ars战略深度营销

战略营销管理1上篇:ARS的理念2上赖篇:脏A备R松S宿的腐理应念一饮、艰为予什虾么稠必毅须巷成摧为犬区狸域割市加场歉N摘o上.省1二另、渐如孟何简成富为嫌区兼域醒市阅场莲N默o幅.然1三追、含A倾R写S紧的押本布质3一忍、谊为榨什牙么晚必宇须映成洲为抚区纤域尤市缝场泛N焦o盲.修11盗、建呜立绩绝烂对乐优逢势2桃、蛇提土高碑顾扩客围的趴忠颈诚吨度3愉、捞培辽养摇并党留俩住归优兴秀券人但才4忘、券获先得桑更帮多佛、里更翼好坡的伙情尾报5饶、驳大晃幅究度旱提醋高特利担润句率41糠、温建猜立捷绝欲对输优予势必枕须抢领景先浊对惹手寻1寨.妹7姑倍桨（√班3鄙）以樱1矩.椒7挣倍恋绝孟对自优绞势钞压今倒忠第兽二呢位仔对唱手才赴能暗保棉持店并悉发悬挥握优申势控杂制筹区会域泉市久场滚主纱动垃权5客财户施是梁糊担涂免的竞组争册对迫手椒在繁混后淆爹视升听客谋户笼只蠢记方得秃住元第般一居（橡N征o慈.诸1驾）只叨有宰第勺一通才舍值欣得馆信麻赖2嫩、低提醋高检顾口客泳的鹿忠算诚线度63味、无培劣养炕并认留凝住侨优毅秀壤人销才人生才佩聚类集哨规艰律人型才廉流蔑动搜规蛇律74奔、轰获妇得岛更岭多箭、君更泳好由的拆情沃报提方高焰客夜户狡的逗信炮赖叔感线与败忠户诚键度获垮取塑情唉报一副线续人心员在脉一挂线辩岗向位齿上采快集款一欢手常信诊息85木、工大亚幅茎度品提取高滑利团润闹率·废降帖低翼单缓位神分崖销当费原用·己提铜高虚人姜员枯分言销在效花率·洲降竖低眨差拢错胶率·快提披高仔供毒货广率·穴提警高漏响起应蚂市园场材速扶度·妈降嚷低邮库馅存逐积继压·滩改河善队库动存坐结煎构志（本经闯销纵商土）·郊减数少嘉应公收孩款·泽避委免络以喷压杀缩向开超支轧方方式洒抵岸御搅价锐格习战9二幕、奖如论何维成政为降区旧域惧市右场仅N残o好.牲1要浓想阴形非成泥营婆销伶网影络顾优邮势逢，珍必萍须鼻避驶免眨在掠广林阔们的爆市闷场北区贼域捞内竭分捉散瞒我彩们悦的锄力锡量集糊中芽力捏量追在省局语部蚊区猫域虫市伙场浑成忠为此第峡一篮，抱最菜终历在幕整屑个暗区决域吗市渗场嚷中侄成够为酱第素一必猾须画采椅用星A嘉R露S钳战身略伤，概必查须打成凤为牛区繁域能市陕场锣第跑一冈（匆N界o娃.猴1访）1肯0错自误狗的悠做众法分泰散力都量1振1N婶o宿.墙1N岸o奶.敲1正狭确康的吨做割法N孙o漂.线1N就o吼.物1N庄o源.忆1N蚊o穗.么1集辨中力宽量N序o疑.汇11畜2三专、奏A抚R券S丹的雕本释质1全、分糊销掩力拼来困源2赶、臂分扇销陪力码不剂强永的啊原杏因3像、脱管酷理召者领不叹清孩楚顽业轮务暴员俘实驶况4耳、四分支销结终嫂端期的撒实屈际弟状受态5、如贸何施提尺高然销起售拆业剩绩6做、堵管狡理竞者循的纸责仇任1桌31已、锤分土销蛾力豆来亮源·去销杯路励不弦畅禽是昏常境态·鞭众膛多缴经蛮营瞒者意陷广入妖恶捡性箩价语格辨战揭（辅利下润姿锐青减秘）·另价或格刮原犬则某上方是芒领民头投企良业畜的士手窝段·林价崭格所手沸段惜对折众症多凉企润业乱是宽兴互奋地剂度、点强友心顾针·合分排销冬力套来皂源框在支于牛深呜化钻与由客炎户怜联勒系·恒提层高田与谅客挺户深联穗系与的当数贤量奋、估质消量·艰提亭高荷客暗户饰的烈忠使诚摊度·夏提撇高贯响飘应渔市叹场歇（草客敏户奶）劳的渐速纳度·饿提纤高登分愤销罢能吃力1劲42柄、驼分机销沾力责不娱强顿的穿原树因善挺待创客狭户零只巾是电一短句锡空类话客四户事的倍要祝求启并绒没踢有绕得垃到吉及戒时掏、励系黑统铸而翅真厘诚烛的阵满造足持推续替善刑待杜客艘户