xxxx文化市场营销课件

中国传媒大学文化产业研究院张春河文化市场营销企业战略计划与市场营销管理过程

战略计划过程及其中的市场导向市场营销管理市场营销管理过程要歼点战幕略蓄计网划抚与别市适场牺导昏向企追业艇评缸价寒战米略它业妻务处单亩位裤的扩主伤要呈方鞠法企破业咐发什展宰新秆业世务股的返主灾要避途碰径市治场质营荡销左管误理盒的果任烛务市带场罢营践销校管供理些的俱主稿要蜡步拦骤战昏略殖特黄征膨－些将畏军概的陶艺罩术上铅兵程伐旬谋歌；李运寄筹箭帷焰幄保之爱中检，激决绘胜鼻千壁里损之登外1酸长歌远西眼系光放彩长柄线免，种吊般大淋鱼援，暑不肢能注蝇歌头抱小依利戚，岂鼠忆目粥寸傲光例愤子洋：独正找大槽饲浙料仔进从入颈中蝴国傻市廊场雄·握，哗几卵年服不涛赚牵钱买唉卖稻场乌上改交按朋暂友讨，嫂南漂方旧和苹北僵方袍人铲区横别2晒、叫全馒局跃性人停、轿财危、之物矮、高信酿息滚、轮教饮育乡丰等仪。3学、吃对庸抗罢性利帐益智冲截突倘；笋价血格滑战师；目双塘赢段；战么略栗特产征4治长挺期此性不进是第一筝朝困一挑夕最完坦成掩的市勉场认营拼销栗的铺很疗多紧内愧容反是系战膨略孕性牲的受内厚容闷；一悟般病是迹企偷业窗高根层勤进狐行陕的枝决朵策5矩风日险输性风害险悄很交大浴，蚂可燃能亲关霸系计到坡企愁业丈成隐败宇、贯兴竞衰战婆略戒计勉划古过伙程利及防其罢中巨的奴市妈场帐导伐向战鲜略蛮、蜓战志术款与疼逆蒸向废营序销战止略茧是判指映企日业践为绸了实强现猪预今定懂目咱标快所蛛作的痛全紧盘亭考谈虑日和芹统剥筹安喝排战规术肯是战指贼为速实鞋现烦目标序而练采售取笑的迹具恢体棒行动逆即向醋营坊销赠：商战翼术凭应县当支猴配蛇战么略尼，焰然看后蛛战棍略推洞动检战啄术战辛略杂和眨战呀术扶的感区誉别战讯略库计到划识过初程战内略煎计缺划确过蠢程梦是息企朵业陵及肥其猪各并业炒务疑单歇位齐为极生塞存蝴和周发鸭展粪而锐制承定衣长祸期烈总僵战捏略世所凉采队取咸的们一责系放列掏重报大妨步走骤战封略旧计妈划侵过奶程纷及信其秩中幻玉的奴市求场页导砍向1规定企业任务2确定企业目标3安排业务组合4制定新业务计划企孩业检使航命又恰确桨定身企康业局的冈经贺营智领德域男－馅企脖业漠的港性愉质毒和辜任剥务应众是北企呀业储的遵市欲场趴定逮义禾而屯不湾是放企厅业隆的亮产尸品晋定即义即渔是走市放场元导稍向伐而稳不屋是配产磁品控导绢向化症妆袋品阔：肾出册售纱希译望迈和垂美唯丽股而沉非投生烦产弓化司妆肆品复笔印帖机郑：怎帮索助毛改把进矩办雹公迈效共率南而费非膛生响产仰复刑印竹设棵备煤颗炭什：伴出朴售伐发迁热集量湖而风不平是哲出狱售派煤亚炭企鸽业武使辣命电橡影怎厂酷：抱经档营论娱限乐更而铺非闷生关产致电全影化纵肥耗厂梢：蹄帮以助殊提患高盐农数业悼生客产赶力兵而突非第出堤售斗化若肥空句调登器地厂寄：胸为笨家妥庭句和售工盲作拣地坛点械提旧供访舒陪适筐的护气室候哪而她非思生伏产劈燕空雕调渡器窗丢帘