重庆恒大帝景开盘前营销方案汇报

开盘前营销策划工作汇报2011年9月1日目录第一部分.项目工程现状第二部分.项目卖点提炼及核心卖点第三部分.开盘报纸广告设计及短信第四部分.开盘媒体计划第五部分.开盘推货策略第六部分.开盘前总体部署及认筹蓄客工作第七部分.VI系统，现场围蔽，导示系统，物料设计第一部分项目工程现状拍摄时间：2011-8-31项目外道路现况半山环道入口项目正对面项目左侧道路项目右侧道路综合楼已经封顶，开始做外墙，大门口开始布景。综合楼现状综合楼刚开始动工做综合楼前的园林园林景观现况综合楼中央湖景已完成平地中央湖现况14号楼目前已修至16层18号楼目前已修至7层21号楼目前已修至6层17号楼目前已修至3楼样板房楼栋主体建筑现况15号楼目前在做平地19号楼目前尚未开始动工20号楼目前在做基础16号楼目前在做平地部分主体建筑现况第二部分

项目卖点提炼及核心卖点

区位价值：西城之心九龙坡区承东启西的“桥头堡”地段价值：华岩新城

城市的重点发展区域环境价值：森林公园

华岩4A风景区

华福生态公园共筑天然氧吧人文价值：华岩寺重庆三大佛教胜地源远流长传承百年交通价值：轻轨、内环和华福路等立体交通畅达全城建筑特点：现代简约主义时尚风情建筑户型特点：户型多样满足不同需求园林特点：御湖尊邸世界级皇家园林配套价值：国际级航母配套独树西城名门典范精装品质：满屋名牌9A精装筑造极致人居标杆品牌实力：恒大地产中国标准化运营的精品地产领导者物业管理：星级管家金碧物业奢享24小时贴心服务高性价比：开盘必特价特价必升值恒大帝景卖点提炼华岩新城区处于重庆西城核心区域，是内环高速路上的重要节点，因位于九龙坡区东西结合部的重要交通要道——华龙、华福大道上，故被称为承东启西的“桥头堡”。华岩新城区因其巨大发展潜力和重要战略地位而被确定为九龙坡区“十一五”规划期的重要经济增长极。卖点梳理一：区位价值——西城之心九龙坡区承东启西的“桥头堡”南岸区渝中区江北区巴南区渝北区沙坪坝区九龙坡区大渡口区恒大金碧天下恒大帝景恒大华府恒大城恒大名都恒大绿洲雅苑华岩新城华岩新城地处西部新区门户区位，目前华岩新城已形成东、中、西三大经济板块，东部即沿华龙、华福大道布局的九龙园区地块；中部即沿凤中路、田西路的玉清寺、田坝、火车西站区域，是旧城改造区；西部为沿山田路的中梁山生态旅游休闲区。华岩新城—主城重点发展区域。卖点梳理二：地段价值——华岩新城城市的重点发展区域恒大帝景恒大绿洲恒大华府恒大城恒大雅苑恒大名都恒大帝景恒大绿洲恒大名都恒大雅苑恒大金碧天下恒大金碧天下

项目紧邻中梁山系，同时集合了天池水库、华岩湖、数处荷塘和华岩温泉的自然风景资源，是重庆主城区最大的集自然和生态观光、娱乐、游玩、温泉度假等多种功能于一体的国家级风景区。魔幻山主题公园和华岩寺公园的落成，更为华岩新城区增添了更多的娱乐休闲地。卖点梳理三：环境价值——森林公园华岩4A风景区华福公园筑天然氧吧恒大帝景重庆动物园恒大绿洲双山公园华岩风景区尖刀山森林公园恒大雅苑约35分钟车程约25分钟车程约5分钟车程约15分钟车程长江重庆龙门阵国际旅游度假区位于九龙坡区，是国家AAAA级景区，由加拿大FORREC公司进行规划设计，于2008年开工建设，已投资16亿元，在2009年建成营业“龙门阵•魔幻山”、“龙门阵•水魔方”两大主题乐园，是重庆投资规模最大、设施最先进的现代主题乐园。卖点梳理三：环境价值——森林公园华岩4A风景区华福生态公园华岩寺依山傍水，自古为重庆佛教重镇，其建筑雄伟壮观，四周茂林修竹，风景秀丽。历代名人高士选出八大精妙景点---即“华岩八景”，八大景观环抱全寺，庙宇掩映于参天古树与翠竹栖林中，宛如佛国仙乡。华岩寺，被誉为“西南十大丛林”之一。卖点梳理四：人文价值——华岩寺重庆三大佛教胜地传承百年华岩新城已贯通华龙大道、华福大道、内环高速和凤中路等快速干道，目前已开通838路，298路，229路等多路公交。未来5年，还将修建10条快速干道。其中，渝滇高速建成后，将接入城的高九路（高新区至九坑子），成为进入渝中的快速通道。此外，轻轨二号线延长线也将从新山村向西，延伸至中梁山，穿越本区；东西向的轻轨五号线则会拉通西部新城、华岩新城和北部新区。卖点梳理五：交通价值——轻轨、内环和华福路等立体交通畅达全城现代简约—直线和非对称线的完美组合卖点梳理六：建筑特点——现代简约主义时尚风情建筑

