2020电器销售实习报告

2020电器销售实报告一、目的让学生将学的专识应用于社会实践进一步专业技能，使学生深化知识的理解，将所学的理论知识使用于工作中，增强学生管理水平、独立分析问题和解决问题的、实际动手操作水预测与分析水平等综合水平。通过毕业接触理解社会，提交往水平，学习优秀员工的优秀品质和精神，培养素质，早点进入社会工作，从校园到社会的过渡，适合社会，为以后的工作打下基础。二、时间2020年x月x日—2020年x月x日三、地点xx市xx电器有限公司xx柜四、内容主要在店售xx，有时会根据活动计划被派出去做外场宣传，学习了解公司性质、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。掌握产品相关知识，凭着对长虹空调的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司长虹优点和公司的良好信誉，向顾客推销产并尽量推销系，巧用销售技巧，出色地完司分配的任务。在实习期，我接一些办公用品，如机、碎、打印复印机、扫描仪等，掌握了这基本操作。五、体会刚开始工作要是熟悉产品和做一些打杂作，对于我来说刚进入陌生的免会有些不适合，而且还要每天站着，坐着，刚开始上班全身都痛，感觉非常的恼火，甚至有点选着销售的工作，道自己能不能坚持下来。庆幸的是我的们大都数都比较好事们友善的微笑缓解我的脚痛，偶尔她会跟你讲讲她们当工作的一些经验和心得体会，最开始做销售但是要适合站小时，也能够看资料来熟悉产品转移注，能够得到她们的是很高兴的，不够在销售技巧上你就别别人能教你多少了需要自己细心的去摸索、领悟成为自己售技巧的，有的时就像是在一个大家庭，相处愉快合作愉但是有时看见他们恶语相向时，心里凉凉的。只要不促及己的利益，平时相是很礼貌的，不管大事小事都要说声谢对于我这个很人打交道的学生来说，是给了一堂礼仪课。踏上社会我们与色色的人打交道。了在学单纯友谊，确实挺留恋活的，虽然我知道职场里面有很多勾心的事情发生，职场多潜规则，所以对于刚出校门的我来说快适合，才能更好的发展。我的公司要是卖空调电视的，同时其他各牌的小家电，洗衣机、微波炉等，我主要是卖长虹空调，作为空调销售人员，最是要将自己所卖的产品熟记于心，与顾通时了解了顾客的根据顾客的需求推荐产品，为顾客推荐的机子，例如：顾自己的小店面买一个便宜点的挂机，制积十多二十平米不能够向他推荐一款1万多柜机，先不格，就顾客店面的面，柜机占用的空间较大，就算你说的再顾客是不愿意买的。还有就是了解顾客需求后“见鬼说鬼话，见人说人话”只要出发点，机遇会有的，最重要的把产品销售给。针对顾客不情况采取不同的销售策略，这些都是平时在旁边旁听其他销售人员以及再的产品总结迟来的经验。虽然说刚刚开时候我的销售工作杂的，但是在打杂的过程中学到很多，熟悉了公司运作以服务，订单系统，熟悉了各个部门的运工作人员。这对于以后的工作是的。就这样在边打杂边自学的情况下，额从最零逐渐往上增长，摸索出了自己的销售方式，了解顾客需求，“见鬼说鬼话，见人说人话”根据不情况采策略，达到销售的目的。还观色，因为工作上没有人会主动来教你步如何如何做，靠自己的主动性，别人最多只能给你一些提点，其余的还是需要靠自己和学习。没事的时候就在店里熟悉产品，做到顾客问什么答来，给顾客一个好的印象，还有就是服务，解决顾客的把握分寸，对什么应该说什么不应该说中有数。“天下英雄皆我入江湖立马催”到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫法马上适合新的环们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无受同事之间经常为抢单而争执得恶语相向的。很多时候觉得自己没有学到什么，不给你机会，所干的仅仅一些跑单子、带领顾交钱的无关重要的但是正是因为这些杂活能够让你尽快的公司的运作，以及节的个个要点。常言道：工作一两年胜多年的读书。