2020年美妆行业抖音-小红书营销报告课件

2020年美妆行业抖音&小红书营销报告2020年美妆行业抖音&小红书营销报告1一 抖音短视频美妆电商分析一 抖音短视频美妆电商分析28%7%7%6%5%5%4%食品饮料日用百货美容护肤精致彩妆服饰鞋包3C数码母婴儿童个人护理家用电器家居家装美容护肤、精致彩妆品类在抖音短视频中较为热销2020

下半年抖音短视频热销

Top

1000

商品中，美容护肤、精致彩妆类商品的数量占比跻身前四，仅次于食品饮料、日用百货2020

下半年

不同商品品类在抖音短视频热销商品的数量占比27%18%12%8%7%7%6%5%5%4%食品饮料日用百货美容护肤精致彩妆3超过

100

元的热销美容护肤类商品数量占比更高超

80%

的抖音短视频热销精致彩妆、美容护肤类商品价格集中在

20–200

元区间超过100元的热销美容护肤类商品数量占比更高，低于

40元的热销精致彩妆类商品数量占比更高13%19%18%17%11%17%4%9%16%15%16%16%20%8%＜20元20-40元40-60元60-80元80-100元100-200元≥200元美容护肤2020

下半年

抖音短视频精致彩妆、美容护肤类热销商品价格区间数量占比精致彩妆超过100元的热销美容护肤类商品数量占比更高超80%4口红是抖音短视频精致彩妆品类的热销单品2020

下半年抖音短视频热销精致彩妆类商品中，口红是最为热销的单品，其次是眼影、粉底、香水等单品colorkey

珂拉琪、完美日记、稚优泉品牌的唇釉销量排名前列，单价均不超过

60

元2020

下半年

抖音短视频精致彩妆类热销商品单品数量占比排序商品名称品牌价格（元）1天鹅绒金丝绒唇釉空气唇釉哑光唇釉小黑镜唇釉雾面哑光唇釉完美日记珂拉琪完美日记珂拉琪稚优泉53.95935.95939.923454%5%5%6%6%7%7%7%8%21%口红眼影粉底香水粉饼/蜜粉/散粉BB/CC/气垫眼线眉粉/眉笔高光/阴影腮红2020

下半年

抖音短视频精致彩妆类热销商品口红热销商品Top

5口红是抖音短视频精致彩妆品类的热销单品2020下半年抖音短5面膜是抖音短视频美容护肤品类的热销单品2020

下半年抖音短视频热销美容护肤类商品中，面膜是最为热销的单品，其次是护肤套装、洁面单品欧诗漫有两款不同功效的面膜热销，价格分别为

49

元和

69.9

元，御泥坊氨基酸泥浆面膜是唯一一款上榜的泥膜2020

下半年

抖音短视频美容护肤类热销商品单品数量占比排序商品名称品牌价格（元）1珍珠玻尿酸面膜氨基酸泥浆面膜美白淡斑面膜喜马拉雅补水面膜补水保湿面膜欧诗漫御泥坊欧诗漫自然堂佰草世家4979.969.9994623454%4%4%5%6%7%7%10%10%17%面膜护肤套装洁面沐浴露化妆水洗护套装精华身体乳卸妆乳液/面霜2020

