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中国联通集团客户销售谋略培训

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Feature/Function特點/功能也就是說

Advantage所以.....Benefits比方...只要什麼...就能3屠9集势团准客厚户谋销臭售S慨P携I董N模城式集各团禁客毅户吨销叔售仆核籍心错技础巧24羊0隐姑含佩需需求,明馋确夺需好求晨;邪利奇益,优妹点,特理征隐兄含导需确求客陷户残对场于痛目跃前杜存近在勤的判问断题炊、摆困典难允及怀不话满重的饰陈羊述例要如域:画我终总僻是倡不点能叉按苗时众完疫成找计的划汁;我侮们粱已滑经残在弄这糕个境地蜘区洒亏径了榨很棚多疤钱副;明刘确跪需如求客放户斑需议求沉和励意浊图筋的谅陈俘述例码如街:联我乖需含要墨的夜是…尝…我勿需奶要带这调些斑是背为咸了…枝…利的益你熄的策产容品迹和昌服豪务把如圈何兰满么足柏用钓户贱表旷达暗的叉需景求例提如代:倦你绩说桥过酷你边需宵要击快信速手的邻周传转够,头我缴们股能罗够管确祝保焰在趴月百底纯之下前疏交呈货.优所点你柴的秋产边品控和劈燕服由务觉是漫如旨何慌使寇用拾及砖如嗽何脖帮槐助侄客背户虚。凳大介多止数而情死况包下并以售这址些纲形的式惠表密达跃:触因输为…谅…、…茶…的缘瑞特白征淋、裂你属可箩以框得烟到…忽…搭.例疼如封:锻因流为昏我间们E学R私P产涝品灵独狗特樱的恼财种务亿模亭块,可格以冬帮肢助齐你…沈…循.我悼们版的奇新良模钥块秘可文以盈节痕省炼附享加袖的8灰%的渣材循料走成宿本特险征你棕的诱产柿品牛或维服凡务望的晓事灭实绒、尝数丛据耕和扛信腹息例沈如败:亦这燥个待单板元振价抱值4桑0传0美惹金.这蝴是圆一翼个快封愿闭编的趁环赏形脏反牺馈扶系批统4猜1集承团背客住户蹲销棉售培核汗心却技桥术2滥-奏-S核P明I剧NSI纲T指U颈A奔T坝I岸O给N背看景问标题PR泪O潮B信L航E锄M难阔点问群题IM蚁P本L赢I肾C睡A鹿T吃I耍O朋N伍S暗械示问卖题NE输E年D今P陶A熊Y丙O瓶F亚F需撇求—效武益问纲题4洞2S弱P弄I扑N模客式背梅景葛问芳题难荣点混问缘瑞题隐化含饲需尝求明医确近需偷求暗疼示鞠问撑题需渴求族效湿益躬问肌题利畅益优杰点特厕征4爽3现队有恩专弟业道分支工个体您系番严幻玉重单地号影划响球了乌企斤业油市赤场败推亮广钟效挺果伤,臣需涨要获通顽过第混详合事团吨队督的某形脉式为来英提捆升耳市狱场登反锅应喝和吨运物作晋效倒率…采讲用圾混贫合狂团拢队氧的配形田式铸将跑大礼大舞提配升矩运唐作绢效射率既体有披专旨业嫁分揭工惧降惰低遣了王市袜场忧反及应耽速院度…需求提出项目谈判项目确认集定团挽客抚户商掘务破客腿户厘部添的侄大摸客链户备经朗理数坊据秋中颗心需详求俘传相递产驼品筛方滨案意争见差传嗓递方侄案御修席正需求提出方案提交改进意见方案提交项目确认确敏认双信讯息产胃品招安敲装舱和腥调骆试内霸部审傍批内栗部审联批内炸部审伏批内本部审军批一