用章有秃限胞—盲—星广凭告简投革入话较团少2退、咏活丙动禁效仰果浇意咳义效尘果渡—帅—砍十规分践明踪蝶显坦（厨占鼻金猫地劲国破际山城误成漠交孔1卡/超2往）筛，狗万依科天、招眉商慈等悼，砖作认为名企覆业棋品盼牌脏战吵略蛾高刻度吐来居考葱虑淡爪市衫—斜—绵拓忘展馅客株户某的支一糠个监重更要言渠鸭道尾妙盘霸—丸—封低勇成承本挑营刃销听的按一竞个樱重珍要培方吨法5二落、展活催动达内爸容W丝式h僵a丧t宋·塘·茫·61鲜、安活援动缝优仗惠海内柿容活宿动链内居容颗：—西—施凡音经形老皮客括户爱介鞭绍明新渣客奏户眉成累功悬购袖买衫金痛地部国弓际塞城蹈住泊宅剃或独者坐商棋铺新夕客演户苹:门可销以欺享盛受披2辈0罢0猜0谦元连购谣房烟优潮惠老只客霞户潜:桶可粉以孙享趁受除2僚0凯0庆0拦元诉现留金健购肿物铲卡帮奖钩励分或就购明房哥优桂惠活迅动奖内领容育，股灵绣活绞调科整质策壮略抖:物夹业吨单跑位泥调判整喂：坏刺抛激辽滞辽销脖户简型浆销叔售额也度限调听整恐：斑刺熄激随老排带梅新骄客掏户趋上花门款，争提招高爷上头门考量珍和挠成均交墓量72球、贯老胀客惨户失界陷定略简份单吸，吼新率客颤户乎资昼界塑定嚼如览下客陆户候界省定加意斗义絮：建怕立预游摔戏屿规剖则罩，虾大择家腹相牌互梦遵良守老瘦客榆户喝资饺格找界菌定舍：只界哪定家较率为覆简棍单仰。已湾交踏纳醉定触金葛或某签汁定给合兔同巨的瓶所也有砍成头交铺客童户新阁客例户垃资挠格锦界点定锡，必较脖为刮讲基究效，螺详跪见妨右远表前提条件新客户不知道该活动，是通过老客户的传播得知情况满足条件注意事宜正常情况（老客户能陪同，促进成交）老客户亲自陪同新客户首次上门看房填写《老带新上门客户登记表》以上三个条件同时满足视为有效“老带新客户；第二次及以后由老客户陪同上门看房视为无效特殊情况（老客户不能陪同）老客户提前发短信告知售楼员有客户上门新客户为首次上门看房经销售经理查阅短信并填写《老带新上门客户登记表》签字确认以上三个条件同时满足视为有效“老带新客户；短信滞后于新客户上门，视无效。83换、刃兑首奖怪条境件看设渔置犹（医老探客状户诉难桥，愁新醒客掀户兄易示）兑英奖亭条闪件爽设址置箩策生略设：—哗—育促并进贷资嚷金杯回砍笼利谷用强兑茎奖聚条否件并设汇置掩门央槛屋，昨发粮挥绵老五客盛户缎催刑促榨新纤客赤户顾快躬速梅办挤好带按踩揭仇手本续蓬，候有漫效蚕促芦进糠销零售蒙回帆款峡，缩慧对责资韵金涉回命笼趣有恼很热大说的洗帮妹助摊。老客户交易情况1条件新客户交易情况条件老客户享受：２０００元购房优惠（新客户签定订定购确认单，交纳购房定金时，直接抵扣房款）□定金

□首期款□签合同

□办按揭□定金

□首期款□签合同

□办按揭老客户交易情况2条件新客户交易情况条件老客户享受：２０００元购物卡（新客户签定订定购确认单，交纳购房定金时，直接抵扣房款）□定金□首期款□签合同□办按揭□定金□首期款□签合同□办按揭√√√√√√√√√√√√9三薯、旬活累动扑执写行H插o凤w域+党W页h梢o1爪01畜、狱活估动芹流争程流程第一步、活动通知第二步、新老客户上门确认第三步、兑奖回执单发放第四步、优惠兑奖审批第五步、兑奖通知第六步、购物卡发放工作内容电话/短信告知老客户该活动内容四方在场签字确认，视为有效老带新客户老客户兑奖凭证审批新老客户兑奖条件通知老客户领奖参与人售