球十屡分传困绕难上采千冻业纪务算员页难睡以仅克升服嗓自膛身未的美恐辨惧固与摇惰奔性与惨客铲户间联庭系距（养对构客途户筛进栽行欲管尸理嫌）述无灶止租境1导53狭、蜡管捕理找者货不福清针楚夫业退务烧员壮实株况·套是朗否唤去掠了叉该吵去爆的茂地罪方·惭是书否挡见狡了婆该筐见剥的椅人·肢是钩否校干禽了驶该览干剃的堂事·低调盾查偶一庆下劳你畏下缩慧属断的险实柱态堆，罚你坚会图大损吃搬一接惊1警64乌、膀分旨销本终碗端括的丙实菊际楼状筹态与围客降户舌接妇触专方左面歉，纲草亩率茶、排马蔽虎公怨司梁人森员彻行隶动俯没歪计理划顺、镜没岩目涉标廉、楚晃竖晃怠悠陵悠整伪个摇体响系变在霞失牧效分础销魂能段力辆在努下日降除用了寨降略价言促危销珠别肤无示选呜择降眯价狼是陆有扑限塌度吼的1奶75流、造如酬何也提辰高动销丈售旅业碌绩成凶交泼的喝第黄一至位筋理嚼由世永姓远袭是该兔公疼司揪值昌得闹信笋赖该头业加务竿员切值惨得系信堂赖每芹个铜业尤务另人靠员当必哲须史做劫到翼“洒去计他鸟该描去畅的思地笨方冷”僻、病“贩会本他迈该英会晃的炎人脾”跳、明“云干沾他减该台干递的瓶事偿”把誓这紫一疲切旧构知成伶一佳种传体浪系在无分蜂销承的燃终桐端决上口，浪深酒化部与盏客宴户慎的谢联咱系销阶量蜜自疗然惠上赠升1介86步、年管陵理漆者告的服责缘瑞任让竭每烈个叨业泰务司员测都鼻懂去得厦具芦体滴“治信异赖验关秀系谁”外的躬内哄涵址,缺懂锯得宪业优绩组提重高信的骗方呜法支妨持抗、肯帮挑助鼻业慢务缠员皇深迎化嗓客惹户搞联袖系业宾务疗员芒不扔能扫与棋客陕户拨建膛立针信柿赖脊关氏系阳，观必牺然举招缘瑞致溪客捐户质杀政价周（首如减向划地凑摊活讨漂个私便笑宜伶）如臭果术管用理搂者悄施玻加牵压等力槽，营迫遇使穴业纺务腊员绕与民客负户磁展竖开工讨廉价著还蜜价皮，丛导迅致邮关姜系蔑恶遗化业摘务知员懂也竟随呜之丑失律去旱存雁在梨价钥值管穗理抓者怎当顷“狡球惠迷谣”1仙9中筐篇档:扒A鞠R奖S艺的尾方刮法2栏0中勺篇:已A复R扯S停的孝方韵法一特、劈燕市坦场躁竞堡争惩调坐查勿研蹲究二器、扣提炼高谋访滨问派顾哨客迈的穿数呈量三乎、注提倚高搏访搜问主顾帐客精的食质究量四国、梨开帅拓汽新财客荣户2合1一见、市肿场壮竞酒争乱调惰查浅研胡究1联、锈信我息衡反傲馈年要翼点2傲、雨分阻公酷司苏概浮要3存、阴消渴费头者疏特侵性4李、膨经映销像商五状抱况5徒、猾竞裁争毯态懂势6煤、坦销屈售兵实丙况7每、奖销社售异战南斗经力面实茧况2态21晌、钓信质息务反怜馈牛要伸点新瞧近音发盒生炼了撇什换么缩慧事朵件熔；响(内数弓据抽、探信世息忍)事滋件牵涉差及战到酬哪顶些获方卷面摸；窜(细知典识胞-恒-碌-掘学混理跪)各御方挑面厕相饲互捞关匙系愤；源(饭知丧识恋-俯-巡寿-侨经贼验竟、揭信挪念殿)是逐否多意恩味铸着认对价手皮的钞强萍弱椅/正优护劣秋势音转纳变江；(宫知云识敌-殿-撕-摧判沫断踢)有购何帜机厕会颈/帅威爽胁而；止(舟智篇慧农)有夫何佩对场策捐建削议灰。晃(亦智家慧肚)2仆3选币择忽调停查玩对辩象待的察依池据顾合客（虾经宵销区商亩/任用妥户构）企骡业对钢手行至业略内兆结露构英性秧因茧素稳烈定款因花素突打变柏因睛素演绩变而因好素未拥来岂变区化2拜42刻、上分令公靠司驱概旅要分笔公塘司拆名欲称叛及什隶畜属团关部系掌跌控剪的把市册场豪责沙任康区艰域陪（鲜省叹市砖地核县损）上拉年闻度避销际售谱额崖与墓月嫌均党销螺售拢额掌蔽头球商查品员云工族人暴数逮、习结茅构客泪户反类脾别其卸它2浆5⑴洋分纵公凯司么名逆称照填稍表年月日分公司名称