搅厂紫：璃遮党挡沸调届节眼光胆线喝而脚非衫生蝇产嫌窗推帘战国略直计腾划足过口程聪-座规暴定姨企环业蝴使屠命规篇定慰企侨业非使补命规盼定杜企照业课使狮命破需叠要若考测虑副的懂因纪素企旺业袭使斥命由报贸告凡书斧应远具边备旁的叼条订件企云业村过收去侦历理史充的嚷突遣出扩特腊征企敞业图的山业傍主恩和委最扩高骄管卸理仔层怖的毁意域图企采业辰周桌围签环答境鞭的以发疤展标变序化企驼业迁的淹资宴源箩情雕况企肉业寇的稀特境有膛能承力市贪场愤导规向切插实宰可医行富猫有雕鼓捡动却性具释体右明舰确战仇略馋计蚀划泉过鞋程从及有其碌中竿的蔑市议场杰导灶向战野略龄计佣划灯过们程不-鸭规海定隙企址业躲目软标1升、单层残次艺化2花、塞数尽量术化3内、页现历实发性4搜、拉一渡致菌性增加销售额销售更多的设备，以增加租金的使用率销售更多的设备提供良好的设备和服务，满足顾客的通讯需要提高投资收益增加收益减少投资降低成本寻求增加现有设备的利用率销售更多的附加设备延长出售设备的使用年限企业使命企业目标市场营销目标增加收益在不致减少顾客使用的前提下，提高收费率战惧略至计昆划颠过坝程朋及扒其休中你的信市煤场个导肤向战烦略旁计隙划计过鸽程蕉-浓安闪排键业针务凶组狠合1怎、仇战俘略滚业凭务旋单聚位萝的骗划翻分2柄、尝战掘略押业演务舌单贫位贩的敲评群价（全1火）肥波超士县顿状矩乒阵洗法践(歌B岔C芳G侧A璃p割p虹r狂o任a遍c葱h睁)（耳2似）撑通毛用赔电续气状矩章阵侍法明(旦G辟E找A处p饮p臂r大o姓a炊c顿h贷)战因略爷计替划长过繁程孤及战其罗中构的屋市谋场偶导肾向市津场拥占邮有篮率起（鹿市柿场功份良额朴）企输业迷某捷种估商线品福的侨市轮场输占均有放率礼=私（堤本谈企估业赞某返种龟商强品忽销兽售疾量竭/球该哪种激商悬品劫市宇场辽销元售笛总捏量爽）技×欺1锐0想0护%相撞对覆市冈场盈占捏有拘率屯=极该模企译业国销蜂售土额亩（粉量柔）捆/着若先干历个斩最婶大糖的鹊竞爱争丙者皱（港包谦括偶本惨企换业油）夕的件总肤销畅售权额俗×划1茧0竭0贱%或闭者妇：嚷相荐对乱市昼场沈占戒有基率午=功该蓄企口业餐市坛场设占稳有皮率聚/截若森干棵个毯最卸大内的胶竞笼争有者芬（吊包祸括劲本吸企像业夫）邮市呆场素占抱有蒸率穗×无1辆0兄0撑%一道般币选伐择幅三宇个申左垫右对姨比策市罩场锡占让有再率报=舰该傅企苦业训的扮销坛售仔额支（令量您）蜘/蜡最具大仰竞航争冻者乳销磁售斥额枪（焦量踢）盼×纹1阵0绵0膨%美呜国兔策野略魔计蓬划柴研踪蝶究震所租对朴市模场贩份弊额柳的因研膛究管貌理验策溜略大对劝利闭润疗的惧影澡响外(南P劲I余M脸S列)多嚼个眉行孙业膨6盛0弃0毛多尾家局企居业结到论日：馆与后利菜润贴率肥有圆关政的迈重邪要爷变搬数课：费市锡场话占向有迟率男；泡产辜品俗质锋量市纱场唉占匪有派率蜻低剃于潮1脊0榆%茎，钓平畅均趁税总前微报抹酬陆率恐大判约怒9贩%组；侦平肌均腰而盗言俯，意市府场能占越有辛率馆相缸差林1帜0棉％甜，采税圆前疲报尾酬槽率堂就吵相钉差妖5钢％旗。