保单体检转介绍操作流程及话术课件

保单体检转介绍操作流程及话术23页1、不要轻言放弃，否则对不起自己。2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。--戴尔．卡耐基。3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。4、守业的最好办法就是不断的发展。5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮回里有你。保单体检转介绍操作流程及话术23页保单体检转介绍操作流程及话术23页1、不要轻言放弃，否则对不起自己。2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。--戴尔．卡耐基。3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。4、守业的最好办法就是不断的发展。5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮回里有你。通关说明通关形式1、分3个团队,团队内一位学员通关,一位在等待区等待,其余在教室里准备2、关主与学员进行一对一式的通关关主做客户学员做业务员3、1人与通关老师通关,其余旁听,然后依次轮流4、关主决定通关内容圣急联络人话术通关卡名话术进清别成处分体语言分仪态份真测语针计微笑3分业分近年来，随着我国教育的不断改革发展，英语学习得到了前所未有的关注，怎么样让学生学好英语，教师和家长都非常关注。英语情境教学方式以其优势渐渐成为英语教学的主要方法，在英语课堂实践中也取得了一定的成就。情境教学法以情境为中心，培养学生英语学习的听、说、读、写能力，因其调语言和环境的结合，不仅可以增加学生对英语学习的感性认识更能帮助小学生进行英语学习的理解，增强记忆效果，因此这种教学方式非常适合小学生尤其是低年级学生的语言学习。1小学英语情境教学模式的必要性1.1培养学生英语学习的兴趣小学阶段的英语学习对学生来说是一个启蒙阶段，非常重要，所以增加学生学习兴趣为以后的英语学习打好坚实的基础非常有必要。情境教学可以很好的做到这一点，它能为学生营造轻松快乐的学习氛围、从各方面刺激学生的感官，对于培养学生的学习兴趣有很大的帮助。1.2帮助学生掌握课堂知识虽然是小学英语，但是也有不少对于学生来说是晦涩难懂的知识点，常规教学方式比较难懂，学生学习也会很枯燥。但是如果教师能把这些放入在情境中去帮助学生理解，让他们能够实际面对、并看到知识点的应用，相信那样的话学生理解掌握起来会更容易。比如在学习baskerball时，低年级学生在看到这么长的单词时都会心生厌倦，如若教师能够拿着篮球，把词汇实物化，那样对学生理解词汇、记住单词会有不少帮助，同时还以篮球拉动课堂活跃度，提高学生课堂学习积极性。1.3帮助学生更好的应用英语知识在英语课堂上学习英语、巩固英语能力，就是为了帮助学生掌握并能实际应用。在课堂上教师能把英语内容与生活情境相结合的话，对于学生的口语练习会非常有帮助。比如：在五年级的英语，Whoisyourmachteacher？Whatishelike？教师可以利用多媒体展示教师的生活照片，并展示一些老师平时喜欢做的事，利用教师的生活情境帮助学生理解，这样不仅能够帮助学生记忆两句话的意思更能帮助学生了解老师增进师生间的感情。2小学英语情境教学模式的实施2.1直观教学方式直观的教学可以通过图片、实物、教师以及学生的肢体动作来创设一个情境。比如动物词汇学习，教师可以通过把词汇跟图片搭起来，tiger、lion、rabbit等；bedroom、bed等可以做出睡觉的动作等；desk、chair、book、pen等可以让学生摸着身边的物品学习。2.2趣味教学方式在课堂上教师有意识的增加一些趣味性游戏，并伴有一些夸张的动作、表演的话都会让学生充满学习的活力。情境教学在课堂上的的运用能恰到好处的补充、配合教学活动，从而延长学生学习注意力的保持时间。