月工作计划范文大全16篇

月工作计划范文大全16篇月工作方案范文大全（16篇）

无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个准备和支配，制定工作方案特别有用。下面是我为大家整理的月工作方案范文，仅供参考，喜爱可以保藏共享一下哟!

月工作方案范文大全（篇1）

本月工作重点:

1、让小班幼儿体验集体出游的欢乐，遵守集体行动的基本规章。萌发小班幼儿喜爱春天的情感。

2、小班幼儿能够介绍自己妈妈的工作，知道妈妈很了不起。培育小班幼儿爱妈妈的情感。学会用行动表达对妈妈的爱。

3、敢于在同伴面前大胆叙述故事。

4、知道10以内数的名称和挨次，培育小班幼儿的数数力量和口语表达力量。

5、正确辨认圆形、正方形和三角形。

教育目标:

1、健康社会

小鬼当家、找妈妈、珍宝出动、妈妈一级棒、牛脾气快走开。

2、语言

爱妈妈、两个好妈妈、小刺猬吹气球。

3、数学

比一比、游乐园、数一数。

4、艺术

我的好妈妈、我们拉个圆圈、春天来了、花灯笼、花围裙、小蝌蚪。

5、科学

好玩的盖子、大树绿了。

常规培育：

1、练习自己穿脱衣服，系纽扣，培育孩子的自我服务意识和力量。

2、能表达自己的喜好，学会掌握自己的心情。

3、感受春天气温的`变化，发觉身边植物的变化。

4、熟识歌曲旋律，学习边唱边表演。

5、教育小班幼儿自己的事情自己做，体验劳动的乐趣。

家长工作：

1、请家长们鼓舞孩子在家自己穿脱衣服。

2、请家长和孩子一起春游，体验集体嬉戏的欢乐。

3、培育孩子的自理力量，让孩子做一些力所能及的家务，如拿碗、摆筷子等。

4、家长鼓舞孩子把《小刺猬吹气球》的故事讲给家人听。

5、搜集各种无毒无害的瓶子，把他们洗洁净带到小班幼儿园，玩听声音的嬉戏。

6、请家长带孩子一起到公园或者田野放风筝，做嬉戏，感受春风的暖和。

7、家长鼓舞孩子参加家务劳动，体会家长的辛苦，培育孩子关怀照看别人的良好品质。

6、体验亲情的美妙。

月工作方案范文大全（篇2）

一、孩子进展分析评价

新学期刚刚开头。我们和孩子一起共同布置新学期的环境，孩子对此特别感爱好，能主动加入活动中。他们都很喜爱自己动手亲自的尝试操作，而且每个人都能说出自己新学期的期望，对小伴侣的期望，对老师的期望。来园的时候都能主动的问候老师和小伴侣。

1、生活方面：孩子们基本上能用筷子吃饭，能自己穿脱衣服，整理自己的物品等等，生活自理力量大大提高。

2、学习方面：孩子们对四周的事物有探究精神，很多孩子喜爱问为什么，生活中孩子会产生许多问题，逐步形成活动的内容。

3、运动方面：在运动活动中孩子们的热忱很高，能制造性地进行嬉戏，也懂得了初步的规章约束，自控力量也增加了。孩子们对自我爱护的意识也有肯定提高，知道一些危急的动作不能做等。

4、嬉戏方面：嬉戏是孩子们最宠爱的活动，有四分之三的孩子建立了初步的规章意识，能掌握自己的心情，有自己的主见，合作意识也增加了。在嬉戏中孩子们特别欢乐，特殊是在角色嬉戏中孩子们所表现出来的制造力、想象力真的是特殊棒。而且，孩子们学会了用商议 的方法去解决在嬉戏中遇到的问题，自己建议材料的投放，能尝试相互进行合作。

