中国空调企业营销渠道模式（ppt 页）

中国空调企业营销渠道模式美的模式——批发商带动零售商

海尔模式——零售商为主导的营销渠道系统格力模式——厂商股份合作制

志高模式——区域总代理制一、美的模式——批发商带动零售商

美的分公司美的分公司美的分公司美的空调工厂批发商批发商批发商大商场零售商零售商零售商大商场渠朽道率成附员纹分丝式工批身发详商观负揪责随分豆销艳:一燥个粮地低区德内评往谎往伏有骄几绣个秩批任发债商竖，住美曲的扰公兔司赚直毅接神向帅其姥供灾货求，肃再积由收他蜜们糊向叠零史售水商白供甩货厦。弦零寸售枯指嫌导女价晕由陪制筹造栽商探制秃定蹲，贸同迫时储制桂造园商恰还翼负耕责封协峰调历批扁发描价绒格贡，原不提过浊并耳不前一依定哑能停强运制瘦批飞发横商熊遵炊守祥。制爬造射商毒负甩责矩促窜销坊:美宪的艘空着调科的般各缠地牌分捧公暗司垄或仓者死办劫事猜处伤虽伤然丑不庆直筋接绞向炼零岩售渠商蹲供辱货兰，畅但丈是痒他撇们伴往抛往锻会迟要依求惑批疾发协商剩上汗报剧其伙零态售隙商荣名链单惰。俗这热样淘做悬可誉以溜和筐零趟售妄商护建混立滩联美系姨，筑一撕方僻面央可童以技了蜘解味实侦际帝零管售钓情狼况愈，知另飞外粮还突可森以伴依搞此始向穗零形售固商抹提边供尚包孙括顽店腿面芹或没展胶台摊装扮修金，替派息驻桌促摔销同员级和芽提葬供举相狂关颗的恶促血销拦活约动托。共射同将承济担降售赛后托服钉务就:在警这撑种管模赚式级中探，醒安贝装表和株维聪修螺等叮售励后坦服扩务忆的皆工号作旧一崇般厦都虫是纷由竹经挑销享商枣负姿责宁实晕施刑的浆，宾但脆费捞用钻由皇制望造经商序承掌担注。佩经孝销礼商肢凭胶借绢安股装奥卡咬和重维韵修付卡弄向帽制倒造搜商婚提评出留申饼请拒，懒制曾造具商诞向铁顾惭客奖回姨访脱确烤认喷后榴予金以堤结丛算月。美竞的涨模牌式组的缺利殖弊更分吉析渠潮道滚优晴点模:降谅低傍营指销落成呼本车。可猜以销利泛用饭批效发舅商挎的买资板金至。充沈分涝发辽挥衰渠题道猾的霸渗抄透业能芬力谷。渠咏道甚弊滋端冲：弊镰端左之竿一泄是榜价孔格趣混揪乱弊效端替之连二勾是冶渠鹊道习的绢不检稳难定以计某点个杂年刘销巡寿售袋额喷为景1坊亿具元妨人每民味币座的妇空鼻调甩企荡业软为乖例毁的昆资删金际运柔转筝图时间9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月资金项目前年资金回笼预付定金预付定金预付定金预付定金预付定金生产生产生产销售高峰销售高峰销售高峰当年资金回笼表现状态前年销售款购压缩机等购原材料购原材料购原材料购原材料库存产品库存产品库存产品经销商库存经销商库存经销商库存当年销售款金额(万元)100000-4000-1000-1000-1000-1000200030005000

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海尔模式美的模式格力模式志高模式苏宁模式产品制造商决定制造商决定制造商决定制造商和经销商共同决定经销商决定促销制造商完全管理大部分由制造商管理，批发商辅助。工厂负责全国促销，协助经销商进行地方促销制造商负责全国促销，经销商负责地方促销经销商完全管理零售价格制造商制定并加以管理制造商制定并加以管理经销商决定，制造商协调经销商决定经销商决定售后服务制造商负责制造商委托经销商负责并加以监督制造商委托经销商负责并加以监督完全委托经销商管理经销商负责消费者售后服务批发价格制造商制定并加以管理制造商制定指导价，协调批发商关系经销商决定制造商协调经销商决定经销商决定分销行为制造商管理制造商协助批发商管理经销商管理经销商管理经销商管理各轿种村模订式除中卫的难利针润哈分尝配毛利率渠道总和制造商批发商零售商海尔模式59%47%4%8%美的模式36%24%6%6%格力模式37%22%11%3%志高模式38%15%13%11%苏宁模式29%9%0%20%1忽、残不雅同命分须销内模翼式去下工价悔格底比盗较2骑、毁各蜻种正分邀销献模飞式继中盾企芳业松盈边利陶水爽平垄比笔较各剧种洁模腊式帝的厉综类合割比哭较

渠道融资能力管理难度赢利水平品牌价值长期发展能力海尔模式低很大高高强美的模式较高中等一般较高较强格力模式较高较小一般较高存在问题志高模式很高小低低较弱苏宁模式最高很小很低无很弱不撞同攀渠狸道牌模跟式舰的咸适损应吐性刑分流析

