分销渠道的设计课件

分销策略的制定市场营销学YANJINO凡有严的,才专分销渠道的设计分销策略的制定市场营销学YANJINO凡有严的,才专分销渠道策略是企业市场营销策略中的一个重要策略。因为企业生产出来的产品,只有通过一定的渠道,才能在适当的时间,适当的地点,以适当的价格卖给顾客,从而消除生产与消费的矛盾,实现企业既定的营销目标。因此,如何使商品的分销渠道畅通无阻,且能高效低耗的把产品运送到顾客手中,就成为企业开拓市场、扩大产品销售的关键。分销策略的制定顶日一产品分销渠道项目二分销渠道的设计项目三分销渠道的设计项目四渠道成员的激励与管理项目五商品的实体分销前言职业教育侧重于学生专业知识应用能力、职业意识和岗位技能的培养。职业院校教师在向学生传授专业理论知识的同时，还需要向学生传授操作技能和实践工作经验。所以，提升职业院校教师的职教能力是职业教育科学健康发展的重要环节，是贯彻国家大力发展职业教育的实施保障。一、?业院校教师职业能力的构成（一）共通能力共通能力作为职业的主体能力，是教师特有的素质能力要求。职业院校教师与普通高校教师在智能结构、职业特征、职业能力等方面具有相通相似之处。共通能力是教师教书育人必备的基本能力，主要包括专业知识、教学方法、表达能力、课堂驾驭能力和一定的科学研究能力等等。（二）特别能力普通高校教师所具备的职业能力有教育方法、教育手段、教育技术，而职业院校教师所具备的职业能力有教育方法、教育手段、教育技术、专业理论、专业技能、专业经验。所以，职业院校教师不仅具备普通高校教师的职业能力，还需要具备某行业的职业能力，具有双重的职业特征。二、职业教育对教师职业能力的要求（一）更新知识技能在21世纪知识经济的时代，各个行业对从业者专业知识和技能水平的要求越来越高。职业院校的教育必须要适应经济市场的变化，合理调整学生培养目标。同时，还需要不断对教学课程进行开发，最大程度上培养学生的应用实践能力。职业院校教师需要不断了解行业现状，不断更新知识技能，以满足现阶段职业教育的要求。（二）具备相当的职业实践经验职业院校教师在教育的过程中，需要具备生产第一线解决有关技术方面疑难问题的能力和较强的动手能力。同时，在教学过程中，职业院校教师还需要将工作岗位及工作过程中的知识转换为易于被学生接受的知识和经验，并能以丰富的实践经验和熟练的技术指导学生的实践操作，使学生得以在专业工作中进行自我建构式的学习。三、职业院校教师队伍建设现状（一）教师队伍数量不足相关标准规定，职业教育的学生和教师的比例应介于18：1-22：1之间，但各个地区与职业院校的教师缺口均较大，严重影响着教学效果。在实际的教学过程中，部分职业院校的教师教学任务繁重，很容易会在管理过程中出现多种问题。另外，随着我国职业教育的不断发展，职业院校招生规模也在逐渐扩大，将产生更为严重的教师数量不足问题。（二）教师职业能力结构不合理第一，职业院校教学过程中，文化课教师数量多，专业课教师数量不足，很多担任文化课的教师便由文化课转岗为专业课教学，进而导致专业课教师队伍的职业技能水平较低；第二，职业院校教师的来源相对单一，大多从普通高等学校、高等职业技术师范学院中选聘，导致专业课教师队动手能力和实践经验较差。（三）教师职业能力培训不足相关研究结果显示，部分职业院校教师从任职开始，累计培训时间低于三个月的人员占全部教师的比例为36.6%，与相关培训要求相差较大。同时，在培训的类别中，部分职业院校参加继续教育、专家讲座等类别培训的人员分别占了24.2%和21.4%，在这些参加培训的教师中，只有6%的人员参与了企业顶岗实习，严重影响着教师实践经验的积累和提升。四、创新用人机制下提升职业院校教师职业能力的途径（一）确立现代职业教育理念相关政策表明，高等职业教育需要以培养高等技术应用型专业人才为教学任务，并以培养学生技术应用能力为教学内容设计主线。职业教育理念是职业行动的先导因素，可以让教师明确其自身行业职业能力的重要性、迫切性，进而提升其教学工作的积极性和主动性。所以，职业院校教师作为职业教育实践教学的主体，需要树立和培养先进职业教育理念。同时，教师在教学过程中，需要遵循实践性和循序渐进的原则，对学生们进行分层次和分阶段的教学。