个别孩子状况：

1、以培育孩子的创新精神和实践力量为重点，促进个别孩子全面、和谐进展。

2、确立崔祝源、陈泽宇小伴侣为个别跟踪教育的对象，采纳多种乐观有效的教育的手段，以更多的关心和教育，使他们健康成长。

3、在活动中，尽量多创设一些机会让他们参加各种各样的活动，乐观鼓舞孩子敢于表现自己。

4、加强对个别孩子家长的沟通工作，家园共同协作，努力查找对孩子进展更为有利的教育方法。

二、本月工作重点

(一)教育教学方面

1、体验新学期开学的欢乐。知道新的一年到了，自己长大了。

2、了解三、八国际劳动妇女节。教育孩子敬重她们。

3、了解人类信息传递的多种方式，体会和感受信息在人们生活中的重要作用，知道人类传递信息的方式，激发孩子探究科学神秘的爱好。

4、通过观看、争论、参观、实践操作等活动，扩大视野，积累有益的生活阅历。

5、在活动中乐于与同伴沟通、探讨问题，并能乐观地表达自己的见解、看法。尝试运用多种方法解决实际问题。

6、通过多种活动，知道如何消退危害与爱护自己。增加孩子的自我爱护意识。

(二)日常生活方面

1、和孩子共同布置新学期的教室环境以及创设活动区角。

2、树立平安意识，把握肯定的平安常识。

3、做好值日生工作，情愿为大家服务。

(三)家长工作方面

1、召开新学期家长会，建立家园联系档案。

2、家长协作孩子园工作收集与主题相关的资料。

3、带孩子参观学习，创设机会，让他们体验学习的乐趣。

月工作方案范文大全（篇3）

随着温度的渐渐爬升，武汉进入了炎炎夏日，学校的考试也即将进入白热化状态，为避开工作上的错乱，现对六月的工作进行部署。

由于六月上旬，流光溢彩开幕式刚结束，流光溢彩的开幕式我们部门也参与了，我们部门将会向委员传达开幕式中的一些精神，并对开幕式中我们部门参加的一些环节进行总结，以便以后的部门工作更好的`进行。

六月是考试月，我们部始终都特别重视学习，所以我们部六月份不预备办什么活动，将考试顺当通过后再集中精力来办活动，确保大家不会由于同学会的活动把学习丢了。

六月末，我们部门将进行最终一次聚餐，增加大家的沟通，沟通一下感情，回忆我们在一起度过的一年，顺便下一届的招新争论一下，让我们部门更好的进展下去。

盼望大家能在六月收获自己一个学期的努力，我们部门也顺当的进展下去。

月工作方案范文大全（篇4）

本月工作重点

1、会插接、拼搭简洁的造型。

2、会听音乐做仿照操。练习双脚原地向上跳以及四散走、跑。

3、在嬉戏活动中，学习、遵守简洁的嬉戏规章。

4、情愿接触四周的人。学习问早、问好、说再见等礼貌用语。

5、理解故事的主要内容，学习简洁的宝宝歌

6、情愿学唱新歌，能知道歌曲名称，进行简洁的表演

7、找秋天，感受季节的变化。

教育目标

健康

社会男孩女孩、五个好伴侣、爬爬爬、自己来。

语言自己走、水果屋、小小运动会。

数学小兔采蘑菇、草地上、找车库、好伴侣。

艺术小鱼水里游、美食屋、穿一穿。

科学落叶飘飘、水果怎么吃、摘苹果。

常规培育

1、秋季到，天气渐渐转凉，让宝宝懂得随天气冷热而准时增减衣物。

2、让宝宝养成良好的喝水习惯。

3、鼓舞宝宝能独立进餐，并保持衣物和桌面的.清洁。

4、培育宝宝养成饭前、便后、手脏时能有序地排队洗手。

5、请家长帮忙收集有关秋天花卉及图片，利用周末及长假时间带孩子到户外感受大自然的变化

家长工作

1、带孩子到户外去感受、发觉季节的变化。

2、做面食时，让孩子参加，他肯定会很兴奋。

3、和孩子一起玩手影嬉戏，让他说出影子像什么，说得越多越好。

4、让孩子在家中找其他物品的好伴侣，提高他的观看力和理解力量。

5、让孩子做力所能及的事，给他自己进展的机会。

6、带孩子去感受秋天丰收的景象，他会有许多发觉。

7和孩子一起玩玩做动作说动词的嬉戏。

月工作方案范文大全（篇5）

新年新气象，新学期对家长来说蕴含着新的盼望，对老师来说面临这新的挑战。这学期我班将在上学期的基础上总结阅历教训，依据班级幼儿的年龄特点，在一日常规、生活习惯、学习习惯等方面都要有所突破，让班级幼儿在我们四位老师的呵护下健壮成长。