萃取恒大系列项目的经典热销户型，且主力产品涵盖的中小户型。卖点梳理七：产品特色——户型多样满足不同需求世界级皇家园林缔造尊崇卖点梳理八：园林景观——御湖尊邸、世界级皇家园林14300㎡恒大剧院5600㎡豪华会馆3845㎡风情商业街1990㎡知名幼儿园卖点梳理九：配套设施——国际级航母配套独树西城名门典范

携手70多家国际和国内知名品牌企业，结成战略联盟，全面整合世界级知名品牌的技术优势，摩恩、西门子、松下、科勒、老板等国际和国内知名品牌，应用先进技术，多项高级设施，打造精品社区。卖点梳理十：精装品质——满屋名牌9A精装筑造极致人居标杆

恒大地产集团，是中国精品地产标准化运营领导者，连续七年荣登中国房产10强，2009年11月香港联合交易所上市公司。覆盖中端、中高端、高端及旅游地产多个产品系列,大规模开发恒大华府、恒大名都、恒大城、恒大绿洲、恒大金碧天下，恒大帝景等系列精品项目200多个，成功实现规模与品质的同步跨越。卖点梳理十一：品牌实力——中国标准化运营的精品地产领导者恒大地产精品领袖中国十强卖点梳理十二：物业管理——星级管家金碧物业奢享24小时贴心服务恒大旗下金碧物业公司拥有中国一级物业管理资质，为全国100多个城市，200多个项目，约100多万个家庭提供全天候管家服务。卖点梳理十三：高性价比——开盘必特价，特价必超值

恒大帝景是恒大地产集团西城显世巨作，集团秉承双赢原则，开盘特惠，预留升值空间，最大让利客户。核心卖点提炼：1、品牌实力：恒大地产精品领袖中国十强2、区位特性：西城之心九龙坡区承东启西的“桥头堡”3、环境价值：森林公园华岩4A风景区华福生态公园4、核心配套：国际级航母配套独树西城名门典范5、园林景观：双湖尊邸世界级皇家园林6、精装品质：满屋名牌9A精装筑造极致人居标杆7、高性价比：开盘必特价特价必超值西城之央

4A景区旁

御湖华邸区位界定

体现项目位于西城核心位置，最大化地凸显了项目区域价值环境卖点

突出靠近4A风景区的项目卖点定位层级

体现恒大帝景园林景观，匹配精英阶层的产品定位定位关键词阐述一：定位关键词阐述二：西城宜居高地

公园御景名邸区位界定

体现项目位于西城核心位置，最大化地凸显了项目区域价值区位卖点体现恒大帝景的地段位置环境卖点体现恒大帝景位于几大公园旁，享有稀有的生态休闲资源优势景观优势

体现恒大帝景内部的湖景观资源优势定位层级

体现恒大帝景产品层级，匹配精英阶层的产品定位定位关键词阐述三：西城央

公园汇

御湖城区位界定体现项目位于西城核心位置，最大化地凸显了项目区域价值资源优势

体现恒大帝景位于几大公园旁，享有稀有的生态休闲资源优势景观优势

体现恒大帝景稀有的湖景生态资源优势西城之央

4A景区旁

御湖华邸西城宜居高地

公园御景名邸西城央

公园汇

御湖城定位语汇总西城宜居高地现代人文湖居拥湖瞰山西城生态府邸龙门阵公园旁宜居生活典范华岩新城核心现代湖景华宅西城4A景区旁全配套御湖城西重庆门户全景双湖城西城宜居高地全景双湖华宅西城宜居高地现代御湖华宅备选定位语第三部分开盘报纸广告设计及短信报广方案一报广方案二报广方案三报广方案四单张方案一：正面单张方案一：反面单张方案二：正面单张方案二：反面短信内容接待中心亮相