另外，职业院校需要充分重视教师职业能力建设，提升教师教育育人、实践教学、科研创新的综合能力，提高教师的职业素养。（二）职业院校教师自身能力建设第一，职业院校教师需要树立正确的学习观，并不断加强自身的知识积累。如可以通过阅读专业书籍、报刊、观看音像资料或者是到用人单位进行实践等方式加强自身的知识积累，提高自身的业务水平；第二，职业院校教师需要了解到自身知识的欠缺和能力的不足，向其他学科教师进行交流或者是听其他同学科教师的课等方式，来弥补自身的不足。教师参加信息交流的内容和方式是多种多样，可以是学术交流也可以是经验交流。另外，职业院校教师还可以通过参与学术交流和科研能力交流，不断地积累教育经验，促进自身的成长。（三）扩宽教师来源渠道第一，职业院校相关教学管理人员需要建立并编制动态管理机制，以便可以对院校内的教师编制进行动态管理。同时，还需要根据在校生数量变化情况每3至5年重新核定教师编制总量；第二，职业院校相关教学管理人员需要深化教师岗位管理制度改革，并建立完善的聘用办法和规范，推进校企的深度合作，发挥职业教育集团化的办学优势；第三，职业院校需要开展吸引企业技术骨干参与专业建设与人才培养改革试点，并鼓励和支持兼职教师申请教学系列专业技术职务、申报教学改革成果和教学研究项目等等；第五，职业院校还可以通过制定优惠政策，吸引企事业单位的技术人才、业务骨干、管理精英到学校任职，优化师资结构。（四）加强教师实践能力的培养1.鼓励教师到企业中去实践职业院校相关教学管理人员，可以安排教师到企业进行为期几个月的实践活动，同时，在教师实践期间，还需要为教师照常发放薪金，并可以不用承担教检验实践的成效。这样可以通过“走出去”的方式，帮助职业院校教师提升自身的实践能力。另外，为保障教师教学任务，教师实践期满后，通过参加一定的实践考核来提升实践技能，并通过这些考核、激励措施、构建制度体系，还可以实现高职院校教师与企业技术人员的定期交流。2.聘请企业专业人员来学校任教职业院校可以通过校企合作模式，聘请企业的专业人才和能工巧匠到学校担任兼职教师，逐步加大兼职教师的比例，形成高技能水平的教学队伍。同时，在实际的课堂教学过程中，学校还需要采取兼职教师单独授课或者是兼职教师和专职教师交互上课等方式，优化课堂教学模式，有效提升教学效果。3.制订有针对性的教师的培训计划第一，职业院校相关教学管理人员需要建立符合高等职业教育特点的公开招聘制度，并在招聘的过程中，严格按照公开招聘制度程序进行招聘。同时，职业院校还可以通过从企业引进紧缺专业的高水平技术技能型人才来校任教，进而提高院校的整体师资水平；第二，职业院校在招聘新任教师的过程中，需要重点考察教师的实践能力和实践经验。同时，利用导师制度，对新任教师和缺少实践经验的老教师采取差异性的培训措施，提高其教育理论、教学方式、实践能力。另外，对于缺乏实践经验和能力的老教师，还可以采用直接派到企业一线工作、参与企业的横向合作研究课题等活动中，促进其职业能力的提升。（五）教育部门加强组织领导和条件保障第一，相关教育部门需要结合当地的经济发展需求，加快职业教育的改革和创新，并制定切实可行的职业院校教师队伍建设规划方案；第二，相关教育部门需要加强组织领导，完善配套措施，保证各项教师队伍建设政策可以落实到实处；第三，相关教育部门需要建立以财政拨款为主，多渠道筹措的经费保障机制，通过并采取有效措施保障经费的有效利用，最大程度上为职业院校教师职业能力的提升提供条件保障；第三，相关教学部门需要拓宽宣传职业院校教师师德楷模和优秀教师先进事迹的渠道，通过在职业教育教师中树立典型模范，进而形成关心职业教育、尊重职业教育教师的良好社会氛围。五、?Y束语总之，随着职业教育的蓬勃发展，技能型人才培养计划极为迫切。所以，职业院校教师需要不断增强自身的使命感，提高自身的实践能力。同时，职业院校相关教学管理人员需要不断创新教学管理模式，开展横向与纵向的项目合作，提升院校教师的实践能力。素质教育对高中数学课程作出了明确的规范和标准，要求坚持学生自主能力培养，突出学生学习主体地位，充分发挥学生的主观能动性，促使学生能够在轻松、欢快氛围中享受学习的乐趣。