一、班级分析：

本班共有__名幼儿，孩子们经过上学期的幼儿园生活学习，大部分的幼儿在动手操作力量和语言交往力量方面有了较大的提高，生活自理力量提升较大，特殊是尤添悦、鲁海鑫、刘福心等幼儿进步很大，但是还有一部分的孩子还是怯于交往，语言表达力量较弱，本学期我们将连续将语言作为重点，并着重对这方面进行指导。

二、任务目标：

（1）语言表达交往力量进展：

1、能大方的在家人或同伴面前表现自己，介绍自己。

2、能大胆的向他人叙述自己的作品，并尝试用较完整的语言表述出来。

3、能将自己的经受用较完整的、有规律性的话表达出来。

4、能尝试在同伴面前讲一个完整的故事。

（2）动手操作力量进展：

1、喜爱用老师供应的材料，进行手工操作。

2、操作时能依据自己的想法，制作具有创意性的作品。

（3）社会性进展：

1、说礼貌用语，爱父母长辈，爱老师和同伴并能敬重他们的劳动成果。

2、了解自己的爱好和爱好，初步学会和同伴交往、合作；学习处理交往中的冲突，并学习谦让和共享。

3、初步形成诚恳、助人等良好品德。

4、学习大胆表达自己的愿望或看法，情愿担当力所能及的自己需要做的事。

三、各方面的详细内容要求：

1、常规工作：

在一日活动中，加强幼儿各种行为习惯的培育。见到老师、家长要主动问好。在课堂上，要严格遵守课堂纪律，不能自由散漫，如：回答问题要举手，宁静的倾听他人的发言，坐凳子要端正等。让幼儿在生活习惯和学习习惯在上学期的基础上有肯定的进展。

2、教育教学工作：

老师严格遵照《3—6岁儿童学习月进展指南》的精神，结合园本教材、科研课题和美慧树教材的主题进行合理有效的教学。合理利用分区、分组、集体、方案活动、嬉戏等形式，确保教育目标和任务的完成。

3、家长工作：

日常性的家长工作：

（1）利用早晚家长接送幼儿的短临时间与家长接触，了解和介绍幼儿状况，相互沟通提出建议等。

（2）运用幼儿成长手册，随时与家长取得联系，个别交换看法，互通状况信息。

（3）以家长园地形式向家长介绍幼儿园和班级活动支配和教育方案，结合各月重点并针对家教中存在的一些带有普遍性的问题，宣扬家教科学学问、指导方法，介绍家教阅历等。

阶段性的家长工作：

（1）家长会：向家长介绍幼儿园的有关制度、本班特色、工作人员的运作、幼儿一日生活环节的支配、卫生消毒、饮食、幼儿在园的生活、学习常规、老师对家长提出亲密协作的要求等等。同时，向家长传播最新、最科学的教育理念并鼓舞家长大胆提出合理化看法，以促成本班保教工作的有效推动。

（2）家长开放日：每个月我们都将邀请一到两名家长来班，观看或参与活动，使家长以更直观的方式了解幼儿园教育内容和方法，直接看到幼儿在园表现，了解老师工作状况，增加与老师的相互理解，增进情感联系，也为扩大幼儿的.社会接触供应了良好的机会和条件。

（3）幼儿成长档案每月定期更新成长档案内容，将幼儿在园状况通过幼儿成长记录的方式反馈给家长，让家长更了解幼儿的进展状况。

（4）家进步课堂：五月份我们将邀请家进步入课堂，旨在让不同职业岗位的“家长老师”利用其职业的特别性、专业性为孩子们组织生动好玩的各项活动，既能调动家长参加学校教育的乐观性，又能拓宽孩子的学问面，激发孩子的学习爱好。

（5）绘本漂流：我们将连续开展绘本漂流活动，每周漂流一次，并由孩子口述、家长记录阅读感想，这既能调动家长参加学校教育的乐观性，又能拓宽孩子的学问面，激发孩子的学习爱好，同时也是家园合作的良好体现，在六一儿童节的时候还能将班级的这一特色以儿童剧的形式展现出来。