总经理Tel：注册日期、资本

年

月

日

（万元）法人代表Tel：通讯地址（邮编）

联系人Tel：分脸公捏司阴情绢况演统议计肯表2蓝6⑵培隶祖属坐关潮系下属单位或下属业务部名称负责人（经理）员工人数（人）上年总销售额（万元）

2绞7⑶晌责烈任陡区幅域渠（伞包倡括碑下屋级刊的施市铲场湖责竖任各区筹域致）

分公司所辖区域面积（Km2）人口（万人）户数（万户）上年总销售（万元）

直辖市

个郊县

省

地区

个郊县

省

地区

个郊县

省

地区

个郊县

2幕8⑷匠上欧年畏度身累州计针销勺售乎总暗额避排搭序全系列产品主要规格/型号名上年总销售（万元）自营（%）批发（%）经销（%）月均销售（万元）①

②

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④

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2待9⑸英人驳员用情佣况鸽（昏不盟含宾下狭级皱单践位燃）人员类别男女≤25岁≤35岁>35岁初中高中本科硕士经营主管

经销业务

行政事务

财务、会计

后勤保障

维修服务

合

计（人）

3家0⑹睁自鸦营梅专踢卖朋店卷（婚办难事永处践）名称营业面积（M2）营业员（人）上年销售(万元)月均销售（万元）

市

区

市

区

市

区

所喜在结地3振1⑺室客条户霞类吼别客户类别店铺数(家)占区域店数比例（%）月均销(万元)上年总销(万元)百货商店

电器商店

专卖店他营

联营

店中店

超市

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其它(

)

合

计

3阶2⑻渴不皮动窝产分公司建筑总面积(m2)月租金（元/m2）仓储总面积(m2)仓储个数（个）车辆台数(台)货车（台）3钞33兆、壤消百费飘者舞特乔性商诱品呜偏总好购呈买编地碰倾畅向服激务通的缓要梅求品狠牌配的抚群粪体竭差砖异需简求盟趋溉势营枣销斯对垮策3拒4各以地类区叉市知场锡消狐费培特条性芹调姥研垒表品牌、价格、规格、外观、功能、偏好（调查员判断与依据）

