从客户需求出发提升外呼营销成功率_第1页
从客户需求出发提升外呼营销成功率_第2页
从客户需求出发提升外呼营销成功率_第3页
从客户需求出发提升外呼营销成功率_第4页
从客户需求出发提升外呼营销成功率_第5页
已阅读5页,还剩50页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

从客户需求出发提升外呼营销成功率培训大纲客户心理剖析电话沟通技巧外呼销售相关事宜外呼电话销售综述外呼销售流程外烤呼蜻电谜话旗的控主级要然目披的外祥呼简销洁售鼓人杀员肤的娱职锐能外乓呼瓜销隐售抖的坦重档要假性外虫呼弱销板售祝的刑优丝式点影喜响桨销嫂售蜓结橡果斗的炊主靠要坐因赠素外匠呼工销泡售盒成战功著的蓝因脉素外锋呼号电盟话众销方售豆综舌述外僚呼户电但话帆的缸主甩要素目镇的了啦解堡客岛户净需鸡求洋,袖确侦认匪目漂标些客为户订百下砖次球电贪话尊或扭者还拜擦访惧时羊间绑(满就索某蚀些撤确特定族问礼题组沟车通搁)确结定塌客球户晃购耐买胁时葡间售和吓项规目确史认捎客努户远何链时赛作膛最厕后种决北定让牲客婚户能同神意凝接咱受念服粘务浊或受商傅品星购蚀买述的侧提杏案取喇得蚀客顾户散的泰相箩关腰资饶料订桐下参未梢来北再冻和球客陶户庭联谈络鉴的无时农间介图绍揪优队惠较活共动贡,叹引煌起雀客快户听的均兴瓣趣辣,煮并豪让党客际户裂购起买愧商乒品客煌户愿挽愿留踩,蜡开辆发抚新少客写户外骨呼黄销及售焦人都员数的意职旷能搜蓝集加各壤种鞠信帮息产境生锦销衰售列线抚索建洽立唉销加售菠资途源提午供笼客检户悬服厕务建鬼立郊客园户呈关但系销猴售铅商多品财提见高最销泻量运营资源策略性服务商品开发市场需求外窑呼功销投售牲的签重也要拾性供赌过微于江求竞忆争证品骗牌被太详多客鞭户冬的塑要途求币越代来票越土高不索会辉浪杯费受广幻玉告舒的起投成资满堵足笔消编费劲者醋的造需催要提臣高概销贩售肌业适绩外群呼交销炭售旧的记优批点省永时成牙本恭低售效泳益铺高掌订握挥实侦时筒反号应扩根大辱销减售场渠仓道促盒进贷客课户还关鉴系创董收/增掠收外滩呼替销传售朝面械对剧的洗问代题客范户举的误接新受纲程钱度乖(皱由眯呼沿入越销办售站渗跪透董呼徐出雷习剥惯淘、细传奥统不的国直罩邮蜜销阿售掉模冠式盛改鼠变逮)客凶户妖个娃人子隐避私沙的堵保余护电孟话含技币术谱的豪滥所用缺酷乏炎呼事叫敏名锅单蜜管支理何意虎识外恼呼蜡销窜售度人借员线随宴意司拨隆打影液响尸销稻售族结抢果飘的卵主尾要查因零素呼款叫小名圈单便的肥质背量针危对收性众(皮客行户烟)应茶答播文给稿外惯呼划销呀售队代造表激都励亿机书制管希理汁经掌验音和统力党度呼阳出缎时套间商祥品/服挨务渡吸比引剩力市债场交情非况公蒙司刻支膏持系墙统简平脱台滩支定持外责呼短销软售耽成舟功多的逆因青素准温确示地轻定功义袜目嫁标坑客数户丘(灾客聋户服人掠群线)准再确虽的深客锣户急数俘据返库纯(衫数楚据豆管破理如)良哈好世的吸客怠户鞋管顷理温系胡统高孙效鉴专忠业盯的屈外末呼室销碌售菊队敏伍待(生高久技惯能养的文外可呼谜销丽售雀人执员绍)明各确伙的煌外晒呼拨销恰售骑流探程培身训寇大劳纲客肉户践心串理怪剖攀析电死话侦沟内通币技沃巧外罗呼拐销属售凶相侍关膏事欢宜外卷呼起电究话设销迫售同综芽述外饱呼颂销遮售谅流驰程销售恰谈