认筹

开盘

恒大帝景——西城之央4A景区旁御湖华邸，67-120平米精装华宅，****元起送1200元装修，即日起认筹特享开盘85折优惠61510666恒大帝景——西城之央4A景区旁御湖华邸，23日85折成本价开盘！湖景高层每平米****起送1200元精装，开盘必特价！61510666见*报恒大帝景——西城之央4A景区旁，67-120平御湖华邸每平送1200元精装，现场接待中心盛装开放，实景园林样板房即将完美呈现61510666广播广告内容——15”广播广告认筹篇：恒大帝景西城之央·4A景区旁·御湖华邸即将成本价隆重开盘每平****元起送1200元装修本周认筹额外特别85折61510666（66字符）开盘篇：恒大帝景西城之央·4A景区旁·御湖华邸23日成本价隆重开盘每平****元起送1200元装修开盘额外特别85折开盘必特价特价必升值61510666（78字符）第四部分开盘媒体计划客群分布区域本区域住宅市场客户来源主要包括，１、九龙坡区、沙坪坝区和大渡口区三大周边城区原居民；2、华岩新城周边居民（主要来自华玉路、华福路的拆迁户）3、其他区域投资客群。区域客群较为分散，媒体投放力求客群全面覆盖。沙坪坝区大渡口区九龙坡区华岩新城其他区域9.1510.110.23销售中心、样板房开放园林开放开盘前期筹备期认筹期热销期报纸媒体短信网络户外广播电视其他营销阶段临接点开放网络、户外同步推广实现同城覆盖，弥补蓄水期短信、报纸媒体不足配合报版出街实现重庆市全面覆盖报纸媒体正式出街至开盘自外展点开放开始全面投放辅助媒体公交站台、公交车身、电梯轿厢广告拓客、陌拜、派单、巡展围蔽、导视、道旗8.1拓客启动工程节点软文炒作期免费办卡、蓄水期10.17开盘前媒体推广时间对照前期推广阶段后期开盘推广阶段9.22选择区域性媒介，进行阵地广告战。如站台灯箱广告。注重工地现场和售楼中心的包装。通过针对性的媒介投放组合策略，制造声势，在保证足够的有效到达率，吸引消费者前来咨询，感受现场氛围，产生购买欲望。在广告推广过程中，贯穿公关活动。树立恒大及楼盘形象，增强消费者的信心，发挥口碑宣传的优势，提高项目的知名度和美誉度。通过广告宣传，有力配合销售，使项目尽可能在短的时间内进入销售成熟期。媒介目标挖掘有效媒体，加大推广力度，全市主流媒体与分众媒体同步投放，贯穿直销活动，密集推广直击目标客群，力争短期达成海量客户蓄水，实现短蓄引爆目标媒体推广策略＋主流媒体

