家教中心筹备推广交流模板

家教中心筹备推广交流资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。家教中心筹备推广交流呵呵,首先自我介绍,本人原在一间省一级中学任教数学,一年半前由于家庭原因,自动离职到广州,由于没有资金和技术,只能开了间家教中心.惭愧,经营情况不理想,呵呵,可是能够作为反面教材.自我介绍,别无它求,只想引起你重视。1、筹备中的心理准备:相信此行业很有前景,迎接竞争,排除问题,贵在执行,贵在坚持。1、由于计划生育,家长养育孩子数量少,一般一到两个;2、由于观念转变,家长重视孩子教育;3、由于教育系统规定,不能补课,减轻学生负担,还有教师福利问题,可是学生竞争激烈;4、由于家教、课外辅导市场未规范化,发展门槛低;因此,家教、课外辅导行业是很有前景。近几年,家教、课外辅导行业发展十分迅速,竞争也十分激烈。家教辅导中心,新开的很多,关门也很多。2、家教中心定位:高,至少要比较高!家教中心的位置、布置其实很重要,特别是新成立的家教中心。呵呵,看来要打击你了。这也是我经营情况不理想的最重要原因。以前,我会把师资、服务、质量放在第一位,现在给我资金再开一间,我会选址、门面放在第一位。家教中心的档次不高,家长看不上眼,自己也没有底气,连宣传都没力度。一般家长看到门面高档,就觉得专业,很少深入了解你是如何辅导,如何服务。特别是新来的家长,看到门面能够,就觉得质量能够。”一个购物广场的二楼,房子条件比较差,旁边是一家茶楼。”二楼是没关系;旁边是一家茶楼也是已定了,就不讨论了;房子条件比较差,那确实要弄光亮点,布置得体。关于收费绝对不能低,至少要比较高,也不能让家长讨价还价。因为是关于收费问题,因此把家长分为收入高、收入一般,收入差一些三种。虽然中下收入的占了多数,可是还是主攻收入高,兼顾收入一般的家长。呵呵,别贪心把三种家长都要攻破,家教中心不是普及教育噢,普及教育是赔钱的。因此,价格要高,你不必担心家长没钱,收入高她很轻松给得起,就看能不能吸引她;收入一般的家长而且本身很重视家教,她就算很辛苦挣钱,她也乐意给这些钱。我经营情况不理想的原因之一就是收费低。开始时,我以为先以优惠政策吸引家长,再以质量取胜,再提价,我错了!我附近有另一个辅导中心,人家门面好、价格比我高多了,就是比我的火多了,挣得比我多N倍。我开始优惠政策,并没有吸引收入差的家长,更是没有引来收入高的家长。我优惠政策,并未抢来附近另一家辅导中心的一个学生,并不是我质量做得不如人家。两个实例,一是:我新开辅导中心一个月左右,一个原来在另一家辅导中心的学生,其家长以另一家辅导中心学生多太吵闹为理由转到我这里,几天观察和哄那个学生,得知是嫌另一家辅导中心价高,我还暗暗高兴自己的优惠政策,可是两个月后,那学生进步很快,成绩跟上了,那家长以学生不知何解不愿补习为由,离开了。此后,我发现那家长亲自来学校接孩子,才知道那家长原来不工作了。二是:在我这里有两个学生,原来最先在我这里参加辅导,但进步不明显,一个转到另一家辅导中心了,价格可比我这里高两百啊,另一个请了一个在职老师,价格比我高出五百哦,呵呵,两个都是转走一个月后,都又转回我这里,原因是转走的一个月里成绩里严重退步。由此可见,价格低不会吸引有钱的家长,反而会认为你不专业,质量不可靠,直接判刑,不会给一个机会你证明;价格低也留不住收入差一点的家长;收入一般的家长而且本身很重视家教,会很舍得出钱家教。也不能讨价还价,这一点我是在转走后又从重回我这里的那个学生家长看到的,那个学生家长多花费500元她愿意,可是当初来我这里时就讨价还价,我还真傻让她砍价。那个学生家长开始的时候,对我不信任,多次出现我给她小孩辅导的题目,她认为错了,硬要小孩纠正,可是她纠正的都是给学校的老师打错了,我也服了她,还有曾经转走也是不信任。