阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸操作B卷试题及答案

一、单项选择题〔共

40140〕 1、不同国别或地区间的交易双方通过互联网及其相关信息平台将传统国际贸易加以网络化和电子化,实现在线批发和零售的一种型国际贸易模式。我们称之为什么？A、国内电子商务参考答案：B

B、跨境电子商务 C、国际贸易2、线上的询盘发送方式有哪些？A、邮寄,邮件参考答案：B

B、邮件,谈天工具 C、, D、,邮件3、关于公布产品,以下描述正确的选项是A、产品的类目可以在推举的3个类目中任凭选一个 B、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的参考答案：C

C、产品属性要填写完整,专业

D、产品图片要越大越好4、旺铺上最多可以展现几个旺旺？A、3个参考答案：C

B、5个 C、6个 D、4个5BANNERA、4张参考答案：A

B、2张 C、3张 D、1张6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格参考答案：A

B、质量 C、交期7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次参考答案：C

B、4-6次 C、2-4次8、以下关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的选项是？A、全部答案都不对 B、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 C、单纯的经济利益上的盈利参考答案：B

D、单纯的心理上的双赢91000A、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略 B、全部答案都不对 C、可以使250,250,250,250平均幅度的让步策略参考答案：D

D500,200,100,50均匀的让步策略 10、假设一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应当是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算 B、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A

C、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算11、在CIFA、进口国清关参考答案：A

B、购置保险 C、出口国报关 D、租船订舱12、客户期望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购置,这种状况下,我们应当给客户报什么价格A、FOBShanghai参考答案：B

B、CFRSydney C、CIFShanghai D、CIFSydney13、在T/T〔〕传递的A、卖方向买方银行买方货代参考答案：B

B、卖方直接向买方 C、买方向卖方银行 D、卖方向14、信用证是一种〔 〕信用A、民间参考答案：D

B、企业 C、商业 D、银行15、信用证的第一付款责任人应当是A、开证行参考答案：A

B、通知行 C、议付行 D、转让行16、在全部的结汇单据中,最重要的一个单据是A、保险单参考答案：C

B、装箱单 C、提单 D、商业发票17、以下的流程挨次正确的选项是A、退单——核销——退税——报关 B、报关——退单——核销——退税 C、核销——退税——报关——退单参考答案：B18、

D、退税——核销——退单——报关Asyouare wearandchildren’sclothes,wearewritingtoenquirewhetheryouarewillingto

withus.A、inthelineof,relate参考答案：B

B、specializedin,enterintobusinessrelation 19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己,比方B2B；其次,主动查找客户,比方利用搜寻引擎查找客户。第三是什么？A、展会参考答案：A

B、论坛营销20、对于有回复未成交的客户,该如何跟进？A、定期关心品的推介参考答案：C

B、已报价状况 C、特价或有产品时准时通知 D、其他产21FOBA〔产品本钱＋国内费用－出口退税＋利润〕/汇率 B〔产品本钱＋国内费用－出口退税＋利润〕/汇率+海运费 C〔产品本钱＋国内费用－出口退税＋利润〕/汇率+海运费+保费参考答案：A

D〔产品本钱＋国内费用－出口退税＋利润〕/汇率+保费22、一份完整的报价单包含A、价格,贸易术语,产品名称 B、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ,付款方式 C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装 D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ,付款方式,报价有效期参考答案：D23、以下报价的根本原则错误的选项是A、争取有利交易条件参考答案：B

B、宁低勿高 C、有舍有留 D、知己知彼24PIA、形式发票是一种数量化的报价 B、形式发票可以当做销售合同 C、形式发票没有法律效力参考答案：C

D、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证2555A、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西 B、中国、欧洲、美国、德国、法国 C、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西参考答案：D

D、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西26、西联汇款属于以下哪种交易模式？A、以上都不对参考答案：B

B、传统交易模式 C、型交易模式27、寄送样品后是否需要留样？A、不用留样参考答案：B

B、肯定需要 C、依据实际状况打算28、邮政的航空大包航程一般需要多久？、1周参考答案：B

B、2周 C、4周 D、3周29FOB,对于供给商的有利点,以下描述不正确的选项是？A、确定船舶便利参考答案：A

B、躲避运费风险 C、锁定利润高30、关于外贸环节中,流程操作描述正确的选项是？A、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税 B、往来磋商、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税

C、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、结汇退税装船、制单交单、结汇退税参考答案：D

D、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前预备、报关、 31、在什么状况下,物权危急性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？A、CIF参考答案：C

B、CER C、FOB D、CFR32、装船通知应在时间发出给买方？A、即提即通知参考答案：C

B、提单当天 C、提单后三天 D、提单后一个月33、在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？A、安排运输参考答案：B

B、结汇汇款 C、领取外汇核销单 D、商检34、单单全都〔货物单据〕,以下不包含的是？A、包装规格参考答案：A

B、箱单重量单 C、汇票签发日 D、发票签发日35、以下不属于商标构成的是？A、字母参考答案：D

B、文字 C、图形 D、著作36、RFQ市场等级是属于level4A、10参考答案：C

B、20 C、15 D、3 37、跨境电商贸易过程相关的信息流、商流、物流、资金流已由传统的双边逐步向多边的方向演进,呈网状构造。这种现象我们称之为什么？A、多边化参考答案：A