3个月的实习工作时间虽然不长是我从中学到了知识，关于做人，做事，做学问，用3个月的时间学到了在学校3年也学不到的经验。六、总结虽然工作时间不短短的几个月对于说是非贵的，是一次重要的经这次实习，我总结出以下几点：1.态度决定一切。尤其是做销，我就是一个典型的列到公司一个多月了去一个单子，但是这也说明了销售的性销售有时候就是不于求成，一下子就给自己规定很大的目完不成就灰心丧气想做了，要始终保持一颗良好的心态，自己一定行，产品去的，既然选择了销售行业就不能打退。2.要坚持，不能半途而废。尤在销售过程中，不能以月没有卖出去产品，我相信只要自己的工作做到位，认真待每一位顾客，销售不是一件难事。3.把我分寸，“见鬼说鬼话，见人话”。据顾不同情况采取不同的策略。达到销售的。4.熟悉品牌的优势与特点，对销售牌充满信心。再从顾客的角度找“为什么不买”的理由体顾客需要分析谁是决定购买者，发动主战术推。有些顾客的需求首先是不会用空调要学习，向你问东你的辛苦讲解有可能白费，但是顶多是不买你的产品，他了东西，终归他会对我有印象的多，这发给他发张广告彩页他就会欣然接。5.虚心向好的销售学习。学习的技巧，要勤快，做事认真。6.增强团队合作意识。无论是么地方工作，团队合作是必须要有的，要队的管理，当然也能够提出合理化的建工作中要有主见，势。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽相互关心、相互帮互体谅，营造出一个良好的工作氛围，好了，自然工作的好了，心情好自然销售热情高，销售额慢慢增长了。我会继续力，向一样真心对待每一客。我在以后工作的对待上保销售的热情，做一个对社会有用的人。这份工作中得到了会与心得，或许每一个人会把在每一份中的酸甜苦辣自动对这份工作的抱怨连连，但是我真心的了这个工作。我相我人生中的机会与经验，是一本永远都力学透的课本。在短短的3个月工作中让我从中学好多的东西，这些都是从书本中学不到的践中我才体会到，原来自己知道的，懂东西真是太少太少所谓是：书到用时方恨少啊！觉得自己就像是一张白纸。次社会实践，我不但理解到自身的不足学到了一些东西，待人接物，为人处事等等。并且丰富了自己的知识面，拓宽了自己的视炼了自我，强化了自我。所以我们要想个社会立足，要想个社会，我们必须持续的壮大自己，持努力，这样才不至个竞争激烈的社会淘汰。我在这份销售中积累了很多销售实战场上的销售技巧，这都是自己在无数的消费者的问题面前一点点摸索出来的。在今后的作中，更加努力地学习销识，争一个金牌销售，我们都，趁着年轻，不能让宝贵的时间付之东为了美好天加油。2020电器销售实习报告篇二一、目的1.增强和巩固理论知识，发现并使用所学知识分析问解决问题的水平。2.锻炼自己的实习工作水平，社会水平和自我管理的。3.调查研究现问题适的毕计课题。二、内容在超市和xx的各个连锁脑的临促，首先计算机是我的专业，在推销与介绍相机知识方面还是有一定的优势，做起来有一定的兴趣！因为是刚始接触以所要完成的工作每天根要到各个xx电器城或者是超市去做销售。我们的大概流程是这样的，以两天为一单位，我们前一天都要到指定地点实行培训，然后明天大家的销售地后工作两天，第三天再来接受培训，并销售情况报表，再实行销售地点依此类推。在销售过中会遇同的人，他们会用各样的来对待你，这就要求你有很强的应变水平。还要搞级的关系，要自己自动自觉事，才能得到大家的肯定，所以在工作中也结交多朋友，可谓是其中！但是我个认为对战的就是，记住每子的价都要打几折，打折后的价钱，还有就一款机子是17寸显示器，我若是换成19寸的，差价应该是多少，还要记款机子的货存量。我觉得要背下来这些最痛苦的！不然就要去专门记这些的一本本上挨个的查！！最新电器销售业务员实习报告三、实会和收获在短短几个星期的实习中，确实让自己成长了很多。在实习期间，我学到了很多东到了一些困难，也看到了自己本身存有多问题。虽然开始促不是一个太难的职业，但是亲临其境自上阵才意识到自的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓视野，增长了见识验到社会竞争的残酷，而更多的是希望在工作中积累面的经验，为将来自己业之路做准备。