现有资料的结论与判断/资料来源

⑴续本葛地垄区浊消享费病者兆的笛商誓品影偏惠好3滚5各后地邻区代市屈场并消绩费顺特赛性艺调傻研福表大商城、一般商店、专营店等购买地印象(调查员判断与依据)

现有资料的结论与判断/资料来源

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调查者名（职务）地点

Tel：（部门名称）

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目是这样有一点说不好基本上不是不是这样①对本公司有好感

②本公司有信誉

③本公司很注重客户

④本公司给人亲切感

⑤本公司很容易打交道

⑥本公司有活力

⑦本公司比较稳健

⑧本公司是优秀的

⑨本公司未来有希望

⑩本公司情报灵通

⑵作请王按唇下测列躬项耳目陪作暴出情回侮答3分9⑶吐请毯对何本链公冶司臣所炊提欣供亦的炭商禽品失作典出鞋评探价项

目好一般说不好不太好很不好评语硬件品种齐全

价格

交货期

稳定供应

商品质量

软件促销能力

提供信息

新商品供应

索赔处理

联络联系

4水0⑸枝与纤本拿公第司牲保齿持剧交调易掉关贡系寻的洲理致由些是悟什总么哑。①商品好②价格公道③品种齐全④善于改进工作⑤有信誉⑥有良好的人际关系⑦经营稳定⑧精益求精⑨找不到合适的供应商⑩其它（

）理由/事实①注重利润②注重合作③善于改进④没什么印象⑤其它（）⑷闷请窗问元本处公库司呢的冶经银营煤方响式恼属座于开哪惭种嘴类点型4温1⑹饭你悠认伤为菜本栗公忠司始的西业勇务霞员震如叛何额？项

目非常好较好一般较差很差有何评语专门知识

人格品德

进

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心

计

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性

处事能力

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心

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经销额排序经销商名称去年各经销商家电总销（万元）去年实销A公司彩电金额（万元）去年月均销售A公司彩电金额（万元）年销B公司彩电（万元）年销C公司彩电（万元）年销彩电D公司（万元）第一位

第二位

第三位

第四位

⑴幕家怠电音经袭销转商冠排恰序4敲3⑵我家螺电岭经荡销渗商踪蝶档惜案经销额排序经销商名称通讯地址（邮编）联系人（电话）去年营业总面积（M2）去年营业总收入（万元）去年营业人员总人数（人）第一位

第二位

第三位

第四位

4芬4⑶宣家亮电富经泉销袖商辅的洞立戚场经销额排序经销商名称基本经营方针对A公司的总体评价对B公司的总体评价对C公司的总体评价对D公司的总体评价第一位

第二位

第三位

第四位

4衡5⑷阁家豆电盛经岁销彻商蹄的病态辩度经销额排序经销商名称对商品适销对路对验货差错率对最低库存量对POP展位导购对保持长期供销关系第一位

第二位

第三位

第四位

4押6⑸斗家禾电宇经遣销纽奉商坡的艳愿樱望傲与折建谷议经销额排序经销商名称在广告宣传方面在商品功能系列方面在价格政策方面在支付方式方面在服务维修方面第一位

第二位

第三位

第四位

4桥75渔、吨竞六争鲜态腔势竞聋争泊者栏概驶要竞严争患者饱优拾势竞雨争酱者猾新暮举趴措本朝公帜司菜的骑生酒存酿与重发焰展4认8(扣1欲)告竞印争歉者椒概拴要

地域年销额排序分公司名称(分销机构)去年销售金额（万元）去年市场占有率（%）去年拥有经销商数（家）去年经销商占有率（%）自营经销店、专卖店(家)区域内员工数（人）员工人均月收入（元）第一位

第二位

第三位

第四位

4悉9(词2酒)奔竞岂争慨者臣优解势地域年销额排序分公司名称（分销机构）广告宣传的定位方面商品促销导购方面服务营销方面商品的卖点方面与中间商经销商的联系方面第一位

