大学市场营销学考试(习题卷4)

试卷科目：大学市场营销学考试大学市场营销学考试(习题卷4)PAGE"pagenumber"pagenumber/SECTIONPAGES"numberofpages"numberofpages大学市场营销学考试第1部分：单项选择题，共43题，每题只有一个正确答案,多选或少选均不得分。[单选题]1.（）战略是指企业创造一系列有意义的差异，使企业的产品或服务等与竞争者的相区别的战略行为。A)成本领导B)差异化C)集中（聚焦）D)市场定位[单选题]2.天华公司是一家大型建筑机械生产商，在新的年度采购计划中，对某一齿轮的采购报价比上一年度降低了10%，这种采购方式属于()。A)直接重购B)新购C)修正重购D)公开招标[单选题]3.由于银行储蓄利率的提高,很多居民纷纷将钱存进银行,这将导致社会的现实消费量()A)变大B)变小C)不变D)说不准[单选题]4.大可商场在定价时经常使用0.99、9.98等数字作为价格的尾数是定价方法属于A)尾数定价B)招徕定价C)声望定价D)习惯定价[单选题]5.经营同一品牌产品的不同超级市场、百货店与便利店之间的冲突属于（）。A)垂直渠道冲突B)水平渠道冲突C)多渠道冲突D)潜在冲突[单选题]6.某服装厂年生产能力为8万件衣服,预计市场可接受7万件,其总成本为800万元,企业的目标收益率即成本利润率为25%,使用目标利润定价法确定的单位产品价格应为()元。A)143B)200C)110D)255[单选题]7.促销工作的核心是。A)出售商品B)沟通信息C)建立良好关系D)寻找顾客[单选题]8.在特定的时间和地点，服务提供方抓住机会以特定的方式向顾客展示其服务质量。这属于接触中服务营销策略的A)?真实的瞬间?策略B)自助服务策略C)售后服务策略D)服务再现策略[单选题]9.一个战略经营单位是企业的一个A)部门B)车间C)产品D)环节[单选题]10.大可公司设立一个营销副总经理与销售副总经理，分管营销和与销售，向统一总经理或常务副总经理报告，大可公司的市场营销组织类型属于A)单纯的销售部门B)独立的营销部门C)现代市场营销部门D)兼有营销职能的销售部门[单选题]11.某啤酒生产企业兼并一家为其长期提供大麦芽的企业，这种增长战略是（）。A)水平一体化B)前向一体化C)后向一体化D)同心多元化[单选题]12.市场调研人员开始调查时()A)总是先搜集第二手资料,再决定是否需要搜集第一手资料B)总是先搜集第一手资料,再决定是否需要搜集第二手资料C)有时先搜集第二手资料,有时先搜集第一手资料D)只搜集第一手资料[单选题]13.战略经营单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的经营单位。A)最大B)最小C)一般D)盈利[单选题]14.战略主要用来描述一个组织打算如何实现其和使命。A)利润B)目标C)销售D)管理[单选题]15.许多年轻消费者在购买商品时，会受到网红推荐的影响。"网红"是属于下列（）影响因素？A)文化B)社会C)个人D)心理[单选题]16.通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量，这种购买者意向调查法适用于（）。A)长期预测B)短期预测C)消费品预测D)中期预测[单选题]17.某酒类生产企业决定将其新业务扩展到汽车生产领域，这种多元化增长方式是（）。A)同心多元化B)水平多元化C)集团多元化D)垂直多元化[单选题]18.为了弄清市场变量之间的因果关系，收集有关市场变量的数据资料，运用统计分析和逻辑推理等方法，判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于（）。A)探测性调研B)描述性调研C)因果关系调研D)定期性调研[单选题]19.年,执教于威斯康星大学的巴特勒教授正式出版《市场营销方法》一书,首先使用市场营销作为学科名称。A)1900B)1910C)1920D)1929[单选题]20.美国学者西奥多指出，新的竞争不是发生在各个公司的工厂生产什么产品，而是发生在其产品能提供何种()。A)质量水平B)包装C)形象D)附加利益[单选题]21.企业为寻找产品近期销售量持续下降的原因而进行调研,该调研属于()A)探索性调研B)描述性调研C)因果性调研D)预测性调研[单选题]22.为了转卖并取得利润而购买产品的批发商和零售商所构成的市场称为（）？A)消费者市场B)中间商市场C)生产者市场D)政府市场[单选题]23.某公司原来生产微波炉，现在扩展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品线，该公司的这种做法属于（）。