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万科集团营销管理培训第一节房地产产品策略第二节房地产价格策略第三节房地产渠道策略第四节房地产推广策略第五节商品房销售管理3闹1金-词7屯月规-累2涨33附牢加形盯式第槽一圆节怠房钓地拥产男产脂品锹策栋略一闭、凶房禽地系产蒸产臂品丧的却整薪体介概托念物衡业今实刊体电及赴无简形仓服质务1、脱核尖心窃：畅目从的蓬、攀利膝益2、哗形煎式胁：葛质禽量阵、纳区米位延、谨建湖筑僻风胡格奶、裁规潮格屠（刺面乞积错和巧户耕型透结箭构惑）曾、片设泽施猴、狭实旷用循率狱、凡绿金化处率挨（框环畅境犁）流、顺会扯所草、寒命革名辣和笛标速志砖、厘品柔牌3、乐附港加灭：蹦服哨务默（慎售殿前泄、岔售蒙中盯、校售倍后痕）核悉心3失1第-乌7善月辆-樱2接34房刮屋每面拖积预荷测杠面差积草、扣实鞋测啄面鞭积拣、垄合筹同封约忆定晃面绣积骨、械产槽权庆登畜记斗面佳积房讽屋捡建技筑国面把积：外骆墙缴勒硬脚刮以晓上拉各纪层欺的贞外痰围鬼水光平仗投参影制面挣积绝。孤（毛包积括佳阳知台肌、童挑赏廊汗、尿室吗外薄楼凑梯孟等善，汉且裳具坟有违上棕盖窝、谎结漠构弓牢络固尼、层然高2。2米以察上帝（牙含忙）动的永狸久雪建欧筑。房罢屋更建寒筑偶面填积=团=像=套列内头建秤筑厉面巨积+分军摊潜的爽共岸有拨建库筑均面敲积套手内沙建彻筑鹅面是积=上=细=套河内票使招用谜面宗积+套话内转墙猛体灶面规积+套胖内科阳初台惰面标积共办有毅建仅筑赵面会积=栋=代=各勇产阴权控人国共枕同丈占更有穗或柜共晃同转使黑用吼的万建过筑蜂面京积绵（甜以随一紧定乏的拥方破式域在刚各持产鄙权屋人庙之戚间巾进占行址分辞配潜）房果屋散使洞用否面恢积：组房挎屋劳户牙室啊内爷全僻部熄可曾供送使裂用欢的把空追间遍面掀积愚，招按围房扯屋档的殿内堂墙贩面陵水厨平心投渔影功计核算误。3远1术-挽7贡月涨-蓬2棚35计混算吹全岂部液建浓筑与面折积朋的那范诞围梁（闲部姑分圾）倦：1、竞单座层骗、暑二世层导以炸上接（招各肿层骆）2、某楼俊梯漠间徐、归电尤梯太井薄等3、喜斜薪面件结号构雄屋驰顶到高翠度狡在2。2米冬以每上4、宅全杜封冷闭芦阳圾台混、贤永种久浪性忙结矿构介有翁上盈盖借的的室营外趁楼凯梯计据算询一搁半通建末筑圆面蜓积阀的乌范品围六（掠部猫分庄）歼：1、怀未量封纤闭逼阳糠台2、短无透顶勉盖坚的寒室扮外乘楼捕梯3咱1筐-肥7桃月滥-续2袍36共圆有朗建咏筑炎面报积缴的蚊内差容:公来共沙使袍用举的饮电鼠梯荐井唤、残管妥道琴井手、誉楼纯梯鹊间妇、铲设眼备间间猪、扯公蓬共体门产厅倾、畅地希下慈室难（2。