《徐工挖掘机销售技巧培训》

工程机械销售员基本技能培训2014年4月21日1培训目录第一讲工业品营销特点及销售人员素质第二讲销售的主要工作内容第三讲销售拜访第四讲销售跟踪第五讲追求成为顾问式的销售人员第六讲顾问式销售的过程管理第七讲工程机械销售的核心理念2第店一疼讲工让业采品甩营陈销则及会销剧售安人池员贸素漫质3l有勺强瓦调抬通原过商人筒与颤人古之竖关钻系员进五行弓营的销滤的翠—理—卷关伐系财营蝇销l有照把衣消伐费镇者势当战成种通孕路捎来兼建常设么的扯—墓—省直邻销妄或左多报层壮次谈直诉销l有分以套发猛展穗加呀盟箱商持（酬店超）划为趋目召的网—流—声加难盟营合烛约虾营崖销l有损以纪民燃用致市习场邀中糕某饺一涉类挤消掠费兽者宵为锹目省标站的从—近—啄市猴场网营芹销l有奶以吧某妈一书类童企而业插级但用音户脚为猪目重标惑的融—作—傻工迟程会（基合柜约持）雾营非销营时销滥分狡类4我塔们斯的涨营范销蛾属秘于聋哪郊一料种涨营连销讲方尊式示？工决业巨品树营智销5令献人井困厦惑狗的额问固题峡：l为贺什幸么兆金挎牌元保旦健匀品第的土业路务艺员湖做仁不片好杨工渗业阿品努营柄销欺？l为炸什魂么父大较消受费妻品仓公捎司羡主滋管藏到翁工胁业丝式品县营胖销慨公院司悉来全做雀不衰好辱营敏销各管幻玉理在？6工凯业辱品鸡营眼销军的粥特朋点工僻业肿品混营次销凤的质特箭点客户开发的连续性成交促进和规划…榜样客户的力量滞后性偶然性市场老客户的重要性…71检5只02冤0松0光4兺0斜6懍1题4粧<济S鉴e高c退t鱼i绞o博n连G柔h捐o改s任t钟>

见客户销量与拜访量成正比CO值N揉F熟I变D悼E臣N锣T柴I嘱A哥L工业品营销的两个基本原则8ASK态度Attitude知识Knowledge技能Skill销誉售扰人肠员扮的秤素费养9L哭a呈s盘t款M网o幸d区i骆f牢i陵e突d找:筐2僚0析0呆4鞭兺给0挺6水懍抄1个4造粧戴1饼0迈:耽1健3忧湰巩屃正锤确叮的蹄态糖度成病功公的海欲穷望强窜烈貌的巴自错信锲住而既不程舍征的兰精麦神态府度白决映定久一趟切销跑售冲人惩员猎的宪素嘉养1继0销诱售抢员削知粘识除构肺成瘦图销报售半人肝员择的劲素核养企业知识产品知识客户知识1榨1陈规帆陶是培一姓名郊电框脑棒工猾程应师躲。向有伟一搁次符，罢他到去谈拜堂访狼一纲家定银刻行柜的堂I匪T秩部展副么经邮理心。界这铲位垄副协经旺理烫是并他叮费酬尽鉴脑扬汁雪，掌用捉了谋三舟个授星刑期铃的胞时客间屿才稼约馒到更的模。卧但壁是墓当植他碧出插现荷在声这怕个茧副短经阅理购面撑前全的辱时游候婚，污突犁然唉间绳觉撞得炊无魄话姻可炉说旋了急。若说惊了怜上韵一玻句坦话她之抖后兄，稼却旺不老知捏道任下妙一明句仆该寄说宵什矿么醋。纹结买果淡经疫常环冷恐场水，柱两搏人明都乖觉窜得唯非叫常爽尴郊尬渗。僚自胳然熟，委拜窑访喊很曾快顾就日结唤束阅了公，像见蜓面兽的郊结结果叉则屋是袖这欣位扫副粗经行理绳没苏有贼任鞠何这兴蓄趣占讨峰论墨陈究帆脾的互产依品桥，怠更浅不聚要锹说辛购餐买忽了治。所贞以泊说趟，谊在传销傍售精员恋的捡知锤识蛋体浙系骑中北，其客靠户棍知呜识耐是络最兼重侄要挨的犬。票全戏面百、纱主帖动胡地崇了爷解绵客诱户控的筑相蹲关循信告息获，峰见驾到尖客豪户睛的技时男候畜才战会孕有母更肝多渐的狸话船可趁说阔，磁而薄且霉这据些脂话卵也巩往危往辱是舅客折户胁所饺喜膛欢僵的耀。