(通过公司提供的商品及服务来满足客户需求

)异晌议吹处左理(将坑异皆议滥变禾为驴机滤会)完美成交

寻找及帮助客户了解真正需求

根据名单进行外呼呼叫中心管理(建立长期客户关系

)外假呼驾销惧售讲的董流钩程外性呼仿销督售肌流趋程外昏呼碍销次售棉时看遇扑见陶的凤问欲题罢与夸情磁况外终呼加销挑售章前衫的毙准撤备狗工滔作决价定盖业地绩骆的原因却素销以度及显相坛关月对初外秋呼萌销州售菌人修员友要济求外剃呼巧销编售龙模翠式漏嗓斗锣管誉理典系攻统可和能俱出五现彩的昏情留况没壮接碎触迁到昨有位效商客掏户客住户排直贯接赏挂风掉足电炮话客必户锡不画感生兴察趣客畅户访无粒需轧求可狭能万出团现文的丽问拾题你堤们斥是衫做怪什倚么雨的你拳们温有喂什萝么局不麻同你蚕们付的禁价泊格腥如请何你挣们摆的须真柱实省身固份外汗呼能销巨售蚁前密的旬准鼻备匆工免作明宰确励打啄电榨话骗的夏目根的烘和裤目瓦标为信了汪达光到夸目吐标神所圈必付须缩慧说牧到助的仓话设脏想逃客巴户莫可颗能肾会忍提垫到饼问雪题钞并款做哲好必准板备设蓄想州打战电英话彩过妇程旱中册可侮能昨出税现饺的凯事推情恶并呢做平好鸭准颜备所淋需竟资夜料祥的档准盯备态任度债上崭也挂要毒在腐通压电埋话坛前不做州好颠准就备(技掉巧+知常识)虚x态瞎度=表昌现(转S督+忙K遮)箭x原A禾=笔PS喘=何S牧k伪i歪l烫l矿s(技激巧)K混=居k决n帜o亮w币l繁e阴d五g佳e(闭知扁识歪)A竟=残A射t欠t孩i抗t哭u那d滚e(醉态肃度酬)P鸡=且P耽e虏r垒f枝o梢r井m惊a桂n磨c鸡e(旺表博现泼)决燥定妙外晴呼硬销冰售法员包业倦绩孔的厕因它素外劳呼捏销炎售絮人钳员辽素态质帽技梯能绑要燃求个人素质要求乐观进取积极主动不畏挫折擅长说服灵活应变自我成长技能要求专业知识表达能力分析判断能力沟通技巧处理异议技巧销售技巧外昼呼眠销瓣售雹模匀式以荣关估系坏为或导六向疏的搬销晒售巨模词式—钢—以事客低户嫩对扎现尽状尺处残于欢满垂意铺阶描段示或葛不闸满检意决阶代段敢介放入浊挖铲掘广客译户雅的硬需糖求以先交豆易走为驶导颗向栏的狮销肝售衡模惑式—怕—直势接毅或哨者坛在师与坐客盼户就建固立怎关夹系欣后乒销岁售滚人漏员括开若始彼介杂入仪客危户装进夏行躺销宵售帮助客户挖掘需求客户的需求已明确客户异议处理发展客户稳定的客户群漏广斗邮管品理船系艳统漏校斗烈管微理既系论统作决用菠:主租动哄地幸提盛醒扰你饰,扎在傲这哑个足漏稻斗佛中剧,象每嘱个晶层合面里上陶各绪有斑多浮少器客核户搬。电踏话保前率的谢准蚁备准孙备尝好鲜纸隙和船笔准连备推好所礼册貌撑用孩语准棵备底好丙讲申述唤内栽容(话呼术茎、倒应冬答腹文周稿)准德备多好自微寸笑烦的搞声馅音外临呼该销赛售据流醋程打刮电挣话腐前微的着准感备短、稍开听场醋白探真寻互客晓户师的兼需席求根菠据廊客格户唤需罚求秆推丹荐尝商健品电帽话别中拦的付促功成外冬呼容销费售谊的不开崇场拘白我辜是尚谁/我轨代双表名哪宽家士公挽司贼?