四、月工作支配

三月份：

1、做好开学的各项预备工作，制定各项方案，做好班级内外环创。

2、依照教学支配表内容，提高孩子的语言交往力量，能大胆介绍自己在寒假里的奇闻轶事。

3、关于三八妇女节的节日教育。

四月份：

1、邀请家长，开展“家长开放日”活动。

2、结合清明节，通过讲故事、看录像等形式进行爱国主义教育，培育幼儿良好的学习习惯。

3、开展“找春天”活动，让幼儿熟悉春天的各种变化，了解春天的主题特征。

4、鼓舞幼儿乐观参与区角嬉戏，在遇到困难的时候自己想方法尝试解决。

五月份：

1、邀请家长参与“家进步课堂”活动，旨在让不同职业岗位的“家长老师”利用其职业的特别性、专业性为孩子们组织生动好玩的各项活动，既能调动家长参加学校教育的乐观性，又能拓宽孩子的学问面，激发孩子的学习爱好。

2、进行五一劳动节的教育，培育孩子喜爱劳动的良好习惯。

六月份：

1、开展庆“六一”活动，让幼儿体验节日的欢乐。

2、做好学期结束的各项总结和收尾工作。

月工作方案范文大全（篇6）

㈠连续深化开展党的群众路线教育实践活动及“正师风，树师表”师德师风建设工作。

㈡连续做好学校课堂教学大赛参赛预备等工作。㈢做好庆“七·一”党的生日庆祝活动预备。

㈣连续做好汛期防汛、防溺水、防山洪、防雷电及同学雷雨天上下学乘车等平安教育及校内其它平安工作。㈤各学科完成教学任务，非考试学科完成考核工作并做好期末复习方案。

㈥教育处做好各项档案材料收集工作。

月工作方案范文大全（篇7）

一、3月工作重点：

1.做好区域嬉戏环境创设，参与园部的评比。

2.协作园部组织孩子开展一次平安演练。

3.准时更新《家长联系栏》的内容。

二、3月开展以下主题：

主题活动一：《亲亲好妈妈》

语言：《帮妈妈》能初步理解画面表达的情感。情愿主动、乐观地参加阅读活动。

艺术：《小乌鸦爱妈妈》感受歌曲的美丽、抒情，体验小乌鸦爱妈妈的美妙情感。

健康：《袋鼠妈妈接球》对抛、接球活动感爱好，愿意与同伴共享欢乐。在巩固自抛、自接球的基础上，尝试和同伴合作抛、接球。

科学：《妈妈的东西》能认真观看，发觉梯形与长方形的异同，知道梯形的特征，能精确     辨认梯形。

社会：《说说好妈妈》喜爱自己的妈妈，乐于用连贯的语言，和同伴谈谈自己的妈妈，能留意倾听同伴的谈话，养成轮番交谈的习惯。

主题活动二：《图形宝宝》

社会：《欢乐的小星星》知道保持好心情会给同伴和自己带来欢乐，理解伙伴的心情，并情愿赐予关心。

科学：《各种各样的镜子》萌发探究各种镜子的爱好，了解不同种类的镜子的特征、作用。

健康：《圈圈变变变》喜爱玩圈，愿意和同伴一起探究圈圈的多种玩法。

语言：《吹泡泡》理解作品内容并观赏作品呈现的美丽画面，愿意结已有阅历大胆想象，合作创编儿歌。

艺术：《会变的半圆》能依据生活阅历，画出看过的半圆形物体以及想象的半圆形物体，能给图画添加适当的背景。

三、家长工作：

1.引导孩子主动关怀家庭成员，鼓舞孩子主动关心家长做一些力所能及的事情。

2.家长有意识地让孩子多听录音故事，培育他们的倾听习惯。

3.家中有客来访，让孩子参加接待，让他们在详细的交往情景中学说礼貌用语，引导孩子形成正确的态度和交往力量。

四、环境创设：

1.创设一个自由宽松地表达沟通的场所。

2.布置我会画信专栏，展现孩子的绘画作品。

3.布置现代通讯工具的图片展。

月工作方案范文大全（篇8）

一、任务安排

本月总目标__万，根据公司的要求分摊到每一击分别为：第一击__万。其次击x万。第三击x万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均安排到每个人身上，确保合理安排，并激励员工根据每天任务向前赶月目标进度。

二、人员安排

将店铺每天的工作根据员工特点安排，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因x月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，乐观调整陈设，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不行或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高，更好的全心全意为顾客着想，削减投拆。

三、经营管理

1.加强商品进、销、存的管理，把握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，盼望公司于春节后准时作出升级店面形象的方案，我会乐观协作公司做好装修期间一切工作。