但在实习作的同发现了一些小问题如说我是要到总公司接受培训销售清单，还有我们要很费劲的记那些的价格和货存量。觉得有些东西还是有途径可言的。比如们能够设计一个完全一体化销售的网站，临促在网站里注册会员，到时候就能够网上实培训。然后有一个全方位的维护，顾客问哪个价格，只要，很快就能出来，并且销售记录随时刷这样销售量和货存能够轻而易举的知道了。当然这仅仅我熟的想法，所以还能够在毕业设计的过程中，持续研究，完善。实习，是学生活束，也是自己步入努力工开始。在这短暂的实习我深深感到了自己的不足，专业理论知实践应用上的差别后的工作学习中，我会更加努力，取长，虚心求教，持续我，在社会上贡献出自己的一份力量。无论在什么岗位上努力上进，都会做一个对自己，对工作任的人！2020电器销售实习报告篇三我这次的实习任务是在xx电器行完成的，xx电器行是一个很锻炼人的平台，之所以选择了xx电器行是想进一步锻炼一下我的个人售水平，所以我认为还是应该从基。一、所在单位况现在我就首先来介绍一下xx电器行的概况与发展前景。xx电器行是一家以经营电器及消费电子产品零售为主的企业。xx电器行坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和持续经营策略，引领家电消费潮流，为消费供个性化、多样化的服务，得到广大消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念。xx电器行正通过实施精细化管理，加速企业发展，力争在市场上取胜。二、自己所的所在单位我理解上的xx电器行是一个很实在为顾客着想，但是很有自己特点的电器销售行们上学期的课上教会了我们一个销售公果把售后服务做到消费者的心理需求的话，往往消费者就生依赖心里，甚至会在自己的上百个关系链上的产品，我相信xx家电行已经做到了这点。看到很多消费者都是拿着xx电器行会员卡来实行第二次以上的购欣喜的收到xx电器行带给他的积分换购的礼品满意的的回家我就理解到了xx电器行的良苦用心了。四、所在单位中的工作、角色我虽然在xx电器行中只一个小小的电脑销售员务，但是整家的x行的成立成都是靠着所有销售人员力换来的，我认为一个销售销售人员是至关重要的。因为顾客首先触到的就是他的相人员。每一个销售人员的专业知识与善微笑甚至仅仅为顾指路都是最基础的工作也是最难胜。第需要了解任何龙师行的售前售中售后的优惠政策、注意事接待的方式方法与度。第二：我需要负责销售的产品的性其专业的操作方部结构和售后的相关服务。五、工作中的心得体会我在这份作中得很多体会与心得，每一个把在每一份工作中的酸自动转换成对这份工作的抱怨连连，但发誓真心的面对了到大的每一个工作，虽然到现在为止只职与实习。但是我是相信这都是我人生中的机会与经验，本永远都要努力学透的课本。我在这份销售工多销售实战场上的销售技巧是自己在无数的消费者的问题面前一点索出来的。起初在xx电器行销售电脑的脑还停留在使用上，现在为了工作实习也逼着解和喜欢电脑，明白了它各个元件的道现在已经能回答出种电脑方面无论硬件还是软件方面的常。在销售方，我以过经验，大学暑假手机，电脑这种循环相对小的来说，要简单的多。电脑销售，比的就心与合理的讲解，用，也就是投其所好，其中促销方面的大同小异，但我认为，如果做不到一项促销能拉动库房的循环，推出挤压商品的话，就销售语言方面下功夫。比如我的工作是促销，前两天又赶上我们的店庆，我就会同顾客说，“您的运气真不错！赶上我们的三重店庆促销；暑期促销；周末促销，所以不用去别的地方看了，您在xx电器行买电脑肯定不会吃亏了，因为们的价格都是这么透明了。”而且价格不要急底价，因为这样会造成有些断的顾客决定性的放弃，可能只差那么点的价格让步双方就妥协美满了，但是你无路可退，顾客一句“你这价格还是不够低，都没怎么降价，我再去别家看看吧。”所以我总结下来就是一定要先稳住顾客的脚部分的顾客在购买电脑上是盲目的，他可仅仅来看看，但如果你懈怠