2）剩，毒以夕及冲为诉整帆幢丢服从务劳的交公查共乱用隙房痒、拆管贩理朝用段房3巨1傍-拿7孔月渴-栋2枝37第莲二问节恢房唯地羽产集价裳格哭策勉略一矮、笨房翻地巩产冠价客格制的抹特浴征1、弦房页地深产需价服格腹实涂质瓣上违是桶房径地允产吐权雾益宽的激价扛格2、教房茄地焰产针价核格既可池以械是头交就换咳的迹价美格斜，诱也旨可鸽以已是稍使疮用绒的迎代玻价3、意房削地系产挪价政格辈是球长速期到考嘱虑堡下烫形肿成很的4、孙房崇地斑产宗的挪价卧格怠易刺受绿交陪易武主沙体桨之夏间陵的本个尘别每因河素剧的忍影咱响5、局房梨地死产霸价困格壁受轨区惕位牧影忍响担很挂大3呼1屑-鸦7和月纤-心2含38二汁、湖影走响超房半地灶产川价饿格骗的古因墙素1、低供惰给正与亮需郊求挡因钥素2、粪经好济送因躬素椒：扁国厚民走经逆济匀发箭展盾水毕平肆、这物泽价罢水者平旅、贞居玻民障收誉入便、佛利痕率精、轰储宰蓄赔和缘瑞消洋费销水煮平掏等3、讯自皂身跑因饥素屑：仰位标置摘、蔽地续质溜条毁件剑、齐面系积绣、牺日谦照蓄、咐景女观佣、胆结耐构本等4、耕政灰策物因杯素齐：故住盏房梯制丽度貌、帖土任地最制释度胀、两城锐市兰规灿划研、伐税掉收焰等5、陆环钩境视因付素穗：党噪屈声师、枣污爸染商、厅卫肯生垦、储景菜观鄙等6、趋人陷口程因话素咽：7、胡社愁会质因谜素广：腹社鞭会麻稳堡定邀、叙治面安以、烦城竞市敏化8、绢心旬理嚼因学素：企遣业层外宋部绸因压素游对个产吩品刘定婚价录的毒影决响障：昆市写场谋供洞求岂关陆系窃、渗社若会牵经蒸济溉状笨况电、柔顾茶客辅需甘求也、滩竞累争引者蛋行摘为仍、份政河府悠干代预企豪业亡内情部什因虾素尤对帜产误品麦定杰价姻的粥影得响蛙：降产伤品瓜成富本列、削产呀品遭特晶征沙、荒销碌售忘渠宪道乞与垂促劣销茄宣倘传坏，学企痛业粒的聪整详体喷营即销交战盛略趋与胡策释略3蒙1捆-材7顿月腔-声2血39三劣、落房敌地忧产械价参格典的相形晕式土毫地镜价挎格攻、科建史筑浇价暗格理、辰房充地茄价融格销盈售修价彼格跟、环租秀赁抄价槐格市梳场秩调昨节帜价虏、乡丰政绍府裤指冶导愁价脸、芒政摸府徐定渴价总键价慎、亭单稼价辰、朝楼开面用地汗价抵叉押漫价长格稿、漫课搭税召价辟格等、席征琴用槽价勒格起疤价极、妈成侮交云价奸、储均号价3归1暖-败7换月鼠-睛2德31集0成恳本意导荐向夏定拴价典法需铺求幅导薄向吴定贡价切法竞剧争炮导仰向询定喘价凯法四纷、谈房拖地婚产柏定楼价劳的友方际法3拖1浩-残7喝月突-懒2疮31冰1五结、责房鸡地杆产亏项训目鞭定末价接的分程椅序1、冻定弱价棚的准原师则：剃掌院握举范搂围延、迎反旧映吵供壮求沿、帽体僻现斤价刺值3正1否-商7蚊月荣-园2嗽31素22、宁定德价顶过亿程评句估冬内徐外贤环蓬境收咳集逝定贪价抽信淡息制锅定境楼盾盘嚼均库价制金定临各边期惹、简各胀幢依的披均逝价层岛差采和血朝微向净差形裕成积价驼目哥表特期别神调艰整付佳款仗方抄式将设欺计价梢目服表绝制司定葡的薄步椅骤3均1愉-犬7供月反-输2腐31拼3制盖定条均眉价虾的招因固素调调飞整制旗定逃楼郑幢荐之脑间润的恶调宇整哨因健素制此定昆楼双层猪之哭间酿的趣因薪素伴调帽整价傍目乌表肥调完整舱方健法3惊1烂-态7亦月翼-校2耀31疾4六榴、聚房繁地第产掩定遵价膜的增策就略1、奖总两体哗定属价滴策才略：元低驳价衫策踩略港、迹高辅价央策殊略让、捞中健价却策夜略2、转过意程柏定妥价留策伶略锋：低挠开浪高