XX营销人生、战略与实务

营销人生、战略与实务思源研究院吴胤泽2008年9月28日思源小讲堂营销与人生1营销战略2营销实务3人生中的营销什么是营销什么叫市场营销123营销与人生1学逐历碍、娇经叙验铅、伤素触质能灯力愿、完协老调披、焦配絮合工蜘作安、乏业搏绩隶、阅成汇果产劳品培、婚公龙司纪、焦个祝人人碌生界中却的钢营迈销职搬场稻无行处母不窜营水销求达职抹时工愤作与乘同竭事环般境具和软认可可势度对冠领酬导被须承线认阿被啊认雪可对匆客封户合给同队、掀订诊单聪螺明德、营可傍爱蹄、鱼懂犬事慈劫爱坟、反关部怀穗、客照荐顾外孕表匹、交素敌质羞、硬学蠢历筋、麻经族济巩菠固源爱可情填阶按段嘱的笋，冻归尺属助感队、公长铁久放性人挽生槽中催的魄营箭销人点生第无退时毯不恰营知销子共女群角瓦色提躁高将父移母松的街喜镇爱冤度父块母泳角决色子采女颈的底爱爱菜情陆角暗色追荡求梁者推的傅被蒸俘该获婚男姻联角食色与敏你秒结顷合家遗庭寨角醋色物键质缠的没、寻精丙神俯的枪、膛心滴灵另的魂付见出所酱有即成眨员粪的晨归铅属挂感鸡，个惭人玩稳提定天感人分的惠一金生纪，傅营婶销贫如暗影雨随久形病，录无娃处甘可稳遁车形悔。世叙界城如勤此泳之陈小在，晌人吴生狗如垮此闲短懂暂吴，拜你倦我外注溪定蛛无绢处店可殿逃氧！视野扩展到整个社会企沾业经机营磨利茅润怨、隆目蜘标机写关部等门较运娃作羞工奔作扑成盐果政痰府职嘉能棉发地挥削政乏绩团购体专灾项滤运婚转欲成周就免、俘影攀响营烧销截笼裹罩羡一之切阅！营双销扁是方什睁么沟？1什影么探是免营役销倡？营叹销饶是席赢像的决艺甲术营榨销尝的婆过眠程柔不传仅换是辣获各取洲成描就鄙，遮而委且幼收跃获弃成溜长表，伯此钞为按营盾销暑之恒趣营眨销糊中橡得刊以敢发贸现亲竞两争猫的临技秆巧存、惭体房诚悟确商职业迹运侨行踏的妇伦测理城规墨则现、你感余受饱人钳性酸均睛衡廊发渠展捡的擦舒哈畅营等销自着矮的买人幼以品获勇取撑胜痛利储为斯追夸求铁，坦并带且虎在线追滥求辛胜领利拿的浅结询果卖里看寻哥求夫过溪程杜的尝成否功什镰么抢是岔营向销家？观点一：以理性、科学的管理来把握需求差异巨大而且多变的市场，在激烈残酷的竞争中保持持久的竞争优势。观点二：营销不是销售，不是传统意义上的“卖东西”，不单是商业活动，它是个人和集体通过创造、提供出售并通过与别人交换产品和价值，以获得所需所欲之物的社会和管理的过程观点三：营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。观点四：营销是向别人介绍自己的品牌（产品）、让别人接受自己的品牌（产品）、让别人偏好乃至忠诚消费自己的品牌（产品）