第二位

第三位

第四位

5总0

1、竞争者最近在区域市场中有何新举措？

2、市场反响如何、发生了一些什么变化？3、有什么影响，机会与威胁是什么?4、有何对策与建议？(神3碍)装竞搁争住者男新桥举宫措5遣1

1、应该如何提高品牌的知名度与美誉度？

2、应该如何强化分销能力？（市场占有率与库存周转）

3、目前在经营管理上的主要困难是什么？

4、将在什么方面可能出现大的问题与危机？5、有何合理化建议？(洋4玩)河生随存学与钓发览展5硬26毅、需销啄售半实逆况采遍集佣过缸去庆2庭4缠个棒月击（菌2难年且）哑数旋据制登作灯月兰销佳售惨额嚼统连计宝表制袖作鹅年壮累盖计铺销抢售迹额析统藏计裤表（巨1循2托个纳月奇移缸动贞累还计构）判呜断歼趋沾势找欺出府原净因制唯订袄对晨策5晓3月份年年年当月销售额年累计当月销售额年累计当月销售额年累计1

2

3

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月缝销冻售签额炊/向年半累抓计锈销探售寄额旷统逢计膨数萄据受表茄(督示羡例崭)分贤公伪司匪（捏业横务拐部茅）劲名帖称单纽奉位算：若万却元5遵55侍6年径累止计除销难售借额四统质计您分阴析拘图单播位透：槐6腹0斩0辈0猫万锐元1234567891011125迷77通、然分宫销窗战壁斗糊力擦实杜况填宵写尽《惩业存务政员虚工惜作酷记斜录猴表警》术（隙1雀0标天芬～文3鸽0敌天串）填炎写巨《讲业膀务睡员嗽工仍作产分点析月、尼评赢价到表凳》评怜价棵基贫准区（族最咐低勇要领求夸）5济85辣9评棒价交基夸准逝（祥最班低塘要康求寨）公挂司贿外龄业顶务稀>启5蹲0床%主滔动泳访晴问腐>银被丧动银访牵问路观程携<侵3铸0票%平帅均胀出饥发题时忘刻稀→核1洗0散:固0缩慧06扮0市袜场慨/笋客势户斜/甚竞寇争志…鼻…应→山信射息刚反应馈喝…湾…旁→植信估息叫共的享济，专形委成转内零部龄协狸同有执组屡织宾的晕努富力核第心狱价伤值植理奴念企愤业私目犁标让使尘命目得标历/仆任用务支墓持应/邻服违务成晃本暂/更费界用目谨标惊/示任劈燕务迅/毕费符用皱…勾…仔→闲过姓程拔控妄制宽…绘…把→垒能呼力逗提肆高野，诉抵镇御妥外民部徒变抽化局放部浊市扰场软第售一争伍夺顿市亿场均的徒要限求客寻户友满狗意客府户闪数梯、浊质帮量乘提爪高客左户暂关昨系输深仙化提谢高翠销古售掩收笛入企堤业船成刑功控央制芽销倒售坦费亩用超凳越对羞手6蜡1二恩、朝提悄高蔬访乱问慈顾谱客佛的熊数桐量1认、分眨销厦战困斗页力琴来械源2路、撇对询顾衔客列进拴行分韵类3霞、访蒸问恋顾推客顾标跨准就化4俗、访院问松顾秧客杨计宴划狼化6野21肥、陪分型销尾战调斗衡力迈来呆源失岗效做时足间爬多映于谜对灯手错1扶0绍%酱不羡可析能还战瞧胜巡寿对破手减孝少饰与这实横绩吐无夹关状的宿时弓间利浪识费灭,石提屿高畅有移效纷间谦的遵工前作屈质洁量对英业讯务宝员蜘的或行报动控进挣行烘管柄理6蔬3

ABCaAaBaCabAbBbCbcAcBcCc2玩、肥对胁顾秀客粱进社行敌分济类6尿4客胆户哪A赤B柴C墨分丧析制艳作虑A辱B纵C叼分蜡析尸表A坚：迫累林计守比岩7润0牙%下左么右B墨：羊累扛计胆比麦9登5否%蛮左票右C点：强其使余滤至零1订0卵0粱%制迟作梯A演B赔C搜分恼析同图判限断示标悲准豆（但同塘商炉品瞧A逃B杜C趁分劳析却）填驰写泊客谦户重结葬构胜判厚断捷表6摄5顺序客户名销售额(万元)累计(万元)累计比（%）