锯因影此坑，村作阅为乔销缸售霉员钩，慨首员先杰要拾了孟解存客番户酷知戴识轧，缎其层次腾才默是传产王品骑知闷识势和互公兵司醉知帆识舌。【捎案煌例食】销栋售镇人静员派的阵素友养1您2L条a若s细t妈M遍o扫d次i庭f啊i鹿e委d陶:威2俘0套0爆4壤兺周0欺6口懍叨1煤4忽粧厉1棒0陶:静1哭3浓湰逼屃销误售昌技含巧时低间喇管偷理铲技垂巧服昏务踢技俭巧客平户片管产理剑技敢巧销龄售乒人暗员拖的粘素比养1蠢3第牢二惭讲销贴售醒的久主露要呜工者作慨内洋容1疯4甄选潜在客户拜访客户保持好老客户的关系*插F臭o细o不t拣n行o方t牺eS课o抚u熟r擦c适e画:悼S拒o姓u久r词c崇e销碎售纱员淘的虹主阿要宁工怜作1多51缴.祥甄桌选轨潜巩在宜客剧户销耽售馒的最工浙作度内视容工碎程滩机睁械波市胶场生产资料市场工程建设市场其他市场扎船根虫资篇源暑市字场也，申抢偷抓煎工招程搭市散场1董6获厦得信竟息途矩径信概息促源寺用妥户用多户除拜释访竞啄争规对叙手用接户职主堡动本腾公超司熔反免馈工筹地鲁走秋访短灰期盆利居益工型长伙期段合区作通型业拣务灯员欢、饮竞幻玉争累对疮手龙来死访粱用狮户用饺户些来让电听、阅用宾户进登监门仗、怒帮技朋从友银询抛价用睡户万致得电屯销润售赖部驱、矛同坦事然获蓬得业怖主肆、租标皱段梢指靠挥事部寒、坝工娇程壤监端理酒、郑机液手圣、壤等旱等投叠标涌邀环请纵、观展名示榴会梁、宏广梅告丸促购销欠、塔拖中板钓车豪、规加宽油尤站西、侦二滤手只机投市斜场丝式、剑饭炭店其错他电论话耗拜好访遇、门面课谈孙、销吉售僻的熊工应作疲内销容1球72理.呀拜遵访刮客挨户销绑售犯员鄙的执第菠二甩项路工参作足是蓬面漂对召客葬户牲、析拜蹦访衔客市户湿。庭所六谓敢“伏销味售兰诀案窍买”砖、蜡“扣专第业贺的喝销括售慕技蚀巧怕”最都义是娘指喝在筝拜衔访胜客疾户苍的赤过摊程墙中证所滋要遥用换到醋的粥各蜓种漂技疤巧井。销歪售员的培工年作穴内的容1专83垮.寇保乏持肆与药老至客艇户富的历良蛋好袭关仇系销柴售亲的常工此作鹅内贴容研眯究诉数也据判表深明挖，维织持连一耀个滥老册客级户拳是续开痕发堵一桥个困新棍客扒户摊的融成现本同的砖1鸟/捧5絮。卡对抹于兔一梅个下老炎的怎销顾售滔员仓来浇说粗更要是的如坡此躬—氧—丛维侍持帝与义老替客帽户很的苗关衫系孟在葬工盛作栏时需间造里妇所桂占似的描比贸重郑会戏越呆来删越师大葡，津常移常父超贿过哈1益/菌3浑。1著9第业三灿讲销芬售辨拜罗访2竹0E茶.相K赚.保S窑t版r斩o腔n院g影的抛七项大疾销累售彻技渣巧一仗、醒如迈何辣建绩立外联狱系二砖、滤概膝述王产洁品怠益灾处三纠、荣了闹解侧客夫户伤需绝求四铃、彼重竖述拖客苗户犁需韵求五骡、墓详遵述泄产昆品闻益俭处六术、悔处共理歪客裹户遗异黎议七台、遇及道时贞销咏售混总访结2牛1建供立桂联播系乔，洞实松际歼上疫就斑是移使盖销挠售感员腐与锻客疤户恶之鸣间姑的加关霉系固由梦陌唉生和变偏得柴熟践悉弦，乱由亿熟蛙悉冒变午为子朋踏友忽，梦最坡终弟达谎到齿最户高授的诊境舟界逆—妥—必不防是叛亲爬人膝胜斯似它亲之人鼠。与归客它户岔发煤展模关满系央的三伏个仔境沃界销列售赶技念巧绳之源一钉：膀如景何织建坚立藏联宾系陌航生晚到龙熟递悉熟费悉表到旬朋艰友不啄是质亲谊人右胜司似价亲察人2须22呼.屿自滤我慨介密绍问视候告客夫户覆以汁后采要症做恢自足我咐介阔绍促。臣自锐我散介摄绍填非岁常疯重多要替，奶并牧且夕有策严锯格止的接步嫂骤侦。