上年营销回顾

万科城2008年营销策略总纲2008年1月30日报告目录07年年度营销回顾08年项目产品供应分析08年区域市场预估营销战略部署1234项目配套建议50勉7眨年圈万社科净城集营崭销饺工躺作欠总芳结0惑7鸟年0络8颤年延翠续饥？提柳升止？转点变属？突倘破贫？回睬顾谊0咐7逗年婆的碰营涂销请工鸽作辱有龟利鸽于佣我菜们集总污结剪经牺验域，沫认朗清以方滔向0仔7侍年预万臭科筑城提营摩销今工撇作晋总国结成责交滨客蚁户顿分板析仿总时结营销部署的回顾全尖年烟营氏销写工脾作字总闹结鼻及容启耽示0细7协年甲万午科历城坡营倡销霞工匪作傅总拿结只利有怨对仇客屈户阴的简了央解夜才允可顶能腿掌衰握钉项遥目各发伪展仁的碍未朋来态,落只荷有叫透六过贞对胜客喂户调的心了造解禾才虑能枝够捐对制下昨阶首段夜营线销舍策笨略伯作转出笔判刺研嫩.1塑1爸7从名剖成义交蜜客哪户恐分滑析掘,公我售们荒可挡以墨归床结失出“他侮们近”的货有姑如荷下永主启要幸特膏征记:他裳们严主云要露来告自南谜庄磨，侨禅杆城等虫地攻．浙年秋龄雁主州要故在妇3怠5司-化4犹5大岁养之谷间部．他已们乏大壁多信数默是私瓣人练企射业赏主拥，宗或军者桥是讯企匙业隐管首理变人蕉员仗，使主只要暮经柏营朝陶记瓷污行慢业袭和年贸扎易.他园们裂大蓄多残数菠以按团揭炭付虽款神购疯房昨，屡而离绝魂大贼多衫数珠属弟于余首丘次万置猛业何和凝二坟次叹置辣业．他暖们翼主漆要银通放过户铅外艇，瘦途锻径腾项堂目练，题朋背友鹊介鹅绍这火三确种吗方航式唇获交知舟项刮目圆信完息灿，愉另遇外挣，午他盼们塌购速买蛛项车目显主时要食处厨于自严住粥兼程顾灶投鸣资为世目零的年，改东善纽奉居袖住灾环攻境是萝自待住蝇客跨主罪要杏购朗买荒目垂的务．他们们怪大掌多遣数家病庭啦月沸收蓄取迟在尽3法万闪之坊1欺0喂万分之涛内扛．万科品牌价值项目户型设计项目配套价值万科物业管理项目规划设计0触7朴年移万她科旱城边营肃销捐工丑作雷总症结根只据棚成僵交燃客掘户驴分蹈析弹,翼对腊影粗响临客全户竖购侨买宾项裳目妄的跪几着个广主呆要毅因山素服进犬行身排捐序唇,弃总猴结悦出横万桑科丧城惑客用户舅价聪值描导屡向印体跪系蛮：项目地段价值客沉户狼价驻值导龙向躲体蚁系N祖O飘。投1N粒O谱。珠２N精O跨。皆6N敢O禾。品3N唐O帆。染５N调O卫。矿40毛7忙年思万燃科闷城鱼营鸣销叼工鱼作险总锡结对唯成课交采客掩户肥分耽析下与奴我到司孟前走期更定稠位及目蕉标双客每户惑群藏对让比赶.夺我管们筝可伯以搞发沿现跳成棒交歼客予户庭与慕我鸦们烦前房诚期乞判输研竿的荡客更户远特屠征驰基卧本嚼向感一璃致毯.准冻确师定纯位卧目凳标鱼客翼户她群女，仗是份0举7陪年以佛粗山素万端科润城请营忍销完工勤作秤成精功其的针基绿础炭和猫关键键湖．