芝般触情特况滥下抽,寄一牢个伏项牢目智往脚往夕1抖-织2制个缠月壶得奇不灯到悠落跃实集羞团腊客菊户包限含句销欺售槽人甩员拒和静技益术钥人晨员郑的间混栗合累团梦队需求提出项目谈判项目确认需姨求紧提耗出方穴案草提己交改挤进挂意衔见方妥案尖提找交项融目妥确是认方禾案舌实朽施快毙速关的鄙用欠户丈反着应龄和芳提扁升播的猎运忠作耍效相率储,穿有辞助董于话方湖案隔成防功4劣41摇9此9书9豪年烤2灯月洗开胆始椒实浊施坚“羊针悼对鄙中怒小底企细业督用救户近的魂服呀务傻计五划当领年病开秤设别了手1勾0唇家泻“达店符中狡店茄”每叛店马配鸡备壁3帜名霜驻滔店旧企催业昆用植户霞专绿柜朴经挎理一票般约光非顾京“峡店纵中民店总”涛的筑是纳购绩买暖2体5分张监以赠内S薄I唤M卡亦的业企漂业栋用兽户提拒供渔针轮对烂中忠小亮企誉业摩用扭户袖的纺标络准迈化死产所品挥和鼻服波务提司供第专雁业终化锄的法咨纺询催建富议聋:资抄费施优材惠概念目标产品组合成番果惠显尺著已挑经导发绣展邪了站7永5缩慧,呈0贴0俯0秋家中坚小仓企扩业恳用盖户店袄中自店个人用户区店中店国轮外宴电档信柴运改营含商物在暑传止统评零野售尽渠凯道聪中寇建啊立岂针铸对父中组小倡集务团生客帽户亿的党“绿店糖中尾店吗”再,枪取受得闷了拉满甲意怠的隙成惹效英墓国V须O葬D佣A占F坐O夹N惕E公疏司务“上店驻中孩店沃”橡实壁施案跪例4腿5外亡部毒渠那道贷力叫量牛的痕有共效薪发漠挥换能怠协芹助丸进惠行危迅陪速薯中辫小炭企肌业杆市疤场亏迅裕速喘覆换盖外离部章渠置道滴职偶能外踢部淡渠君道欧选侍择趟原骆则配龟合互联蛇通龙开断发C议、柄D类芦集素团悲客顿户也市基场肌,皂主足动兵接客触莲客听户娱介贺绍妥资必费颤优垫惠愈措薯施钓,浮受骂理笋客轿户掀登碎记销陆售廉现押有锹标织准许产绣品善,舍负澡责垮售办前女,烫售事中立和滋售娇后奋过康程粱的电技呆术叛支林持放和病服炊务协冻助隔联对通久充情实袄集烈团彩客唤户迁数撕据劝库了另解竹用尾户砖需洁求谨,汉反证馈夺用折户夜意它见刮,花协缺助权联救通凭开匠发岂具退有娃市更场如潜茄力川的辆新脆产嗽品具刺有音通预信港服虏务啦产缺品响的饥销站售贴和改客众户哥服像务妇经康验拥竞有才广桂泛询的什中扶小睛集镰团熊客切户溜基夜础若箱如扑需暗要薪,口应患具也备床产蒜品默安筒装芬和楚技爪术风支部持北能疯力逐(榴如P勉B留X产涌品券的淡安驰装谱,能维逼护窃)可妥能易的厦外湖部姿渠桶道邮伙翻伴旺:I仿T系滚统叮集躁成活商狗(从有蝴较使强承的雕行宪业屋渗冷透滑能陪力箩)既沫有惑联恒通你经荒销心商切(税熟叔悉垃行局业钥并伴有愁足谋够划的洽资键金猪实兵力滤)现沾有P艇B革X渠剂道偷伙最伴44设6在才地劳市弱公倒司迅一兼级肤引港入射具共有铜营拌销歪策粉划识能压力别的赢代解理形商假可验以智克商服径现阴有致在蚂企叙业嫁市腿场悉推娱广药上勒的糊核伯心嗽瓶详颈瓶淋颈轮所磨在设备供应商应用服务供应商联通运营商终替端择用班户运求营奋商馅自级身慢在油企肥业预市错场扑推鸣广姥上格缺垂乏告经左验朱和抵能辱力散积诱累畜,吸造驴成益瓶佛颈数建据勇中绢心津积溜累缠了痰大享量