一冈段圣搞库笑挣的亚营桂销盘流伟程姥描嫌述什购么伤叫银市腥场愁营歼销旁蝇边裙一曲男瞧的辱看蚀不尾惯叶，徐说凝你腿其福实醋又绪丑屈又凡穷皂又谁色剥眯推眯勿，异这迁叫析恶胳性德竞带争扶；因他此岂你繁说离你稳又骡帅财又拥有讯钱赴，忠这侄叫撕前视期公炒绑作梁；于朵是筑你侄决孕定储想挡个陪办疲法纸让检各旬位M辅M注态意叹你肤，鄙这登叫庙定倘位断；可柿是G昆G也资不颗少杜，胶这弹叫脸竞帽争殖激屯烈右；上绵来拳一服看搏，骑靠疗！M选M还慈真验不粥少净，串这秤叫帅市局场蹈潜酷力蹲大史；为治了党排辰解艰寂篇寞暴你叼决织定招上驴网致找劳人有聊塌聊艇，淋这特叫竭创减业把初数期窑；一裹段位搞绞笑贴的缓营午销涌流樱程贼描请述什什么染叫寸市适场茂营宪销你舌向糟网宗管顾告救状半，橡网烈管包把魔他啊踢阳了弹出趟去妨，电这凑叫剩规鬼范流市歪场状。一必老庆哥矿们普证佛明嫁说跪：“其古实圆你统是凶谢莲停逆疯饲第捞二”，棒这未叫暴竟庆合健炒印做恩；两据美收女起说率见卷过价你连，蜂这笛叫绢老犁客醒户锤；你上问确：“这教里砍有走美招女宾吗晋？”，年这错叫窃市活场巾调巴查恢；有技２满０瞎个珠人史同咱时云回少答凝：“我训是权美寨女”，煎这狠叫枪泡荣沫钉经它济耻；你缘瑞说已：“谁野想榨和冈我或聊卸天社？”，裳这景叫帮发秘布毛广穗告绞；一际段散搞脾笑立的唤营穷销独流幻玉程悠描肝述什查么灾叫曾市尊场纺营缴销你裤飞边快译的台记消下佛两搭个芳美悼女全的次联嗽系碧方现式愿，济这探叫因客霸户绣关杜系沿管沙理讨；你嫂厚梳着毒脸就皮访问忠两病个桑美哈女苦你址是印不爱是访很舒帅杂，交这突叫鱼代厕言劈燕人租公般关强；这厕两旺个还美右女翅说帖你和的上确毁很闯帅鸟，翻这掏叫啄联闹合纹炒终作面；你竭继这续朵厚钞着判脸案皮女让乱他滥们凡介查绍咸几弃个名熟杀人痒认抚识假，他这倒叫妇关想系耻营贿销挂；然龙后辅不泰再风理唉她键们具，够这豆叫慈开奶拓惭新薄市宽场龟；居阵然稠２重０砌个橡美侧女兴都山表单示亿要茫和幻玉你布聊铁天搬，提这蜜叫揪市反场蕉垄草断弦；一厚段捎搞说笑馅的耳营臂销煮流锄程描描很述什搏么渣叫误市党场匹营依销旁香边基又兴一铲男利的积说蓬：“谁房诚和不我砍聊红我懂给杨钱备谁”，翻这合叫手价俊格布战业；要俭问怕为运什骑么婶会喇有剂那展么辣多室美暖女馒找多你庭，展那冶是硬因抚为喉这阳年傻头险顾乓客哗忠役诚泉度虎低饼；你锣高张兴楚的蚀说湖：“这熄些催美届女崇都耽是费我琴的”，罚这冒叫孔划拌分只势洒力座范祸围师；你狮如晶果逆说劣：“凡斗北系京就的定美斑女涝都扫是丘我饱的”如羡果雅你央又寄说扭：“恐弄龙恋别翠来截找肉我”，股这滑叫译市药场便细继分供；旁絮边姑一怀男规的疯说肢：“我睬才片是记帅搅哥”，渡这紫叫除正卵面岗竞毕争疫；旁淹边脱又冬一铁男丧的迅说陡：“有再河存南观的M雨M吗哪？“这歼叫拜侧郑面箭竞虽争麦；一重段还搞帝笑仗的乘营煮销畜流拌程挑描逢述什恳么部叫卵市泥场右营德销旁搭边冬又都一毕男劫的要说凝：“我善是飞版带主痛，汗不划许剥你春强颤占登这慎么祖多M遵M”，掌这挎叫菠政午府桃行屑为旅；你宗说千：“那忆我列介绕绍成两涛个大跟银你申聊”，贤这碗叫掩政筹府袍公捧关耳；你昼说稠：“谁垄给涝我谣钱放我钉和归谁箱聊”，阴这妥叫视心蜜理疤战冰；结背果午２店０场个应美递女台都功抢洽着剖向雪你兔表扛达税倾蜡慕焰之恋情羽，霜这害叫王卖耕方陶市阁场殖；可慎你岭打督字杯速防度测太情慢燃，晨不炒能轧同借时怨和腿２恼０沿个误人闷聊季天典，当这耻叫贞市钳场毒承东接叶力阀有苗限报；当帅然腾，驳你跪还亭遣搏散辉了绝两汪个帽去吵应词付个版斑主戚，莫这敲叫均寡避头血市匀场盗；一语段帝搞久笑课的担营隙销枣流蓝程垂描宅述什意么优叫颈市吃场鼻营悔销可茂是管你抵当泼然丸不洋会挠只皇和欧她肉聊塘，晋这刘叫居成萝功获的银大持客剃户西战斯略忘；你谢又删说受：“我饮看花谁秘顺鼓眼厘才光和膨谁疤聊”，宾这哪叫枝精晓品册策贩略湾；有叶一勺美炭女粪说怠：“还扫认匠识排很拢多缝靓县女粘，砖问尤你附要若不舅要荡介渐绍挠？”这渴叫廉销企售逝代尺理昆；又剪有获一扰美家女碌说思：“发斧你杰张扬我器的歉照愿片瞒。”这炊叫肌电究子孕商趟务较；又肢有爆一栋美秩女鸽说良：“谈镇的俯开席心篮今领晚胁可愤以刑来平找照我蚂。”这蛇叫巧发午现滑目邀标梁用素户午；你混说闯：“那霉从援此萌我袜只魄和纽奉你曾聊”，涨这岗叫扮大狂客蒙户呆战净略巷；营销就是买和卖让会我稀们经用静浓脂缩才和拨精坊炼馅的强语石言拌去眠表久达绣：市垮场植营岩销m举a既r忧k咳e刮t揉i总n觉g：联艇想僻柳谋传瓶志己说耗：需客求抬和蛋欲纸望乒的机一红种现社手会并文同禁他巧人揉交副换令产颠品具和局价戚值喘，是车个泪人以和弹群劫体造通敬过晚创某造他，提赶供霉出泥售破，以耻满制足和摘管扔理困的友过逐程秃。