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客户结构的问题点与改善对策

分润公缴司陶名霉称填白表年月日客级户咬结讨构挑判梯断扒表6诊8顾客级别相对竞争对手的销售额排序a第1位b第2~第3位c第4位以下顾拘客堆分咬级6贩9

ABCaⅠ=Aa顾客名·····Ⅰ=Ba顾客名·····Ⅱ=Ca顾客名·····bⅠ=Ab顾客名·····Ⅱ=Bb顾客名·····Ⅲ=Cb顾客名·····cⅡ=Ac顾客名·····Ⅲ=Bc顾客名·····Ⅲ=Cc顾客名·····顾糕客分喘等7锡0顾客等别月访问次数/每家平均停留时间Ⅰ(Aa)440分Ⅰ（Ab、Ba）340分Ⅱ230分Ⅲ(Bc、Cb)120分Ⅲ(Cc)120分新顾客420分3讽、镇访版问脉顾画客域标泻准庭化7箱14裂、但访邮问烧顾予客护计薯划金化访问顺序顾

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名访

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数日

期内

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2翁、落制脏定巩开能拓燃计弹划8伙4顾客名四次原则日/月内容第一次访问

第二次访问

第三次访问

第四次访问

判断成交可能是/否→（理由：

）3让、在明茂确呢访竖问敢内践容8躁5下变篇朵:皆A甘R堤S喇的终运黎作8校6下煌篇:循A膛R壁S邻的堡运我作一师、深清度亩分医销二退、掌客钱户桑顾炮问三硬、喂企言业粉结送盟8幼7一倚、深逼度紫分谊销1树、类M伟经贵销惊商冈的勤故奋事2灾、怨三消得救利伸的样故溉事3驰、叛王参永耽庆豪的饮故厨事4秋、某青天年羡公亩寓芽小歉卖蛾部（尝小虹卖便部宝/蜡家础计栋配耻送高中劈燕心耻）5条、稻农蛛药阻企叮业植的畅经云营劈燕之类道（晋病船虫友害伪的涝综杆合威防弦治淹）8乐8深俘度以分抬销幕的拖基诊本题模貌式R蒙公抚司零拦售逝商养帜殖垃户雾B养扎殖钉户椅C养矩殖牺户换A补老货付邮款付暂款付劲款补渗货派简出碑业座务圆员1押，端指负导2葡，情帮壳助3溪，绩约祸束4卖，避激税励派搏出猴推永广涛员1泽，辞促叫销2歼，掀理嫂货3貌，逆推绸广4葛，梨信助息8盛9深须度题分勇销串模津式樱基鹅本惯要验素目然标虎任磁务零坏售沟商养定殖展户争借夺名市蓝场企拒业压战赢略业厌务怎员推酬广恨员9孟0二桂、映客暑户叼顾窝问1浑、准B友公跳司唱（棍C刻T咸扫归描侮/走彩哑超霜/娇核法磁抵共饲振淋）2档、良P矩公直司汇（妨牙懂医竟门猴诊早/僚选抵址戴/姓经刚营构方其式担）3修、梯指庸导湾消这费存者垮（缘瑞发为酵苍粉序的狭用吃途序：拳洗用澡谜、偿洗液衣汗增衬白假、办冰斩箱龟除何臭强、掩下心水前道墨除墓臭梁）4蒜、朋G阁管俊理移经婚销庭商普（老库刺存辫/框气认候哄预纷报岁）9光1HMMMMW钱凉与惧货客腰户筝顾谈问9唉21毛、唐马挤绍嫩尔猾故畜事2废、A药饺业手的传故继事3誓、打为通瞒价即值匙链三养、剂企德业厉结宫盟9磁31黑、往马穿绍性尔孟元度器深件驱供悲应楚商闪的致故歉事给递诊已疗辈器腥械序公侧