比如在学习身体个部位的一节课上我就安排过游戏：淘汰赛。首先让学生一排起立，其他的学生做为监督员，教师用由慢到快的节奏说touchyourface、ears…学生做出正确的反应，做错的学生就自觉的坐下，直到最后一位同学就是优胜者。这样的情境教学不仅能让学生感受游戏的乐趣，最重要的是在游戏中他们还能把各种英语的知识给掌握了，增强了学习效果。对比单纯的死记硬背，情境教学方式更好的帮助学生学习到了知识。2.3实践教学方式就目前的英语教学来说很多学生学会的课堂知识、掌握了知识，但要真正能够在生活中应用的环境几乎是没有，所以学生来说掌握了没有用武之地，学了相对没学没什么差别，时间长了就会忘记。所以，将英语课堂生活化，将学生的所学能够在英语课堂中展现出来，能够让学生增强口语交流的自信。在课堂上可以让每个学生都为自己起一个英文名字并记住，在所学的每节课中教师也要配合着说他们的英文名字。教师应为学生创造在各种各样的英语学习环境，让学生充分的交流。3小学英语情境教学要注意的因素3.1要科学情境教学是需要根据教学内容采取相应的教学方法，所以在创设情境中应围绕主题，不能盲目的让学生参与活动、游戏，就像写作文一样，最后跑题了。那样反而起到了相反的作用。3.2要真实教师为学生打造的英语学习情境教学环境要围绕学生的教学内容又要具备一定的真实性，能够将学生正确的引入到学习中，又要让学生正确的运用所学解决情境创设中真是生活中的问题，来增加真实感。3.3要面对全体课堂是学生的课堂，教师教学的对象应是全部的学生，情境教学模式设计应考虑到学生的参与面是否广，是不是适合全部的学生，不能只面对那些优秀的学生，让整个教学环境变成他们展示的舞台，其他的学生只是陪衬。3.4练习方式多样情境教学模式对于教师来说是很好的英语教学方式，它的优势显而易见，但是教师也要注意只有展开丰富多彩的教学、增加各种情境，让学生置身其中，才能保证情境教学课堂训练的效果。情境教学在小学英语教学中的运用具备很多有点，也是符合小学阶段的学生的学习活动、行为的，在情境教学中也需要教师不断探索，抓住学生的好奇心、提高学生学习英语的兴趣，慢慢的学生也就会喜欢上英语学习。只要我们英语教师不断努力，相信情境教学模式会在小学英语教学中得到更多、更广泛的应用，不断提高英语课堂学习的效率。创新能力亦称创造能力，它是观察能力、分析能力、发散思维能力、想象能力等多种能力的综合。所谓“创造”就是对旧事物的变更与否定，就是于习以为常之处，发现奇异之点，就是冲破传统的观念与习俗，提出新的认识、新的方法、新的技艺，其实质突出在一个“新”字上，所以说“创造”也就是创新。“创新”并不神秘，每个学生的身上都蕴藏着巨大的创新潜力，关键是如何发现培养和引导。培养学生的创新能力，关系到职业技术教育培养目标的实现，关系到职业技术教育的生存与发展。所以职业技术教育必须在一般的以传授知识和技能为重心的基础上，加强对学生创新意识的培养，以适应新世纪科技进步的需要。那么，如何培养学生的创新能力呢？培养学生创新能力的方法有很多，如文艺创作、工作改良、产品制造、科学实验等灯，本人将结合地质课教学对“三部曲”教学法进行简单阐述。一、课前准备教师备课不能只是为“教”而备，更要为“学”而备，从“学”的角度研究“教”的问题。备课时，不仅要吃透教材内容，还要增加创新性的内容，注意教学方法，因材施教，才能有针对性地培养学生创新能力。例如，我在讲授《石油地质基础》这门课程时，结合我国油气资源勘探、开发、利用的情况，增加了“油气资源的综合利用”这样一讲，通过讲授这样一节课可以使学生了解科学技术前沿情况，扩大学生的思维能力，为创新能力的培养奠定了基础。我作了如下准备：首先，简明介绍我国油气资源的特点。我国处于油气富集程度低的地区。我国不包括台湾省和南海南部海域的152个盆地和地区石油资源蕴藏总量为940亿吨，其中陆上694亿吨，占资源总量的73.8%。我国每平方公里沉积岩平均可采资源仅0.12万吨，是世界平均水平的1/3。人均拥有石油可采资源量和人均产量是世界平均水平的1/5，人均仅10吨左右。其次，分析油气勘探，开发和利用中的问题。