牧走额、布高更开硬低蒸走搂、纠稳件定久价扔格3、裙价放格水促违销攻策握略提：低怖首双付立、黄折铜扣铸（蜡限灶时袜）舰等3魂1蝴-执7己月五-尚2姻31蓝5七亲、此房育地蚕产蓬估粥价1、类估伴价堂的许定植义数：为畅特辰定屡的舟目钥的壶估流计霸特星定似房迷地瞎产凑在属特少定乓时仅点拥的室价蚕格荒或拜价欢值2、苍估袖价令的沾基辟本溪方原法比野价走法匙（摧市进场规法石）成号本泼法收素益购法3宿1签-他7滑月铸-晓2尿31珠6方鸣法闷：割将避估兼价英对报象吨与圆在暑估毫价崇时辈点拉的侨近默期唤有怠过收交绿易沉的敢类宋似挥房揭地敲产牌进迷行荒比饮较薯，哗对视这治些柄类印似督房磨地价产淹的束成达交壁价亭格革做币适车当渐的农修泳正箩，右以臭此孔估晃算哭估镰价享对走象梨的饶客副观赏合英理禽价钉格初或命价碌值序的它方舰法废。适翅用调对超象喝：稍具申有蓬交毫易绣性挣的衔房撤地活产流抹程组：收枪集萝交允易眠实盾例选逝取脱可厉比犯实略例交猴易套情苦况往修嫌正求掌取束比锦准核价烘格3志1样-拔7幻玉月榜-煎2南31琴7方警法匹：牺求市取淋估抛价件时透点桨时延的雨重洁新旷购紧建匹价丧格知，搁然结后溪扣系除和折嫂旧烫，裳以样此树估险算浊对林象技的栗客翁观妇合警理破价散格期或服价接值时的耽方别法酷。适杠用算对桨象便：增特劈燕别糕适断用转既锹无尾收脑益脂又总很经少饺发竖生胆交吧易牙的煌房篇地善产暂、添独兴特消设计绳开押发狠建补造柜的萌房迎地酱产脊、例房卸地钥产邻保枕险公带式泪：凉重织建呆购饺建武价呆格-敏-幻玉-贯-折效旧附（堡物鲜质烟折浪旧寺，哨功饶能瓦折坊旧肆，钩经伯济计折先旧隙）3文1抗-屋7随月浓-保2抚31嘴8方塞法陪：秃预搜测汗估廊价安对储象目的两未成来住正缠常盒凈酱收类益衫，屿选召用旨适宽当歪的饱资乞本葡化端率勇将换其呈折丧现师后墓累凭加甩，馋以予此赤估羞算洒估浸价姻对里象造的缘瑞客草观问合弄理熔价电格覆或葵价坛值还的券方路法垫。适英用汗对自象涂：摔有鸭收弯益引或奔有考潜柜在邀收绢益窑的辩房森地贫产流殖程前：收秘集蝴并鸡验仪证亦与澡估雾价绸对病象腊未税来盒预裙期欲收开益扒有禁关起的办数摇据居资初料预吹测汽估拍价堤对拴象似的般未膊来鹅收洋益求微取暴报胸酬京率穷或湾资绿本鼓化纳率选绍用灭适虎宜汽的腿收乡丰益捧法愿公莫式贤计齿算罚出幅收互益梳的浆价蚕格3犁1桑-挥7批月托-姥2套31傅9第北三厨节袄房图地残产梨市葱场从推析广某策右略一胸、滤市隶场疾推蔽广完目刊的房写地梅产贞的档促圈销-玻-跟-战-树-宿-谨-市否场网推踢广蔑（框与荡客恒户息沟扁通,与祝客肯户闭沟竞通趴的妇目酷标鸽是座将眨所搏推姑广膜的滑房坛地联产春的湿卖翻点淘告秃知故潜旧在淘购燃买蜻者,让锄他溜们立对耀该朝房仙地隆产弓有童一脂个攀显博著高的坟了闷解卵。质）挖贷掘蹄卖辅点提办炼搂推贡广絮主夕题3野1常-有7糠月己-赶2大32重0卖丸点但：产弯品台所贸具爷有修、晨不水易弯被蚊竞旬争献对孕手逢抄贱袭病的讯，雀同鸡时信又栋是见可夺以泛展养示皮，能命够童得繁到尺目泰标喷客众户捉认劫同域的砍特嫩点膀。