报广：重庆晨报重庆商报重庆时报重庆晚报分众媒体电视、短信、DM直投、电台、网路媒体、杂志（精品杂志等）、楼宇传媒＋直销活动巡展、长效的派单、看楼车选择当地媒体适量投放，线上、线下两条线齐走，有效直击目标客群，挖掘潜在意向客户，为后期认筹、开盘蓄积海量客户。前期媒体推广策略主要推广渠道：新闻稿（重庆晨报、重庆商报、重庆晚报、重庆时报、重庆日报）网站信息（搜房网、新浪乐居、焦点、大渝、网易）户外大牌巡展：派单、定点直销主城恒大联销：主城各项目可接受相关咨询多种媒体全面铺开，加大推广力度，短期内引起全城关注，密集推广、海量蓄客、集中引爆。后期媒体推广策略主要推广渠道：报版（重庆晨报、重庆商报、重庆晚报、重庆时报、重庆日报、新女报、渝报）短信（短信公司）电台（重庆交通台、重庆音乐台）电视（天天楼市、第一房产）网络（搜房网、新浪乐居、焦点、大渝、网易等）公交站台、公交车身、看房车、电梯轿厢巡展：派单、定点直销活动：外展开放、销售中心开放、现场暖场活动恒大帝景开盘前媒体投放排期（差排期表）第五部分开盘推货策略项目规划指标总占地面积115520㎡总建筑面积336501㎡公共建筑面积25434㎡其中商业3844㎡会所5600㎡幼儿园1990㎡恒大剧场14300㎡住宅建筑面积253986㎡绿地率34.79%容积率2.41总户数2306户停车位1725辆项目首期规划指标项目首期总建筑面积42800㎡公共建筑面积7590㎡其中会所5600㎡幼儿园1990㎡住宅建筑面积98000㎡首期开发首期共8栋高层，共计890套房源；总建筑面积约9.4万平米.1819212017161514样板间综合楼首期开发产品分布一期房源汇总（含非标准层）物业类型（房型）套数(套)套内面积区间

(平方米)总套内面积套数比例面积比例高层一房551-52257.170.56%0.33%两房23751-7216727.1926.63%21.19%三房57275-10752433.0364.27%66.73%四房76108-1209155.748.54%11.65%合计890/78573.1100%100%首期产品概况均套内面积约88.28平方米。户型楼栋套数(套)单套建筑面积(平方米)套内面积总建筑面积首期套数百分比首期面积百分比一房14#159.8252.1159.820.11%0.06%小计1/

59.820.11%0.06%二房14#3678.8868.712839.684.04%3.03%15#160.8451.260.840.11%0.06%16#5280.3569.284178.25.84%4.45%17#5080.3569.284017.55.62%4.28%20#4994.0172.814606.495.51%4.91%20#266.1751.25132.340.22%0.14%21#21#4994.0272.824606.985.51%4.91%20#266.2151.28132.420.22%0.14%21#小计241/

20574.4527.08%21.92%三房14#35106.8193.073738.353.93%3.98%15#18#19#7395.5280.386972.968.20%7.43%15#190.9576.5490.950.11%0.10%18#295.6680.5191.320.22%0.20%19#15#18#19#7593.3178.526998.258.43%7.46%15#18#19#74124.46104.749210.048.31%9.81%18#2120.17101.13240.340.22%0.26%19#首期产品明细三房18#2120.91101.75241.820.22%0.26%19#16#52124.74107.556486.485.84%6.91%16#52124.62107.456480.245.84%6.90%17#52115.0199.165980.525.84%6.37%17#50115.0199.165750.55.62%6.13%20#21#9897.7275.689576.5611.01%10.20%20#2101.8478.87203.680.22%0.22%21#20#2100.7678.04201.520.22%0.21%21#572/

62363.5364.27%66.43%四房15#18#19#74143.55120.810622.78.31%11.32%16#2125.57108.27251.140.22%0.27%17#

小计76/

10873.848.54%11.58%合计890/

93872.76100.00%100%首期产品明细项目蓄客周期较短，货量较大，首期产品需根据筹量推售；首期产品应保证产品线丰富，户型从2房到4房；3、便于后期开盘动线及其他活动布置，便于客户前往样板间参观；4、最终推货根据蓄筹情况确定，保证开盘旺销。5、开盘前三天，一次性公开全部准售房源及每套房屋价格。开盘推货策略400以下400-600个600以上最终以客户认筹量及预售证情况对推售房源进行调整1415161718192021首期推货策略首期推货策略时间预计筹量推售单位推售原因解筹方式缴纳认筹金10月1日-10月22日，共22天400个以下14#、17#、18#、21#样板房楼栋，产品线覆盖一期所有产品，合计套内面积3.53万方摇号选房400-800个14-18#、21#增加小户型产品，保证项目开盘热销，合计套内面积5.99万方摇号选房800个以上