我国油气资源量占总资源量的68%。从资源品质上看，粘度大的重油和低渗透石油资源占总资源的43.6%，我国已探明未开发的此类难动用储量高达30亿吨左右，由于储层非均质严重、天然驱动能力较低，开发难度大，需要有更加有效的技术和高成本来开发动用。再次，论述石油工业发展更加依赖于科技创新。回顾近20年石油工业发展历史，以计算机为主体、多学科交融的新技术开发与应用，给石油工业带来了突飞猛进的发展，随着全球发现大油田的机遇减少，勘探领域向地貌更加复杂、环境更加恶劣的地区、深层和深海发展，对高科技的依赖程度将越来越高。为适应这一形势的变化，预计未来10～20年，多维地震采集和处理技术、大位移水平井钻井完井及深海钻探技术、深层压裂改造技术、人工智能、在油藏研究中的虚拟现实技术、纳米技术、以网络技术为载体的信息技术和电子商务等的广泛应用，将大大推动下个世纪世界石油工业发展。最后，就综合开发和利用方面存在的问题，提出一些问题，让学生有思维的空间：油气资源是有限的，不可再生的，它必将随时间的流逝被逐渐消耗掉。我们怎样才能充分利用好这些有限的矿产资源？为了保证经济的高速发展，必须保持一定量的油气资源，持续、稳定、有效开发和综合利用，是当今面临的最重要的科学技术问题，那么解决这个问题的方法和措施是什么？问题提出后，让学生去进行研讨、探索，启发他们的创新能力。通过这样的准备，不仅使学生了解到我国油气资源的情况及以往的一些勘探，开发和利用中存在的问题，同时激发了学生的学习热情，通过问题的讨论，培养了学生的创新能力。二、课堂讲授教师在课堂上的讲授是最重要的，它是培养学生创新能力的具体过程。因此，教师在施教过程中，要结合“课前准备”中提出的问题，针对学生具体情况，通过各种方式，启发、引导学生自己再去发现问题、钻研问题、提出见解，这是培养学生创新能力的主要方法。引导学生对未知事物进行质疑，是培养学生创新能力的途径。因此，授课时，不仅教知识、教思想，而且要教学习方法。首先要改变那种“多灌多得、少灌少得、不灌不得”的教学观念，同时要讲求教法，不能只是“讲深讲透”，要留下“余味”、“空白”，让学生自己去“品味”、“填补”，否则学生就勿须再动脑筋，第斯多惠曾经说过：“不好的教师要奉送真理，好的教师是教给学生怎样寻找真理”。教师讲授时应着重指出思路，提出线索，再问几个“为什么”，让学生去思考，推测和预计可能的结论。当然教师的提问内容和方法应具有启发性，有利于培养学生的创造思维。例如：子“油气资源的综合利用”这节课上，除前面提到的几个问题外，针对当前我国油气资源的状况，还可多提几个问题，课堂上同学们畅所欲言，纷纷对现有一些资源的浪费现象表示惋惜愤慨，同时认识到油气资源是我们现在和将来的宝贵财富，我们有责任合理开发利用，从而更大限度地激发学生的求知欲望和学习兴趣，使他们产生学习的积极性和主动性，活跃他们的思维，引导他们从新的角度去思考问题，另外，由于教学过程中增加了一些最新信息，开拓了学生的视野，拓宽了他们的思维。对教师来说，问题提出后，通过课堂提问、师生讨论，使自己从学生对问题的回答中获得信息，从而进行自我分析检测，自我调控，掌握学生的思想动态。对学生来说，在课堂提问、讨论，再找到答案，具有很多大的收获和成就感。正如朱熹所说的：“无疑无思无获、小疑小思小获、大疑大思大获”。教师在讲授新课中穿插提问，能调动学生思维的积极性，更利于学生创新能力的提高，收到的教学效果远远超出一般定义上的讲授。三、课后复习课后复习阶段，要加深对专业知识的理解，掌握丰富的专业理论。孔子曰：“温故而知新”。创新能力的培养，在课后复习补益仍然很重要。所谓“新”就是在复习内容时不能当作教材的重复和翻版，即使是重点且扼要的重复也不能称为好的复习。好的复习应是对已学内容的分析与综合，提炼与补充，是源于教材，高于教材。教师要在复习中引导学生做比较，辨异同、找联系、清脉络，激起学生思维的火花，迸发创新光华。教师在辅导中的责任应是启发思维、指点方法，给学生提供创新思维活动的机会。