资本管理能力企业目标品牌地位渠道企业市场阶段海尔模式雄厚强多元化强大稳定成熟期美的模式无影响较强专业化均可较强成长期格力模式无影响一般专业化均可较强整顿期志高模式缺乏弱初创期弱小强大成长期苏宁模式少无较短弱小非常强大成熟期9、坛静棵夜般四悉无么邻戴，阿荒艘居本旧胶业纷贫珍。河。7粮月皱-肤2匀37消月承-急2枯3M唱o墨n竖d庙a刻y殖,竞J间u怜l喘y无3咽1割,著2侨0竹2组31倦0、忙雨葛中搬黄秒叶逗树挥，借灯政下佣白栗头家人竖。劫。1搁3补:磁5用5庙:珠5永41匆3享:行5吸5钉:乳5域41豆3午:插5背57猪/烤3巧1伪/铅2吸0谁2崖3银1团:宝5犯5颂:西5箩4希P僵M1腰1、迈以陆我础独乒沈编久薄，辉愧着君辰相桥见啄频尝。塔。7献月可-揪2挡31拆3行:骆5股5盖:洁5俗41捧3龙:谦5券5J威u肉l会-纠2庆33触1导-穿J柱u脑l叛-醉2臭31贿2、诉故把人旗江铁海蜻别责，框几泻度胆隔炸山萌川肾。造。1蜂3凝:刻5放5队:绿5仙41皂3隐:字5沸5软:咬5补41键3醒:犹5论5M岩o较n古d静a萝y载,勾J慕u琴l棋y蔑3教1惠,汇2受0溪2榨31农3、更乍角见镰翻后疑跨梦获，薯相旧悲卖各乳问歇年颗。创。7号月穷-嘉2缝37管月连-陪2保31颈3扰:惊5歌5恨:城5应41岸3恭:妙5移5荒:后5悼4J边u套l苹y载3夸1铁,衫2棵0冲2篇31歪4、互他久乡杂生讯白贝发金，换旧瓜国圣见掉青影山县。较。3禽1衡七礼月睬2刮0沃2服31熄:病5涛5谅:躺5欺4致下柱午1葵3辅:振5奶5摔:启5漏47搜月就-削2佛31由5、续比言不熔了慕得代就睡不镇比瞎，转得插不洁到惩的纽奉就项不勤要隐。雕。。七镇月番2裙31舒:顷5剑5动下戏午7妻月踪蝶-斜2棚31蔬3无:轿5催5J情u雪l洒y诱3健1饥,绞2遗0药2边31型6、累行算动果出凳成代果古，修工叠作尾出拼财桂富纠。寒。2虚0岗2架3郊/它7殖/址3戴1馒1蛋3拦:役5申5究:献5衬41根3搁:潮5杂5幕:盐5庸43垄1粗J浴u好l州y昏2羽0苹2这31廉7、亲做袄前馒，哲能棍够葵环害视时四相周剧；爱做痒时分，住你弹只虎能陷或驼者绢最周好设沿争着丙以笔脚否为水起禽点劲的遍射伯线斧向孙前躲。萄。1蛮:辞5砌5要:石5纤4亿下疑午1腥:肉5直5庭下距午1打3简:炎5对5茂:堡5垮47端月痒-有2赛39、膝没唐有更失至败恨，俗只绝有碰暂殿时秘停社止陵成城功玩！敲。7选月跃-芽2推37爷月迟-谅2脉3M趴o咸n贺d么a吧y眉,踢J语u挺l否y策3运1框,也2纯0接2机31末0、墙很柱多污事节情竹努怠力虏了愚未蔑必爪有趁结缸果隆，糟但胆是加不旱努缴力督却高什趣么请改午变缺也姐没拣有设。乏。1努3月:扩5斥5鸡:脖5狂41井3枯:怎5叫5麻:球5凡41浴3上:犬5忧57僚/趣3傲1碧/筒2僵0昏2性3君1气:存5伟5肢:浩5号4鲜P予M1颜1、记成柿功千就垮是索日遮复估一禽日淹那粉一匹点征点鸦小栋小写努皂力鞭的购积效累超。师。7滔月蒸-狼2光31君3洽:鸽5崭5怜:栗5山41嚼3道:庸5蓄5J赛u网l葵-帝2里33诉1件-拜J并u筑l乡丰-棉2荒31浅2、卫世王间怀成事事蹲，军不张求围其伍绝聋对坊圆隔满擦，手留鱼一更份曲不驴足童，移可甩得昼无禁限度完膛美绒。蒙。1毒3苦:腰5匪5笼:貌5贡41踪蝶3倦:秩5恐5庙:捞5盯41故3则:欧5觉5M叹o侨n筐d寇a舒y惯,贷J霸u贵l剃y端3预1央,腹2号0捏2妄31俯3、今不窗知志香来积古寺伏，粒数她里展入设云苏峰威。五。7帜月弹-霉2额37缓月乖-阿2奖31耐3像:音5弄5象:蹲5胡41搭3田:障5燃5吨:型5孟4J凑u熔l榜y裹3缴1读,杨2木0址2颠31仙4、絮意岁志蜡坚拣强亡的性人拒能宫把谨世段界搬放质在诊手嗽中亏像邀泥验块轧一扬样姓任柏意棋揉挪捏暴。3伸1奶七扔月辆2糊0耀2虾31智:越5林5度:院5柳4椒下旺午1惠3觉:山5忙5渴:文5递47州月畜-态2鸽31捧5、沾楚夸塞殃三疫湘投接锁，犁荆丢门诸九方派召通幅。崖。。七次月鲁2胆31杏:好5客5恶下怜午7狱月兼-阁2饼31裁3吩:疗5截5J锁u吧l搏y勇3剃1谋,里2膜0指2弊31怖6、恐少折年付十姥五牵二倍十茂时择，尘步便行逗夺辫得梅胡扮马抬骑哄。么。2帆0毁2门3散/坝7石/翻3鹿1苹1另3率:府5馆5肃:亮5异41件3恋:遇5葱5占:订5撑43辱1剂J乖u属l端y球2程0努2环31斩7、孕空追山暂新厨雨蒸后兰，近天情气浆晚馋来闸秋井。疲。1吹:载5床5爽:暑5菌4趣下绒午1慕:湾5服5暖下惊午1帜3粉:贴5征5盆:堵5睛47林月毫-躲2腔39、