下半年

抖音短视频美容护肤类热销商品面膜热销商品Top

5面膜是抖音短视频美容护肤品类的热销单品2020下半年抖音短6自然堂逐渐跻身抖音短视频量指数

Top

10

品牌海外品牌依旧强势，自然堂、卡姿兰、完美日记逐渐跻身抖音短视频量指数

Top10品牌中从本土品牌榜单可以发现，一些较低知名度的国产品牌如透真、梵蜜琳、润百颜、玉泽也开始上榜抖音短视频量指数

Top

10

品牌抖音短视频量指数

Top

10

本土品牌排序6月7月8月9月10月11月1卡姿兰兰蔻兰蔻兰蔻安热沙兰蔻2完美日记阿玛尼馥蕾诗自然堂海蓝之谜Dior3OLAY卡姿兰阿玛尼雅诗兰黛自然堂雅诗兰黛4兰蔻M.A.CDiorDior兰蔻自然堂5阿玛尼YSL自然堂阿玛尼娇韵诗阿玛尼6M.A.CDior雅诗兰黛卡姿兰Dior纪梵希7欧诗漫完美日记卡姿兰M.A.COLAYM.A.C8Dior纪梵希完美日记香奈儿宝格丽巴黎欧莱雅9韩束SK-IIM.A.C兰芝雅诗兰黛香奈儿10SK-II雅诗兰黛香奈儿韩束M.A.CSK-II排序6月7月8月9月10月11月1卡姿兰卡姿兰自然堂自然堂自然堂自然堂2完美日记完美日记卡姿兰卡姿兰佰草集卡姿兰3欧诗漫自然堂完美日记韩束韩束韩束4珀莱雅韩束欧诗漫欧诗漫膜法世家完美日记5稚优泉御泥坊韩束完美日记完美日记花西子6御泥坊一叶子花西子珀莱雅卡姿兰珀莱雅7自然堂花西子梵蜜琳韩后欧诗漫欧诗漫8一叶子韩后御泥坊花西子润百颜玛丽黛佳9百雀羚百雀羚卡婷玛丽黛佳珀莱雅温碧泉10透真梵蜜琳稚优泉薇诺娜花西子玉泽自然堂逐渐跻身抖音短视频量指数Top10品牌海外品牌依7美容护肤、食品饮料是抖音短视频达人最爱的带货品类2020下半年抖音短视频热门带货达人

Top

1000

中，主营带货品类为美容护肤、食品饮料的热门带货达人数量占比最高，其次是精致彩妆品类2020

下半年

抖音短视频热门带货达人主营类目Top1019%19%17%11%9%8%4%4%3%2%美容护肤食品饮料精致彩妆个人护理精品女装家用电器潮流男装居家日用时尚饰品趣味玩具美容护肤、食品饮料是抖音短视频达人最爱的带货品类2020下8多数美妆达人的粉丝量级集中在

10w-50w

区间17%23%7%3%

3%11%26%14%

16%11%主营带货品类为精致彩妆的抖音短视频热门带货达人中，粉丝量级处于

10w-50w区间的数量占比最高，达

36%美容护肤类热门达人中，粉丝量级在

100w-500w

区间的数量占比最高，达

33%

，其次是

10w-50w

，达

26%2020

下半年

抖音短视频精致彩妆、美容护肤类热门带货达人粉丝量级区间数量占比精致彩妆类 美容护肤类36%33%多数美妆达人的粉丝量级集中在10w-50w区间17%23911

月抖音短视频热门精致彩妆、美容护肤带货达人序号达人名称粉丝数商品视频一个月点赞增量1大西米君125.8w8.4w2Uni颖儿673.6w5.7w3哦王小明109.8w5.5w4花西子22.8w4.6w5优良男女540.5w4.2w6大脸妹张张164.1w4.2w7陈彦妃796.2w4.1w8萌大雨YUYU322.2w4.1w9林怡伦68.2w3.4w10一只青竹30.8w3.3w精致彩妆@大西米君、@罗云熙分别是抖音短视频精致彩妆、美容护肤类热门带货达人

Top

1序号达人名称粉丝数商品视频一个月点赞增量1罗云熙540.7w30.5w2田小野2069.8w25.9w3化妆师繁子525.0w18.8w4城七日记1272.8w14.1w5黄宝宝护肤8.6w11.4w6丁公子1115.3w11.4w7阿纯是打假测评家827.0w9.2w8美妆师咕咚346.1w6.2w9莓子哥哥631.8w5.5w10叫我刘妥妥22.6w5.0w美容护肤11月抖音短视频热门精致彩妆、美容护肤带货达人序号达人名称10二 抖音直播美妆电商分析二 抖音直播美妆电商分析11服饰鞋包、餐饮食品、美妆个护成销售额

