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文档简介

正确定位，目标明确定位投资心态：事业，长远，累积投机心态：炒作，短暂，风险完美事业，完美人生百年完美，全球完美目标目标的重要性不可思议的与实际的目标短期，中期，长期目标什么业绩是不健康的1利诱顾客A违规返利给顾客B叫顾客不买产品直接办卡C帮顾客放业绩或部门2误导顾客，拉人办卡3误导经营者，以开店为名投大单4经销商为个人利益，延迟报单5误导经销商，以机会为导向，过度囤货........什么业绩是健康的对消费者以产品和服务为导向，不以赚钱为导向对经营者以销售和事业为导向，不以机会为导向零售加推荐并行业绩和能力并重重业绩轻能力，业绩不大重能力轻业绩，坚持不久

提高健康业绩的策略

1.增加VIP的消费金额品种齐全延长时间用量足够

2.强化服务，长期稳定消费

死卡变活卡一次变多次

一款变多款

一卡变多卡

被动消费变主动消费。

利用工具，强化观念哪些工具？如何运用？带入会场，教育消费哪些会场？注意什么？3.增加新人（经营者）的成交金额

6000pv30%——40%12000pv20%36000pv10%其他30%以上4.以美容带动业绩

高度重视美容市场美容带动的优势强化美容培训（如保健品讲座），以直销方式做美容强化美容产品示范（如美容洗手）强化男士自用美容品5.增加经营人数

消费者让业绩稳定，经营者才会让业绩倍增6.增加每个人的营业额（新增+重消）新增=行动量X成交率X成交金额重消=客户数X重消率X重消金额7.增加创造业绩的会场数（会场新人数）8.增加晋升级别的伙伴9.跟进未成交者10.增加具备成交沟通能力的A角色11.利用好公司的促销政策12.寻找并服务好优质顾客，提升品牌形象13.不断跟进督促美容，ACC，级别出国目标的伙伴14.强化时间管理，提高办事效率15.复制公司系统教育文化人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说“书中自有黄金屋。”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培养逻辑思维能力；通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，培养文学情趣；通过

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