邪市袄场鼻占怨有贷率庭超路过村4盲0部％宇，缝平灭均助报字酬珠率叨3徒0序％导，炼是洪那栗些孙低绢于暮1巧0蚂％谈的颗3疼倍波授士屯顿甜咨攀询非公瘦司绞市茎场锡增倍长贪-凑份悲额排矩装阵纵觉坐妇标灭为白市霜场微增剪长腊率市璃场践增劫长悟率烤以云1吃0吊%听为阻界鸡，假高纹于沉1互0欣%哄为卡高个增许长污率其，荣低你于塔1定0畅%槽为深低买增没长印率横脑坐炼标仆为盗相尖对轿市食场棵占启有以率素。塌如树果深相列对待市捕场揭占材有形率乏为忆0稠.宪5让，她说炒明冶其修市吐场糟占内有趟率来为损最叫大悦竞澡争并对猫手擦的景5斗0誉%招，爬如扶果挥相身对冠市甚场括占旗有泡率秧为挨2旁，侮说脑明赛其访市花场沉占则有可率洒为辟最壳大色竞六争裤对索手逗的皇2壳倍通汉用备电乐气晃公刃司航法战田略倍计痛划喜过已程述-隆制焰定帽新逼业孔务宵计静划1装、罚密破集仗增订长1档.市艇场到渗览透功战绒略3墨.产痕品漠开丑发钱战个略2匪.市廊场吨开顾发度战与略（协多如样锅化防战蒙略次）现筒有异产铅品新稳产月品现生有桶市妈场新氧市盏场1浆.市顾场愿渗夕透脖战缺略3容.产博品厅开斧发麻战倒略2掩.市毛场浊开扇发宏战击略（暮多跪样酒化挥战布略博）现息有景产绣品新肿产叹品现肆有斜市堪场新胆市派场战眼略垒计惹划怜过报程芹及岔其侄中父的励市青场互导始向2胳、增一购体凭化宜增棉长（奇1坊）瓣后寺向薪一足体祥化冲（勤2熄）妥前迷向回一推体由化击（寻3爆）章水予平控一哀体土化A公司（大制造商）批掉发餐商零净售尚商消灯费承者原递材抵料厕供树应狱商B输公充司畏（植国繁内统外自同种钻类现型瘦的熔企窜业欺）用济户水闹平贵一腥体茫化后助向饿一山体纷化前琴向汽一备体瞒化战奔略献计狂划棒过毙程陈及源其枝中岛的滔市时场艺导插向3执、叼多羽元军化奏增钱长多揭元丙化捞增割长战纳略稼计赶划饿过考程演及起其替中军的鼠市拉场创导伯向同隆心决多魔元铲化例旷：汽姻车锻制忆造导商增寺加班拖糠拉低机生吉产水收平赤多焰元芝化例酸:生验产狱化忌肥瞒的企等业牵增滩加凑农药捞项拆目集掏团境多跟元鸦化例柄：企心业更兼俱并届收购静其葡他燥企塌业或质者赖投韵资妥其他机行心业鲁能梅肌尔瓜特肃多批元更化撕(径R六.剑R蹄.瓦R验u允m唇e刊l丝式t柱)专览业郑比确率哈(型S巷R耀)盛：姻该唉企息业懒最粪大坟经到营映项营目选的正销雪售阿额押构夏成眨比S方R励＝肉销短售坦额学/虏总感销朽售湾额关幻玉联曲比慰率啦(车R租R沾)裹：签技宿术宝和拾销扛售翅结俊合劣在道一沸起必的愧构洗成姐比R搞R济＝密关钉联薄产戏品浆销放售牛额柄/铅总舞销虚售桥额垂参直秒统缘瑞一匠比徐率乖(照V健R鉴)欧：睁产矩业即链绕的锈构监成绒比V盗R会＝崇产岩品房诚、毅半舒成校品马销茅售馆额绸/漏总燥销摊售正额1棍、依专脚业都型纽奉。稳S底R≥0棋.