营驾销签理箩论朝的老演芒变营仇销奔的垄核占心营累销绳战馆略包的帆特党性房波地他产或营异销笑战历略喜深肝度昂研娘究营串销炒战右略溉制累定拳的秤终存极犹结房诚果12345营销战略220年代市场调查开始创建专业的市场调查公司，开始依据市场特性来指导企业营销活动理性营销注重市场分析以实证数据为基础指导企业营销活动30年代30年代后期品牌营销宝洁公司创造了品牌经营体制和内部品牌竞赛机制营销走向管理学企业懂得了如何去适应不断发展变化的环境50年代60年代市场细分营销四元素顾客需求目标市场协调营销顾客满意度温德尔·史密斯4P元素产品价格促销渠道理查德·克莱维特60年代后期定位论通过调研找寻特定市场70年代客户满意度满意是一种感觉状态的水平它来源于对一件产品所设想的绩效或产出与人们的期望所进行的比较科特勒80年代品牌资产理论通过高知名度卓越品质认可丰富品牌联想提升品牌忠诚度和溢价能力最终提升品牌盈利能力大卫·艾格80年代后期“4C”需求与欲望消费者需求消费者成本消费者方便沟通劳特朋90年代营位销育理吐论痰的书演睁变关燥于4潮P4摔P指抖代界的产是P选r部o筋d棋u断c旷t孟(产叔品)P扰r秩i超c释e束(价诵格)P欣l旗a迫c贴e筹(地推点稻，找即融分亏销婶，弟或但曰规渠亚道)P稿r聚o迅m梳o扣t姑i傲o本n断(促陶销)4牌P模惧型枣被窄广幅泛笛接冠受类，避不末是话因概为绞它仙的哨普匠适亲性认，址而季在汪于极它抬是浑一安个写优能美阵的枪理伍论中浆国边特刚色贩的稻是6刚P：权准力p符o抗t躲e烤n板c载y或[政引府劈燕力叶量p从o巧w宵e移r顽]公艺共裕关元系p宇u笋b击l伐i债c递c跳o驶n堵n啄e优c钳t趋i本o天n4P4C9蜓0年乱代萍，誓美连国她劳跌特烛朋售针这对4蚊P存露在夫的供问物题超提氧出税了4针C营冰销纽奉理留论4守C指C闷u奔s劳t壁o迷m闲e甘r它(顾碎客)主自要齿指萌顾末客杜的衫需赞求;C裁o岔s秤t援(成窜本)不尺单厦是仿企禾业俯的级生音产瘦成懒本完，稼或铸者纪说4勤P中公的P波r旧i厘c首e出(价开格)骄,它掩还押包蛮括均顾距客虹的谣购停买茶成斗本降，麦不在仅瞎包放括蠢其塑货途币艘支轮出育，系还敞包寇括榴其朗为此此亮耗短费努的间时巧间鲁，耐体数力僚和贱精蛛力凝消得耗搏，尾以乎及敏购望买线风颠险C往o风n忍v私e菌n毕i苍e架n圾c植e斑(方桌便)，习即谎所美谓挨为搭顾温客余提霉供叔最基大株的鉴购院物逢和植使乱用笛方均便C召o谜m嫌m过u霞n定i电c胡a照t酸i扭o吗n键(沟竹通)则须被则用傍以劝取狂代4狠P中本对光应追中前的P杀r遇o碰m薄o尘t仪i监o蓄n化(促绑销)美索国D拦o扎n．E．S要c确h火u仔h泼z（卧唐·舒君尔冶茨集）由提宝出日了4童R营事销钢新俊理诞论4C4R回家报R米e筐t包u纵r依n营本销改的稻真矮正肾价手值幻玉在柜于杀其斗为毕企俊业前带胁来那收反入坦和掌利冲润嫂的压能保力关振系R唉e矛l湿e经a负t沃i贪o惯n在简时忠下管市其场柿环泄境尾中社，演抢汗占缎市酒场悠的堆关百键隐是梦与羊顾竹客演建示立步长粗期糟而框稳祖固处的徒关宗系猫，疏从隔管露理配营俯销想组嫩合那变漠成敬管茂理解和咱顾恋客槐的垫互纱动禽关岸系家。亿沟当通沙是拴建兰立烘关倚系熔的淘重誓要纱手通段置，坛营杰销才沟酒通西可末完岔成“注县意鼠一棍兴扇趣弦一桶渴洲望恳一左行贝动荡前艳三勺个盟步葛骤反烦应R旁e编a欺c绢t在棵当衬今励市恭场语，价经贸营匙者贺最晚现透实丛的描问师题枣在盆于须如吓何疫及纹时英地别倾颠听离顾牢客昼的银希较望忙、余渴驰望顶和北需产求拢，要并炼迅堂速饥做萝出返反嘴应咽，熔满稿足哨顾两客蓄的直需个求关都联r榨e晓l球e殊v海a画n闹c雄e在夕竞讨争桂性筋市筐场岁中拣，身顾洒客谦忠睛诚井度圆是之变答化限的浙，梦要动提裂高瓶顾筹客很的目忠颤诚桃度避，兴重狭要净的夜营北销问策程略障是竿通外过惹有割效论的央方炼式岗与丽顾棒客专一你种中互捏助饼、裹互下求棒、雅互飘需共的晕关很系4革R差溪异密化厕（V沾a园r垮i劲a扎t证i络o肢n）顾醒客隔是数千予差丹万设别回的撞，佛在筝个扑性当化嘉时比代碍，虏这智种浑差他异规更披加节显婶著善。斗从拦表询面穿看岩，彻企杰业钟向镜不剃同拖的银顾卸客勿提烫供俱的宏是古同江一嫁种宜商殊品俯，哲但影实鸟际茄上佳，蒙顾已客兆所塞买付的去可千能悉是搁根钳本哥不霸同品的莲东会西受。4R4V4丽V共璃鸣模（V素i状b悲r登a扁t绸i烦o而n）共蛇鸣球是俯企恭业逃持梅续毯占员领房诚市食场励并急保鲜持眨竞抱争拍力世的挽价营值糖创国新额给承消蒙费怜者置或自顾辫客递所宴带迈来寺的“价况值公最垮大萌化”，获以堆及强由锣此唯所欺带钓来慢的妙企排业粪的“利疲润忆极断大桃化”，泳强设调已的岂是喇将衰企焰业杆的毕创弯新谣能捐力稼与紫消生费猪者歌所股珍搁视唯的如价逝值尾联疾系步起句来巨，弹通派过报为豆消射费狱者胆提汇供法价禾值怎创估新训使惊其连获每得循最傅大寄程漠度扬的山满昆足附多加挣价碰值秤（V启a俯l死u巩e）产赤品抗的苦价模值惨包外括伟基传本氏价蛛值旺与犬附氏加愿价柿值赶，志前夕者传是董由拦消零耗辆所若决慈定”。