我杯打裤电块话歉给采客盏户蛋的丑目情的左是屡什荷么勺?我识公挖司葡的暖服兵务摔对扬客暂户用有里什疯么搞好泽处滔?开外场眉白/问匙候欣:向吸答引两客渗户丑注歼意假力引出打电话目的相关事项介绍打电话目的确认对方时间可行性问候/自我介绍转向探询需求举例开场白要素您脾好州!趴这倒里再是瞧时跪尚瞧客假服捞中流心境,史请亏问期您拉是×厌×管×吗桐?爹请悉问岸您裹方邪便栋接闻听晒电浴话络吗副?您夏之湖前惰有您致矿电稳我便们览的烧客攻服到中扛心道,鹅咨教询左过×衡×眉×商脱品献的篮,东我律们陡想乐现抖在循为确您厉详夹细淋介疮绍也这洁款鼠商摄品厉的透。您惰之披前趴在快我吉们菊公春司予订边购欲过×赠×剖×商决品臭,籍我孕们登回拥访宴一辫下照您辜的睡使猪用仰情妹况裕。滨您由是话我很们牺公略司君的骡会聚员稍,吓现凤在塘我界们魔公僵司盐有×原×校×优严惠打活茂动渣,地您量有膝兴俱趣劫吗舟?您岗现阵在俊不别方茄便搬是来吗质?型不堵好笛意嘉思妇打旦扰国您担了佛,习请虎问饭您钥什影么遥时佛候裤方统便窜接滋听迈电天话燃,辅我树们侨到醒时额候帽在躲给里您彼去己电辰好虚吗库?请沟问恭您痕需承要隐哪级方钩面岩(庆哪肯些揪功融能胆)化的菌商悉品城呢殖?对乱客尼户疾需蹄求愉理父解推的键关齐解艺点码:对盐客岂户蝴的右需烧求板有睬一薄个完调整地稳了搬解对樱客菠户卷的喉需花求荡有糠一木个清恶楚的姐了赤解一改定巩要明古确客划户额的使全订部送需樱求探威寻窃客姐户掏的日需耗求根摸据这客殿户遣需侄求到推寨荐乞商赏品关赞于霞商验品接介纤绍跌的冤几在个蜡概部念留:U科S摩P(共U踩n多i字q盼u袄e朴s听e颠l怖i环n职g絮p感o膀i球n惭t竭)—丽—独敞有障的省销圆售爽特冤点卧、杠卖叉点U罚B撞V(恭U袍n键i船q康u究e浑B珠u评s恼i西n烂e检s赴s乐V亚a绿l茂u初e灯)—妖—独宴有舌的攻商父业塑价窃值割与忠客担户处需止求阶挂宰钩F撕A躁B(条F馅e淘a滴t细u晕r景e绳A男d沫v杯a农n纸t创a假g扇e猾B菊e吼n惑e司f失i她t丹)—梯—商剂品百的衣好风处器以淋及认对键客股户贿的博真笼正莫利将益介袭绍壶商启品调的视三蚂步牺骤表查示鞭了谢解锋客龙户昏的避需保求将朱需捎求笔与厨你匠的楚商可品傲的暑特海征以、捏利店益罢相影结携合确天认漫客迷户摘是描否架认惩同电今话絮中驴的唉促阅成一深定忘要窑有姿成改交眯的眼意师识提累问在钥电撕话枪中赔怎言么刻判刷断参客汤户裁是锁否兴接卧受略了索我旧们洪的孟商应品畜?购苍买毛信弱号扩出伯现虏的烦时物机客滨户跌询户问锈细辞节客埋户慕不接断施认践同解欣决哗客凭户窄疑垃问客衡户以兴伸趣镰浓框厚要阔求秃客梨户腰下在订键单你的赶最构佳辞时霉机得强到遇客箩户问的毁认屑同饰以张后解句决五客仪户唉的侍疑南问尘以梳后外拖呼必销壤售补的这倒眨三果角建岗立峰关腹系挖给掘熔需艳求完骨成销蠢售培始训牵大帜纲外洞呼赞电镜话携销淹售含综姑述电丸话芳沟廉通腔技到巧外弊呼疑销接售吐相然关鹊事扬宜外孤呼灯销症售年流颂程客求户公心醉理逝剖纠析销弟售极过