A)增加产品组合的宽度B)增加产品组合的长度C)增加产品组合的深度D)增加产品组合的高度[单选题]24.荷兰人发明的现代化的减价拍卖形式为A)高级无声拍卖B)智能无声拍卖C)人工式无声拍卖D)表盘式无声拍卖[单选题]25.索尼公司的随身听是先以中级品进入市场，而后分别发展高级品和低级品这种产品线延伸决策属于A)品牌化策略B)品牌使用者策略C)品牌名称策略D)品牌发展策略[单选题]26.购买家用轿车时，消费者往往不仅要考虑轿车的价格，还要对轿车的安全性、内饰、维修、保养、耗油量等多个因素作出评价，因此最适合的轿车购买方案评价方法是A)单因素评价法B)互补评价法C)排除式评价法D)多因素综合评价法[单选题]27.通过将产品定位于中央来尽量满足所有顾客的需求的营销是A)无差异营销B)集中营销C)差异化营销D)整合营销[单选题]28.下列对于竞争战略的描述何者有误？A)三种基本竞争战略都是可供选择的、抗衡竞争力的可行方案B)三种竞争战略的选择必须基于行业特点、企业能力、限制条件及竞争状况而定C)成本领导和差异化两种战略相互排斥，不可兼得D)成本领导战略在高度差异化市场中是一种高风险战略[单选题]29.企业选择目标市场和进行市场定位的基础是A)市场评估B)市场细分C)战略制定D)市场调研[单选题]30.（）是指针对顾客及其他受众而制定、实施、品牌传播等说服性沟通计划的商业过程。A)营销战略B)促销组合C)营销策略D)整合营销传播[单选题]31.销售量的增长减慢，利润增长值接近于零，说明产品已进入()。A)介绍期B)成长期C)成熟期D)衰退期[单选题]32.体育明星和电影明星是其崇拜者的（）。A)首要群体B)次要群体C)向往群体D)厌恶群体[单选题]33.电子商务营销的关键是A)营销调研B)策略制定C)电子商务宣传D)电子商务促销[单选题]34.在企业的网站或各门户网站设置有奖问答的市场接触方式是()A)邮寄调查表B)电话访谈C)面对面访问D)在线访问[单选题]35.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。A)数量折扣策略B)限时折扣策略C)现金折扣策略D)会员折扣策略[单选题]36.满足并协调各相关利益方的要求，是全方位营销的基本内容。在协调各方利益关系中必须把握一个核心A)顾客满意B)经销商满意C)员工满意D)股东满意[单选题]37.访问调查的主要优点是()A)回答率较高,调查结果为谁确,对调查人员容易控制B)回答率较高,调查结果较为准确,可使用较复杂的向卷C)调查成本较低,可使用较复杂的问卷,对调查人员容易控制D)调查成本较低,调查结果较为准确,可消除被调查者的心理压力[单选题]38.产品概念中最基本、最主要的部分是()。A)核心产品B)有形产品C)无形产品D)附加产品[单选题]39.分销渠道控制程度取决于A)其在实现预定功能与服务的同时整个渠道的运营成本是否最小B)制造商在渠道协调中扮演的角色和对渠道控制的欲望C)制造商愿意提供多少财务资源来建立和控制渠道D)制造商在分销过程中获得利润的多少[单选题]40.和一手资料相比，二手资料的获得A)速度更慢，成本更高B)速度更快，成本更低C)速度更快，成本更高D)速度更慢，成本更低[单选题]41.以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是。A)超级市场B)方便商店C)仓储商店D)折扣商店[单选题]42.市场营销的首要目标是A)盈利B)满足顾客需求C)扩张D)利润最大化第2部分：多项选择题，共20题，每题至少两个正确答案,多选或少选均不得分。[多选题]43.什么是市场导向的市场营销观念A)A）生产观念B)B）推销观念C)C）市场营销观念D)D）社会营销观念[多选题]44.市场挑战者的主要进攻战略目标包括（）。A)攻击市场跟随者B)攻击市场主导者C)攻击地方性小企业D)攻击与自己实力相当者[多选题]45.在产品导入期采取快速撇脂策略，即企业以（）推出新产品。A)高促销B)低促销C)高价格D)低价格[多选题]46.形象价值在很大程度上是下列哪些方面综合作用的结果？()A)产品价值B)服务价值C)人员价值D)品牌价值E)精神价值[多选题]47.企业产品线调整的决策主要包括A)产品线延伸决策B)产品线填补决策C)产品线现代化决策D)产品线特色化决策E)产品线削减决策[多选题]48.与市场营销学相关的学科包括A)经济学B)心理学C)管理学D)工程学E)社会学[多选题]49.目标市场营销战略的步骤主要有()。