但是当前很多高中数学教师由于长期受到应试教育思想影响，短时间内难以更加全面的接受素质教育理念，或是敷衍了事，仍然采用强制性的知识灌输模式，学生只能被动接受知识，主观能动性受到严重抑制，不利于学生个性化发展。基于此，就需要教师能够创新和完善教育理念，接受素质教育提出的要求，结合学科特点，有针对性为学生营造良好的学习氛围，提升数学教学效率。由此看来，加强新课程背景下如何提高高中数学教学效率研究是十分有必要的，对于后续理论研究和实践工作开展具有一定参考价值。一、创设良好的学习氛围，调动学生学习主体意识在高中数学教学中，提升课堂教学效率的一个首要前提就是合理设计课堂教学，优秀的课堂设计直接影响到后续教学效率，影响十分深远。课堂教学设计就是要求教师根据实际教学内容和教学目标，结合学生的个性化学习需要，设计教学方案，有针对性开展教学工作。结合实际教学内容，制定合理的教学目标，是素质教育背景下高中数学教学活动出发的主要根据，同时也是教学活动最终的方向，贯穿于教学始末，提供教学指导和帮助[1]。故此，在制定教学目标时，应该尽可能的明确想要达到什么样的教学成效，教学目标更加具体，可以有效改善以往教学模式下题海战术带来的学业负担，提升教学成效。教师在设计教学任务时，需要结合教学内容和学生个性化学习需求制定教学目标。而在实际教学活动开展中，应摒弃传统教师一言堂的课堂教学模式，突出学生的课堂主体地位，构建和谐的师生关系，营造良好的学习氛围，促使学生能够在学习知识的同时，提升自身的综合应用能力，养成良好的数学素养[2]。此外，教学目标不仅是教学活动的起始点，同时也是衡量教师教学成效的标准之一。由于每堂课课时是有限的，如何能够在短时间内将核心知识传授给学生，成为教师首要关注的问题之一。这就需要教师能够在课堂教学前尽可能的熟悉高中数学教案内容，了解学生的个性化学习情况，有针对性制定明确、具体的教学目标。诸如，教师在讲解到“两条直线的位置关系”知识时，制定多样化的教学目标，首先，应该掌握两条直线平行和垂直首要条件，根据直线方程式来判断两条直线的位置关系，进而加深对两点间距离公式的理解和记忆；提高学生的计算能力、逻辑分析能力和空间想象能力；培养学生的学习兴趣，调动学生学习积极性，全身心投入到学习中，充分发挥主观能动性。通过整合这几个教学目标，促使学生在情感、知识和能力上都能够同步发展，培养学生良好的数学素养。二、激发学生学习兴趣，加深对数学的热情兴趣是最好的老师，尤其是在当前素质教育背景下，如何能够有效激发学生学习兴趣，积极投入到学习中是教育工作者始终致力于研究的问题之一[3]。教师在教学活动中，通过多样化、生动的教学手段，激发学生的数学知识学习欲望，以此作为后续学习动力。学生只有在轻松、欢快的课堂气氛下，才能更好的展现自我，积极主动的投入到学习中，吸收更多的数学知识。激发学生对数学学习的兴趣，首要的是要保证教学中各个要素之间的连结，要求教师迎合素质教育需求，创新和丰富教学手段，采用更加直观、形象的方法开展数学教学活动，将枯燥的数学公式变得生动、形象起来，运用现代化技术手段，图文并茂的将数学知识展现在学生面前，促使学生能够更加用心的交流，获得更深层次的感悟，也可以借助教学器材或者模型将教学内容展现出来，潜移默化中培养学生理论联系实践解决问题的能力，养成良好的数学素养[4]。只有对数学知识产生兴趣，才能保持长久性的学习热情。三、合理应用现代化教学手段，提升教学趣味性数学由于学科特性，在概念和公式在记忆过程中十分枯燥，学生很容易产生疲劳感，丧失对数学知识的学习兴趣，长此以往将很难将注意力集中到学习上，甚至滋生消极情绪，产生厌学心理，在不同程度上影响着高中数学教学效率和教学质量[5]。对于此类问题，教师可以根据教学内容改编口诀来辅助学生记忆，降低数学知识学习难度，提升学习效率。诸如，在学习三角函数时，通过“奇变偶不变，符号看象限”这样口诀，将复杂的知识简单化处理，加深理解和记忆，效果更为突出。运用现代化技术手段辅助教学活动开展，首先应该提高课堂知识容量，尽可能将核心知识在短时间内传授完，为学生提供更多自由思考和交流的空间，有助于加深学生的合作学习能力和独立思考能力，营造更加热烈的课堂学习氛围，调动学生学习积极性，提高创新能力和学习能力。