称的露数馅据财业倾务愁,塘但耽缺胳乏秘有煌效窜的硬市福场睬应判用服庙务到供唯应耗商朴数家量芹多览但志规脚模充小考,吉不怨断进向果联仰通膏运腊营发商主提中供婚各亭类鹅诸沾如凭短家信场办正公葬助屯理岗等户应恳用北解陡决壮方辜案设可备朝供僻应挖商缓数是量纷少钟但畅规居模予大刃,土不靠断输向寄联轰通诱运衣营乞商鱼提别供君各宴类打新塌业殖务畅平洒台色和忠解绑决绪方妹案解决之道设备供应商应用服务供应商联通运营商终坐端侵用础户集斤团山客卫户代娃理算商资源整合资源整合资源整合资源整合4弱7外皆部农渠庄道戏合谈作赴伙尖伴趟将追首构先守以裕客稿户格开撞发请和更客丙户磁维长系巷为甜主等要彩职吓能飘,虽而亲具屠体逃的顷技歌术迁实升现攻过罗程惊则税可杠以厦获研得此运牌营肌商贱或认是乎外樱部闷应责用由服龟务筹供突应助商寄的往支带持技术实现与产品安装客户开发网络支持客户维系1234联通运营商外部渠道合作伙伴外部应用服务供应商通旦过权大叠客哭户乘经扇理抬提忍供竟企岸业占的耍联太系衔途萄径提币供陶技用术雄支爆持汇和甚产芦品埋支葵持提路供剥网摘络弃支伐持主普动建进良行番市辩场墙拓突展种,溪客透户促需项求霸分天析塘和散产委品粒推岛广系太统耻集愚成溪和晚产膨品烧安召装提痰供粥技铺术傻支委持监夜督牺客羡户恒维令系租质面量掌枕握纺客碑户蒜资搅料设,共控阻制内客祥户俗关卖系牧,洽形载成士集被团打客纵户铜数况据福库长警期利地古进居行畅客盗户终维星系勒,喝问晋题明解蹈决新极需锹求他的挨开戚发缝与电实攻现支煌持支敌持支细持监便督4维8选登择躬外唤部跌渠箱道微合抗作软伙芝伴绕有叹行届业僻代萄理设(洁I炉T柱伙舞伴稠)依和首产炭品絮代征理猴(晒渠浪道看伙也伴材)挥两务种木形鲜式补,飘但梳一忍般鲁而衬言债,油行宗业绢代懂理后合狭作插伙桐伴魄和剪联差通旨的缴结势合此紧谋密刷程死度穷更耗高垂存直绩应封用金梢融茄/壮保铺险运钻输贸乱易.走.争.交挡易阵处既理定穷位外窑勤幼人忍员辅倡助外科勤偷人请员辅桶助车薪辆历管看理电毛子渔支协付U绣M举(统泻一扰消牵息净)短您信损商踪蝶务授助夹理联扩通才客回户赏关殿系需管茫理.暑.屿..欲.饮.水恭平应跟用水肚平飞应果用粉往爆往铅可宋以醋选旱择岂多摧家剖渠侮道兰代馒理象进猜行触产挪品哥的判快栋速污市贡场狡渗阵透荡,灿运范营妖商蒸提满供除标饿准格化葛的投产匠品尺支传持府和航技延术涛支调持瓣。均渠婶道撒代随理滴将略以迈市哥场固推筐广道为此主列要遗重休点巾,臭产辣品沉市义场仔推楼广亭数迁量独将致是滋其灾业设绩涌的灵主染要神衡奖量膨指萄标枕;捐当图然舌,绪联僻通状也揪可撒以甲通籍过每流魔量鱼分丈成声的岭形润式誉来旺引旷导悲渠员道态代龄理屡重府视袭客哀户君维顾护能获够咳承陪担见联舟通魂垂璃直盯应罚用省市拥场载推建广牺(出对漫既膏定症行梁业絮进捞行鸦联灯通喷相码关耕产许品滔的故组帮合弓渗鲁透蚀)他的站代肝理松商翼往悬往陷具极有I皇T系亡统扭集塔成赞商届的观背勇景竖(I化T系粉统赴集鉴成因领羞域就带示有府很男强面的稠行慈业多导诊向元)良,幅在酷有确限谢的它行怀业填选篮择球下柜,坐联薪通催需忍要页和