我一直在想是不是我开始让她砍价了,就觉得我随便,人家就会对你打折扣。质量取胜,再提价,也难行。我现在每个学期都提点价,虽然比别的辅导中心还低很多,但每次提家长都很有意见,连那两个多花很多钱转走后又回来的家长有还敢有意见。虽然还没有因为提价走的人,但自己也难开口。3、宣传要有力,有针对性。有力是指吸引力,耐力。家教中心宣传就是要靠持之以恒,宣传到人家有意识需要,达到人家有需要就想到你。我这里刚开张时,很有强度地宣传,风风火火几天,并不见效果。因为人家还没准备好需要你,这不是商品交易。后来,我不定期宣传,每次宣传都会有人打电话咨询,但往往滞后一两天。宣传有吸引力,不是有多好的理念,不是有多真诚的服务,而要看得到的亮点,简单亮点。教育理念,连教师都不愿意多谈,你和谁说?中心简介,差不多一样,就如公司简介一样。一次一个家长拿着一章很远的别的中心宣传单章给我看,因为熟了,她也想我知己知彼,问我说:”我想这个周末送我女儿参加《快乐星期六日,快乐速成作文》,你说好吗,你看这个名师,可受欢迎了,开了**场,场场爆满,终于来到这里了,参加后即使评比作文,得奖的还有奖品,如果得奖了,我想我女儿肯定很开心。”我能说什么,只能支持了,心里冷冷一笑,名师,你认识啊?!我因为我在网上为家教中心做了一个网站,经常接到手机短信平台的电话,她说手机短信区域宣传,我这个区域有十几万条,按发的条数算,一次要好几千。我觉得要宣传有针对性,没有接受。由于多次给我电话,我就要求按效果给钱,来一个学生给提成,连价格都没跟我商量,觉得干不过来,呵呵,到现在都没电话打扰了。呵呵,其实我在网上也有一个网站专门为这辅导中心服务,也是由于没有针对性,没给我带来一点好处。4、关于宣传推广方案呵呵,就想别人给出一套可行宣传推广方案,更不要说详细,全面了,最多别人只能给点建议和点子了。就算给出来一套可行宣传推广方案,充其量是一篇华丽的设想文章。因为环境不同,遇到问题不同,地方不同,预算开支不同,而且家教宣传推广靠得是持之以恒。只能提供一些建议或点子:必须要做的宣传:(1)街道横幅、标语,显眼要大。(2)宣传单贴主要位置,近家长出入地方,如学校旁,商场旁等,尽量大些美些,象海报一样。(很多地方能贴的,有些地方十元钱就能够贴了如报亭,呵呵,菜市场就免了吧,注意形象。)(3)折叠卡式宣传单,派家长,派学生,那就要在学校门口,商场,广场等地派,小区、社区信箱投放(派人的宣传单,统统是卡式,或折叠卡式,好处一便宜,我做过90cmⅹ95cm,500张,包设计才85元,而大张的宣传单张500张要好几百了,具体忘记了,好处二家长与学生保存卡比大的宣传单时间要长,我一开始也是派宣传单,一般家长随手就丢了,根本没带回家,就连来辅导的学生家长也经常问电话号码,后来派卡后就很少出现了,有一个新家长来我这里参观了,离开时,我想留个电话号码给她,她说有我以前派的卡,卡好)创造条件要做的宣传:(4)寻求合作伙伴,如书店,眼镜店,数码店,报亭,设置易拉宝,甚至让老板参与进,分享提成。(5)直捣学校,沟通老师,让她们为你说上句好话,如家长会上,或发通知、成绩单时,同发你中心宣传资料。(其实,老师也很希望自己的学生成绩好,即使你不给好处她,她也会受益)(6)利用同年龄学生或你中心的学生,进行宣传.A学生在校发传单,小礼物,吸引更多人过来。B集体活动宣传(如星期六晚上,人多的广场,打起活动标语,搞比赛活动,吸引其它学生,吸引家长,呵呵,舞狮够热闹,够派头,够吸引人,道具能够租借的,别的学生\家长过来看了,就让学生拉客)宣传推广要做的工作:(7)收集家长信息,建立数据库,包括现中心家长,询问过的或其它方式得之的潜在客户,自行群发信息。(节日的问候也是宣传,注明家教中心恭祝,呵呵,能够来自学校老师,小区管理处,或企业单位的通信录)5、重视师资问题