楼员策划师新老客户售楼员销售经理老客户售楼员销售经理售楼员销售经理营销总监售楼员售楼员购物卡发放人需要表格老带新活动电话通知说辞—改.doc规定及表格\老带新客户上门登记表.doc规定及表格\老客户兑奖回执单.doc规定及表格\老客户兑奖回执单发放登记本.doc规定及表格\老客户优惠审批表.doc规定及表格\老带新购物卡发放本.doc表格保管留存策划师售楼员兑奖时，由发卡人收回留存销售经理售楼员填写，交给发卡员发卡人填写，由销售经理收回备注告知内容：优惠额度有效期限客户界定其他情况四方亲自在场签字确认/短信提前告知，经经理查阅，并重新填写老带新客户上门登记表购房优惠或购物卡权益提前预判——回执单要必须明确特殊：老客户权益让给新客户，不用发回执单，回执单发放登记本需补登注意区分:购房优惠与购物卡兑奖条件通知客户携带本人身份证件和兑奖回执单老客户凭回执单领取购物卡，购物卡发发放人收回回执单1词12脖、沃常剃出枕现稻的荷客剃户梢行而为嚼及急问施题客户情况公司态度优惠对象解决措施1、老客户陪同新客户首次上门看房（正常情况）鼓励发扬□新客户□老客户老带新客户上门登记表确认2、新客户自己上门看房，并登记，知道该活动情况，第二次上门（特殊情况）（1）要求售楼员帮找老客户，客户与售楼员“串联”谋取利益严厉禁止□新客户□老客户公司条文规定限制售楼员双倍赔偿（2）新客户自己找到老客户，因为自己不是首次上门编造首次上门利用第三方客户（另外名字）重新登记，然后更名严厉禁止□新客户□老客户公司条文规定限制利用直系亲属重新登记允许，不提倡□新客户□老客户直接转为第6种情况处理利用换售楼员重新登记允许，不提倡3、该活动之前已经成交的“老带新客户”严厉禁止□新客户□老客户公司条文规定限制4、该活动之前尚未成交的“老带新客户”允许□新客户□老客户登记表和售楼员证明5、已参加该活动，想退定转让、更名（直系亲属除外）严厉禁止□新客户□老客户公司条文规定限制6、新客户无老客户，申请该权益允许，不提倡□新客户□老客户销售经理适度把控7、老客户成功介绍新客户，老客户退定，要购物卡优惠权益严厉禁止□新客户□老客户若新客户成交，可享受优惠权益，但老客户无权益√√√√√√××××××××××××1孕2四兔、单活拒动颜效乳果销烤售炭情魄况溪—晨—销称售尖套晓数泼：慨5才0累套数,惩占皆一谢半销标售荐金高额压：耳4么0俊0渠0低万市诵场鞋影牧响土—胸—客先户声高环度贺关事注旋；圈酱内魂口傲碑洞影绘响堆超迈越嗽预务期此…悠…1子3五原、举模壮式留总吴结Ｗ偷h券y碑+配w孕h躁a肺t惰+地H硬o攀w挤/顺w挖h袋oＭ堤o萝d运e惠l1舍41倘、再优驱惠税对冲象愤模驾式优惠对象优点弊端建议指数新客户享有优惠降低成本老客户介绍新客户的积极性欠佳新老客户均享有优惠促进新老客户的积极性相对增加成本，老客户享有优惠降低成本影响新客户购房欲望1恰52殖、厌优氧惠弟内众容祝模源式优惠内容优点弊端建议指数物业管理费降低家庭生活支出发展商需有自己的物体业公司优惠权益较为滞后，客户兴趣不大购房优惠优惠兑现快捷操作简便，直接抵扣房款要求老客户尚未签定购房合同购物卡操作简便实物领取兑奖相对滞后兑奖条件相对苛刻现金直接兑现，提升老客户介绍新积极性操作烦琐兑奖条件相对苛刻1恐63宁、彼老漆带滋新戒客集户痕资归格义界蜓定串方液式方式优点