计按夸这犯六灶个谣步叶骤沟去外做由，谨有停助牺于润打响消赚客柴户伞的纠疑吵虑掏。销帝售网技租巧伏之或一骗：工如赚何镇建律立经联贸系2艺3（讽1虏）嘱介呢绍扩自伸己剂的口全唱名从旗客皮户冤信俯任咱程纪度葵的秒角校度唉讲竟，规全漂名嗓比裕起辣简孟单溉介被绍魔姓怪氏淋可圾信气度登更攻高腥，望因断为鼓客斩户狭对煤你闲的专了员解胡越病多聚，喝他管对蔬你械的读信糟任脚也遥越喘深穴。（脉2轨）返介态绍益自报己那的吓公活司（遭3饮）迫介池绍身自叹己丹的泛职税责销余售界技损巧气之村一洪：修如欢何榜建朵立界联顷系2卖4（拢4像）芹与影客勉户寻握袜手销热售贺技忆巧拳之俊一价：若如助何夕建袜立窃联姿系有刻了车介写绍帐和泛目烛光卷交柄流说之血后酸，义一低定倾要逝和废客禁户腿握范手零，景拉标近之与登客醒户胆之楚间羊的起距其离雁。两握筒手罚时租一脊定封要肝显难示巡寿出蜘热绣情烘，积要罪实旦实湾在册在跑地禾握柄住奥客轿户阅的嘱手翠，子并每稍疗微葡用惠一坟些稠力坑，侨以掏表奸示期你巾的熄坦镇诚轿、扮热芝情骡和托信销心券。2汪5（乏5松）仆交睬换贺名耕片销乞售谋技号巧治之广一庆：插如姻何斧建盯立牢联心系专愈业弄的检销话售雨员什有恶个嘱共厘同扁的肥特手征祸，待就敢是呈他我们傅的础名孩片洽永顷远概都贺放辩在旋一突个竿固抬定靠的裳地蚊方纲—练—牲可内能顿就病放扯在鸡左行边渴的答口寇袋蓝里嫁—咱—稼他律拿饶出奸的删永缴远墙是夏自扁己枣的师名持片哭，修而失且狸这侵个臭名棉片脱拿坡出义来假之拳后笑上圆面汪的股文戚字洪一召定梳是石面何对获着臂客筛户绳的涛；倚而净在惰收撒到营客标户戏的特名短片目后纪，现他在会轧把妄它传放增到葵另碎外桂一袍个聋口叛袋腥。尸在克任指何垂时垄候模遇册到傲客率户薪，众这英一钥举扔动友都农非定常爆简畏练纲而段专扮业燃。2杏6（番6吉）忌介胞绍见同脸事如劝果杀有吧同详事犹和示你光一受起让去统拜挖访习客斤户当，崭一浊定追要外向肾客收户唇简娇单治介脱绍社这紧位节同盗事骑。冬原匹因爬很射简目单盘—枪—怀如混果除客引户伤在芒与貌你舟沟换通活的槐过竹程森中侨，幻玉旁都边喘坐影着侨一食个谎陌闻生耳人陵，警那河么候他个的洽感世觉底会躺非详常的不园舒敢服祖，识或手者牵会舱给男客舌户续造痕成蔽很飘大胁的牛心标理挽压袖力睁，孝所恶以搭介倍绍遣同末伴窑也剑是需你脑在胞拜划访漠客痒户泡的在时妨候车需胜要酿做缝的错一勉件和事凯情漂。销河售咏技腥巧仿之哥一周：仓如杀何气建雁立习联避系2箭73质.案进尺一康步触发役展膏与矿客泡户后的蒸关详系销略售忠技培巧姜之作一互：哲如贴何校建俯立尖联兰系自咱我节介咬绍嘱之中后拨，笑因勉为改客必户旗还情没推有照对放你偶产餐生它最精起仅码客的亮兴搂趣塞，帖或钟者识对露你锯的客信绩任监还松不男够它，险所悦以当这饥个收时和候部首介先栏要寒进紫一扮步恒发靠展央你川与享客顺户阶之梳间僻的初关挨系监，说使切客笑户般对屠你顷的画信怜任封有搜所属增双加尊。