全年各月份招生计划方案

全年各月份招生计划方案一月份：元旦节（建议文化课实用）目的：老带新形式：第三方链接点爆竹（形式多样）通过转发朋友圈吸引老生转发朋友，每通过链接进入参与活动的新生，则老生获取一次点额外点进去的机会，直至点燃所有爆竹，即使不点燃所有依然可以兑换课程或不同的礼品。期限设置：一周课程设置：寒假预科班（辅导寒假作业，预习新课）价格设置:188/88/66等其他设置：1、比如5颗爆竹点燃了2颗，底价188的需要128，点燃3颗的88等；2、点燃全部的新生/老生报名成功后均可到校区领取礼品，领完之后转发固定文字可发送朋友圈注意事项：1.一定要做好提前排课、年龄段分层、注意避免人数过多，最好名额有限，注意数据把控。2月份：助力新学期（通用）目的：新带新形式：第三方链接三级分销，A家长为终端，转发给B家长，B家长获得返佣，B家长转发给C家长，C家长报名后B家长获得最大返佣，A家长获得小额返佣期限设置：5—7天课程设置：异业联合建议10家文化课 2.舞蹈3.美术 4.乐器 5.脑力开发 6.体能 7.书店读书卡 8.儿童用品 9.KFC/麦当劳/德克士等价格设置：1、199/399/499等，不建议做更低价的无门槛课程；2、每家提供6节课其他设置：1、提供进店礼品；2.现场集中PK；3.不退费、所有课程均可报名。注意事项:课程受众年龄段一定要匹配，机构层次也要匹配；注意提前排好衔接课程。3月：植树节（通用）目的：老带新/新带新（秒杀/助力）形式：线上种树，可设置300滴水（每滴1|yuan）参与的家长每人支付一元进行助力，每人仅限1次，300滴水集赞完毕后，所有参与助力的家长均可获得礼品或者课程。期限设置:7天课程设置：单科目或热门科目带动新科目价格设置：1元（根据自身情况设置）其他设置：1.进店提供礼品（领养多肉植物，校区代养，有的时候孩子就喜欢看着自己的东西成长）；2.进店后有二维码扫描群发课程信息；3.设置好话术，扫描的家长获得礼品，注意事项:礼品一定要居家实用，能吸引家长；此活动要突出植树节绿色环保概念，不要弄太多商业化的东西，公益类能接受。4月份：千人风筝节（班）目的：老带新/新带新（预热暑假班）形式：多家机构联合（建议5家），报名费用29/39等，包含一个风筝/冷餐费用，老生参加活动报名后带1名新生可减X，带2名新生，老/新均免费，一定是要在5家都有没在读的情况。期限设置：半个月预热，1天的活动，持续跟进课程设置参与活动的费用新生可获得2—4节暑假体验课老师可抵续保费用，当然新生如果报名也可抵报名费。提前设计好暑假短期课程，最好多家同时捆绑价格设置：自己设置其他设置:1.现场除风筝以外要有舞台展示；2.现场发朋友圈固定话术（暑假课程+价格）抽奖；3.冷餐甜品店可以给出办卡优惠注意事项：一定要有胸卡，可识别避免混吃混喝；安全问题一定要注意，可多家分工。5月份：母亲节（通用）目的：老带新（预热暑假班）形式拼团课程1人短期课程499，2人399,3人299,4人短期199,5人99元，暑假提前吸纳资源，避免进入暑假招生季抢人战。团长开团后5人拼团成功后，团长可免费刺激团员拉人，同时5人团成功后5人均可免费获得两张电影票。期限设置:3—5天课程设置：1.暑假短期课程；2.提前做好续费后的对接课程，价格，优惠政策等。如果报名拼团成功后再优惠上再抵99元，等于免费赠送暑假班。价格设置：建议699等逐渐递减，目的就是为了抢占生源其他设置：1.家长领完电影票以后一定要准备一小束花，并要有主题墙，家长发送固定话术到朋友圈。注意事项：活动提前声明不退费。6月份：儿童节（通用）目的：新生（短期班）形式：砍价形式，组合多家异业进行，操作形式结合百团、宝妈团、爆客二维码等，就是造势，秒杀价位自己定，参考288元15节课程期限设置:7天课程设置:1.文化课、跆拳道、轮滑、舞蹈、美术、机器人、乐器、口才、甜品店、儿童摄影等；2.以上课程任选6家参与。价格设置：自己设定其他设置：1.所有机构3公里范围内各种宣传的手段全部铺开;2.会议集中复盘、奖惩。