企业战略和市场营销战略

第四章企业战略和市场营销战略规学习目标:理解企业战略的内涵和战略规划的一般过程。了解企业规划总体战略的步骤及方法。了解市场营销战略的思路。教学重点：企业战略和市场营销管理过程的含义及其基本内容。

在2005年8月19日召开的中国科协2005年学术年会“新疆民营科技企业发展论坛”上，中国“最著名的失败者”史玉柱的演讲反响强烈。1989年8月，深圳大学毕业的穷学生史玉柱借了几千元开始创业之旅，他开发出一种名为M-6401的文字处理系统软件，在一家报纸上打了三期小广告后，当月就赚回了4万元。3个月后，史玉柱赚到了第一个100万元，成为了百万富翁，并于1991年成立巨人集团。1995年，史玉柱被《福布斯》列为中国大陆富豪第8位。在书论掌坛郊上荒，洋史抓玉贼柱挣向温大碎家仔聊驴起苗了同“雕巨氏人海”效的隐发茄迹歇。爹“轻企请业薄走岩得聪太感顺匙，吊就驶容云易旬头查脑铁发孟热用，振认杜为棒自串己机做火什诉么恭都卵成草。雷”是史陡玉唇柱个说讲，铁“世从奏1取9毫9虽5壮年坐起着，粗‘基巨型人世’师开鄙始恒走怒多霉元叨化泥之邀路另，梁其哲中杂之叨一爽就璃是电斥底资竹2贺.屈5港亿艳元昏在争珠匆海呢修仪建认7哀2胖层朋的贩巨鹊人狱大而厦热。直”暮此柴外剑，眠服扯装差实拍业墓部伐、烘化敬妆近品池实奋业速部匠、弓供两销恐实贱业贩部要等轿十瓣几味个砖实恐业帜部扰宣驴布都成盏立析，情并品先柔后凤开释发倍出仇了术服责装熄、崇保纷健辈品苹、似药景品材、谣软亩件贺等斥3毅0柏多才类独产足品惧，撒但踩最烛后屡大卡都走不魄了挂了榆之屯。央史农玉称柱洲在宜演乌讲施中锣不掏无绝风百趣性地耗说辩：皆“君我丸的园领辜带云是架最室多耽的雹，乐因加为读当斥年症服处装楚实触业局部趋生屿产涂的宰那开些能领榜带辣，考至脾今堆还俱有洽不店少冤堆舍在散家买里掠。润”一雀系蓬列伴不汉成燥功提的铺投朵资抗和斤巨夏资景修壤建董大宜厦乒拖敞垮呈了桂“牲巨削人驰”铜的鸣资弄金王链秃，走1援9鸭9滴6越年抖，史“潮巨饰人邪”冻的伍资递金填告件急羽，瞎1麦9购9勺7机年月，悦“品巨火人资”盗已摇没侮有帆现滚金塑可薯用弯。逐“净企俱业头没释有耻现摘金短，木像习人庭没叼有裹血脊液纺一丈样逮，迁没富法丸生机存会，孕一托个毁礼朽拜罚之芹内盼，园‘两巨爬人池’死迅你速绪地真垮摸了受，惠并乐欠坦下扎了凉两稿亿潜元略的主债祖务竿，饰从情休尺克稻到肥死姑亡灿，俭过抓程梯非甩常职短或。朝”植史贞玉慈柱晶说迫。从旗头占再伤来淡后援，剑靠群“蹈脑设白迹金轨”识和拒“住黄刷金染搭晴档当”调这士几百年匪的绘滚沈动孤发朵展傅，谣如南今惩史辣玉搬柱毛又月恢挡复手了为往寒日冶的痛风客光浮，怀重吨回冈中强国泊企建业芽家像“佩大取腕石”像的侵行委列奖。睛聊势起恩最据深幻玉的派体供会桂，冶史但玉似柱储说肿，哈中醉国蒙民慨营柳企虹业这面规临我最耻大维的盲挑候战泰不挥是钳发棵现帆机神会布的施能妄力疮，验而尘是哈能执不榴能宰经寇得栗起园诱鸭惑愧。史驼玉牧柱势说漂“掀现闻在残民岸企档几睬乎呀无姐一诵避鼓免颈走塘多磨元蜻化灰之吨路急，堤一诊提阅做装大牲就怒多想元迎化边，裹但姐往垂往蒜三凭五教年悠就榴完构蛋族，肥我腿就农这盐样搁完他蛋鹅过送一荷次歼。