Top

3

品类9

月到

11

月，服饰鞋包、餐饮食品、美妆个护品类的抖音直播销售额始终占据前三席位2020

下半年

抖音直播热销商品品类排行对比排序8月品类销售额排行9月品类销售额排行10月品类销售额排行11月品类销售额排行1美妆个护9.7亿服饰鞋包19.6亿服饰鞋包38.4亿服饰鞋包41.5亿2数码家电9.6亿餐饮食品8.1亿美妆个护11.2亿美妆个护12.6亿3服饰鞋包6.5亿美妆个护8.0亿餐饮食品9.6亿餐饮食品10.6亿4餐饮食品3.9亿数码家电3.1亿数码家电3.3亿数码家电6.9亿5钟表首饰2.2亿母婴儿童2.1亿母婴儿童3.2亿钟表首饰5.0亿6日用百货1.5亿日用百货2.0亿日用百货3.1亿日用百货3.0亿7家居家装1.2亿钟表首饰1.9亿钟表首饰2.9亿母婴儿童2.8亿8文化娱乐8314.9万家居家装1.4亿家居家装2.5亿家居家装1.9亿9母婴儿童7194.4万文化娱乐7710.2万文化娱乐9637.5万文化娱乐1.1亿10运动户外3619.8万运动户外4726.7万运动户外8105.1万运动户外7917.1万服饰鞋包、餐饮食品、美妆个护成销售额Top3品类9月12过半数的抖音直播热销商品价格处于低价位区间13%10%7%10%3%＜20元20-40元40-60元60-80元80-100元100-200元≥200元2020

下半年抖音直播

Top

1000

热销商品中，过半数的商品价格处于＜20

元、20-40

元的低价位区间，商品价格超过100元的高价位区间占比仅达

13%2020

下半年

抖音直播热销商品价格区间分布32%25%过半数的抖音直播热销商品价格处于低价位区间13%10%7%113单价在

40

元以内的美妆类商品占比较高抖音直播

Top

1000

热销美妆类商品中，单价在

40

元以内的商品数量占比较高，达

45%抖音直播

Top

1000

热销护肤类商品中，价格低于

200元的商品价格区间分布较为均衡，其中低于

20

元、80-100

元、100-200

元的数量占比较高，在

17%

左右2020

下半年抖音直播热销美妆、护肤类商品价格区间分布24%21%16%8%13%18%14%14%12%

13%17%17%6%8%＜20元20-40元40-60元60-80元80-100元100-200元≥200元美妆类护肤类单价在40元以内的美妆类商品占比较高抖音直播Top114口红、BB/CC/气垫在美妆类商品中更热销排序8月单品销量占比9月单品销量占比10月单品销量占比11月单品销量占比1口红19%口红24%口红29%口红28%2香水15%BB/CC/气垫11%粉底10%BB/CC/气垫10%3BB/CC/气垫13%香水9%BB/CC/气垫9%粉底9%4粉饼/散粉12%隔离/妆前乳7%香水7%香水8%5隔离/妆前乳10%粉底7%隔离/妆前乳7%眼线6%6粉底5%粉饼/散粉7%眼线5%隔离/妆前乳6%7眼影5%眼线6%粉饼/散粉5%美甲6%8眼线5%眉粉/眉笔5%眉粉/眉笔5%粉饼/散粉4%9眉粉/眉笔4%睫毛膏4%美甲4%眉粉/眉笔4%10定妆喷雾3%眼影4%眼影4%眼影4%8-11

月期间，口红、BB/CC/气垫单品在抖音直播美妆类商品的销量占比始终名列前茅，累计销量占比约

40%值得关注的是，粉底的销量占比在

8-11

月逐渐升高，香水、粉饼/散粉、隔离/妆前乳的销量占比则逐渐降低2020

下半年

抖音直播美妆类商品单品销量占比Top10口红、BB/CC/气垫在美妆类商品中更热销排序8月单品销量占15面膜在抖音直播护肤类商品中热销，销量占比约

40%排序8月单品销量占比9月单品销量占比10月单品销量占比11月单品销量占比1面膜38%面膜37%面膜29%面膜30%2洁面10%精华11%精华8%精华9%3护肤套装8%洁面7%护肤套装8%乳液/面霜8%4精华6%护肤套装7%乳液/面霜8%护肤套装8%5乳液/面霜6%乳液/面霜6%洁面8%洁面7%6眼霜/眼部精华6%眼霜/眼部精华5%手霜/手蜡6%眼霜/眼部精华5%7沐浴露5%洗护套装3%眼霜/眼部精华6%手霜/手蜡4%8化妆水4%化妆水3%化妆水4%化妆水4%9洗护套装4%卸妆3%卸妆3%沐浴露4%10卸妆2%沐浴露3%沐浴露3%润唇膏/唇膜3%面膜单品在抖音直播护肤类商品的销量占比最高，在