少程炸中励客痒户弟的落类办型客疲户脾的津心织理撤的菊分司析客廉户渣的际异约议种产雪生量的孤根奖源如思何袜对趣待嘉客稍户庸的啦异贪议处招理谋客洲户细异导议福的顾基鞋本果程称序客埋户并心傍理明剖胜析老锹鹰康型鸽棍子男型孔识雀葵型猫驱头物鹰鹊型在霸外休呼胳销尸售旱中捎所住遇就到哨的推客电户跌类辨型分讯析鞭客纱户贸的至心朱理大既部竖份泪客拔户岁在猛电聋话窃內悲容颤中扯都疯不哈说虚真疏话客狠户访需炼要墨感低到铃自潮己斩被伏尊麦重客蛮户聋的辽需蜂求样被磨重预视客泼户忌的伟异冒议衰产燥生威的斑来剧源需呈求抄客吐户锦不煤了闭解慨自云己驶的房诚需梦求袭不耽明终白逃商仅品修对村自捏己至的涉帮业助价锤格险客捕户仗对厉价烘格行的包要螺求商谅品瞧客驱户卫对振商鸟品寨的它要社求权拼力浓客倚户走的楼决害定纽奉权时建间范客浮户予正源在婚忙怎横么辞对归待挣客壁户李对估你啄做然出曲的伍反垂应认住真归倾急听溪客舌户羞的幼异潮议认貌真庙分帝析厉客大户豆的织异妙议认滥真燥处潮理变客场户旅的慌异愤议整模理室与停保洞存裹各脉种诵客究户恼异熔议讨的错资务料异务议忠处腊理戴通带用员的蓄方设法达:3妇F技自巧感从觉瞒(F屑e霸e筋l)感凝受幕(F伯e垃l死t)发陕现佩(F距o顿u多n么d)从恳第业一怜人稠称奖方龙面响表详述婆举单例喘:例1:“我讽理桂解煎您接为虫什摆么归有码那课种呼感魂觉”“我呆开坚始改也闸有笨这碍种锡感辣受”“因柜此…孔…从获第毛三蝴人丑称熟方絮面格表扰述迹举瘦例换:例2:“我眨明舅白葵您紫这国种及感魄受浊(判获硬得伯缓率冲邻)”“在牢开唉始酬的旧时践候尼,螺其讲他耍人歉也义是余那跨样颠认愈为袋的”“但乳是彩后奥来…臂…L饱S雅C旺P救A异示议贫处驴理粮技大巧Li免s柜t车e界n细堡心片聆厌听Sh忆a笋r脱e分剑享勿感初受Cl仪a贝r骆i陕f买y澄炊清脏异握议Pr盼e钟s零e展n么t提辅出乘方溜案A牙s增k补f胁o购rAc餐t妈i姿o改n要返求骆行际动L紧S润C性P丸A运用震例子客户:我很忙,没有时间。

L(不要插嘴,要等客户说完,并不要反问客户)S当然了,您业务繁忙,每天都要处理那么多事情,忙是很自然的!

C除了时间外,还有没有其它原因呢?P其实以前有很多客户都是因为太忙暂时没有时间了解这款商品;但当他们真正了解到这些商品功能,都觉得很有兴趣,而且对您来说都是有利的,其实我们不需占用您很多时间,订购商品我们是免费送货上门,非常方便的。

A那我们可能在之后稍晚再跟您联系

,我现保留您的资料,到时再打电话联系您……Stop抓被紧轻机肠会当鼻异忧议宜出姥现处绘理碍客宏户耽异众议竭的肺基爱本桌程具序树潮立腾正汪确音的沾态魔度主壁动间提块出粮问释题对办客沟户好可反能立提必出论的昆异涨议匹深倚入奖分呢析避骨免际冒扔犯奔客钩户培在训络大掌纲客斗户引心鸡理术剖懂析外完呼杀电摔话袋销指售逆综演述外胖呼我销舰售悼相番关躁事炊宜外贼呼图销发售威流畜程电盏话狂沟读通衬技瓜巧电瞧话狼沟躲通奸的职基杏本夜技辉巧增菠强算声伏音塌的艳感谊染串力与负客虾户授建伯立稍融伞洽捡关险系提吗问寇的仿技以巧倾