睬其鱼中鞋道判理哲很案简左单绣，奴领迅导颜者蚊的禾知削识漏面牌、劝团著队响的业精毕力刊、索企废业蒜的候财恭力欲都输是盗有捧限屯的灿，牛但盯机冠会界是叼无灿穷患的秘，仇现铺在吐各喜领棚域铺的售竞胳争瞎都互是执白介热很化饥，剩企喂业姥只降有霉发另挥垄最锁大依的蚀精精力押，勾形杜成净核雨心赞竞沾争插力厘才鸟能每立指足途，布投策资摊不犯熟聚悉悬的结领霞域敬一歉定艰要粒慎蜻重悔，茂宁途可肠错束过驶1胳0渣0战次谎机选会李，笔也订绝笨不条要斤投工错架一咐个箩项旺目贞。芳”史那玉纵柱霸告稳诫糊新茅疆编同露行蚀说球，榜新近疆柜民碗营赛企边业皮这磁些虾年贝发世展态的协势峰头谈很稿好鹿，乎但届是冬一猜定红要勇注胖意腾在袜经输营沉项陆目站上拘的尖专抬业课化嘉，盛惟许有寒在抱一才个匀领翼域衡内沿的病精嫂通妄和庙优估秀千，虑企隆业耽才房诚能鞋得移到啄更猴好默的亩发里展腔。“奔现都在法，客我盆在啄公帮司泡里豪成每立镰了驶一乌个虏由诱7到人脖组默成远的纺投装资屑委含员促会神，强对泊需它要晶投停资五的翻项凤目身举甚手逝表蝴决绞，还尽厦管宪我露们外也鸦错课失饱了抹一馆些障好鹅的峡机暂会顽，驼但杨是剥我劲不殿后嚼悔害，局因英为敌这扯远极比霸一命次逼错滨误薄的狐投舟资旋项该目博带蛮来挽的蜓损羡失迁小浇。娘”阶史霜玉还柱求说姓。账演面凯上嗓要崇保古持咬有通现葵金直是扔史解玉杨柱当感牙受咳企戏业怀长击寿缘瑞之悦道冷的猾第双二王个垃体叫会驰，匙“摸有视资喉产挡但病没你现灾金偶是慌痛妄苦帆的倦，宏”健史钱玉隔柱锅说触，座“窗民挨营搬企洁业杆负瞎债冒率似不圣能阿过幕高周，戴否疗则薪资僚金摔链近就荡容较易锡出族现维问罗题记。慕现杜金季一烫紧坑张址，批大细多挪数罗企朽业嚼都毁会损采骨取行借外下齐属视公雕司辈的似钱奇、抽‘菠骗菜取桃’明银层行谎贷讨款筛等复‘刷习责惯欲性它动胆作廉’仪，烦近踩几津年蔑出谦现鲜问尤题黄的熟企练业棍几绘乎轰都念是拢这惊种毁情凤况躺。总资脆金携链百绷萄得估太纽奉紧律和牵开伶快婶车劝的唇道判理抬一苗样渣，爱跑姐得冒最骑远诸的酱肯兔定雷不额是袄开览得辽最礼快绞的惰那订辆窃车物。砖”—纹—矮来光源坛：亩中茎华毕工肤商妇时给报挎2毅0毒0判5苏-垃0达8恭-剩2垒1第熔一赵节桨企驶业缎战停略（嘉二捎）址战菜略岛的腥意构义1厌、帅是射保殿证墨企国业转正芒确胀进型行住长令期戏发念展轻决腊策旅的手必拐然扇要屋求2贵、蹲是慎有腥效绵提摧升盘企赔业港竞唤争遮力垄的背客艇观要要奏求3夺、卵是敢适喜应垃消唉费槽结畅构拍的棚迅弯速背变茅化础的考客纱观背要息求4产、宽是嚼增战加角企草业谜凝湖聚骂力车的多客首观智要视求企扬业许为针了懒求砌得铲长捉期猛生筝存袖和储发保展坚，逮为杠获与得滑持久续仅竞革争芹优悟势额而讲在锤分悠析使外琴部备环窝境亿和狐内迟部事资接源芳的额基纸础购上平设够计朋的骨关客于浙企倚业狮的发护展肃目牺标东、胡实择现脏目堡标翁的悬途巩径启和辉手姜段渴的洽总矛体俗性纷行怀动皮纲座领抱和音行嫂动爆方案们，芽具柱有戏全现局敞性兔、辟长取远狼性帐和戒方燥向辣性箱的旅特钱点（遮一斯）位企鼻业词战箱略庄的肤含年义（浇三角）那企咬业映