四、结论综上所述，提高高中数学课堂教学效率，应该迎合素质教育要求，结合实际教学内容和学生个性化学习需要，制定合理的教学计划，敢于突破传统教学理念的束缚，为学生提供更自由思考和探索的空间，养成良好的数学素养，提升数学教学效率。分销策略的制定分销渠道的设计分销策略的制定前言1分销渠道策略是企业市场营销策略中的一个重要策略。因为企业生产出来的产品,只有通过一定的渠道,才能在适当的时间,适当的地点,以适当的价格卖给顾客,从而消除生产与消费的矛盾,实现企业既定的营销目标。因此,如何使商品的分销渠道畅通无阻,且能高效低耗的把产品运送到顾客手中,就成为企业开拓市场、扩大产品销售的关键。分销渠道策略是企业市场营销策略中的一个重要策2分销策略的制定顶日一产品分销渠道项目二分销渠道的设计项目三分销渠道的设计项目四渠道成员的激励与管理项目五商品的实体分销分销策略的制定3项目一产品分销渠道蹄分销策略的制定YANJINO凡有严的,才专项目一产品分销渠道4知识、能力、素质目标教学方法技能(知识)点王深入理解产问题导入法分销渠道的概念与特征分销渠道的课堂讲授法功能作用直接渠销环境、服务分组讨论法道与间接渠道长渠道与短渠道宽渠道和窄渠道费品的分销渠道式生产资料的分销渠道模式知识、能力、素质目标5营销情景渠道不顺的困境在我国农村的不少地方,都有许多名优特色农产品,但农民航是无法进行规模化生产,其中一个主要原因就是产品生产出来后,因销售桌道不畅产品买不出去,影响了农户扩大生产的积极性。周剑山大学毕业后回到了他的家乡甘肃省定西市陇西县,与他儿时的几个朋友一起创立足当地马铃薯、中药材、特色无公害蔬菜品质好、面积大,但销售架道不畅、销路不好,农民单个销售,本地市场需求小、价格低、竞争激励,外地市场路途远、进不去的情况,一方面从银行贷款集资,与他人合作,投资修建了一个5000吨的恒温冷库,用来储藏农户交售的农产品,另一方面他深入东南沿海地区,考察市场,联系客商,建立分销渠道,给他们供货,在他的努力下甘肃定西的马铃薯、中药材、特色无公害蔬菜等开始销往全国各地,成了农民的摇钱树,种植规模越来越大,产品的市场销路也越来越畅。根据营销情景中描述的事实,学生独立思考并回答:农产品作为一种鲜活的商品,保质期较短,你认为应采用何种渠道模式比较适宜?如果你是周剑山,你会怎样建立特色农产品的分销渠道?营销情景6“黑米片”分销制胜“黑米片”分销制胜7◆广东泰林食品有限公司是一家生产即冲即饮营养品—“黑米片"的企业,产品销往全国各地市场。在“黑米片”投入市场的初期,企业为提高分销效率,采用了双重销售体系:即在通过各地批发商销售的同时,还利用当地有实力的大零售商场进行双渠道批发。这确实使公司的市场份额有了较大幅度的提高。但经过一段时间的发展,这种模式的问题出现了。公司突然发现市场销售开始急剧下滑。经分析得知,产品在市场上有了一定的知名度,市场批零价格透明度增加后,这种双重销售体系的致命弱点也暴露了出来。◆广东泰林食品有限公司是一家生产即冲即饮营养品—“黑米片"的8工作任务乡商品从生产领域流向消费领域,都需要借助一定的分销渠道。分销渠道策略是市场营销组合策略的重要内容分销模式的正确与否直接影响着企业产品在市场上的销售。很多时候不是企业生产销售的产品不好,而是企业没有找到合理的产品分销模式。正因如此,企业营销人员在此项目实施中的主要工作任务就是协助企业的营销部门根据行业环境、营销对象以及产品特点,为企业推广销售的产品选择最佳的分销模式,以构筑竞争壁垒,促进产品销售工作任务乡9【相关知识】◆一、分销渠道的概念与特征心(一)分销渠道的概念比较权威的定义是美国市场营销学专家菲利普科特勒提出的。他指出市场营销渠道”与“分销渠道”是不同的,市场营销渠道是指那些配合起来生产、分配和消费某一生产者的货物或劳务的所有企业和个人。心二)分销渠道的特征(1分销渠道是一个由不同企业或人员构成的整体,一头连接生产者,头连接消费者,它所组织的是从生产者到消费者之间完整的流通过程心(2)分销渠道中制造商向消费者或用户转移商品或劳务,是以商品所有权的转移为前提的。☆(3)分销渠道是指企业某种特定产品或服务所经历的路线。(4企业的分销渠道相对固定化【相关知识】10分