桂0冠7趟年暂项甚目歼销仙售句的返产圾品睛是宽联味排沉别陕墅钳，风而邪0田8慎年繁项也目劣主伶要视销炮售侍产么品菊以般高胞层竖洋页房利为耽准壤，因裳此话对增0指7谣年传度烦成吊交懂客昆户猫进故行株分侦析黄总副结湖只割可毁以是做灾为沈下肚阶鹊段周的痛参诱考皮,棒但皱我闷们器可害以嗽从极客鞭户末的网成导交望分悉布抹找蛙到赌我匹们丝式客细户尾到点底吴在凉哪蜘里氏。佛掀山佣万椒科倒城岩已腥成舒交欧别梨墅痛业行主厕居冠住携分案布哥图南庄版块片区地址数量总数南庄城区罗南村627人和路4南庄村4南庄城区8吉利村5紫洞路沿线紫洞村311罗格村5湖涌村1紫南村1澳涌村1樵乐路沿线杏头村214龙津村3河窖村2贺丰村3梧村1村尾3季华路沿线堤田村22南庄大道沿线永丰村11

总数55

南庄45%禅城31%南海11%顺德12%其他1%已骄成堤交即联协排扣别叉墅指客件户始共透计摘1蜜2使1毯名锣，具听体但比廉例滩如梨下圣：从戒此夕表畏可赶以侮看闲出助，锈我贪们部主杰要搅的音客孝户覆来句源溜在恋于眨南唱庄抖，歼禅逗城氏是硬位晶于心次新席烧，垂但浪也扶占栽据趋一怎定演比蜓例或。悼但镜相浩当册一直部盼分荡的姐禅震城淋客士户匪是牧关贸系劣户依或写者潮南屈庄姓回辜迁辆客芬户转为任主飞。南条庄尖客资户识很缩慧以锋项阳目亭周隶遍愚的排客柱户批为窃主迈。南疗庄投城俱区罗抵南欣村碎6羞人人洁和枯路刻4衔人南轮庄原村趴4拣人南弱庄轻城庆区教8屋人吉绳利椒村京5乞人紫屈洞型路蚁沿临线紫兄洞供村葬3方人罗改格耳村猪5易人湖原涌观村句1橡人紫筹南狸村浆1地人澳岛涌气村怕1例人樵撒乐揪路配沿为线杏菊头单村俗2们人龙紧津突村期3婆人河军窖产村棋2衫人贺雕丰头村柄3眠人梧译村誓1蛮人村膊尾度3避人禅城片区片区地址数量总数禅城季华路沿线

（含城南片区）2828禅城旧城区44禅城其他街道张槎26澜石1环市3

总数38

季境华号路篇沿被线撒片夕区南海镇街其他16小塘1大沥1西樵3桂城片区77总数13

顺德片区乐从1010陈村44高明11禅抄城辫客别户犁主陆要士以冤季族华瘦路伯沿鉴线蹦为寒主稠，违此裙群伙客霸户深包企括税了掘季牢华翼路垃商武业贱圈决客菌户逐及桑之累前仓外疼出梨置竖业甲的建南秤庄叮客补户鼻，广此惕路鲁线撞为料通另过客南燃庄苏主窗要薄要反道闸，送商票业伯丰饰富赢，亭项看目仓也码吸框引自桂缩慧城红及危乐旋从替客剪户胁，祥因鄙此矮证预明举此会群货客袍户郑也准可患以贩成湿为竟万与科旱学安的插客储户友储射备艳群黑体锣之谅一创。客好户堡地貌图匙为翅销忆售围渠震道园提牢供咳了凤依丙据0浊7央年枪万谷科溉城宇营寄销脚工廉作云总典结成生交套客依户咳给获我扮们帆的蔬启毅示南走庄业、舰禅睛城伞为垦项肝目陈主驾要乐的沃客被源灰，姿可宣在散深忘入母发绘掘进，改现胞有衡禅飘城编客冲户长储弯备丑不默足疑；适剑量典加夸大御桂歉城轨(优万胜客雷会衡的图会括员贡结狠构秧桂谎城摊为享主否,姓充沾分摩利柳用万办客舞会即先可役)绞及推乐漠从摔推港广蚊，尚完袄善协现品有情的继路爱网预。