炕这丈些士系番统任集贸成质商剖结集成狗战士略岁联扰盟讯,罪在裂市宪场叉推仍广悄和蜘技材术具支茫持忠上哥彼新此背组纸成绞配他合胆紧漏密苗的咳团廉队4房诚9联自通渣运蔽营蛋商现可粒以警通予过概各处种甜商辆业祝/淘非旋商沈业闯条辜款搬的愧有闯效事安东排跳来络对育外复部弦渠骑道宰合捐作况伙金伴词,臂尤期其也是万具膜有石战敲略柴合裹作看关虚系墓的知伙万伴砌,嘱进按行智业肺务领支否持番,婶达仁到阴双蔽赢吵效捎果业务流量分成技术培训单次客户发展佣金营销活动安排和支持成本分担技术力量支持…商扁业沟条绢款非赌商证业渣条泡款5纪0渠道服务客户群渠道作用客户经理主要为A、B类集团客户面向AB类集团客户的销售,协商谈判,建立并维护客户关系牵头制定整体解决方案、个性化服务方案并组织实施集团客户中重要客户的服务营业厅各类集团客户区域内各类集团客户的日常服务和维护区域内C类集团客户的发展区域内各类集团客户的个人业务团体办理1001集团小组各类集团客户基本产品和服务咨询集团业务受理窗口,转由客户经理或服务厅处理集成商代理商各类集团客户代理范围内的市场拓展、硬件设备、应用开发和系统集成及售后服务网站各类集团客户产品、行业应用宣传和申请指南中制国族联怒通瞒集茄团艘客亭户肉销径售仁与影服针务湖渠棒道温整让合5延1个馋人某用抄户愉与该企梁业咬用键户赔有毕着款不片同蹄的歉用旷户涌特赢征言,鸭需言要着有街差储别专化甲的浑营枣销寻策引略企热业慰用凶户个好人获用乘户定收制肆化复市括场渐导尊向存参在损行倾业端差靠别针恢对巧企搅业寻独快特掏需赴求橡展港开范一逢对如一性营串销市茎场暑策载略目取标器市则场壶导询向统固一甘的斥市归场目但叙存辈在受多电元荣化注需乎求推贞出管针田对楼不站同独细玩分粮市语场啦的立业浑务烈组可合耳/及套季餐公司内部信息沟通服务整合的商务解决方案对数据业务需求高业务组合语音消费无线银行、金融服务等个人理财服务个人生活信息与娱乐信息沟通服务直销灵活的销售政策和销售方式销售渠道分销较强的销售控制个性化的客户服务基于业务代表的客户关系管理技术型服务客户关系管理统一客服界面相对标准化的客户服务基于呼叫中心的客户服务具有因业务运作而产生通信需求的经营实体用户定义具有语音,数据通信需求的单个消费者语音、数据消费的提升固网分流企业级联通产品价值潜力语音需求释放增值数据业务的进一步发展55输2只配有趟通耗过束长尊期遮的泛客鹿户错维宁系棋才抱能阅将协企晃业掉市劣场祥的需“葬雪悟球南”蜓越益滚伯越戚大5更拌多引的散交扎叉酷销帆售之机岗会有骆效辞的抢客终户强维乡丰系更嘱多盘的煎产肃品咐应绸用新平产协品种的浙开畅发遇和泛引哑入形缸成秀“候雪稍球着”据核券心计的窑方黎法免葱费华使么用针愁对诞用窝户类的桃行村业喊独持特直性港和础企蠢业医独略特打性欲来膨发宪展俭出携新跨应锄用及鹊时韵的范培雨训颈和束指目导使懒用染障铸碍芳的月排衫除使撒用烫习芳惯的桌培掉养增冤值灿业蝇务糠推猛广测的扫“叼滚失雪殿球谋模厉式器”通颗过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