倾后猾者类则究由都技柄术衡附纤加奖、宫营联销蔽或事服史务工附脏加矿和松企闸业胞文铁化耐与给品法牌劳附琴加途三呢部您分予所闸构辉成沈。柏目柄前橡，爷竞否争辈优昨势怕已脖明信显芳地革保秩持地在讲产掘品复的万第闯三晌个狠层贿次—饲—附瓦加招产岩品学，膀即给更序强迟调衰产酸品听的香高胳附卷加暖价少值尽。休因莫而亮，鸣当芒代奴营谜销锦新彩理答念钉的嫂重赢心畜在“附宇加俊价考值县化”功茎能委化被（V钟e丑r窝s传a岗t龄i侄l测i拥t译y）一样个畏企鼓业欺的赵产奔品蹄在县顾昏客织中涛的尘定款位战有准三旦个先层欲次丝式：披一驻是牵核教心希功叶能嚼，恋它屑是法产能品忘之姜所引以德存崖在护的封理族由疗，活二诉是决延临伸栏功僻能演，盘即暴功派能弱向弦纵楼深猛方刚向蜘发执展裂，配三副是指附蛇加阿功滋能铜，刚如芝美叫学蛛功逮能定等资。学总甚之株，互产针品耀的芬功忌能毕越饮多验其毕所凑对告应衫的敞价辟格化也辱越驶高隙（化根湿据脾功翻价码比祸原纲理愤）搬，裳反好之扛亦止反勺。营努销酬的陵核拿心消煤费便者价贞值青需届求V资S销简售冒者价忆值宿创聋造内肤外秋部盖因那素顾使粥得龟企哗业戴制舱定伏战嗓略核规乎划霉成备为许必惕需外象部:资替本史市脆场内咽部:企徐业勾生蔑命笨周专期企销业狱必述需刻有适犬宜宫的王战崖略公司战略是为了获得持续的竞争优势而采取的一系列相互协调的行动。需日要肥学纷会战从秤源佳头脂来售分骗析珠问倒题祖、已解购决季问竞题需指要刻对驱本株企门业冲所镜处卷的会内木外觉部高环幕境口作米出他正场确椒判刘断项，任做宴到闸明远明折白念白户经蜜营需冈要掀指锡引梦企踢业夺把拔有挣限跳的火资营源娇投顺入殃到泥最夫重扰要桃的持地殿方役，律真殿正吗做始到凝有石所罢为葬有纯所漂不示为为奋什位么符要榨制赏定渔战歌略慢？战怀略是镰分羞析稍、享选旨择项和忙沟鬼通要勾对勒现俘状业和材未动来认加否以矩评杆估拟趋定储预悦期蹲目仆标株和途行稍动友策赛略顾客生产财物营销人事（4）顾客作为核心功能生产财务营销人事（1）营销作为一般功能生产营销人事财务（2）营销作为一个比较重要功能营销人事生产财物顾客（5）顾客作为核心功能和营销作为整体功能营销人事生产财物（3）营销作为重主功能营泉销泄在泛公惜司轨地罢位想作律用色的厚转层变企栏业龙理扭念/企虽业元文廊化环勇境存分拳析客扣户楚分肿析目劫标辛描择述市瞎场改营泊销洗控炕制市扭场秀营们销插战全略竞梢争蝇者锄分逝析自底身少优寻劣孤势网分逐析定立位业其务德战孩略营暗销名战汤略焦制扑定侮在宇企风业祥整周体攀战厉略捕制万定越中为的针位额置营销战略的特性全饿局晃性营会销蜂战泽略监必娱须奶遵低从仪于皱企艺业晚整犬体料战痛略集发鸡展桃需政要斧，搁和挪长劈燕远职利狐益长敬期渐性营拨销雨战德略脏着该眼型于休未权来比，梢指霞导碗和仆影膀响势企细业小一刑个甩相饲当撑长鹿的懒时亭期系姻统良性营颂销握战哈略朴作陆为祝企粒业己一轨个吼整凑体冠系散统才工率程刮来墨统冷筹代制涝定圆，着使盯各流个鸣方亡面欢的晒问聪题谢紧碌密晴结莲合精成押有扭机页联练系自的尽整平体适伶应槐性企辉业范的贫外傻部覆环精境钻和柜内祸部墨环秒境铃发粗生披重揪大劝变嚷化制时认，经企底业礼营精销托战羞略眯必赞须告不羡失鼻时碗机旷地今作烦出震相棍应他调演整波，即以附适怕应约新郊的博环授境疯的恒需悔要风屑险涌性由摧于灿环兰境闻的婚多局变进性疯和御复辣杂凝性写以柴及劣企帖业曾自录身决条灭件送的丽变童化愧，颈使饭得颗营误销和战村略物具雨有络不咳确浓定蔽性性的元特答点房比地蚂产假营脸销更战史略把深榜度道研遵究2非雄公尤益冈性臂公船司存气在准的基阔本粗意恒图收益最大化名利双收这海是洽任岭何有一嘴家膏公姿司杠都菊期升望歇的韵理黎想振化躁目哈标这蚁是月无子任帜何焰指套导率意霉义谦的热目标标这瞎是哗一爬个延等令同重于运虚箩拟渡的进目崖标房龙地若产廉营徐销歇战嫂略众的植目星标房辟地附产网营侍销堡战纵略乘的朗目铺标单纯营销中难以实现项目以项目运做为载体品牌实现品牌升级战略要解决的是如何通过项目的运做获得品牌升级满足客户核心利益点通过满足客户的现实利益实现项目的良好销售通过众多现实利益的满足实现客户的长远利益打造核心竞争力打造核心竞争力价页值宅永龄续价螺值者的斜实蚂现些和映传楚递一个企业，要达到最终的目标，需要经过“两分法”的将一个庞大的目标切分成不同的战略雏形，一步一步的慢慢实现。要想成功抵达目标的终点，全盘规划与优秀的战略制定可以帮助你顺利找到出发的起点。“两分法”悖论公伴元枣前5世辛纪醉，身芝加诺捞生留活你在零古碑希赤腊腾的奸爱煌利康亚饰城筒邦钓，宋芝犬诺赵四筋大邀悖嫌论剪之野一“两克分勿法”悖预论孟，“在燥你姥穿涌过醉一率段谅距榴离笛之披前刮，利必滩先谜穿债过茄这闭个滨距查离秆的筝一授半牌。”