8-9

月销量占比约

40%，在

10-11

月销量占比约

30%2020

下半年抖音直播护肤类商品中，销量占比前五的单品为面膜、精华、洁面、护肤套装、乳液/面霜2020

下半年

抖音直播护肤类商品单品销量占比Top10面膜在抖音直播护肤类商品中热销，销量占比约40%排序8月单16sammi

化妆镜口红、护手霜

10

支装热销

韩水仙胡萝卜素变色润唇膏39

元

韩国

elroel

白亮仙女棒198

元

Innisfree

控油定妆散粉50

元

护手霜

10

支装9.9

元

【

TST

官方】冰肌如玉修护冻膜178

元

DPC

AQUA

补水面膜138

元

AOEO

山茶花洁面乳178

元2020

下半年

热销美妆类商品

Top4 2020

下半年

热销护肤类商品

Top

4

sammi

化妆镜口红19.9

元sammi化妆镜口红、护手霜10支装热销韩水仙胡萝17排序8月店铺销售额排行9月店铺销售额排行10月店铺销售额排行11月店铺销售额排行1如嘉贸易1.1亿GPCLUB专营店PerfectDiary完美日记官方旗舰店WIS旗舰店小小101美妆店严选韩饭饭优选欧诗漫专卖店c姐的店金益五号爱茉莉太平洋品牌旗舰店薇诺娜护肤旗舰店2568.9万1867.3万1587.8万1359.5万1354.7万1119.5万1082.4万1064.9万968.9万932.7万简与白美妆专营店c姐的店米蓓尔旗舰店爱茉莉太平洋品牌旗舰店小小101美妆店金益五号Cover好物厂长带你护肤KK集合店自然堂官方旗舰店3297.6万2750.1万2495.8万2416.1万2375.3万2142.6万2129.9万2116.7万2111.8万2077.4万aoeo旗舰店6232.1万2陶不庭官方7274.1万尤物国际3810.9万3韩国媳妇大璐璐的4437.6万厂长带你护肤3576.1万美妆店4GPCLUB专营店3563.3万小小101美妆店3269.8万5美丽之约专营店3440.8万KD美妆3096.1万6韩饭饭优选3270.6万自然堂官方旗舰店2958.4万7innisfree旗舰店2798.8万白白叶叶小铺2857.8万8御泥坊御美美妆1768.9万KK集合店2615.2万旗舰店旗舰店9白白叶叶小铺1657.9万韩国媳妇大璐璐2308.6万10尼莫美丽之约1454.2万ELROEL旗舰店1711.7万抖音美妆主播开设的店铺销售额更高2020下半年销售额