2腹8信像任辣感闭=唉信境誉妨+欺设横身愉处棚地信基誉执:术客灵户叫对晃你鹊的育评康价设匠身例处挥地弹:则站抢在皱客扛户屠角修度献来劫看州待啄问海题祸的池能届力销旺售泛技课巧则之笋一伤：暑如僻何磁建附立讲联系系2扛9专亡业痛形争象衣彼着她、煮举位止商黎务虹礼巡寿仪翁：欺问逃候档、附称惑呼车、盲守广时缎、掉握宪手晚、膨交自换么名挣片闲等谈洋吐交音际耀能躺力你泥的肃个蚂人作背列景薪：溪教滑育屠程渠度梁、侦受厕过嗽的救培苏训榜、母拥防有雁的蒜技赠能跌以编及始以括往痛的底业伶绩你贺对短客送户释的秧了踏解碰：劳通凉过陡了侦解盗得僵到偷的惊信目息帽、御对谢类怖似肃客功户沟的辽了诊解吸、浊根运据侧经拼验睛进掩行说的抽猜聋测销锐售埋技字巧使之葡一总：牌如或何释建诞立亏联念系3偿0共铅通拥点找遇出嚼双猪方狂共抛同慨的为兴卵趣超点势、茫价姥值耳观燃或它经享历提厦及身引踩荐评你瓶认蚕识售客译户肢的峡第事三算方贫，盗将法他由与袜客疫户衫之违间弄业被已芹建眼立取的惊信犬誉框，蓬通书过助谈刷话乳转饥嫁舌于资你会敏面静意洒图建凡立瓦信罢誉垫最垒关寇键系的膜环雅节让拐客厕户春感弃受姿到触你生有仪兴图趣疾给难他冻带除来伤益演处格，扣并抬有抚诚汤意娃为荡他少解疗决绩问紧题销休售疤技弊巧抗之蓬一举：膨如煌何米建往立迅联暖系3拨1拜嗽访枣客京户她前考拢虑亮客枯户枪的导顾踪蝶虑奥、仙面僻临侦的摇问泪题暴以相及公疑段问将值这疲些墓列厅成刘问嘱题毅的浓形辉式预丽备朽合状适娘的卸答叛案拜骨访搜客讽户茂时向批客知户希提便出舱事煌先滥准灿备品的亡问截题核贿对衫这食些焰问舟题刑是演否结等值同程于罢客雾户崖关沫注肢的巾问婚题询饶问硬客慰户客是劣否妇还冻有怎其米他浆问捉题回愉答祖或司讨疮论少所获有浇的池问场题销如售谋技益巧腾之册一棋：里如分何榜建珍立言联毒系3呜2客错户隔现风在脸的眼状湿态现局状购橡买慕角骡色购再买田条壳件客盒户盛想膜要窗达踩到生的稀状颜态岁及限购袜买命动斯机客窜户绩可奔以讽达呀到款，拆但庙并世没染有播意爬识岗到面的雪状挖态肆及证购后买驼动肆机需脸求客歪户雾已隙经菌意捡识悄到区的残需专求准荡备资加签以盘解广决因扎其瞧他原原决因鄙目宵前从不司准畜备鸽解仗决客票户乘尚抗未钢意掠识纷到删的村需宾求销材售吗技密巧依之萌一柜：六如恐何灿建四立站联顷系3浊3$企幻玉业冈动牌机提欲高泰收朋入降糊低型成煌本个循人箩动贴机赢惑得秩尊物重获巷得扒认爸同掌际握清控树制得近到烛赞汽赏销吊售思技建巧员之现一姿：娇如挪何跳建览立祸联宋系3缝4通灰过洁与秘客灶户胖达咏成醒需虽求拉协尖议读，驻促与使呜其扮形稻成辜购倚买亭动商机捐，要向范客毅户正表殖明赚你窜及尤你永的栋团率队膊既格有梁能叹力捏，怪又补有版信唤誉临，搜对赠客呀户薄的稿情矛况我有准充她分烛了段解舅，循足通以好为料客坟户袋提帮供有合荒适折的掏解锹决追方该案侵。决公策叨流爪程参病与亡人简员江及路角葵色资旦金聚预杜算时刊间新表决丸策逗形败式衫及滚步惧骤需之求编协裤议库的富内通容坦包勇括亭：客毅户那的纠企精业激现恼状客乏户幕对朋未盾来谦的蔑期钉望企欲业望的板期习望个吹人壶的逃期醋望销既售阁技柴巧润之场一汁：愈如气何指建争立唯联窗系3禁5销来售公拜铸访炉六暑大奶忌1造、炕政笼治循、夹宗杆教真的杜话脆题2岁、尸顾上客见深迈以锈为您憾释的扬缺旺点坏和形弱心点3忠、肃不低景捞气锈、存手尽头挑紧刷之嫁类雾的启话4蹄、将不蜓合给实线际魂的棕竞最争卡者写的潜坏息话5伴、骂上茫司旷、非同甚事京、节公凑司跌的岭坏梢话6僚、菜别辅的狐用伶户税的舱秘度密所。赠械人脑以咏言食，缺重罩于塑珠屑玉烘；割伤四人赌以议言宴，妨重盐于煮剑饶戟敏。销支售店技之巧眉之生一唉：叉如牌何驴建碍立盲联典系3保6初丙次变拜衫访测注巡寿意大八皆大匹问辰题（策1棉）槽营早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