现出状启雾示南杂庄吼客咱户兰是涛项岔目债的签主置要忽客爽户钳来凑源质，苦由病于偷项岛目瓜为狭南未庄滔第谜一宽个纳高使端旅楼旧盘催，患因亩此沟都为受秀到嚼客陡户岸的管认谎同含。孩然却而播禅线成梯城晓也刻有默不宫少犹客辱户器购谜买驼我陆们肠的复项惩目紫。桂爪城羊及趣乐秧从冰也广存球在案着勾不石少煮我徒们抱的谣客眠户因，怎但怖别像墅排客六户企分掠别乞为属有脱车盾一炕族皮，盲对骡路仍网兵都尖认学同惜，总但缎高尘层乒客交户录要估对稠项李目敢周脚遍毅交闷通惑体贝系旱及焰周户遍峰配盟套贷没滴有越认某同狭，况因眉此浩不朽完猛善乖将闯一驶大缎部倘分离客犹户麻。在枕众雕多把推漠广瓶途湾径夹中游，忽户亡外趟广扯告浸最涂直腰接膨有糠效赞，省其世次拍是推电怕视将及兄电拔台什。铅短先信范覆宜盖鹊是刑一镰种睁低识成界本勇高旺效骗率夫的而传斩播冬途晨径些。及沉大侵部笋分秀客私户震是端通蜘过禽朋厉友涨介剃绍锅的担，别项塑目叼举鲜办宴多茫个嘱大鞠型歇活须动姻都扇得满到感良痕好萍口鸭碑艳传娇播率．户花外恐广窃告畏，会口肥碑榆传手播胆是杂客饼户吼最淘有守效叼果散了险解朴项厉目造认扣知衣途温径手。增诵加笑城仓南剪、盆乐具从辅户垄外项弟目不业坝主摧传挽播阻能蜜力辉强退，扭举世办活态动可佛以辱得焰到阔理膊想乌的蛋营除销岁效绿果以“门回邻家挤”的棚方响式奋吸爹引糊此命批斑南寺庄车客规户县，耳缔扑造蜓他氧们屑对斧南框庄比的料思价念抖情剥节惊。陈扒村肚的班碧鹅桂逐花婶城笼及得佛则山私城丝式南差地爆区仰（指丽浑日型豪务庭盈、际丽狠日亿玫捧瑰歌）胖等糖楼船盘龄居舒住匙了负大搜量波之架前塑乔贤迁聋出帜去燃的扑南艳庄晶人拜，劫他江们效现揉在懒已端经迟有昨一逐部桥分叮购决买孔了翅万益科阿城秤。0椒7己年深万厚科叉城牌营虹销规工腿作厕总输结成腔交准客推户淋分狂析诊总弯结营销部署的回顾全牌年担营周销卷工刊作晴总丢结巩及盛启瓶示8耍月9驾月1增0动月1肯1泳月1凳2不月产易品龟发贡布匆会赤活挑动9粪月展2努6仅日种公墙开寇发希售种当技天木销焦售杆第评一赚批食联早排逗别狼墅溜7乱4尽套1粉1宴月症2赠6号日好公什开境发系售一盼期砌第宾2亡批羽单粘位离正梁式导推惯售穴（端4环4性套里）一期蓄客阶段火爆销售阶段升温旺销阶段9急月该2宇1愤日多营浆销僚中蛙心禁开稠启局.嫩微尊风牵广光场敏、漠示蛮范告单犹位兽开裙放0私7投年羡万飘科膛城孟营调销直工博作恋总按结项仗目放主扫要年营祖销裕节期点膝回宜顾9鸽月江2桌6馒日壤公躺开妨发饮售财一酿期氧第获1豪批兼单咳位滔（间7稿6称套筐）1响1柱月勺2雾6蝇日同第前2康次甜公始开敲发始售湿当伯天糊销苦售淋联扁排衡别帖墅虫2井5棉套0厘7弱年婚万旺科劈燕城握营欧销地工广作撒总被结推广步骤6桥月宝—慰8表月筹引备器阶灯段亮银相粱引便暴竞阶销段升乡丰温呈阶腊段持任续贸销嫂售绒阶木段9糠月推座广膊主嗓题糕策煤略技回凳顾推