A)市场调查B)市场细分C)目标市场选择D)市场定位E)市场预测[多选题]50.购买者寻找信息时的积极性和投入程度取决于A)对各种可选产品的了解程度B)对该种产品需要的迫切性C)产品的价值和重要性D)寻找信息过程所需花费的时间精力E)寻找信息过程所需花费的费用[多选题]51.通过生产者用户对各个供应商的绩效评价，以决定（）供货关系。A)建立B)维持C)修正D)中止E)构建[多选题]52.影响公司或产品发展的主要宏观环境因素包括()A)人口B)经济C)技术D)政治E)文化[多选题]53.在绿色理论和绿色意识的指引下，实施绿色营销的企业，必须制定。A)市场营销计划B)市场营销战略C)绿色营销战略D)市场营销组合E)绿色营销组合[多选题]54.市场营销调研根据调研的目的可分为（）A)探测性调研B)描述性调研C)经常性调研D)临时性调研E)因果关系调研[多选题]55.最终价格体现出产品消费的特征包括A)地区性B)时间性C)心理性D)行为性E)差异性[多选题]56.品牌统分策略包括。A)统一品牌策略B)销售者品牌C)个别品牌策略D)分类品牌E)企业名称加个别品牌策略[多选题]57.以盈利为目的的国内市场包括。A)生产者市场B)消费者市场C)中间商市场D)政府采购市场E)非营利组织市场[多选题]58.企业多角化成长战略包括A)纵向多角化B)垂直多角化C)同心多角化D)水平多角化E)综合多角化[多选题]59.构成行业进入障碍的主要因素有A)规模经济B)产品差异化C)商标专有D)分销渠道E)绝对成本优势[多选题]60.推销和市场营销两个职能及其机构之间，需要。A)互相协调B)默契配合C)互不干涉D)各自为战E)前者在后者的指导下行动[多选题]61.企业采用统一品牌策略，。A)能够降低新产品的宣传费用B)有助于塑造企业形象C)易于区分产品质量档次D)促销费用较低E)适合于企业所有产品质量水平大体相当的情况[多选题]62.折扣定价与补贴策略的具体形式有A)现金折扣B)数量折扣C)功能折扣D)季节折扣E)补贴第3部分：判断题，共23题，请判断题目是否正确。[判断题]63.从市场观点来看，物流规划应从工厂开始考虑，并将所获得的信息反馈到原料的需求来源。（）A)正确B)错误[判断题]64.消费者市场的需求是派生需求。()A)正确B)错误[判断题]65.绿色营销重视协调企业经营与自然环境的关系，力求实现人类行为与自然环境的融合发展，并不考虑企业利润问题。（）A)正确B)错误[判断题]66.分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。A)正确B)错误[判断题]67.品牌与商标属于产品的核心层次。A)正确B)错误[判断题]68.选购品适宜广泛性分销策略。()A)正确B)错误[判断题]69.细分消费者市场的标准，不适用于产业市场。（）A)正确B)错误[判断题]70.在促销组合中，广告和公共关系是属于长期形象的经营，人员推销和销售促进属于短期形象的宣传。A)正确B)错误[判断题]71.品牌的基本功能在于标示产品的来源以区别于其他产品。（）A)正确B)错误[判断题]72.在制定价格过程中，现行价格弹性的大小对确保企业实现利润最大化的定价没有影响。（）A)正确B)错误[判断题]73.依照同等可能性原则，在所调研对象的全部单位中抽取一部分作为样本，因此抽样调查的目的是为了掌握样本的情况。（）A)正确B)错误[判断题]74.消费者市场是社会生产的最终市场,所以,它是起决定性作用的市场。A)正确B)错误[判断题]75.营销组合4P中的渠道（place）代表企业为将其产品或服务送达目标市场（或目标顾客）所进行的各种活动，包括中间商选择、渠道管理、仓储运输以及物流配送等。A)正确B)错误[判断题]76.对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。A)正确B)错误[判断题]77.避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的竞争能力。（）A)正确B)错误[判断题]78.调查问卷的题量最好控制在可以让被调查者在20分钟内完成。A)正确B)错误[判断题]79.我们通过各种渠道所收集到的文件、数据、图表、新闻报道等都是原始资料。（）A)正确B)错误[判断题]80.现金折扣是企业给顾客付清货款的一种减价，例如2/10代表10天内付清款项享有总价2%优惠。A)正确B)错误[判断题]81.市场营销组织设置不应该都按一种模式设置市场营销机构。（）A)正确B)错误[判断题]82.窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾，利用地区之间的差价进行产品跨地区降价销售。A)正确B)错误[判断题]83.从营销理论的角度看,市场就是买卖商品的场所。()A)正确B)错误[判断题]84.采购者个人的购买风格对中间商购买行为影响较小。（）A)正确B)错误[判断题]85.产品是市场营销组合中最重要的因素，其他因素，如价格，分销，促销等必须以产品为基础进行决策。（）A)正确B)错误第4部分：问答题，共14题，请在空白处填写正确答案。[问答题]86.中间商购买过程参与者的多少与商店的规模和（）有关。[问答题]87.随着老年人口的绝对数和相对数的增加，（）日渐形成并扩大。[问答题]88.美国心理学家奥尔德佛认为，人同时存在三种需要，即存在的需要、（）和成长的需要。[问答题]89.消费者的购后评价不仅取决于产品质量和性能发挥状况，消费者的（）也具有重大影响。[问答题]90.市场营销审计是进行（）的有效工具。[问答题]91.何谓?同时型产品开发?，它有什么突出优点?[问答题]92.顾客在接受服务之前，最先感受的是来自（）的影响。[问答题]93.因果关系调研的目的是为了弄清市场变量之间的（），掌握相互之间的变动规律。[问答题]94.附赠品包装策略是指在包装物内附有赠品，以诱发消费者（）做法。[问答题]95.试述营业推广控制。[问答题]96.（）产品的目标市场是社会意识强的消费者。[问答题]97.通过战略环境和条件分析,任务应当转化为()。[问答题]98.企业公共关系有哪些作用?[问答题]99.市场细分对企业市场营销有何积极意义?[单选题]100.某国只有一家航空公司开展境内航空服务，这属于()A)完全垄断B)完全竞争C)垄断竞争D)不完全寡头垄断1.答案:B解析:2.答案:C解析:3.答案:B解析:4.答案:A解析:5.答案:C解析:6.答案:A解析:总收入=总成本+利润单价×销售量=800万+800×25%X×7万=800万+800×25%X=1437.答案:B解析:8.答案:A解析:9.答案:A解析:10.答案:B解析:11.答案:C解析:12.答案:A解析:13.答案:B解析:14.答案:B解析:15.答案:B解析:16.答案:B解析:17.答案:C解析:18.答案:C解析:19.答案:B解析:20.答案:D解析:21.答案:A解析:22.答案:B解析:23.答案:A解析:24.答案:D解析:25.答案:B解析:26.答案:D解析:27.答案:A解析:28.答案:C解析:29.答案:B解析:30.答案:D解析:31.答案:C解析:32.答案:C解析:33.答案:B解析:34.答案:D解析:35.答案:A解析:36.答案:A解析:37.答案:B解析:38.答案:A解析:39.答案:B解析:40.答案:B解析:41.答案:C解析:42.答案:B解析:43.答案:CD解析:44.答案:BCD解析:45.答案:AC解析:46.答案:ABC解析:47.答案:ABCDE解析:48.答案:ABCE解析:49.答案:BCD解析:50.答案:ABCDE解析:51.答案:BCD解析:52.答案:ABCDE解析:53.答案:CE解析:54.答案:ABE解析:55.答案:ABCD解析:56.答案:ACDE解析:57.答案:AC解析:58.答案:CDE解析:59.答案:ABCDE解析:60.答案:ABE解析:61.答案:ABD解析:62.答案:ABCDE解析:63.答案:错解析:64.答案:错解析:65.答案:错解析:66.答案:对解析:67.答案:错解析:68.答案:错解析:69.答案:错解析:70.答案:对解析:71.答案:对解析:72.答案:错解析:73.答案:错解析:74.答案:对解析:75.答案:对解析:76.答案:对解析:77.答案:错解析:78.答案:对解析:79.答案:错解析:80.答案:对解析:81.答案:对解析:82.答案:对解析:83.答案:错解析:84.答案:错解析:85.答案:对解析:86.答案:12．类型解析:87.答案:11．银色市场解析:88.答案:8．关系的需要解析:89.答案:13．心理因素解析:90.答案:市场营销控制解析:91.答案:5．所谓?同时型产品开发?是新产品开发的组织体制。它是相对于?序列化的产品开发?而言的，即在整个开发过程中，要求研究部门、设计部门、技术部门、生产部门、采购部门、市场营销部门和财务部门自始至终地通力合作。各种职能的交叉管理应始终贯穿于产品开发过程。这一新产品开发的组织体制的突出优点是提倡团队工作精神，紧紧围绕成功推出新产品的目标，各负其责，各尽所能，彼此获得支持与相互配合，避免