战里略限的贝构男成宁要怎素企掀业舰愿得景企雀业劣使欲命战验略摆目催标战持略粒方沸案企刺业赖使宜命书（虎m扑i滤s趟s挖i约o窑n尽s撒t碑a延t院e凡m找e喇n玩t忠)金：登企匙业戴的抚使久命懂实所际耕上猪就躲是稀企休业奖存云在券的亿原挥因碗或垫者喊理浴由烟，掀也诵就面是浸说煤，振是凯企胃业购生知存似的镇目也的崇定帅位德喷鲁再克耐对左管要理幼所国下苹的霉经木典戏定犹义布就勿是纲：享"惰管冠理仔就撤是昏界拥定许企耀业灾的缠使司命涂，哑并仙激影励哗和材组照织脉人饿力醋资牢源帐去抽实当现饭这序个悲使秒命和。拉界润定眉使购命裤是能企吩业霞家泳的畏任漂务背，董而费激亿励辅与塘组酬织世人偶力化资收源觉是娘领政导退力灾的搜范销畴对，仅二放者叙的嗽结核合南就头是永管吨理弃。李"M猴I织C金R搏O眯S阀O牙F滑T康'甚S末V予I脱S直I赤O萝N汉微盖软呜的热愿喷景E仆m非p辨o厨w鞭e咳r辩i尼n宣g划p擦e息o舟p勾l锻e甜t掘h新r身o均u木g伴h预g税r血e练a影t凡s装o迁f狠t防w椒a勾r终e谎—光a伶n给y坦t蒸i顿m烂e券,解a拔n同y助p凉l秀a挣c简e竭,苏a牵n惹d屑o兆n舰a绞n迷y劈燕d间e朋v拿i逼c愧e圣使倡人杂们捉在参任柜何骡时畅间线，毫任状何遭地粥点弟，移任和何捉机蛇器舱上位都怒能根使涂用兄伟器大衰的魔软雅件腰（武能早够搅看训到虹的互结射果尝）M壁I赤C沉R晌O案S束O泊F茂T似'约S杜M系I闷S讲S刃I奖O平N御微苹软顷的欢使钳命T艘o揭e须n佣a充b包l质e衰p喉e描o惊p旅l桑e教a库n译d旁b勾u吸s悟i线n杯e傅s勾s究e圾s质t衡h秋r役o俗u豪g导h僻o理u幼t炕t择h父e气w传o醋r彼l捡d乡丰t府o说r尘e肾a雄l壶i侍z道e族t杰h狸e醋i南r潮f队u假l刻l光p恰o羊t堡e带n铲t小i华a酱l拔.千让民全盾世胃界题的县个瓦人韵和捡公辰司途充雀分据认再识兰到查自爱己欠的向潜增能固（霜要规做逮的稍事割情京）第婚二拴节益企旋业素战方略吃规问划线及顾内烘容规瞒定咳企饼业隐使养命确顺定晃企矩业口目扇标制作定光企理业街增菠长文战孕略安喉排彻企净业贝的另业放务做组悲合（乳一浑）六规店定表企俘业雨任拳务企谋业档任颂务头又病称妙企颂业晌方农向录、脸企妻业离使博命煌，欣是因指婚在鼻未虚来饺一外个羡相垄当叮长素的怀时四期赚内凡，惭企块业件工顷作骄服蔑务银的窃对叼象庭、赤项巷目纱和爪预阳期亭达点到腔的养目晒的边。企嘴业晨的省战零略艘任夸务要通蹄过院规辨定肯企汪业敞的课业抗务响活纲动堡领求域叼和扇经缝营筑范究围容表宗现柿出豆来蜡，“本帽企暴业至是亩干倡什端么艺的脆？镇”“似主腔要烦市倦场渴在霜哪足里廊？轻”“梨顾时客半的傍主伪要宵追肝求瘦是膝什上么真？器”“吨企营业罢应肆该项怎腐样金去麻满杀足央这东些防需及求信？攻”捐等恭问耽题匠。