缺点建议指数业主权益卡通过一式两联“权益卡”，新老客户各执一联，容易界定老带新客户资格便于老带新活动息传播老客户对新客户成交没有支持售楼员容易与新客户发生“串联”，谋取老带新优惠权益共同上门老客户促进新客户成交杜绝售楼员容易与新客户发生“串联”老带新客户资格界定稍微烦琐1杯74眼、予常云见秆问若题拦解疮决锐办脾法老继客竟户瞎要艰求辩售凡楼床员蛛帮痛找泄老润客鸟户利，难售贸楼藏员只与俯客晌户吴“旅串舅联口”鞋谋眉取剪利侮益蜜，续必过须聪是约严毛厉摸禁奋止狸和侧惩新罚新揭客瞎户地利敬用追第底三牺方宏（院另漠外牧名飞字迟）沉上走门股重榴新如登豆记铅，谋更府名训到犬自伙己制名山分毫上妻，施获金取清利躁益涉，粒此彼情暮况愿严醉厉尺禁茧止奶；新垂客烂户储利阻用傲直被系损亲会属渗重歪新倦上岂门列登毅记料或岸者易换缝销缘瑞售对人守员婚重盘新抹登般记姻，煎谋般取细利禁益评，璃只词有然新妄客妨户浙享萍受始权狠益格，蚁老碑客扇户伤无遍权挪享叛受圆本迁次稀权坦益1蜡8讨宾论会时纠间8撇/骄3晚/悲2遵0浆2逮39、腊静专夜姜四居无锤邻信，疤荒嗽居池旧影业喉贫字。资。8款月我-酷2遵38尺月统-任2弓3T朵h苹u考r潮s找d冤a工y卵,毛A瘦u偏g死u助s消t游3绢,测2终0洪2死31凝0、蛛雨亮中故黄盒叶躁树旺，邮灯咳下端白栋头贯人眨。铜。1捆1过:古5纪4环:辨2掀01遗1总:定5回4烈:漠2虎01洋1老:画5涌48蔑/君3迫/笑2伏0凝2趴3妖1箱1全:碑5教4朗:虑2貌0疑A谅M1题1、弯以乘我水独瞒沈割久者，愧愧摔君混相昏见烂频舱。透。8非月气-怖2涉31温1扁:蛇5葬4沸:健2己01隔1哭:闭5速4A天u耗g蚕-勤2违30非3坑-骄A诸u灰g袄-穴2铲31园2、少故但人疯江摩海诊别黄，弓几派度模隔缓山摧川溪。辅。1见1址:霜5恩4借:辰2蒙01静1汉:钩5凳4牲:拾2岁01哭1爬:那5概4T碑h乏u苏r肉s诵d岔a俩y伤,点A嚷u录g片u诸s嫌t损3猴,偏2应0汇2迟31伤3、哈乍怨见摧翻巷疑乎梦模，雀相奶悲辞各甜问衬年随。涉。8用月爷-剩2刃38泳月摩-抚2役31信1北:惹5桑4浅:释2倾01据1愁:丈5泊4让:赠2房诚0A粒u戏g跟u建s生t征3刮,违2凉0文2就31近4、榜他屯乡商生越白握发括，室旧前国薪见妙青骑山司。棕。0就3蛛八抢月恭2病0腐2腐31克1缩慧:那5妄4绘:狠2花0勇上塑午1缴1需:榜5票4浑:谜2凉08毛月纳-逼2馆31竞5、恢比填不伤了志得即就据不誓比腹，禾得匪不樱到材的阶就讲不悦要挺。绑。。八沉月冰2门31彩1题:议5绕4督上择午8厉月钢-篇2疲31仇1旷:猜5遥4A建u母g杜u娘s北t够3区,若2殃0乌2烈31鸣6、抓行际动摇出佛成捡果尽，成工骆作尸出壁财兼富场。赖。2梢0筝2做3街/匪8塑/胞3佩1痒1叮:稠5蚀4循:啄2哗01纯1吗:匀5企4互:塑2册00践3医A逝u违g先u许s梨t遵2度0凡2齐31启7、煎做衡前拣，魄能恭够挤环敢视烤四庄周碑；扰做丙时包，务你舌只到能暗或诉者村最含好仍沿疮着慕以贷脚弱为重起今点辞的摄射鉴线巷向仁前赴。量。1剧1符:阁5劝4脉:缸2挪0载上交午1船1迁:糟5湾4致上健午1锐1亭:块5过4挂:客2威08疯月消-缘瑞2撑39、孝没慢有抓失桂败扶，叉只梢有配暂忌时唱停恐止性成见功理！踩。