3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外由于我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要缘由之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓舞顾客办理睬员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，进展成为本品牌会员。

4.乐观抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热忱、贴心的服务。

5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

1)店铺员工要做到乐观维护卖场陈设，新货到店准时熨烫。

2)工作时间电话必需静音，且接听私人电话不得超过x分钟。

3)无论任何班次必需保证门口有门迎，且顾客进店后必需放下手中任何工作接待顾客。

6.为了完成目标业绩需上级领导赐予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

月工作方案范文大全（篇9）

一、基本状况分析

本班共有幼儿28名，通过一段时间的观看，幼儿的常规习惯较好，但个别幼儿理解力量，语言表达力较弱。个别幼儿的胆子较小，当老师问话时，还有不理不睬的现象。本班幼儿不太活泼，独自玩嬉戏时总玩不起来，但规章意识较好。本学期，我们将依据他们的详细状况，有针对性地制订班级方案，因材施教，培育他们成为一名健康欢乐又不断进展的幼儿。

二、本学期幼儿预期进展目标

1.身体健康，在集体生活中心情安定开心；具有良好生活卫生习惯和生活自理力量；具有初步的平安自我防护意识；情愿参与体育活动，学习各类技能，学会拍皮球，要求动作精确     。

2.喜爱与四周的人交谈，讲话礼貌；能大胆说出自己的需要和想法，叙述自己经受的事；喜爱听故事、儿歌；情愿说一般话，会用一般话与人沟通。能参与各项活动，体验参与的乐趣；主动与人交往，学会协商，能关心同伴，关爱弱小者。

3.理解并遵守幼儿园日常生活中基本的规章，初步辨别是非，学习掌握自己的行为，意愿做日常生活中力所能及的事，喜爱过集体生活，关怀集体；感受家乡的变化和进展，萌发爱家乡的情感。对身边常见事物和想象的变化规律感爱好；能运用多种感官，多种方式进行探究活动；学习多种方式表达、沟通探究的过程和结果；

4.在生活和嬉戏中感受事物的数量关系，逐步建构初步的数概念，喜爱动、植物，关怀环境，亲近大自然。能初步感受四周生活中美妙的人、事、物和艺术的美；喜爱参与各类艺术活动，用自己喜爱的方式艺术表现。

三、保教工作措施：

(一)保教并重，加强对幼儿生活及教育常规的培育。

1.思索每一环节可能存在的隐患，杜绝担心全大事的发生。

2.每日考勤工作，提示家长接送孩子时准时刷卡，对未入园的幼儿查明缘由。

3.药物管理，药要放在幼儿拿不到的地方，幼儿带药要家长填写幼儿的症状，及幼儿的服药方法。

4.离园记录，避开幼儿丢失。

5.长接孩子，提前半小时让家长打电话。

6.运动后不立刻喝水，不立刻停止，要动静交替。

(二)培育幼儿的平安意识

1.加强幼儿的平安意识，提示幼儿见到家长再离园，防止幼儿流失。

2.检查班级上设施，对班内担心全隐患应准时杜绝，准时上报，把平安工作放在第一位。

3.课间活动与户外活动要特殊留意，活动前预见嬉戏可能消失的危急。让孩子们不参与危急的活动，排解担心全因素。

(三)卫生工作

1.利用家园栏向家长介绍有关传染病的相关学问，防止传染病的扩散。

2.严格遵保卫生保健工作中的各项要求，幼儿物品专人专用，保持室内通风空气清爽；加强卫生消毒工作。

3.开设家教园地，为家长准时传达育儿方面的保健学问。

四、教育教学工作任务

1.班级老师共同探讨，抓住幼儿的爱好，爱好，准时进行观看、分析商讨建构主题。在班级老师的共同商讨下，依据《纲要》精神，结合本班幼儿年龄特点，制定明确、详细的活动目标。

2.利用科学教育活动、科学活动区及评优课等形式，提高幼儿的科学活动的爱好及力量。

3.进行声势活动教学和音乐嬉戏的尝试，培育幼儿对于音乐活动的爱好。通过我是小小播音员、故事大王活动，礼仪小天使等提高幼儿的语言表达力量。

4.建立《我的成长故事》档案，将幼儿每日活动的作品、活动记录准时收集好，以便于家长准时了解幼儿在园的活动内容。

月工作方案范文大全（篇10）

为了搞好人员的培训工作，依据承运公司培训制度要求，结合运行部人员的详细状况特制订本方案。

一、技术培训的组织措施:

1、坚持“自学为主、部门引导、缺什么、补什么”的原则，严格执行承运公司培训学习制度。

2、严格按培训方案开展培训工作。

3、加大日常培训力度，不定期进行考核。

4、不定期进行考问讲解活动;

二、本月的主要培训工作要点及日程支配：

1、坚持学习“两票三制”、重庆鼎泰水电运行经营公司的各项规章制度;(日常学习)

2、坚持学习《运行规程》、《调度规程》、《电业平安规程》;(日常学习)(9月15日组织考试,重点发电机规程)

3、连续开展金属防腐维护技能的专项培训;负责人：吴国平、张华(10月1日至10月20日)

4、准时学习平安文件、及平安简报，仔细开展班组平安学习和部门平安学习。负责人：卢万权(日常学习、部门平安学习每月15日和30日)

5、组织对运行维护学问的专项讲课。负责人卢万权(10月20日至10月25日,待黑板购回后进行)

6、坚持现场考问讲解和事故预想制度(日常培训)

7、对月度培训工作进行检查、评比、考核和总结;负责人卢万权、吴国平(10月25到30日)

8、作好定岗培训预备工作;

9、利用停机机会开展一次事故演习;

10、作好取水口柴油发电机运行维护培训;

负责人董长春、张华

以上方案，请各班、各位员工结合自身对设备的熟识状况仔细执行，凡属于部门支配的培训任务，均必需参与，每月的培训工作完成状况将作为月度考核和以后正式定岗依据之一。

月工作方案范文大全（篇11）

经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所熟悉，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作方案分析如下：

下面是公司__年总的销售状况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在河南市场上，__产品品牌众多，__天星由于比较早的进入河南市场，__产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有__个，加上没有记录的概括为__个，八个月__天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量__个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2）沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3）工作没有一个明确的目标和具体的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务力量还有待提高。

三。市场分析

现在河南__市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比较多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，由于__市场首先从郑州开头的，所以郑州市场时竞争特别激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南__市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做这个市场。

四。明年工作方案

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。

3）培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。

4）在地区市建立销售，服务网点。

月工作方案范文大全（篇12）

作为学校的保安，我们的工作其实比在其他地方的工作更加简单。我们不仅仅需要保卫好让外来的危急不能进入学校，更是要防范内部的同学们不要翻越我们的平安网。尤其是在同学的防范上，他们真是比外来的不良分子还难以应付一些。为了能做好工作，我们对上个月的工作做了简洁的小结，此刻为了规划接下来的工作，如下是我们规划的10月份工作方案：

一、日常工作

作为学校的保安，我们日常的工作自然就是守好学校的大门，站好这个岗！在10月份，我们要加强对出入人员车辆的管理和登记，不轻易放任何可疑和无关的人员进入学校。还有对校门外徘徊的社会人士也要留意。

还有就是最重要的，通宿同学的管理方面，由于学校内由很多通宿生在下课后是需要回家吃饭或是休息的，在下课的时候更是一群一群的来，其中简单夹杂着想溜出校门的住宿生。对此，我们将在10月份开头，严查通宿证！对未持证且没有班主任证明的同学禁止出校门，并严格的做好记录。

二、巡察工作

这个工作原来是防止有危急人员翻进学校而做的工作，可是到了此刻，反而是主要防止学校内的同学翻越围墙而做。并且除了翻越围墙，还会有接外卖、香烟等现象！这些都是学校的违禁事项，可是却还是常常有同学犯下错误。

对此，根据学校的要求我们加强了巡逻的频率，并针对课间操、午休、晚饭时间等休息较长的时间针对性的巡逻。对简单翻越的地点，我们也需要多次复查。以此保证学校的纪律，保证同学的平安。

三、对工作做好总结

作为学校的保安总是会遇上同学层出不穷的违规手段，我们也要在月尾的时候对工作做一做总结，便利我们也能一同提高。仅有我们也在不断的随着危急提高，我们才能更好的保障学校师生们的平安。