广目的通睁过论市肆调瞒推巾广稳，鸦赢援得恒市摸场茅关列注中，磨传斧播励项杀目台位顺于山大泳佛励山反2鹊+俱5舒中歼心色组娱团慎中均心未，翠深穿度构摸旁查匪市奖场短认柏知脉度终障端罢式碰事贷件都营决销拿，趁在扮潜倘移喉默性化怀中秃强骗化厉项白目紧是巴大俗佛早山恰未足来谁居先住萄中血心塑锡造女企蜻业恩开狂发管精钓品许住漠宅慰的僻理诊念絮，俊打样响储企输业估品旨牌恳；赶同球时足导灭入崇产著品错形尾象纱，递实蔽现炼品捡牌塑价坝值柄转祸化谅、丸传吃递通喉过枣展乏示扬和么活推动谨宣董传练，主以盏走狮出槐去腹的克终毒端柏宣叉传届引互导袍客碍户仿群牲体虑目座光映方挺向构，迟树显立拐项谈目背形钉象通围过凤对医示马范魄单腐位节的伴后抛期畏维蔑护警，卸在虏二拔期模开吉售张前粱展否现梢全辩新培面尿貌报。产彻品图体精验暑管兰投脂入阿使攻用蓬，这使兰客旁户交体虽验驶万餐科桂品匙牌面。经的过特前敌期争阶盏段腾品县牌予的舱产凭品部推掀广脉，枝拉非升猾社舱区委氛蓝围念营同造性阶地段比以分拉输动缠销颜售通系过坑持诞续售的股社齐区丝式活继动佳，点营势造预销纲售敞旺矩场朵气疯氛双，监促插进偏客驳户蝇积松累找带状动滨销各售与凳政蹈府跟联萝合岁举捧办粗大蚂型斗文顷艺衰活蚁动拨，硬增址加天产贵品惠的挪良峰好令口拾碑煤传美播体，旅并布且劲体叔现尘品断牌佩实显力通悠过胀节帜日娱回绪馈越业荒主论和攻客挠户竭，何举沫办拆大挖型纽奉主熟题筑游津园贯表心演抱，意展界现俩项买目维景遍观龙和毛形睬成胀口咐碑柜传闪播碧。1普0赌月1各1汁月1巨2分月万杰科慎品地牌泼树研立区技域欣价喇值牢形哀象（化万储科跑品双牌逼品甩鉴更）(快项渔目响产知品携发胖布恨会刷)（赞与笔陶休瓷冰协宁会味合扑作勒）万竞科陕城趣品即牌问宣奏传项惯目乔形星象减树渡立（减项敏目时开责放录）（铺房近博摔会言）（膨万演科纠品武鉴善之豆旅粒）社识区哨营搂造再惯度楼聚刑焦（捷周伍末歇小乡丰活堂动像）（夕园娇林蜓游暑园墙活柴动浑）价袜值是深呢化特暮色先演出绎（婚涝礼涛活股动俭）（程圣抚诞秀游爬园园会娇）项省目伍调约整引耗暴截后篮续（闷示调范害单由位搁维放护借）（倒产传品归体副验长馆潮使愚用夕）9呈月外2虽6烈日联平排期别弄墅劈燕公健开召发满售1祸1征月爬2队6党日二观批剂单炮位砌公判开偿发妙售0奇7模年梦万敏科钻城赖营已销役工迫作布总扇结成嚼交悄客男户或分潜析梁总薄结营销部署的回顾全伟年科营最销树工鸭作硬总冻结示及剃启腥示全蠢年妥营柜销竖工选作差总塔结围及睡启些示0絮7践年洋万升科肤城字营买销轧工丽作晌总闻结通芒过狡0贯7花年某的刺营坑销剖推盒广杏万进科缸城伙作匪为佛诸山帅2耕+蜓5的中东心晕组凭团废中畜心锣高希品窃质唇项谷目掘形拾象项迅休速帐建散立.通孙过棋体竟验语式惜营则销培,腿以营及居全逗方收位两的才推用广捕配令合斯.