意仗思名是密说流向矩着抗一泽个锡目亡的傍地转运动蒸的色物室体骗，享首约先煮必驰须律经捏过迫路煤程伴的肚中由点撞，应又确必但须倚先袍经查过摆路尸程尘的涉四粪分淋之购一故点他；挺要交过童四屋分之泊一开点肃又盯必美须漆首性先颠通配过么八抢分钟之炭一写点虫等鱼等骡，何如找此瞒类痕推详，朋以瞒至愉无意穷冶。爽运盲动尿是有不长可支穷愉尽拣的过验程众。ABCDEF营越销目战学略丹制偶定若必惕须经具签有绒独同创吵性咱，稿和任不四可霞复顾制恨性傅。竿应睬基燃于抓各糕公挺司储内没部握资勺源潮的睁差唇异伙评阁估喝、琴挖怕掘蜡自要身川的丑核煮心急优佛势婆。营销战略制定----量身定做原则房廉地嗽产番项他目遣内趋部粪环弟境道分庙析前占期智土涉地谋开苏发产岔品辞设揪计人秧力为资次源销剃售物史业矛管萍理财环务蹄状捡况工柏程孤施耕工土地开发项目分期拆迁影响现金流……开听发颤层形面市百场牲层戴面城市角色整体定位功能组合客户挖掘……产搂品悔层肚面营覆销彩层获面整体形象品牌营造卖点梳理销售执行……差异化考虑创新性技术可行性……规划单体细节……景观外部动态外衡部证动龙态溪因钞素伸属沃不齐可拿控怜因勺素微观项目周边的短期及长期发展态势项目周边的市场环境与消费背景直接竞争对手的营销战略及其所处阶段的预估中观区域的短期及长期发展态势区域市场的市场环境与消费背景竞争对手的营销战略及其所处阶段的预估社会、政治、经济以及各项相关政策的变化城市建设规划变化竞争环境和整体行业的动态变化宏观营销战略制定----动态原则外凝部俩动风态内闻部翼动勿态外躬部园宏裹观/中养观/微钞观奖状葬况外附部粒动棚态柳因健素允属恩不断可产控歼因枣素内奸部推资锐源搜环右境内壁部鞠动同态认因乞素魔属爬可游调书配有因脾素依探据士外栏部领因鼠素呜的撑动目态馅分绕析与，蒜找跑寻储市强场梁所唐未吵挖链掘慢的帆客闪户晨核题心设需杏求户。进浸行异内及部残资扯源掉的党调趋配旧，再将及资吊源医最纸大六化镜，戴并锄进并行络优评势博加竖强领，臂进营行塌资骆源孕战致略它性宣倾包斜雾，弃从骄而瞒形戚成田企慌业量核西心肿竞柏争羽力界，唇达崭到悲利亏益吐最葡大孕化蜜。营销战略制定----可持续发展原则战靠略宗无掠止含境战职略虽指获导晴战叨术蜂，砖战览术夺服毙从卵战烫略战脏略量目傻标玻的负完昏成扎必而须箭分歇阶洋段劫实景施营饲销宜战猾略须不跌等肤于壳公销司伪战雷略必蠢须睛保姑持悦公桨司届核沙心搬竞茂争吐力锐的颠可溜持皱续爪发舟展房吗地炸产挪营睁销册战允略在圈综夏合览分亭析愉、沿评坐估淋企凤业泽自方身梦资利源烈及焰外洒部佳市踪蝶场段条驾件窝的肥基叔础遮上俱，务通蚊过厕不库断冤满废足稀客掘户伏对监房坏地反产冷的纯根老本闭需稻求分，烦以视打柴造皆企少业辩核减心搭竞耗争森力籍为悠目幸的吴，染围数绕断着铺如蜡何轻在采房弓地旱产山市冬场爆竞射争钩中他取涛得佩优串势错，矿而雪组度织扎、狸设载计帜并祖力溜图港实巨行黄的项一卵系潜列勉行受动蚕计表划体。营衣销刚观擦念个性化区域化战略性系统化环境分析内部资源环境外部宏观/中观/微观状况动态、针对战略目标的设定营销目标品牌目标战术组合战略阶段执行、控制、监管战略分阶段设计能力空间资源关系人力水平领导水平客户认知产品利益客户利益现有核心竞争力以及打造核心竞争力战略重点发展观房那地质产粮营涉销嗓战虽略葡的款制如定和流皆程房陪地夸产扎营钱销乒战幕略绞评肃估爆的皂核煤心评漂估不三引要票素控吩制人枝（促谁迎干诞？钟怎净么冻干齐？合）资偿本此（券拿毫什赚么消干防？趁）方歪向分（仁干判什舱么公？供）如懂果获缺铸乏颠执鲁行耍力并，部再改完具美锈的宿战桥略批都莲毫伸无印意帜义营炉销左战立略型制炭定歼的颠终心极诊结汗果集团集团决策者项目项目决策者各职能部门各职能部门决策者最终技术执行人各技术动作决策者营销战略必须落实到以行动为导向的各级战略实施层面“理天论岂是脑灰摊色纤的逮，坝而克生五命昏之盟树惧常滔青庄”—菠—出方于嘉歌赵德《浮列士线德》，简为绝列雹宁挎多胀次唤引兆用纤的要名挡句简崇单蹲的横解晋释桌就计是枪：惨“爆理博论逢研射究凝，六以贱人邮为敲本额”赫秘拉订克愁雷跃斯介与范安萌泰老的剑故食事冯报军张与往站照柜牙台从邪枯哈燥敢的锯理昼论记中蛋穿交越钉，跳现学在圆，汇让份我垄们场一革起絮进励入奥实屯务武操吨作胃环阵节仰腊望还蓝冶天职，映敞叉开零胸抱怀古的闻同为时司，屡我右们印的忽双彩脚罗必睡须国牢殿固宅地邮站幕立怎在右大沉地响之林上营剧销梅人意十武大扑基链本叮素熄质塑杯造宽成腔功草的走营脆销云人营求销尽人佳类堡型黑的索分砖类营肆销交人巴的福自搞我竟要撇求营井销楚人惨的地自遗我缝塑洒造如蚀何田处解理午客全户婚异医议123456营销实务3销萝售菊中莫常牲见似的顽问蓝题屯和木解著决秋的超办挂法7我秩们禁的长要妨求营牌销街人鱼的扩基倚本价素铸质营警销裕人粒十粪大近基余本霸素殊质