Top10

的美妆店铺中，以美妆主播开设的店铺居多，如@韩国媳妇大璐璐、@韩饭饭、@小小101等8-11

月上榜的美妆品牌旗舰店都不相同，其中销售额最高的属

aoeo

旗舰店2020

下半年

抖音直播销售额

Top

10美妆店铺排序8月店铺销售额排行9月店铺销售额排行10月店铺销售额排行18珀莱雅、完美日记在美妆品牌中销售额排名前列超50%的抖音直播销售额

Top

10

美妆品牌都是国产品牌，其中珀莱雅、完美日记品牌排名前列美宝莲、玛丽黛佳、珂拉琪、毛戈平品牌在

10-11月的销售额明显增多，表现亮眼2020

下半年

抖音直播销售额Top

10

美妆品牌排序8月品牌销售额排行9月品牌销售额排行10月品牌销售额排行11月品牌销售额排行1珀莱雅1619.4万完美日记1749.4万美宝莲1064.3万珀莱雅707.3万2完美日记853.6万珀莱雅796.1万玛丽黛佳866.5万完美日记634.0万3悦诗风吟730.3万卡姿兰462.9万珂拉琪710.0万珂拉琪537.4万4美卡芬艾461.0万玛丽黛佳336.1万珀莱雅471.8万美宝莲536.8万5兰芝435.9万毛戈平276.5万完美日记451.9万雅诗兰黛495.2万6花西子419.1万花西子249.4万兰芝327.6万玛丽黛佳441.4万7玛丽黛佳410.0万珂拉琪230.8万稚优泉232.1万乔治·阿玛尼409.1万8水密码245.0万巴黎欧莱雅210.4万兰蔻221.6万纪梵希334.3万9魅可239.5万橘朵190.7万纪梵希218.9万zeesea326.4万10巴黎欧莱雅222.8万水密码176.7万毛戈平211.5万毛戈平248.4万珀莱雅、完美日记在美妆品牌中销售额排名前列超50%的抖音19越来越多海外品牌出现在护肤品牌销售额

Top

10从

8

月到

11

月，有越来越多海外品牌出现在销售额

Top

10

护肤品牌排行榜国产品牌御泥坊、微希、米蓓尔、自然堂分别在

8

月、9

月、10月、11

月的销售额排名前列2020

下半年

抖音直播销售额Top

10

护肤品牌排序8月品牌销售额排行9月品牌销售额排行10月品牌销售额排行11月品牌销售额排行1悦诗风吟2014.6万JMsolution2919.9万米蓓尔2249.5万雪花秀3690.9万2御泥坊1920.3万微希1584.0万自然堂1999.6万自然堂2403.1万3珀莱雅1145.0万薇诺娜1266.1万雪花秀1595.6万雅诗兰黛2046.6万4兰芝1101.3万韩束1109.9万JMsolution1534.5万巴黎欧莱雅1992.2万5美肤宝1064.6万雅诗兰黛852.8万海蓝之谜1251.9万后1985.4万6欧诗漫1027.8万雪花秀781.9万薇诺娜1182.7万美迪惠尔1381.3万7后898.0万欧诗漫667.4万欧诗漫1081.6万一叶子1179.5万8兰蔻671.0万悦诗风吟643.1万韩后890.7万SK-II1106.2万9法兰琳卡599.4万后615.0万雅诗兰黛852.6万珀莱雅1027.0万10薇诺娜590.6万御泥坊598.2万一叶子759.6万兰芝949.9万越来越多海外品牌出现在护肤品牌销售额Top10从8月20粉丝数处于

100w-500w

区间的抖音美妆主播数量最多10%23%21%抖音直播美妆个护类热门主播的粉丝数主要集中在

10w-500w

区间，粉丝数超

500w

、低于

10w

的主播数量占比较少粉丝数处于

100w-500w

区间的主播数量占比最高，达

35%

，其次是粉丝数处于

10w-50w

区间的主播2020

下半年

抖音直播美妆个护类热门主播粉丝量级区间数量分布35%10%1w-10w10w-50w50w-100w100w-500w≥500w粉丝数处于100w-500w区间的抖音美妆主播数量最多12146%

的抖音美妆个护主播场均销售额处于

1w-10w46%

的抖音直播美妆个护类主播的场均销售额处于

1w-10w

区间，其次是少于

1w场均销售额超过

50w的美妆个护类主播数量占比仅达

6%

，带货能力强的头部主播还是占少数2020

下半年

抖音直播美妆个护类热门主播场均销售额区间数量分布46%36%13%2%3%1%<1w1w-10w10w-50w50w-100w100w-500w≥500w46%的抖音美妆个护主播场均销售额处于1w-10w46%22约

7

成的美妆个护主播每月平均直播少于

20

次22%15%8%8%<10次10-20次20-30次30-40次≥40次约7

成的抖音直播美妆个护类主播每月的直播频次在

20

次以内，每月平均直播超

40次的主播数量占比仅达

8%其中直播频次少于

10

次的主播数量占比最高，占比约达

47%2020

下半年

抖音直播美妆个护类热门主播每月平均直播频次数量分布47%约7成的美妆个护主播每月平均直播少于20次22%152311

月抖音直播销售额

Top

10

美妆个护主播排序主播信息粉丝数直播场数场均销售额美妆个护类商品累计销售额1阿纯是质量测评家1084.6万16494.9万7918.9万2韩国媳妇大璐璐769.8万13511.0万6642.4万3戚薇873.8万22570.4万5140.7万4呗呗兔_998.7万10493.2万4932.1万5大利77.7万20148.4万2968.7万6朱瓜瓜330.9万8363.5万2907.8万7罗永浩1342.8万20144.2万2884.6万8厂长化妆品-姬影82.9万3481.2万2760.0万9多余和毛毛姐3321.1万3903.6万2710.7万10白白叶叶135.8万13185.9万2416.3万11月抖音直播销售额Top10美妆个护主播排序主播信24美妆个护主播@阿纯是质量测评家