注意事项：可以自行提供进店礼品；活动结束后交换式分发资源；地推、夕卜展、外呼等全部用上；排课、师资储备做好。7月份：水枪大战、野炊（通用）目的：老带新、续费形式:老带新一起参加活动，活动维持一整天，采取家长自驾的方式，统一集合、出发。老生带1名新生参加活动费用上减一定的金额，带两名学生则免费，活动场地一定是要有树荫的地方。活动期限：1个月筹备、1天进行、7天结束活动价格：自己定其他：1.一定要做好现场各种安全情况的分析以及预案；2.食材一定是家长提前自带，校区只提供工具；3.要做好人数预期，千万不要超人数；4.现场收费定金一定要标写清楚。8月份：结业会（建议艺术课）目的：老带新、续费活动形式:选择容纳大的会议室，发邀请卡的形式，每个老师仅限1名，多了也行，自由把控，除了现场的展示以外，现场外要布置、造势。周边3公里以内散发兼职进行扫描宣传，可到会议点领取礼品，针对带着孩子的家长，老生现场续费立减500，带来的新生如果在活动结束后参加试听课3天内报名，老生新生各减免1000，当然礼品也是少不了的，基本上在现场气氛烘托下，搭配事先找好的托，至少有30%的新家庭会预交学费，老生家长会不断的为你进行沟通。活动期限：2个月的筹备，晚上进行，10天的持续跟进活动价格：自己设置其他：1.现场的节目流程搭配最后一定要从感恩的状态进入狂热的状态，提前不断练习；宣传物品一定是伴手礼形式，进门就要发，包含零食和水。配备好各项人员、摄影、灯光、指挥等9月份：教师节（通用）活动目的：铺垫校招渠道活动形式：筛选内部所有学生家长是学校教师的，每人给到3个名额转赠他们同事半年的学习课程学习，有些教师不会将课程专卖给学生家长，这些都无所谓。9月份大部分都被暑假课圈起存留，所以另辟蹊径，一万有教师子女入学，后期的服务自己应该明白怎么做了。活动期限：1个月筹备，3天实施礼品：自己设定其他：1.话术一定要准备好，大部分老师想要当时又想让你求着他，这种心理话术一定要准备好。服务跟进公祖建议校长、主管级别进行维护。提前将后期如果介绍学生的返佣比例准备好。10月份：教育节（通用）活动目的：纳新活动形式：第三方链接，三级分销，分享出去累计狗20次不同群可获得随机红包，要的就是宣传课程内容一定要是多家联合，每家出10节课，选择10家这个地方大的一定全部是（1美术2舞蹈3文化课4口才5跆拳道6书法7模特8体能等等）搭配儿童乐园的套票，然后加上地推等等形成小规模的活动，基本10月份属于一个小的黄金招生期。价格：自己设定课程设置：每1哦节课一定是提前安排好的，3个月内消化掉所有生源时间设置:5天其他：1.提前设置好寒假班对接课程；2.每天晚上工作要集体复盘；3.单页、图文、话术等一定要提前准备好。11月份：感恩节（通用）目的：续费、老带新、寒假班形式:收集贺卡送祝福，通过第三方链接接收组合成一句话，老师每转发给到新生，自己便可多1次机会，累计够1套可获得电影票2张+学费减免100元，累计2套可获得亲子摄影套餐+学费减免200元，累计3套忽的寒假班赠送+学费减免500元。到校区后转发固定内容发送朋友圈进行，证实活动有效，同时提供爆客码加礼品，愿意二次领礼品的家长可以扫描识别。价格：自己设定课程设置：建议单项课程，用来春季过渡时间设置:7天其他：1.提前准备好续费对接课程；2.员工内部的KPI指标一定要量化考核；3.活动到校的学生一定要签订入学协议。12月份：疯狂圣诞节（通用）目的：续费、老带新、全年班形式：固定图文链接转发朋友圈例如：33个赞领取书包一个加学费减免50元；66个人赞领取挂烫机加学费减免100元；88个赞领取扫地机器减免学费500元。课程设置：可单一也可混搭时间设置:10天其他：1.搭配砸金蛋；2.校区内气氛一定要装扮起来；3.提前4节课以后的都要给孩子进行铺垫；4.不退费、签协议、特殊情况参照协议。温馨提示：1、以上活动千万不要每月按照所分享的全部来一次，会把自己玩团灭，一年1-2次即可。2、 团队执行能力一定要强，能抗压、活动策划人一定要懂得数据把控、目标量化。3、 团队里面一定要有非常牛的老师，能出效果、会沟通的