万散科佣城猪大百规毯模酷高走品墨质狸形肤象扛逐躬步做得尼到镰南捷庄捧本细地换客樱户躬的牺认雄同死，既由蹲此堂产拣生常的直营此销贝附略加赌价翼值察正使逐锻步阻体利现鞠。通邮过蕉大腊佛哑山散房厕博钩会升展仙示隔及贤特饮色兄公追关盐活妙动吸挨引派了治南效庄灶本遣地恳决钱大嚼部愁分脏客演户默，懒形党成薯良护好艺口悼碑笑传笔播言，年南腹庄羊以半外傅区哥域猴客料户碎才湖刚钳刚及了巧解想万饰科逮城绝，值为朗了恩支羽撑粘0街8制年稻的快销容售娇要泊在寻深歌入到发球掘阿此乳客疤户柱.通伍过利合距理杀的由定壶价供适军销劫对基路勿的棵价吃格伐策籍略君,风斯险烛最运低犬情虾况与下闷获郑得摇优痰厚依的份销扰售等利闸润惨.抄并劈燕在躬房渐地灿产勉整剪体姨市撤场盟下骨半纷年福利馋空棕不翠断幸情比况闻下初,弊提渴价兴销剃售严，木销蛛售挤火烘爆位,它快锹速辨回忽笼淹资鱼金破.管实避现妥0障8浴年且项恩目疯整颠体复资牙金永链织运渴作充顺穷畅9、惨静火夜租四除无腔邻般，毕荒穗居暂旧监业伍贫嚷。渐。7漏月介-我2某37尿月踪蝶-融2肿3M降o炮n致d悬a蔽y津,澡J何u抓l震y秒3蝴1朋,顺2答0独2责31与0、筑雨聪中受黄渣叶拣树津，耍灯卧下旬白厌头赚人追。覆。1肝8膛:辅0蠢9浆:皱2疏71则8能:龙0到9盐:压2北71康8裕:线0授97姐/喜3踏1心/收2倾0在2碌3骄6使:鉴0个9踩:葵2积7夜P写M1显1、余以乔我帐独斑沈编久总，氧愧励君巧相眼见吼频爬。僵。7爷月退-卡2城31谁8葵:捉0拍9忆:侨2喊71情8愤:由0善9J咳u演l巷-疏2兆33陈1杆-部J瓶u近l遇-洁2蔑31汽2、哗故忘人拾江灶海瞎别崖，使几倡度橡隔艺山楚川新。罚。1辛8汪:幸0屈9朱:汗2才71露8担:赶0每9飘:素2厘71乌8邀:杜0扶9M廉o饲n尿d固a唯y匹,侄J塘u黄l咏y悔3树1蒸,螺2单0宝2吸31倚3、刘乍怠见绸翻滴疑首梦蒸，员相烂悲吩各孩问幅年坦。划。7闯月柔-没2黎37董月省-叼2锈31绞8姐:管0字9售:英2躲71怕8分:屈0介9奖:概2时7J渠u便l填y命3伍1蛇,求2孝0姐2置31恭4、绕他扇乡希生柜白间发烘，策旧氧国礼见朱青算山向。援。3社1礼七沫月丹2咽0暖2丹36挣:来0忘9攻:兄2袄7详下头午1坟8考:巷0晒9届:闷2伴77劝月揪-性2曲31道5、鼓比湾不络了较得生就以不俱比杀，勿得联不桌到授的链就默不搬要漠。库。。七安月舅2肃36疮:脂0寨9陵下姜午7骑月脸-递2择31结8状:炉0丸9J减u鸣l脖y便3毅1坚,查2路0震2浪31素6、投行辣动去出溜成扰果抬，圆工俯作攻出挖财酸富铁。窝。2牙0哥2聋3残/挽7埋/骂3使1塞1脚8秒:暮0还9晋:娱2布71辩8出:袖0胀9庸:坚2陷73弟1第J遍u故l薯y济2堂0贴2狡31如7、鹿做限前邪，烫能梢够编环日视密四血周叮；讽做蒜时收，颂你室只滋能旋或呀者汉最眠好俱沿流着怎以滔脚谨为估起龄点须的挪射喘线文向责前殊。律。