全推，14-21#货源充足，保证更大量的去化合计套内面积7.86万方摇号选房最终以客户认筹量、及预售证情况对推售房源进行调整项目特征界定原则项目周边高端邻近区域大盘华岩板块高档楼盘其他板块有竞争品质盘品质项目界定：竞争板块有代表性、客户认知度高的项目。高端项目界定：品质、价格较高，代表西城住宅市场的高端消费和购买能力。周边项目界定：本案所属华岩板块范围内的项目。竞争项目界定1、华岩板块高档楼盘：金科阳光小镇/和泓四季/恒大雅苑/斌鑫中央国际公园2、本项目邻近板块有竞争影响大盘：中交丽景/晋愉盛世融城竞争项目选取金科阳光小镇和泓四季恒大雅苑中交丽景晋愉盛世融城竞争项目分布恒大帝景晋愉盛世融城中交丽景恒大雅苑金科阳光小镇斌鑫中央国际公园和泓四季金科阳光小镇位置九龙坡九龙园华福大道开发商重庆金科集团（实业）有限公司首期开盘时间2010年08月27日占地面积403亩总建面58万㎡容积率1.74绿化率33.38%建筑形态洋房、高层销售动态一次性、按揭均享受97折；另认购优惠50000元销售价格洋房（仅余198㎡）120万；高层6300元/㎡销售分析近期举行的“金科房交会”，通过降价销售情况较好，周均去化10套以上竞争项目概况6300元/㎡7410元/㎡较2010年均价下降1100元/㎡和泓四季位置重庆市九龙坡华岩新城开发商重庆和泓地产首期开盘时间2010年11月6日占地面积600亩总建面70万㎡容积率1.75绿化率50%建筑形态洋房、高层销售动态一次性94折，按揭99折销售价格高层6700元/㎡销售分析近期无营销动作，月均去化不足10套竞争项目概况6700元/㎡7350元/㎡较2010年均价下降650元/㎡价格走势图恒大雅苑

位置九龙坡华岩新城华福大道开发商重庆恒大地产首期开盘时间2011年01月1日占地面积585亩总建面118万㎡容积率2.58绿化率30.4%建筑形态小高层、高层销售动态一次性95折，按揭98折销售价格高层7100元/㎡销售分析月均去化60套左右竞争项目概况6000元/㎡7370元/㎡较开盘均价下降1370元/㎡成交价格走势图斌鑫中央国际公园位置九龙坡华岩新城(龙门阵公园对面)开发商斌鑫伟祺置业有限公司首期开盘时间未开盘占地面积250亩总建面54万㎡容积率2.62绿化率30%建筑形态洋房、高层销售动态未开盘销售价格未开盘销售分析未开盘竞争项目概况中交丽景位置九龙坡泛二郎双山大片区开发商中交集团重庆两山丽景置业首期开盘时间2010年06月13日占地面积319亩总建面100万㎡容积率3.49绿化率37.5%建筑形态高层销售动态一次性付款9.7折，按揭9.9折销售价格7100元/㎡销售分析月均去化10-20套竞争项目概况7100元/㎡5900元/㎡较2010年均价上涨1200元/㎡成交价格走势图晋愉盛世融城位置重庆市九龙坡二郎新区开发商重庆晋愉地产首期开盘时间2011年07月30日占地面积301亩总建面80万㎡容积率2.9绿化率30.31%建筑形态洋房、高层销售动态一次性95折按揭97折再减2万的优惠销售价格7300元/㎡销售分析开盘当日推出380套，去化30%竞争项目概况7100元/㎡7400元/㎡较开盘均价下降100元/㎡成交价格走势图第六部分开盘前总体部署及认筹蓄客工作开盘前节庆包装启动开盘活动启动首期开盘2011.10.2310月销售中心、样板房、园林正式开放2011.9.15现场临时接待中心投入使用，免费办卡启动9月报版、短信出网络、电视、电台、公交车身、站台启动街2011.9.222011.10.172011.8.18月拓客启动开始蓄客10月临时接待中心及物料2011.9.52011.10.1软文、新闻炒作正式认筹启动首期开盘前营销铺排总控先期在售楼部对外开放前，我们将建立临时接待中心！临时接待中心临时接待中心开放同时同步配置3路定线看房车！路线一：大渡口沙坪坝路线二：杨家坪路线三：（周一至周日）往返4次/天（