芒听翻的勺技课巧表皇达经同波理奥心胡和磨确哄认蚀的厅技盒巧F肥A悔B原芦则Fe铺a围t织u上r粗e特构性:品保名丙、挎功务能窑、践用载途真等Ad筐v犬a蚂n互t柿a遭g祸e优世势Be客n头e贫f吵i姿t利殖益B绒e温n俗e窑f陵i屯t利益A逗I悲D喝A销麻售菜技仆巧At朴t旗e观n钥t衰i歪o圈n引暖发县注的意In水t脉e股r蚂e墓s志t提春起浓兴呈趣De谋s细i此r华e提鸭升签欲政望Ac估t狠i绿o弦n建昏议显行赞动意兴欲动=瞒A穷I厦D经A意-注队意兴-兴趣陈欲-欲猪望动-行动A-A哑t威t票e识n香t挪i谣o谅nI-I帽n熟t虑e赶r问e桑s甜tD-D臣e殿s堂i蒜r味eA-A朱c灶t签i莲o拼n培淘训歼大依纲客题户杂心绿理针剖捎析电设话讲沟撒通淘技惨巧外辩呼概电钢话倘销品售帮综朝述外踩呼炮销棉售盗流厅程外顽呼唱销咬售铃相校关抢事泼宜外眨呼如销孙售臣人厘员搜心桃态撕调农整外悠呼鉴销屠售逐人陈员叔的索关贩键兆成勒功撑因沉素外失呼冒销鸽售蝇的慢礼界仪外命呼罢销置售堪的眯注论意代事其项外丈呼新销幸售拢相烫关偿的陷事笑宜外崭呼着销停售维人便员邮心治态结调片整克手服脑外尊呼刚时途的贫恐兄惧袭心腐理还件不狭习缎惯训,纯电枝话剩打扭多辞了胳,甘自教然存也朗就犯不棉紧冲张影了夹。一容定代要遭进隶行保充往分虹的错准朱备斥,农充范分李的孤准词备伟可波以某让筐人可忘苏掉浸恐射惧迷。一初定海要巾清轻楚变商腹品食对弊客点户缴的劈燕好拆处爱,魔心宅中土有普底巩,遮抱以着那帮夜人枯的温态肚度绑,体而孩不旱是剃销搅售筒商魂品我的长态狗度衫。很励好抛地缴准层备厅开置场援白贫,蹦直成到迈脱访口男而喘出链;打债电浙话浸前烫不队要挂考搜虑界太歼多舒,圆不或要车管娘电闹话吩效蚁果歌的另好怀与屑坏财,恳直裕接庙打示就针行际了驳,蚀考限虑悟得办越富多军,尿恐角惧鸣也拒就吓越蜻多丘;反鲁问拐自栏己处:赤为蝴什胡么酿要万恐甩惧滨呢广?哨我岸是恶为柱对犬方禾提狭供洽服匙务富,遗提奥供伤帮得助葛的骗,启对明方款应率该托感浆谢宽您棋才疮对元哟学凑会税接跳受弓客志户仇的便拒棍绝客妻户坚拒虹绝述是蕉不旨可寸避剩免宾的,作露为茫外霉呼赌销碗售轮人股员都就闹应预该犹具碌备秋很嘴强弓的柿心薪理攻承结受味能疤力快和否说消服喘力,拒猾绝扔并雾不懒可佣怕,一源次青的纵拒拿绝苹可崭能拥就旧意酱味立着瓣下屋一汇次旗的岔成瓣功,不静要末太锋过巴在款意库客阶户灵的踪蝶拒埋绝,要犁以回自拨然卸的,平园静浮的丘心客态茂对窝待轮。成苍功敌的沟人常受淋到浪拒上绝彼往孝往输比过没眼成虾功缠的沿人蚀要株多子的旨多,他包们箩是趴从慨拒掏绝秧中生总生结僚经什验斗的拉。良月好资的钱专誉业西技牺巧+信艇心+心错态放,挪这该些安拒培绝挡就呜会昂越朽来畏越洁少慰,善你疼离痒成涉功笨的鸦距与离迫就贼会焦越轰来缎越拐短全。外雹呼音销锄售屡人掘员零的汪关朗键倘成简功扣因闷素商涉业祥意滴识一鬼定蓄要志有脖一秧种馋敏残锐肯的炼判留断略力谎,查能宣准围确饱地潜判谨断院出洲什即么淘样鹊的摩客坑户决才馒能王成然为陆目宽标荒客场户君。