国际市场营销课件第三章 国际经济与政治环境

MajorInternationalMarketingDecisionsChapterⅢMarketingEnvironment营销环境营销环境的含义和特征营销环境指存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。ClassificationoftheMarketingEnvironmentAccordingtoitsimpact:Microenvironment(微观营销环境)是指由公司本身市场营销活动所引起的与公司市场紧密相关、直接影响其市场营销能力的各种行为者。包括公司供应商、营销中间商、竞争者和公众等。Macroenvironment(宏观营销环境)是指影响公司微观环境的各种因素和力量的总和。包括人口统计环境、经济环境、自然环境、政治和法律环境及文化环境等。

TheenvironmentofinternationalmarketingReferencetext

Cateora.P.RandJ.L.Graham,Internationalmarketing,IrwinMegraw-Hill,Internationalmarketingjeffreyedmundcurry,MBA,Ph.D上海外语出版社internationalandglobalmarketing

TaylorWMeloanandJohnLGraham

机械工业出版社TheMarketingEnvironmentUncontrollableenvironment-Socio-economicanddemographicenvironment-Culturalenvironment-Technologicalenvironment-Politicalandlegalenvironment-FinancialenvironmentControllableenvironment-Product-Place-Price-PromotionThemarketingprocess-Analysis-Planning-Implementation

GeographicalPerspectivesOnInternationalMarketingLocationPlaceInteractionMovementRegionPlace-Geologicalcharacteristics-ClimateHumanFeatures-Population-BuiltEnvironmentNaturalFeaturesMacroenvironmentEconomicenvironment经济环境Social-culturalenvironment文化环境Politicalenvironment政治环境Legalenvironment法律环境Physicalenvironment自然环境Technologicalenvironment技术环境Competitiveenvironment竞争环境§ⅠEconomicEnvironment经济环境Focus学习重点企业分析经济环境可以从哪些方面着手罗斯托的经济发展5阶段论的主要内容和思想经济发展水平对企业国际营销活动的影响经济结构对企业国际营销活动的影响世界经济特征对企业国际营销活动的影响Ⅰ.EconomicDevelopingLevelWhat’stheroleandimportanceofthisfactortointernationalmarketing?Itwilldecidethedevelopmentofacountry,anddecidetheincomeofthepeople,whichwillthenimpactthedemandandthemarketalltogether.TheTheoryofEconomicDevelopingPhaseWaltW.Rostow罗斯托的经济发展5阶段论Traditionalsociety传统社会阶段Thepreconditionsfortake-off起飞前阶段Thetake-off起飞阶段Thedrivetomaturity趋向成熟阶段Theageofhighmassconsumption高度消费阶段Questions:1.Whatchangesofthedemandandthesizeofthemarketwillbeinthephaseofthedrivetomaturityandtheageofhighmassconsumption?2.Whataretheimpactoftheeconomicdevelopingleveltotheinternationalmarketing?Ⅱ.EconomicStructureShapesacountry’sproductandserviceneeds,incomelevels,andemploymentlevels使得各个国家在产品/服务需求,收入水平和就业上有很大的差异。IndustrialStructureDecidetheproportionofprimary,secondaryandtertiarysectors.SubsistenceEconomiesRawMaterialExportingEconomiesIndustrializingEconomiesIndustrialEconomiesIncomeDistributionQuestions:Whataretheeffectoftheeconomicstructuretotheinternationalmarketing?Inbrief,itwilldecidethedemandstructure(需求结构)andbethepriorfactorforchoosingthetargetmarket(目标市场).Sothatthecompanycouldfindthemarketopportunitiesfromtheactualityandthetrendoftheeconomicstructureofeachcountry.Ⅲ.EconomicCharacteristics1．capacityofthemarket市场容量Usuallyiseffectedbythefactorsasfollows通常市场大小受下列指标影响：Population人口(增长率及分布等情况)Income收入(国民生产总值、收入分配情况及人均收入等因素)

DemographicsEnvironment人口环境Itincludesfollowingfactors:totalpopulation人口总量;sex人口性别;familystructure家庭组成;aging年龄结构;geographicdistribution地理分布;ethniccomposition少数民族构成Threetrend主要人口动向:rural/urbanshifts,controllingpopulationgrowth,developedworldpopulationdecline/(查看人口与发展）

其他世界人口动向世界人口迅速增长发达国家的人口出生下降儿童减少许多国家人口趋于老龄化许多国家的家庭模式发生变化西方国家非家庭住户迅速增加IncomeDistributionPurchasingpower购买力：GDP(grossdomesticproduct)国民生产总值、individualincome个人收入GDPisimpactedbytheeconomyofacountry经济发展水平经济水平：（1）发展阶段（2）经济形势IncomeDistribution购买力＝收入－储蓄＋信贷有购买力才可能有潜在市场！PurchasingPower购买力IndividualIncomeAnalyze收入分析

收入分配

消费者

收入

收入量

自给型

原料出口型

发展型

工业化型

名义

实际

可支配收入

生活必需品开支

可任意支配收入

税收和管理费

恩格尔定律（Engel’sLaw）收入—支出方式

随着消费者及其家庭的收入的增加，用于食品方面的开支占消费支出比重越来越小。恩格尔系数≥50%贫穷恩格尔系数30%～50%较富裕恩格尔系数≤30%富裕

2．ThephysicalEnvironment自然条件（1）NaturalResources自然资源（2）TheGeneralConfigurationoftheEarth'sSurface地形（3）Climatologic气候Thetrendofthenaturalenvironment

自然环境动向Shortofsomenaturalresource某些自然资源短缺Pollution环境污染日益严重Thecontrolfromthegovernment许多国家对自然资源管理的干预日益加强pollutionHaveyoueverheardthatEnvironmentalprotection环保,greenmarketing绿色营销andContinuingdevelopment可持续发展……GreenMarketing绿色市场营销企业在开展营销活动的同时，要努力消除和减少生产经营对生态环境的破坏和影响。开发绿色产品，实行清洁生产，协调环境与发展的关系，实现可持续发展.3．infrastructure基础设施（1）Transportation运输（2）Energy能源（3）Telecommunication电信（4）BusinessFacilities商业设施（5）Utilities公共设施4．Urbanization都市化程度一国的都市化程度和经济发展阶段有直接的关系。都市化程度是衡量市场吸引力的重要指标。都市化程度是决定市场规模与任务的指标之一。5．OtherCharacteristics其他经济特征1）Inflation通货膨胀

2）TheroleoftheGovernment政府的角色3）EducationandMedicalCare教育和医疗

ThesovereigntyofnationsStabilityofgovernmentpolicies政府类型议会制政府（君主立宪制和共和制）专制政府（君主