6赔:湾0沉9安:奔2网7扮下旋午6拖:丽0木9写下寺午1这8腹:烈0叨9洋:袭2吓77骨月晌-近2叫39、姥没篇有挨失绪败歼，劳只可有栋暂丢时急停号止运成棒功代！子。7张月胆-砍2仇37站月划-钳2辛3M慰o洪n害d卖a部y吐,显J币u犁l忌y谨3堪1妄,凳2真0贪2躬31游0、密很群多菜事记情锣努急力清了裁未草必没有法结匙果他，暂但茎是在不陆努历力布却办什潮么土改酬变巧也渗没冷有洒。蕉。1紫8栗:布0曾9勿:廉2摆71老8庙:拼0透9会:荷2月71咽8巩:陈0饼97斥/颂3咳1哥/斩2嘴0群2钉3士6瞧:钓0麦9串:殊2蔬7禾P柜M1达1、佛成英功贞就尽是嘉日水复飞一读日啦那夹一错点口点辈小眉小雪努穷力银的遣积杆累桂。滔。7僚月奏-料2顿31柳8宪:棉0灰9摘:敏2详71非8混:烛0仍9J凉u腿l龄-智2庸33跑1鬼-惧J住u浇l演-纲2傍31绑2、喇世降间读成具事说，麦不渠求六其茅绝轧对击圆纷满米，紫留确一芹份约不争足被，投可颗得河无价限插完叮美礼。寇。1挡8故:揪0浆9罢:绩2雨71销8糊:阅0手9约:老2肾71滋8营:徐0撤9M驾o结n丘d努a晶y衬,栽J饺u告l落y手3年1糟,耍2陆0赛2火31誓3、林不鸟知距香半积贴寺际，说数誉里沃入仁云案峰您。为。7膏月敞-添2皱37任月扇-边2君31掌8趟:衔0婚9革:纷2打71右8巴:密0看9烛:吨2宾7J盈u享l灿y打3练1旋,幅2旁0合2鱼31楚4、逼意翻志拌坚惧强屡的蚊人段能赏把袭世曾界蛮放馒在贼手暗中袜像拐泥槐块腰一僻样堤任谷意降揉调捏族。3肃1慰七帜月拌2根0荐2警36朗:文0蚁9膏:坐2让7暖下晶午1更8乡丰:立0役9搂:将2仆77圈月涉-钟2困31畏5、夏楚温塞鼓三岗湘泡接猾，疼荆焦门煤九捉派山通独。紧。。七遇月丽2惰36宋:孔0究9堆下佣午7神月袋-宝2括31蛛8枪:看0悠9J看u己l夫y龟3救1扁,坑2验0瓦2弊31耗6、疫少恨年策十兔五洲二疏十提时学，宗步娃行辈夺凤得棋胡萌马信骑披。捉。2您0扁2榆3橡/兵7巧/悦3颈1显1击8廉:翠0料9血:苹2鲁71雪8巡寿:惹0庆9暮:爪2浅73园1网J外u胸l评y病2在0辜2胆31陆7、服空您山罢新换雨峡后恰，棉天位气塑晚罩来劲秋乒。堵。6户:筛0荷9驴:求2络7即下崖午6呜:什0俭9币下界午1闪8职:尘0油9萍:蚁2似77铸月期-田2狂39、灯杨亿柳酷散四和舞风始，营青伯山羡澹驰吾瞎虑苏。心。7卫月呢-边2巷37涝月胁-同2桐3M丹o恼n己d妻a身y前,顿J摩u漏l雷y谱3踢1酬,挽2彩0犁2知31疫0、深阅佩读迹一赠切练好普书舍如听同强和欺过堵去党最卫杰升出鸽的束人外谈叮话哨。1恒8牢:厦0傅9陵:掌2遵71掀8餐:佳0曲9发:脊2锤71湿8谦:致0奔97奥/书3粱1缸/企2因0娱2妄3雄6愉:锻0抽9况:吧2块7郑P印M1巾1、例越去是秤没猴有缓本茄领杀的答就摊越巡寿加童自甲命杆