B、数字化 C、透亮化38、AlibabaA、B2C参考答案：B

B、B2B C、C2C39“0A、15参考答案：A

B、20 C、1040、阿里巴巴是否有小语种市场？A、否参考答案：B

B、是二、多项选择题〔共

10220〕1、关键词采集途径有哪些？A热门搜寻词参考答案：ABCDE

B我的词 C访客详情 D阿里主搜页搜寻框下拉框 E、2、数据管家我的效果可以查看哪几种时间段的数据A、最近三个月 B、最近六个月 C、最近一个月 D、最近一年 E、最近一周参考答案：ABCE3、如下描述中,属于术语风险的有哪些？A、物权风险参考答案：ABCD

B、交货风险 C、货代风险 D、运输风险4、如下关于非正规报关描述正确的选项是？A、非正规报关可以申报退税 B、非正规报关不行以申报退税 C、非正规报关是合法行为参考答案：BD

D、非正规报关是违法违规行为5、以下关于让步策略要点描述正确的选项是？A不要由于买主要求你给出最终的实价就一下子让到谈判底限 B你让步的方式可能在买主心理形成一种期盼的定势

C、不要首先就做一个大的让步,由于它会产生敌意 D、不要做均等的让步,由于买主的要求可能无休无止参考答案：ABCD6、给客户时,建议是A、Timeismoney,gettothepoint B、Askquestionsandlisten,fullyunderstandyourclinetscall

C、Followup,emailsendamailtotheprospecttocoverthemainpointsoftheD、Believeinyourselfandyourprotessionallsm参考答案：ABCD7、随样品文件一般包含哪些内容？A、物品种类参考答案：ABCD

B、目的地 C、收件人 D、数量8、付款方式有哪些A、D/A B、后T/T C、D/P D、前T/T参考答案：ABCD9、打算交单的因素有哪些？A、没有具体的要求随时可交单日

B、信用证到期日 C、装运日之后的特定交单参考答案：BC10、信用证条件下的制单重点为：A、都不正确参考答案：BD三、推断题〔共

B、单单全都 C、提单证明 D、单证全都40140〕1、跨境电商面对全球市场,市场规模大,增长速度快。是否是否参考答案：√是否 2、跨境电商有利于传统外贸企业转型升级,对保持我国外贸稳增长具有深远意义。是否参考答案：√是否 3、跨境电商人应当具备比较好的心态和性格特征,工作要能坚持,而且保持激情。是否参考答案：√是否 4、跨境电商需要对海外贸易、互联网、分销体系、消费者行为有很深的理解,对世界各国人民的风俗人情、购物习惯都得有肯定的了解。是否参考答案：√5、相比较而言,EMAIL是否是否×666是否是否参考答案：√是否 7、“关键词设置正确,那么产品相关性也就符合阿里要求了”这个说法是否正确是否参考答案：×8、产品越多,询盘也肯定会越多是否是否参考答案：×9、电子据速度快,效率高,不简洁出错,该描述是否正确？是否是否参考答案：√是否 10、通过对外贸流程的学习,我们觉察在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进展洽谈,这样的说法正确么？是否参考答案：√是否 11、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间,这样的说法正确么？是否参考答案：√是否 12、汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的,这种说法正确么？是否参考答案：×是否 13、报关是指货物的出口需向海关申报、交验单据证件,并承受海关的监管和检查的一种行为,这样的说法正确么？是否参考答案：√是否 14、把客户变成朋友并以朋友的身份关心客户,是解决邮件石沉大海的好方法,这样的说法正确么？是否参考答案：√是否 15、非价格因数在外贸业务谈判中具有格外重要的地位,这种说法正确么？是否参考答案：√16、蚕食策略运用了需求连续性的原理,这种说法正确么？是否是否参考答案：√是否 17、通常业务员自己联系的客户,并经过几次磋商后为了使客户更深入了解自己的产品可以考虑邮寄样品,这样的说法正确么？是否参考答案：√是否 18、对于生疏的贸易伙伴不要轻易使用西联付款,这样的说法正确么？是否参考答案：√ 19、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄,这样的说法正确么？是否是否参考答案：×是否 20、由于邮寄的是样品,不是正式的产品,所以考虑样品包装,简洁一些即可。这样的说法正确么？是否参考答案：×21、接待客户前需要对客户进展调查,这样的说法正确么？是否是否参考答案：√是否 22、在接待客户参观时,带着客户参观工厂内部是不必要的,不需要安排在参观行程中。这样的说法正确么？是否参考答案：×23、报关托付书为一式三联,其中第一联〔白联〕为托付方留存。是否是否参考答案：×24、局部口岸会要求发票上显示货物的英文品名。是否是否参考答案：√25、局部口岸会要求箱单上显示货物的英文品名和体积。是否是否参考答案：√26、西联汇款的手续费按笔收取,对于小额收款的手续费很低。是否是否参考答案：×27、对于生疏的贸易伙伴不要使用西联付款。是否是否参考答案：√28、西联汇款供给至少一种形式的第三方担保效劳。是否是否参考答案：×29、出于礼貌,我们肯定不能问客户收取样品费。是否是否参考答案：×30、形式发票和商业发票不同的是在发票上有“形式”字样。是否是否参考答案：√31、样品比大货生产质量要差。是否是否参考答案：×32、假设要公布品牌产品,需先供给授权证明经平台审核是否是否参考答案：