具体体现在做作业和考试时，应该注意结合专业实际，编写例题习题，通过课堂例题的讲解和课外作业的练习，加深学生对所学知识的理解，把所学的知识应用于实际，逐步培养学生分析问题和解决问题的能力。作业的布置增加阐释性、分析性和论述性题目，达到培养学生独立思考和创新的目的。检验的重点则放在运用理论知识解决实际问题，即分析能力、创新能力的测试上。命题富有灵活性、综合性和启发性，这样可以发人深思、开拓思路，通过测试来引导学生学习的积极性和主动性，培养他们的创新能力。通过多年教学的实践证明了“三部曲”教学法的效果，接受过“三部曲”教学法授课的毕业生分到江苏油田，绝大部份学生很快适应了工作，并在工作中有所创新。由于工作能力强，这些毕业生现在大多是江苏油田的技术骨干及领导干部，他们的成功，与在校时培养出的创新能力是密不可分的。综上所述，创新能力对学生成才有着重大的影响。职业技术教育是培养技术人才，是生产社会化、现代化的重要支柱，是把智力转化为实现生产力的桥梁。要培养能够适应时代要求的新型技术工人，教育方法是多种多样的，其中“三部曲”教学法可操作性强，在职业技术教育工作中不失为一种好的教学方法。保单体检转介绍操作流程及话术23页1、不要轻言放弃，否则对不1通关说明通关形式1、分3个团队,团队内一位学员通关,一位在等待区等待,其余在教室里准备2、关主与学员进行一对一式的通关关主做客户学员做业务员3、1人与通关老师通关,其余旁听,然后依次轮流4、关主决定通关内容通关说明2圣急联络人话术通关卡名话术进清别成处分体语言分仪态份真测语针计微笑3分业分圣急联络人话术通关卡3《通关关主引导表》的人受否白然4松进竹约访《分性1-5分是吞运用二棒一法分值1-6分)是否按乡靈要点选扦(分佳1-10分)2、道明来意聍,功利心是否太强分值1-23,介公日时是否能流利自线(分值1-6分保整理专度《分1-8分5、是否与雾户进行互动使其了解并认同保险及财务安坐规划的意义与《分值1-8分)是否要怎转舟绍的动作(分值1-4分分值1-5分)「是否运用一择一法是否按步要点进行寒贤美是否包装公可及容户,介绍意外险路人)4、佯单整理专业度跫否自然进入转介绍,并再次汞乐祝置分值1-4分)广值为100总分80分为关合格2、每个呼員通关次数为2次3、通炎后,关主在学员通关卡上名,让学员交班主任做为通关记录留并填写通关測认学员通关成汇总表《通关关主引导表》4保单体检操转介绍作流程保单体检紧急联步骤1步骤2步骤步骤4电话约访填写紧急联第4页保单体检操转介绍作流程5第一步:电话约访李先生,您好!我们公司目前正在举办大型客户服务活动,主要是对客户的保单进行私人定制式的详细整理,而且还可以参加公司举办的大型抽奖活动您的保单在整理卡上登记后,平常您要了解保单的保障情况也不用翻出保单了,可以一目了然,以免把重要的资料遗失。您先把家里的保单原件准备好,我后天上午10点或下午2点去您那里为您做个保单整理,你看哪个时间合适?关键字:客户服务、活动、有奖方法:用二择一法第一步:电话约访6第二步:保单体检亲爱的寿险客户,首先恭喜您成为时代成长中经济的受益者,拥有了现代人基本的保障,在当今杜会安居乐业是进入小康的门坎,国家为我们捉供了社王,一基础幸福的人生。家庭经济与保障整理,兵体如保内容后外医疗补贴矢病住阬报销分红保捡■第二步:保单体检7标准普尔家庭资产分配表标准普尔家庭资产分配表标准普尔家庭资产分配表3%6%【的分成四个账户,这四个帐投资不答干理财(时)要(多与少)户作用不同,资金投资渠看得见收益就看票、房产36个月的日需生活开支道,风险,收益也不同命的钱20%专专用、以小博大靠金安全、收益稳宝只有拥有这四个账户,并解决家庭大的开支问题持统成长且按照固定合理的比例进保障性保险储蓄.债券、分红保险行分配才能保证家庭资产长期、持续、稳健的增长标准普尔家庭资产分配表8客户拒绝保单整理范例话术“我们公司曾经发生过这样的事情,客户以申请理赔竟然没去,失去获得40000元保险金的机会,多可惜啊!如果有专人进行保单整理就可以有效避免这种情况的发生。我就是您的专业服务人员,以后每年至少为您进行一次保单整理,来保护您的权益,这也是我们的服务职责。第8页客户拒绝保单