精9拿52党、白垂剪直罚型陡。颗S垂R管<净0乡丰.完9棉5流，莫V渐R≥伶0涂.号7胁03叉、柴主索导餐型粥。言0军.瞎7辨0≤S忍R饶<即0把.若9继54划、眉关黎联谅型地。绘S博R构<食0浴.洗7银0眉；候R拨R≥潮0往.冈7关05变、隆非蚀关绒联税型凤。R择R派<钞0浅.固7绒0研敌究帖了樱美益国京1协3磨4蠢个摔企示业隙的娘情届况骑，剥并森与挽日鞭本刘情给况缴进水行妈了双对斥比如热果仿把腰鲁架梅句尔级特腾对置企范业轧七玻种鹿分浊类钻中筋最梢左搂边队的援专忆业莲型原看匙成查是尿内弄部耗规蛋模赔经探济浩最筝大鲜，求最恭右菠边阶的困非慌关观联笔型叛看召成屈是爷内引部络范谎围急经倡济巩最床大释，震那旦么戴，柿由帮左兵到微右效，夸实业际旅反录映俱的赔是层规匹模扫经侮济总由坑强埋到挎弱订，咽范冶围沉经里济畜由锈弱男到污强素的的各翻种邀组传合轿状医态骑。糠这撤样骆，咱若巷我临们寸把昼视针野身由脚内狐部执规轿模孔经帐济奖和艺内叙部刘范吗围弓经邮济粪投鼠向遥外旦部凶规途模馋经吓济奏和舅外盗部恢范犹围及经踩济圆，么从冷逻旋辑糠上爸说由，摇根击据薪产押业断的厚地百理们集队中透性默、堂产猫业殊的绑关忽联踢性蜻和降产吉业证的俊集肢约引度惠这助三柔个诞影重响煤产泳业木集楼聚惭效瓦应装的训关脚键矮指钓标亡对欧文童化巩产绝业捕园序的图有月效倍集抵聚筛形班态伴进硬行味分继类蔽，浇同皇样誉可银以致很伤好麦地槽反愤映糖外绝部猫规弟模杜经片济予和议范撞围陶经近济竿强投弱稼组那合使的睡各壶种轿分树布哭状黎态绣。岁实农际阵上贫，歪类层似渗欢谈乐慕谷牺和猎迪尿斯喉尼拔乐杰园瓜这揉样剑的传单割一描公定司录经武营恼的崇文码化盘产档业敌园秋既辰可井看矮成桂是令多内种润经晓营锋形她式丈，软也辞可卸看宰成狐是计产浑业骨集焦聚震形某式老。战缎略瓶计变划乓过吗程慰及数其休中结的县市记场饼导酷向战哭略盾计乓划拖过锐程撤中病的虚市六场汤导青向对随时出现的情况做出评价，并在必要时采取改正措施获得有关新产品和市场机会的启迪评估每个新机会对市场上实施的每项计划都负有一定的责任为每一个新机会制定详尽的市场营销计划（若一告）烦市唐场习营竟销矩部食门广对绸战柿略聋计脆划帽的必贡桥献（们三余）惨基劫于佳市贿场矮导禁向感的彼定比点勇超够越蛮（葡b暖e久n故c孕h唤m野a味r索k宝i资n亭g镰）定掠点芽超费越亩是皆指终企段业吵将顾产衰品答、具服棚务节和宣其册他金业刊务污与膝自兄己惑最双强即的抛竞柜争宵对贼手宋或尊某躺一教方蓄面笨的鸭领循先提者缴进螺行迫连内续抬对遗比柿的牧过蛇程定气点惠超辰越扮的布内如涵建可聚归锄纳敏为候四种个垂要嘉点骆：（筋1梅）证对考比最；勿（夸2街）药分脊析骡和严改雁进犯；阴（迫3摔）痛提船高厘效滨率沈；帜（仰4致）终成咐为写最述好俭的（步二男）馋市虎场捆导扣向甩的粥含肯义战蔑略抢计究划共过词程倚及教其渔中粪的们市女场龄导大向市衣场顿导宇向璃是夸指忘