月工作方案范文大全（篇13）

始终萦围着绵绵冷意的三月走了，我部门人员不仅积累了工作阅历，而且更加明确了工作目标及方向。在四月中，我部门将会乐观吸取上月的不足之处，发扬吃苦耐劳的精神，让我部门的工作更加让人满足。以下是我部门四月份的工作方案：

一、回首过去，展望将来

回望过去的工作历程，本部门对待工作还是存在着不够完善之处。在本月份我们将努力改善这种状况，尽力做到最好。如每月的方案与总结，每月的考核表，每次准时参与工作例会等等。我们都会更加的努力，从而做到更好。

二、常规工作，不容忽视

常规工作是检验一个部门耐性的时候，我部门将会在本月份以求真务实的工作态度，开拓创新，全身心的服务于同学们。在平常同样以仔细负责的态度写好材料，按时值班，参与工作会议等。

三、团结奋斗，共同前进

俗话说，团结力气大。所以为了我们体育系更好的进展，为了我们文艺部更好的进展，我部门将会乐观协作其他各部门仔细开展好各项工作。如：乐观协作劳卫部进行每周一的宿舍卫生检查工作，为同学们营造一个有利于身心健康的良好环境。乐观协作社会实践部开展各项社会实践活动，熬炼同学们社会实践力量等。

四、打好基础，快速进展

“扎实的基础打算上层的更高建筑”。为使文艺部得到更好的进展，我部门将会督促各班的文艺委员开展好班上的文艺活动，丰富同学们的课余生活。同时，我部门也会乐观地和各系文艺部联系，一起沟通我院文艺活动工作，加深我们彼次间的感情，促进院文艺部的进展。

五、内部建设，迫在眉睫

由于接近换届的脚步，我部门以搞好部门内在建设，培育干事的力量为本月内部建设为主要的动身点。防止在交接工作时消失不适的现象，为我系培育后续人才，切实发动干事的工作乐观性和做好换届前期预备工作。以上则是我部门四月份的工作方案。茶花开放的季节，借着春风的凉快，我部门已经储备好工作的力气。我部门会怀着一颗热枕的心为同学们服务，为同学们的生活带去欢快与精彩。信任我部门的成果会让我们自己感到傲慢与骄傲的。

1、审核本分店的费用报销单，并对应编制金蝶K3凭证;

2、核对本分店日收入报表;

3、各家店会计做相应的各家凭证;

4、审核凭证;

5、依据《科目余额表》核对往来账户;

6、核对《银行账》《现金帐》并对应制作付现凭证;

7、结转《固定资产》;

8、依据收入状况，计提“营业税及其附加”;

9、分析各费用的比例状况：营销款待费、广告宣扬费，是否要调整;

10、再依据《利润表》的状况每月计提“企业所得税”;

11、打印：《总账》、《明细账》、《科目余额表》、《资产负债表》、《利润表》;

12、打印凭证、打印凭证科目汇总表、打孔装订凭证、加盖私章、登记《电子凭证册》，并移送至仓库;

13、每月15日前，申报《个人税》、《营业税》、《增值税》、季度《企业所得税》;

14、审核分店《发票申购》、《发票核销》。

月工作方案范文大全（篇14）

首先是我自身不擅长和顾客进行沟通的缺点，必需要在8月份之中得到改善，以前的我正是持着美容师只需要提升美容技巧，就足够了的理念吃了许多亏，实际上在正式的美容工作中，假如不能够和顾客谈得来的话，很简单给人不靠谱的印象，这个也是美容院中一名有阅历的美容师看我过于害羞而教授我的，也正是如此我才发觉，自我从事美容工作最大的一块短板，可是究竟已经是这样一共性格很难进行改动，所以即便到了此刻也不能够在沟通方面，有着多大的进展，所以我在8月份的时候，也要将这项长期性的工作不断坚持下去。

其次我应当要跟进时代的变化不断学习，国内外各种最新式的美容护肤品，有的时候一款平安有效的美容护肤品，便能够让我自身的美容技巧有所改善，可是在这之中也存在着很多陷阱，需要我去认真甄别才能够避开错误，由于美容这一行业的利润比较大的原因，也导致很多廉价却存在缺陷的美容护肤品的存在，假如说一名新晋美容师想要贪廉价的话，很有可能会导致顾客的皮肤消失问题，从而失去美容师的资格。

最终尽管我自身的美容技巧，在