8碧月馅-末2可38寒月谋-鸣2袭3T们h命u欲r壳s正d幼a公y围,月A游u弯g葱u变s蔽t佩3挡,摧2漂0材2匪31粮0、算很勉多驼事膏情昼努僻力吃了烛未持必则有姜结倚果升，盆但够是值不队努菠力棚却就什薯么洋改版变碌也吐没寄有屋。欢。1凳1骗:驼5告4奖:吸2罚01篮1差:贝5策4剥:扫2既01罪1报:灾5歪48白/习3储/腥2璃0毛2骑3厌1熟1舌:灿5女4树:药2瞒0哀A顽M1左1、锹成吹功蹦就取是芽日修复览一灰日阔那疯一荡点规点业小缠小返努缺力幅的摸积呀累筋。团。8万月铺-闸2资31堡1糠:柱5找4纵:竞2划01惊1基:娘5陵4A疗u叮g廉-堵2董30魔3纱-俗A段u禽g里-摆2租31剂2、秀世专间辛成衫事柴，塔不街求鸽其弦绝点对惨圆凯满晒，医留垄一景份建不米足唱，奸可饺得由无残限岩完窗美和。唇。1严1刘:变5紫4钟:锦2孔01趴1粘:溉5愿4欣:肃2持01馆1仍:就5统4T纸h也u指r湿s狐d兵a卫y侄,欠A光u头g么u此s荒t失3眉,才2粉0昏2邻31邮3、亮不晶知涨香墓积婆寺寄，情数掠里熊入舞云剪峰去。影。8疗月煤-拔2抽38短月兰-上2欺31比1促:羽5疮4使:剂2部01瓶1圾:筝5低4穿:栏2箭0A增u蚊g玩u宽s轰t敲3图,遍2胖0壮2宣31古4、是意其志齐坚笋强枯的相人足能悦把窝世洽界驱放百在初手培中谊像蛇泥届块宣一渡样枯任翼意授揉兵捏纺。0遣3是八棕月石2碍0阻2销31索1总:遍5澡4概:圣2泰0摘上叼午1惰1木:滚5甘4雷:纪2绝08衔月杂-爽2粒31城5、唱楚闻塞着三型湘父接绢，臣荆鲜门扎九直派牛通罩。驴。。八织月身2救31叹1已:毯5楼4通上诸午8蛙月且-慰2睁31炸1井:陷5判4A办u宵g宪u旱s勿t吧3士,巩2凤0鉴2厉31透6、垃少喇年跟十湖五思二帆十恩时授，袭步芝行舰夺充得斑胡土马隙骑摧。虎。2恩0挣2牲3殃/丢8环/畜3妄1葵1搭:盼5推4偷:删2窝01丹1逝:衫5傍4惊:涂2赚00绸3冠A即u夫g淋u涂s昨t矛2华0惜2脆31钉7、陵空舟山床新恰雨绿后垒，幻玉天浮气司晚便来费秋女。婚。1羽1仍:年5虎4富:棚2态0堆上导午1低1易:头5朽4光上优午1他1皱:紧5挖4扭:魔2熟08望月害-买2类39、耍杨长柳固散成和情风革，垄青扒山掀澹馋吾裕虑糟。考。8圆月介-摆2祥38版月蚂-妖2键3T哲h症u喷r哈s偿d扇a井y振,来A撕u役g亦u榆s阀t检3词,灰2算0漠2唯31羞0、值阅岁读育一绞切槽好享书针如刻同忽和甘过来去袜最咸杰猛出并的禁人殃谈渗话睁。1醒1竖:漫5眯4敌:砌2超01论1府:脂5拔4情:绕2贪01屑1坛:城5满48俊/特3袄/淡2态0丢2论3同1劳1邮:敬5炮4研:壳2造0矿A椒M1躺1、春越疮是庸没看有旱本巧领坚的敞就岗越虫加垫自乞命哨不击凡胡。8饮月炕-讲2怨31狱1乡丰:姿5伸4谜:趴2范01减1林:衣5连4A绩u秘g粮-布2贼30予3俊-扭A豆u守g席-图2仓31垒2、扔越烛是炼无准能值的辰人献，舞越郊喜匪欢泰挑灾剔淡别截人摔的概错妻儿龙。1木1却:催5使4或:援2支01漫1李:拔5苍4使:仁2得01活1魄:删5瞧4T雅h跟u兵r材s距d嚷a度y茅,债A滤u必g猫u润s劝t俭3吉,肝2怒0免2津31突3、腾知翅人擦者割智瓜，耕自题知题者羞明爹。杂胜让人示者处有脏力伯，绘自激胜察者材强现。8循月嘉-活2侵