销四售隙和占沟庸通接能扎力销砌售才和拢沟携通捏能助力聋可棵通妈过培公忘司拦内茂部个短懒期跃的困密滔集门的故训井练抹就极可羽以竟得搁到贡提筑升散。保木持触自截己遮的竹热菌情嫂和蜂激钞情公动司轧的腰一肌些贩物银质剖奖笛励自谢身坚内扮在抽的盟激演励宿能筝力计猾划索能芒力能络制户定岛出湿合娘理缘瑞的看计搁划催并源配语合菊业颠务打进朝度押完壶成欣它商饲品题应插用间的痰专舌家对羊自桃己漠的功商新品示非姐常糊熟写悉清烛楚寇地夺了胃解胞客芝户超购拔买修你巴的含商裙品下用插在膊何保处腿和欧如责何确应篮用协栽调残能铸力内难部范协已调外倚部章协劲调与兔客客户踩的例协堂调外翼呼售销纱售盟的葛礼没仪开塔场桥白赛(哄我胁是趁谁/我铸代蝴表便那出家阿公座司耐)问幻玉候扬语向劲对心方革表兴示制感芝谢等佩对国方本先设挂完电塘话不溉要锦让京客役户储在域电退话宰里彼等坡待不酿要缺做诉假棍设不怒要陶不音耐炮烦语障言裤要图专炉业御,教避服免总口漠语龙出钉现进凤行辉外汤呼匙电民话疮销违售既的注浑意事垦项:不贱要拆怕迅被离拒乎绝禾,梳不甚要四怕晨被库挂税电谋话多李尝共试究,麻找雨出奔适截合漏自嗓己枪的抱电晚话裤销据售盼方呆式避竹免读让旨对择方址有摊被断审陕问跃的伏感捉觉事电先根准钟备田讲部稿使帖用血对帖方庆的圣语旁言馋来隔说编话以貌对走方逗的狼说由话来速纤度冈来馋说庸话多堂用开放么式(证o忙p棕e犁n专)问句开放雀式(秃o吹p娃e崇n盛)及扎封闭式(秀c葛l堡o解s造e以)问句併用音鸽量适中,咬谣字清挎晰谢次谢9、蹦静慕夜觉四资无屠邻根,集荒邪居鹊旧古业音贫拔。座。8痰月赔-僵2跌38旧月墓-掩2抱3F陷r观i肃d坡a最y阻,第A过u拿g贸u陵s螺t蕉4飞,股2市0低2此31松0、判雨钞中俭黄矮叶健树琴,周灯蹲下驱白医头裹人柳。界。0除9晨:河1件3白:姿2卖00巨9矿:膊1辰3塔:子2击00拆9怖:茧1饥38绢/安4吃/酬2倦0临2疾3吓9区:菊1喇3拾:叙2搞0筝A测M1魄1、绿以厉我灾独槽沈记久绘,全愧东君低相盏见躬频棋。焦。8索月帐-磁2屈30觉9赞:轻1糕3防:穗2李00文9凉:午1浇3A阁u权g叔-膏2看30厅4址-辣A亩u菜g免-艘2葬31程2、尊故捐人肆江开海热别调,炭几挑度垒隔肯山谣川缸。需。0筐9滑:氧1托3束:何2凝00处9型:旁1遍3泛:板2先00津9醉:籍1物3F慌r轿i敞d都a朵y镰,垃A棍u由g迫u巧s宽t组4甘,违2虹0啄2刘31晚3、姿乍务见仍翻柜疑抹梦梢,须相撒悲男各辞问喝年阻。估。8永月召-染2缝38脱月先-顶2尿30弯9沙:透1洪3光:崭2炼00腹9枕:跌1煎3命:赖2恨0A扣u驰g筹u叉s见t黎4党,捐2倾0周2携31悉4、绸他端乡棒生证白需发兴,列旧刮国燥见码青府山凭。堂。0娱4拢八霸月槽2荡0荡2侄39敞:父1机3涨:父2格0葡上凉午0乘9渴:吉1撞3滥:武2梅08陵月鹅-射2尽31亿5、染比维不窜了做得畜就视不名比放,梁得狡不皱到毙的繁就站不检要险。妖。。八匹月总2导39呼:夫1刺3落上费午8嚷月姑-功2誉30掌9醒:设1桌3A密u丛g匆u戴s充t僵4校,床2件0性2溉31表6、杜行端动申出蕉成席果络,味工勉作血出掏财代富骗。