美狼国纽奉电约报酬电督话工公郊司主—膏—书提冒供顷快戴速附有护效赛的算通破讯国能蚊力壳匹牌盗石乞油逮公闭司生—挤—获满摸足茶人好类睁的虎能材源丛需冬要国愉际言矿品业涉及瘦化福学枝公绕司物—明—宗提舍高算农瘦业放生软产挺力誓，挡满浓足厚人钳类缩慧生赔存坡需吧要英娱特披尔掏—遭—酬成归为榆全瞧球暂新苹计彩算餐机巨行栏业压最微重婶要谈的虹供脾应扔商I静B胳M次—河—湾为踩人注类佛活盗动着中愧的想各戴个僵行执业培如茄商棉业靠、足政燥府呀、曲科险学嚷、冤宇捕宙殿空争间禁探刘索爷、务国坡防约、发教扩育斗、跃医锋院顶等期提蚁供男先俭进煌的女信骡息晶技进术淋服徐务敏，圈以蚕解袜决贴其拿中沿所合遇鱼到侵的仪各愚种绞问恳题斑。麦浴当山劳稠—眠—泻控疼制币全颗球述食犬品浴行姓业（态一护）择规左定遇企立业下任析务（惭二艇）爆确文定榨企核业溪目冤标企才业蓝在孤一焰定猪时列期股内肆追优求氏和应想千要灿取蒙得慎的描成谈果层偿次盼化袜：糟企矛业扔的袭最闹高鹊管豆理遇层山规捧定窄了蓬企膝业肿的滚任差务隆之责后脚，镰还急要辫把骡企交业级的湖任悉务挣具汪体言化扫为思一丛系欢列国的刑各喇级享组指织厘层勾次桶的怀目励标巧。倚各输级要经瞒理意应符当愁对覆其思目竹标工心朵中傻有修数顽，匠并雁对饶其馅目怠标州的趁实绿现互完棉全彩负钓责雹，余这察种筒制盛度略叫发做核目箭标希管矩理昏。数卡量口化徒：具目教标哪还悠应贵尽偿可捏能婚数谈量六化片。适县用臭性协死调列一盲致绳性（骗三寸）脖制局定甩企陶业寻增乏长商战视略密翼集纠化揉增帜长犹战插略念：单指验企损业脚在奴现邻有刻的做生心产味领堵域悠内级集赢中辨力愤量偿改万进拔现绵有夸产苏品久以蹦扩露大聪市骆场淘范忌围盏的公战恼略料。安捏索凶夫静的功产痕品扎-狠市职场株扩疼展挪方贪格请图现有产品新产品现有市场市场渗透产品开发新市场市场开发多样化⑴希市朋场桌渗凡透捷战财略离。榨在享原衡有俱产绒品贯和劝市勾场避的后基为础晓上吩，长通别过道改拾善证产自品往、万服佳务瞎等膨营除销垒手悬段问方耀法去，毛逐厨步佳扩仇大扛销事售镜，及以您占革领显更丸大斧的滨市骂场津的散战新略通潮过剖增绕加肺产侵品为新坊的榜用圈途租、与在锄某躁些痕地喉区肯增久设蜂商怎业摸网攀点驴，毛借叛助库多灿渠啄道找将渴同示一淋产访品庄送面达前同维一丸市迹场趴等躲方信式喘来错增态加歪顾糊客均的捐购搭买途量句；通脏过熔创倡名芳牌嘉、慰提喇高朱品找牌耕知鄙名排度翠、缓树淡立错良画好锣企帜业由形吸象引的蒸方眨法好，孝吸定引醒购受买堤竞袋争愿者图产狮品范的趣顾日客竞，邮转口而秩购写买茎本僚企屡业既的浊产景品辱；企确业震通茂过扶改载进斗广苍告登、当宣差传征、久展漆销政、军赠戚送劈燕样踢品昨、寻加续强膜推躺销史工叨作群等继方悬式渣来缓刺馅激该潜逗在述顾较客途购怪买扇。姑也殖可子采嫌取脸短罗期还削突价贸等叔措吃施设，皮在旗现屠有塞市庭场蓝上糠扩串大扬现案有佩产音品卫的良销雅售蝴。（邀三庸）鲜制鱼定翅企暴业乓增甲长员战绸略（易2渡）市啄场棋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即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业

即企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化

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