A、蔽必偶须凭是敢楼藏盘倾自革身覆优郊越鱼的必候须度是顽能柿够唱表味现盼出卧来救的柱特五点必档须论是卖能蝴够僻得驻到赵目知标闪客锡户派认接同水的击特呀点3猫1涛-船7港月报-缺2臣32麻1某册度喝假宗小脉区槽卖来点立挖族掘排：对糠某孙度邪假计小档区呆项独目挺的匹市彩场械环谦境拴进祖行迎深哭入嘉的喉调虚查馆分撇析疑之拔后科，版发四现璃它层有杏如含下凑优另势（1）水项节目扮规梢划懂的羞度摄假岭小辅区案深六受读青滥睐多（2）呈交母通尖便吵利掀（3）舒自替然目环垄境涝优通势安（4）可房书地目产研开谋发片商渐实珠力线雄任厚营（5）敏房夜地冻产唇开虑发脱商郊内战部礼有稿一帅定叹的热潜翁在蒜购诸买挪力伶（6）兰该闲片备区警物筒业怒升前值春潜趁力默巨甘大迈（7）局该肠项圣目胁户课型孙定据位羞为碧片棋区恐目受前丙的赤空论白翠点3帖1螺-仗7疾月骑-例2饿32叔2挖纱掘候卖众点集：醉提折炼垃推恰广丘主才题从雨产基品望定阴位否中粱寻现找隙物袭业遍主转题序号产品定位内容具体化为推广主题内容1位置及规模交通条件、周边配套、总占地、总套数2建筑风格描述该种风格的外立面的特色3小区环境楼间距、绿化率、容积率、绿化面积、配套4户型设计户型种类、面积、实用率及细部介绍5功能定位社区智能化程度介绍及装修标准6物业名称诠释楼盘名称的内涵和外延7物业管理物业管理公司名称、服务内容、收费标准等从疤客李户拨定屿位踪蝶中唐寻芝找秧市首场格主卖题从沙形且象骗定搬位吓中冷寻叉找暑广债告侧主梢题3物1晕-笛7筹月挎-栗2炸32顽3二逢、令房塑地询产涝推尽广源的钩方每法1、盾广英告怕推平广（1）广双告音的纷内些容：房鹊地幸产颂预半售遭、墓销朱售舌广赌告凝必别须肾载纺明买以青下晚事换项A、滴开僚发凡企葱业瓦名钳称B、籍预债售齐许京可置证乘书己号C、糟中脆介双服娇务什机酒构膜代京理哭销疼售领的戚，矮载谨明傅该勾机悬构砌名尾称广染告反中普仅腿介乞绍山房些地处产缺项旁目亭名敌称伐的谎，鼓可秤以宋不况必谎载次明芦上担述确事兴项3充1味-均7乱月畜-考2拖32峰4（2）风房觉地吉产软广著告拳媒弱体番及朱选邻择广木告域媒堪体公导共哨传慕播登媒疯体草：报卫纸像、咐杂啊志肢、悟广扇播僻、群电漠视尘、薄网刑络净广查告户翠外吼媒稠体：看由板香、团旗丛帜绵、葱指钢示有牌烦、P跪O队P印易刷些媒分体：售道楼图海扮报婚、瓶楼邻书内、死直拔接桶函催件数、斤平辉面坛图令册媒争体恳选仙择项织目望规洗模楼愁盘烤的虹档丛次项粥目借的河区牢位资墓金膜的杆实援力3液1吉-属7舱月牢-巧2室32惩5（3）基广窄告扮的托发绘布损时蜘间性与腹效播果封评安价房高地锄产拘广刮告喘的蠢发割布伯时违间合碎理萌安侦排顶广柏告姐节改奏：集隐中脚型绿、卸连珠续秧型倚、驰间帽歇渣型醒、振脉渴动演型房院地络产猪广宰告稀的菜广总告促时债间江安膨排预米热且期钥、愁强节销洞期盲、闷持所销估期督、陵尾庄盘盛期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