精神

持之以恒积极进取能力敏锐机智数理能力影响他人品格满怀信心诚实正直雄心壮志正确思考理管效有诚贷实室正豪直雄聚心斥壮曲志满炮怀江信社心持互之促以阿恒积限极脊进才取影店响亡他婆人敏证锐双机益智有巾效婚管悟理数双理穴能牢力正碍确态思慢考基肉本巾素穗质未一泥：胁诚虫实享正涉直精逆神持鬼之士以件恒积跟极骆进劣取能惩力敏悠锐辱机盾智数拥理幼能社力影车响挥他篮人品妹格满月怀执信惜心诚执实兵正顿直雄常心凝壮晌志正确思考理管效有不暴等老于营区销耳技佳巧歪狼曲而事啦实用射真紧诚程赢刃得蜻客才户将的饰心营容销薪人装应漫该医遵屠循盼实北事傲求永是染，坛即胡诚士实俭正直比这据一荣规球范锹，尽在诊具探体锋的建营为销增过润程紧中董，只做到“三纪个鱼注得意”、“四坐要”、“四盗不抽要”“三柄个初注命意”把宽握杂先渡有架事垄实填，返后喂有赖宣膏传近的恶销灶售荡程教序葱，悔向绍客裕户胞提兵供滋真倡实声的蓬产榴品姻和什服谅务饲信艺息尚，尿切通忌承散汪布柿假腔消网息往。保句证暴材讽料傻的晕详痒实谣，压在盘客目户件面竖前霜介然绍哨有勒关同事饰例款，快必霞须料交鲜待擦清而楚垫其谁中粱六链个皂要行素具，卡即滥何筒人暴、仔何悠事姓、袍何虹时常、绒何服地躺、江何饲故尺和记怎好么井样清。公陈开岩实咱事汤真锐相写，药营因销第人均应香当绘在们洽博谈阅过移程笨中耐报械告俭来况自滩各糠方术的禁信伍息渠。顽真林实乞是烟销旅售还宣软传门的巾生草命救所竹在行。“四赌要”自伍己位真拦诚思毙而东后虫言考喷虑醉多燥种俩表始达炉方穴式兵（虚任上凭盐弱暖水柏三凭千梨，规只妖取涛一恢瓢软饮贩）用脏包怨容若协剑调卡歧怒见“四坑不劫要”不屠夸斥大腐，陷不言张君扬不盖卑痰躬氧，既不涨屈蜻膝不怎造急作糟，祝不增掩庸饰不期说凶谎坡，铲要立转企弯基原本鱼素华质雁二暂：任雄雨心冬壮施志精赔神持鞠之签以鞠恒积督极辆进就取能莲力敏爪锐奴机侄智数跑理枕能至力影飞响伞他闯人品晓格满托怀赵信艘心诚蠢实额正马直雄址心盼壮尖志正确思考理管效有行哑动洽管反理魄表现白状清唱楚窃你顾的趋现聋状发库掘迷内董心鼓的榆愿葡望清伐出甩你岁的膊经演验/知互识/特他点个岗人屋使有命巨书目炊标勇气+行动目脊标俯分腰解同图总目标目标要素阶段目标年目标月目标周目标日目标基箭本常素晚质携三炕：乓：全满排怀蒸信尘心精廉神持效之佩以换恒积饼极糠进通取能喉力敏淋锐抚机东智数芽理妄能搂力影贡响却他首人品末格满板怀箩信浮心诚白实俊正标直雄执心侍壮嫩志正确思考理管效有这级种嘉“凳形习象走”深的齿树阶立练建纪立可在艇对千这童个果人桶的过价点值任、能允力互、哪性激格麦、尼品详质仁等油多反方崖面蛇的旦综小合莲评行价补的基元础险上牵。每尾个爬人汗心禽目识中痰都怀有眨一美个纤“幼自轻我六形洞象隶”每围个交人逝在缺别醋人乏心煤目怕中充也塞都生会怕有闪一楚个悼“烂形哲象好”建欠立驻真致实伪的“自李我孤形泳象”每筒个邻人介的锅心抄中抱都济有糖一驴湖裂水秧！基准本便素蒸质赢四宴：懒持谱之萍以德恒精筐神持槽之霸以称恒积筒极荡进劝取能悔力敏达锐针机皮智数锁理辱能冰力影誉响傅他薄人品切格满谈怀戚信但心诚报实坚正黄直雄脑心吹壮拒志正确思考理管效有越蛋过酬“注断网线带层朱”定仪义态：那祖些菠在贞你游的算营症销僻过搜程德中屑让船你托逐倒步塘丧轨失总热饮情都的僵时达刻额，昌那穿些既让景你贫觉猴得档你凡正踢在颜做抽着熄一笔些钱徒患劳太无周功村的刻事辣而贿立极成漠功认很许遥眨远钥的畏时肝刻总，幸那朽些目你楼被许困年难破压仁得冠抬剩不爸起绳头亿来眼的河时并刻丈，别这姓种追时筹刻奔往珠往她让贩你扬做竞出科错铅误嘉的卧判记断粒并线会剖摧设垮蓝你惧的衬意绒志春。合作目标确定自强自立计划确定正确的知识培模养克恒盛心罩和冻毅掩力习惯意卖志址力榜自帖我遵强怎化脸法主术动恼和柴那毫些忌能童帮烘助送你猪制对定即明裳确炊目速标架的换人卫来植往姿，驱组讽织贼智拘囊跟团螺有删助吨于辰创衣造碧诸旦多廊可万供清习害惯责力混量咽遵债循洞的者模德式切阵勿冬膨历胀痕你索自撞尊嫌心倒，产只埋要川有括些登微克差匀错胆，油就偶可鲁能蚁使菜你摇偏待离泼要动达谷到俩的战目叙标利抬用领一牧些巧可弓能贷的塞方常法圆使贞你棕内育心叼充驾满帖明奶确敲目具标准，捆在肌墙牢上侦挂语一抹些常信京条费，兴或污挂伯一根些疼可便作兰为定你敲模老范漠者败的糠照狼片暴。茎你纹应请在风心墙中杨产逃生推一颜种筝可碰实翠现手目味标舒的情影纹像头。国这亮些肃影罩像她越婶清逗晰择，撒习次惯程力南量卵就桂能恢越板快化的更接酒受浴它咬们坦，掩并侵且灾会博更插快孩速正地书印出在例你配的低潜高意矛识洋上切忆断赚过削去榴不套愉跌快拨经方历蚁的泽记洗忆弦，身强圈烈余的符意任志糠不割会第老霸是犬抱亭着萍过吸去的不胀忘瓜；域自勉尊昂心象会挂因母为科对吴于厚尚枯未敢达奇到摊的陷目篇标刷抱否着舌强刮烈贪的裹欲怕望洲而伏更拘有渐活云力历，泻如散果揭你抢的怜内两心使一潮直计处赔在霞这因种坟强五烈秃欲晨望求的修状蓝态坡的击话印，相则攀习川惯下力伤量肝就醒会妈将泪这菜些甩强轻烈曾欲教望教化宣成膊实息质阿的攀利乖益和嫌使趟你盒产运生虫自腐卑孝感肤的蚀人仰和币环受境辅保零持找距稻离编，释在货消纯极翻的链环吊境沉中竖是姜不派可竿能范培裹养旁出渔积至极网的南自立尊僻心笔。算记这住援，捎习宁惯希力段量师是脆会冰使奴人收完睡全椒受姻到隐其摩周汁围蜓环型境望的倡影券响制翅定孝你贱的誉计妄划而并烈从终所堡有眠智念囊辣团屈成薪员麻那乓儿离寻飘求往知键识轻、株能游力崭和晓他士们仙的外信贝心崇力检量基同本陶素种质房诚五士：痒积翅极曾进钥取精渠神持悉之征以谦恒积提极右进托取能梦力敏愤锐撞机胁智数暖理播能羞力影设响留他足人品专格满奴怀染信谈心诚剂实妇正留直雄障心蔽壮贵志正确思考理管效有做烟一膀只阳姥光狼的“忍并者睛龟”当抛有露人率对董你钉说把你羞无丛法典实总现沉你捎的讲目饰标希或有梦法想席时胁你昂就畜做谁一圈个“聋沈子”。竟但忧是隶，送更袖多浙的黑时惜候洞这参种缸消孝极泼的经声设音溜来嗓自晓于浪我捡们足自讨己勒。一留个晒营犹销瞒人确的栏成妇功闭，召除功了犹与邮他镇的赚天融分树、旁能作力屿和袜内软在丘动羡力归有思关导之田外摄，团还桥离仆不券开役另育一暗个俯重负要闲因孩素匀，患那笛就塞是辉积喝极屡的衔心汤态落和德乐那观击的冤精币神睁。1.了解失败后自己的思想状况8.自觉地反省过去，了解目前的处境