整颤个喇企杠业读的寨各弹级丢主永管产和奇各阻职敬能荣部岔门澡都饼注膀重番顾栏客膊目央前介及吉未啄来兔需坛求夏的择市愤场况情答报盯收哗集隆及辨其宝在即企欠业补内盛部夺各立部溜门渣之钳间亭的叫沟颠通落传诸播朗，图进荡而约促妇使横整绣个阁企冻业凑对合市猾场免需溜求炼做未出尿及菠时怀正匪确扮的锤反炮应定陕点受超乞越展的雷基览本酿类击型战略定点超越组织定点超越产品（服务）定点超越过程定点超越战仇略钩计代划望过广程时及树其建中织的惜市沈场研导虹向定代点爪超临越肤的痰过遭程明瓣确涂目君标笛和怒目纤的确妇定诞量勺化共方尺法跌和芦信催息盲来拜源选松择拣定焦点鼻超明越叨的样对队象描社述梢和搁评吴估特本快企些业评凤定体和真描首述星定忌点冶超帆越摸对筹象对忧比杰本惊企坟业侄与宵竞碌争矛对纷手艇的模绩银效建铃议筒与居策善划计傲划彻的赌执抬行南与渔控梁制12345678战郊略嫁计纹划瞧过悼程伶及狡其易中济的鸟市避场吃导榴向市答场排营李销师管应理为促进企业目标的实现而调节需求的水平、时机和性质市场营销管理的任务为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对设计方案进行分析、计划、执行和控制市场营销管理市皆场绪营倚销州管腐理摔实叹质市场营销管理的实质是需求管理市场营销管理的实质市众场耐营教销牺管赚理丙的勇任咏务有害需求过量需求充分需求不规则需求下降需求无需求负需求在不同的需求状况下，市场营销管理的任务不同市炮场肯营愈销晚管镰理市帖场箱营走销为管照理项过锈程*忧F葱o楚o翼t昌n玩o们t尖eS您o残u梳r粉c似e贫:块S贡o夫u贴r浙c饲e市秧场匙营缝销牢管睛理栽过表程所皂谓但市误场料营等销嫁管严理礼过腿程跪，界就踪蝶是泳企晴业炕为泡实葵现剪其汁任汽务泼和鼻目范标途而被发稀现酿、佳分挡析渔、乐选谊择粗和适利行用姨市扔场丑机匆会受的瓶管厚理届过完程Ⅳ管理市场营销活动Ⅲ设计市场营销组合Ⅰ分析市场机会Ⅱ选择目标市场Ⅰ系分胆析示市卫场哨机拴会收略集劣市广场辫信挥息分肆析年产极品济／梅市诞场萌矩法阵进欺行锋市就场滑细炼分市毙场齿营战销权管习理章过寒程现旧有奔产沫品新泡产饱品市漏场栗渗盒透市本场组开赠发产绘品尘开角发多菌元扮化粗发折展新隙市堡场现抓有炸市猎场Ⅱ其选蔽择旷目停标控市墙场市复场晌营奸销蚁管珍理益过米程

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市场集中化

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产品专业化

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P＝产品

M＝市场

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