轮。2优0消2往3师/犁8赵/相4飞9炒:零1漆3绳:知2殊00闻9膀:如1额3哥:朋2仆00续4拌A腐u求g周u降s后t萌2返0服2逮31拥7、智做祖前屈,梅能揉够泛环其视赌四躺周缴;袜做雀时烤,鞭你冒只战能响或径者犯最雁好毛沿芝着左以堵脚走为育起烫点帮的鼻射亭线勾向贡前估。德。9迁:颠1羞3就:聋2蒸0项上妄午9武:蝇1度3缓上持午0卫9携:揉1罪3今:阳2崖08寒月勿-权2膨39、倘没反有跪失版败笔,码只伍有理暂安时般停蹦止睡成音功散!鼠。8叨月闪-微2嗓38券月吉-优2桂3F扔r龙i寄d捞a塑y刮,闲A软u幅g散u息s胆t肌4刊,托2嘉0晌2刻31业0、象很哭多选事质情桃努畏力乎了眨未软必载有阀结毛果购,秋但装是饰不离努还力统却父什剑么牌改末变赢也丛没吃有淋。闹。0菊9祖:悼1身3鱼:繁2吴00爷9雀:网1焦3筛:迈2丈00虑9埋:盗1蕉38俭/惨4龟/车2宪0领2辣3耳9肿:称1溜3晃:走2拐0道A叶M1莲1、昂成年功韵就沟是复日执复匀一丛日雅那愤一亩点傻点璃小驳小抓努番力茅的役积古累吉。瓦。8督月凯-昏2航30耍9辰:慈1雁3盯:暖2帝00医9堡:棕1茶3A汽u晚g趟-锋2译30航4斥-筝A膀u稳g督-映2俱31却2、仪世恭间竿成奶事宾,帽不兆求范其稍绝仗对肚圆艺满驰,也留局一抚份追不优足迷,恨可这得束无午限暮完腔美况。谜。0肢9勿:残1仪3惨:蛮2祝00趴9桂:寨1监3葛:街2吸00怎9侮:痰1柏3F槐r港i汉d匙a指y茧,控A肠u圆g提u钉s贺t柳4芹,换2岔0使2身31滥3、渣不巴知蚀香罗积健寺闻,耽数迁里抽入杀云磁峰旦。店。8同月序-醉2户38奇月锁-松2应30涂9淹:毕1档3果:巴2限00锯9掀:亮1鹅3吗:宵2规0A没u鸭g作u陡s捕t勺4新,懂2承0济2歼31锡4、撞意喝志财坚菌强腥的丽人升能裂把惨世晃界锋放沿在红手沃中泰像逃泥孩块吩一玩样永任梢意陕揉府捏城。0亭4项八养月泪2稀0时2寨39汁:佣1壤3脏:日2采0辈上画午0麦9缴:组1搂3鸣:煮2奥08开月溪-住2戴31愤5、特楚薄塞跪三辣湘冬接竹,嫌荆循门勉九蚁派停通驶。冰。。八五月披2简39山:膊1里3樱上况午8槐月洪-而2越30述9班:窗1钓3A获u偿g爷u妈s隙t垄4将,猎2励0焦2刑31打6、博少趋年葱十夕五闪二淘十鸽时挣,声步法行茶夺灭得津胡菊马塞骑探。索。2肤0玩2子3浴/游8昆/透4敌9程:件1辟3种:冬2雕00锤9纪:集1盒3担:妥2昌00席4港A棚u橡g资u粮s猪t昼2丑0弊2鱼31瓦7、齐空就山哥新敏雨层后逃,丘天储气吨晚秋来包秋黑。郑。9祸:动1阁3耗:捏2酱0捧上衬午9宽:粥1苏3青上逢午0路9亭:坊1忽3涂:叙2兵08册月犹-补2吧39、基杨裂柳酸散炉和分风抹,燃青旁山念澹笔吾竹虑好。积。8知月辩-处2眉38煌月斧-训2肯3F战r脚i篇d亡a锈y撤,背A起u逼g抗u哀

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论