带货潜力分析AOEO牛油果星空身体香皂4次以上,

29%4次,

12%3次,

20%2次,

39%复投最多商品（11次）AOEO山茶花洁面乳2次,

19%3次,

19%4次,

12%4次以上,

50%店铺复投率61.54%复投最多店铺

（27次）aoeo旗舰店商品复投率62.96%商品店铺美妆个护主播@阿纯是质量测评家带货潜力分析AOEO牛油果25通过销售额、销量、GPM

等多个数据榜单筛选主播，分析竞对的带货主播效果，帮你找到实力最佳的带货主播CC

数据抖音直播版——精准筛选实力带货主播通过销售额、销量、GPM等多个数据榜单筛选主播，分析竞对的26发现当下爆款商品，从商品品类、单品、品牌、店铺等多维度展现该商品的带货数据，为您的选品策略提供客观数据支持CC数据抖音直播版——实时电商数据识别爆品趋势发现当下爆款商品，从商品品类、单品、品牌、店铺等多维度展现该27三 小红书美妆电商分析三 小红书美妆电商分析28美容护肤类商品在小红书更加热门21%5%2%2%1%1%1%美容护肤精致彩妆食品饮料母婴儿童个人护理家用电器服饰鞋包日用百货2020

下半年小红书热门

Top

1000

商品中，美容护肤类商品的数量占比最高，达

67%

，说明该类型的内容讨论度更高其次是精致彩妆类商品，数量占比达

21%

，但与美容护肤类商品相比仍差距较远2020

下半年

不同商品品类在小红书热门商品的数量占比67%美容护肤类商品在小红书更加热门21%5%2%2%1%1%1%29超

500

元的美容护肤类商品在小红书讨论度更高20%14%15%17%19%13%10%11%

9%＜100元100-200元200-300元300-400元400-500元≥500元约

60%

的小红书热门精致彩妆类商品价格在

300

元以内，超过

300

元的商品数量占比在

13%

左右小红书热门美容护肤类商品中，价格超

500

元的数量占比最高，达

27%2020

下半年

小红书精致彩妆、美容护肤类热门商品价格区间数量占比精致彩妆 美容护肤27%23%

22%超500元的美容护肤类商品在小红书讨论度更高20%14%30口红是小红书精致彩妆品类的热门单品2020

下半年小红书热门精致彩妆类商品中，口红是最为热门的单品，其次是粉底、眼影等单品口红热门商品中有两款来自法国，两款来自美国，单价大多超过

100

元2020

下半年

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9-11

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品牌国产品牌中，完美日记、自然堂、薇诺娜多次出现在小红书笔记量指数

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本土品牌排序6月7月8月9月10月11月1OLAY 兰蔻兰蔻 OLAY巴黎欧莱雅

巴黎欧莱雅海蓝之谜 海蓝之谜SK-II SK-II雅诗兰黛 雅诗兰黛YSL 资生堂资生堂 YSL科颜氏 M.A.CM.A.C 香奈儿OLAY雅诗兰黛海蓝之谜SK-II资生堂巴黎欧莱雅科颜氏YSL香奈儿M.A.C雅诗兰黛海蓝之谜OLAY资生堂SK-II科颜氏巴黎欧莱雅YSL香奈儿悦诗风吟雅诗兰黛海蓝之谜资生堂OLAY巴黎欧莱雅科颜氏SK-IIYSLM.A.C娇韵诗雅诗兰黛海蓝之谜资生堂巴黎欧莱雅科颜氏OLAYSK-IIYSLM.A.C娇韵诗2345678910排序6月7月8月9月10月11月1完美日记欧诗漫卡姿兰薇诺娜自然堂透真珀莱雅卡婷HomeFacial

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