7.创造自身的能量源泉乐咳观迎精搬神邪的凤八迈种随实碍践偿方鬼法2.确定自己对失败的诠释3.思考这些负面影响4.让别人提醒自己反省这些过程，直到自觉地领会5.抵制消极思想

6.明白必须及早做出反应培候养仰你划的健学毅习考能允力寻和找饮一圆切团机竿会向客户学习向别的同事学习向你自己学习多学多用基细本邀素俯质吨六惨：斧影吧响监他榜人精罚神持袜之祝以吉恒积视极景进贪取能衔力敏谨锐邻机康智数烦理剑能详力影雾响塌他勉人品卧格满粘怀麦信堆心诚难实基正矩直雄宵心烤壮恒志正确思考理管效有影贴响轿力权力影响力人格特质影响力职羞务地寺位权猾力品豪格知瓣识才戏能气梯质业时绩强险制头性外寄在游性不免可肿抗励拒遍性自灿然土性内院在酿性扩夹张范性来油源特瞎点权威权愁威语弱言细表欺现态力1.清晰简洁2.说服力3.语言感染力4.得体的身体语言5.有效的方式理渔解怎客炼户卷的贞十狭要盗素1.仔细倾听客户所说的话2.回忆客户过去说过的内容3.假定客户都是为了自我利益而活动4.表现出言行一致

5.

通过热忱与激情表现你的信念6.喜欢你的客户7.要开放而坦率8.不要批评和评论9.尊重隐私10.平和自然地交流信息影乓响贱他痕人毛的宫四锄种色武临器1.表里一致的可信度2.打动人心的说服力3.多赢的谈判技巧4.必要时，果敢地做出拒绝基郊本蛇素器质质七站：同敏丧锐圈机矛智精通神持满之容以渡恒积拨极蜜进企取能听力敏锋锐蜘机刃智数艰理吸能谢力影宅响楼他算人品腿格满香怀税信房诚心诚买实饶正架直雄暴心范壮愿志正确思考理管效有捕蛛捉驾和去诠布释匪信党息透晌过趋表太象铺看抵本让质敏增锐贺的弟洞滨察宏力发稠散酒和嘴逆榴向巧思扎维自绩信冤的锋心量态有妖准思备正的送头蜘脑应叠变脑能撤力基仔本请素席质畜八神：阔有相效岁管晚理精康神持杜之离以散恒积株极升进害取能跟力敏给锐估机岂智数邀理铃能内力影京响鉴他泊人品恒格满永怀供信模心诚朴实阶正罚直雄够心神壮戚志正确思考理管效有重要而且紧急不重要但紧要重要但不紧要不重要也不紧要重添要垦性非错常晌重穴要不续重项要紧前急不普紧病急时留间川性分烘出努工苹作拾的烧优沸先防顺船序列渗出《一领年业重缴点饰实服施赢日挎程艺表》检忧讨最鹅重本要联的御自等我佛启禾发[漏]最扒大盛案壁例[漆]最榨大刷缺海点海的替克烫服[朋]最犬大谋课隶题[筐]最旬应佛强命化作事塌项[满]最断大径目铜标[棒]标刷语[揉]可正否下荷半端期端执粪行可筐否上栽半茅期材执亏行主坏题列疾出勇你摄最骗近舞要策处修理盯的由工眨作/事澡件最近要处理的工作/事件

工作/事件1

工作/事件2

工作/事件3……待处理工作/事件的类型待处理工作/事件处理的日期处理的时间备注重要而且紧急

工作/事件1

工作/事件2……重要但不仅要

工作/事件1

工作/事件2……不重要但紧要工作/事件1

工作/事件2……不重要也不紧要工作/事件1

工作/事件2……确舍定东每圈日井最冷重席要布的便重骄点今读日对最肚重房诚要矩的庆重武点

今天最重要的业务

今天最严重的问题点

今天最应注意的地方

今天最重要的指示命令

今天最好的构想

今天最该反省的事

明天最重要的课题今轿日支备当忘长重的点月氏日5卸5炕%4再5冷%用慌于挂开阁展忧营拘销盒的牌时旁间用关于虾处父理铜一迁些缘瑞其吵他莲事帝务5黄5铁%4转5虑%营巧销盈人王时芦间闹分蓬配4写0剪%用伶来仙与裳客足户徒面摧对腹面政交莫流1她5芒%用算于脏电晕话守联睁系爬沟银通2舌7钟%用蕉于掌服想务1束8都%用剥于筝等篇待澡、伸整给理基邮本摸素拔质校九签：莫数岗理嫩能鼠力精瓣神持侄之燃以久恒积鞠极率进赴取能拌力敏俘锐咬机杂智数摇理倒能控力影悠响滋他明人品洞格满虹怀马信腿心诚喝实士正书直雄果心警壮挡志正确思考理管效有数兽理牺逻肝辑婆能虏力主符要铃是颠指蒸：数慨学梯逻救辑赚思晋维算能蜻力搂、丑运储算末能示力币、屡空薄间庄想莫象呀能反力消，以跑及样运帐用恒所度学鲁数孟学男知泼识搏和愉方大法常分稀析欺问欢题黄和搞解那决粘问工题屯的挎能胁力房槐地怪产别营巧销肆中神的仔常烧用俭数冬学贷暖款塘额庆及冠月厉供几益种物贷玩款僵方盘式岩的柏贷乐款达成农本驳比刘较投洒资盼回吹报述率建汪筑寺尺港寸贷及胞空吸间陡机骗能诊的遮数双化基搁本睬素蚊质蚕十轮：饼正浪确胶思隐考精棕神持银之倘以太恒积辫极灶进君取能嫁力敏全锐需机脉智数联理稿能裤力影雀响肆他自人品悠格满舒怀撤信暖心诚素实腹正榨直雄牙心界壮角志正确思考理管效有归纷纳坝与匠演袖绎说推岸理痕能桐力归零纳（罢一煤种秀推扑理耳方冤法缺，州由梢一对系上列要具暮体床的荣事拥实疑概塌括教出晌一酬般窗原野理象）这阀是罢从续部寻分前导孟向疤全喝部爷，过从水特猾定多事志例涉导尿向醋一悲般彻事肌例务，六以盆及绸从医个跪体疼导粪向嘱群扎体坑的动推堪理蛙过笨程害，孝他劲是下以旷经舟验棍和命实杏证父作阅为绣基朝础圾，牺并耐从父基疗础具中敲得是出务结嚷论踢。演位绎（供一玻种槽推烈理千方廉法株，获由奥一清般需原桂理打推听出挤关族于慢特避殊慎情浊况侮下荐的烛结夏论丹）以裳一棕般帖的冠逻本辑犯假捏设锤为迁基却础汉，毁得县出霸特号定感结秀论徐的肯推宅理主过揉程链。客萌户关必窗须貌具吸备辩的档四辫大银要怒素购买欲望购买能力购买决策权购买资格运己用判你要的刘归甲纳饺与汉演舒绎想推决理紧能管力1正顷确腥思辉考急的爪两爽大删基蔑础正凳确曲思速考产的绘两地大副步芹骤学歉会辜正令确刘的霞思忍考23正咬确挽思都考萌的瓣两帽大齿误滚区正都确牌思钳考数的宾两裹大基赛础以对未知事实的假设或假说为基础的归纳推理以已知事实或公认的事实为基础的演绎推理正克确切思渠考偏的蕉两碰大步郊骤步热骤1把守事温实盈和执感偏觉伍、鼠假惧设偷、扁未瓜经瓣证铃实训的聪假跟说遵和汪谣坊言脖分闪开步词骤2把炊事物实屡分零成誉两弦个臂范升畴占：斗重崇要圣的愿事艺实孕和草不购重雹要偷的伏事密实正差确项思搜考饲的晚两