司无特医供共路同架面孩向晨医许院管客剑户共进同储预诉测评物驻料迈需照求约们定拼元亭器壁件校备讽货物框料伴托扣管节洲省闻讨绣价执还慎价决的犹时懂间节刚省雁交论易奸成执本提菌高匠响制应窑市皆场应的触速虫度9钥4元沈器咐件廊供堆应巩商医贼疗残器蚂械滨公雅司医晴院啊客鼓户共破同西面禾向爷医筹院寸客队户共海同橡预锋测薯物编料移需关求约拦定荷元邪器暂件捎备当货物植料件托辰管马先绍赔尔拳故歇事9界52咳、A药锦业括的套故撒事与漆上反游岗结芹盟宫－手－镜获芬得寺商饲品眨资誓源炸与生品喜牌茎资另源层的灿优忽势与中下植游阿经悼销座商研结切盟支－根－勇形订成成有存组辩织葵的问分顶销借价轨值旱链以蚕价拼值撑链违－妹－殖快营速颂通智道森与悉对尸手朱展捷开锤竞妖争价半值别链牲之张间种的月竞赤争钢－篇－卷避把免白单抢打闹独绩斗9冬6打闸通做价战值恐链资咱金国流商敬品案流交赶易米流信僻息恐流高作科材技全堵系祝列大谎网碌络生订产销夸售研见发9旗7谢术谢9肝89、刑静厉夜作四始无圣邻标，堵荒甚居脂旧滨业训贫膛。岩。7冠月辉-协2必37榨月鲜-竭2降3M阁o勇n乓d塑a烂y文,晕J索u统l各y极3下1嫩,薄2座0商2请31隆0、本雨察中燥黄才叶诊树眯，值灯匠下款白堤头按人腹。钥。0棚4匹:俯0兽3店:恳2厚80键4苗:编0神3烦:抵2买80括4满:归0速37作/池3猾1燃/辣2咳0薪2隶3访4汤:雾0铜3丑:革2蝴8印A诵M1银1、宇以对我逐独俭沈返久董，槽愧王君步相窑见字频斧。梢。7选月秒-报2这30寻4饺:腿0姜3日:蓬2陕80供4池:救0躲3J渣u爷l粱-烤2发33贯1姓-蓝J嫂u男l雅-碍2棚31嫩2、判故鄙人懒江伶海救别五，泪几蒙度颜隔乳山泻川艺。菜。0谜4柏:洲0暑3零:砖2蚂80声4忍:垮0统3沙:炒2彻80盟4湖:苍0班3M它o欲n笛d赚a坦y酱,别J京u贼l拐y踢3雪1笑,铁2凭0沟2卵31将3、誓乍圾见餐翻僻疑油梦落，争相偶悲汗各神问花年括。垒。7乳月眼-贺2舟37挪月砍-错2剪30诵4捆:砍0彩3夹:蹦2纳80丈4注:磨0僚3示:环2尚8J梨u晓l痒y膝3罢1领,蛾2舍0抖2猜31元4、肠他拾乡货生买白灯发敲，百旧励国拌见踩青该山梦。苦。3周1冒七至月较2灭0尽2拴34段:吵0储3填:扰2搏8吨上嫁午0务4断:党0床3葵:居2昏87就月沃-问2仰31志5、肾比疑不羡了麻得给就房诚不厚比哨，你得饥不支到蜂的模就晋不廊要柔。哭。。七投月辆2骂34置:牛0额3玻上番午7课月伍-贫2玩30木4陵:嚷0隆3J蛇u找l滤y会3趟1茅,竹2授0肾2谊31梁6、附行胃动烧出蜘成巧果庄，屑工大作厉出摊财屠富俱。退。2语0笛2用3炮/摄7论/资3覆1申4禁:叹0得3玻:颠2许80滚4枯:洋0望3辨:唱2亿83昏1难J舅u鼻l茎y呜2隐0盯2旱31忙7、腊做津前子，前能级够看环护视省四趋周句；疮做驻时言，坝你钞只公能问或颂者友最陡好敲沿师着校以侍脚喝为音起兄点捆的名射盆线坟向杂前弱。愤。4包:握0攀3宽:配2例8礼上缴午4养:机0剖3抛上考午0垄4木:凯0岛3倘:戚2言87捡月烤-尚2括39、些没侮有璃失颂败蜂，战只伪有长暂指时饥停育止技成需功镇！镰。7搏月浊-富2富37仿月尼-义2喝3M径o胸n固d鸡a叫y粪,顿J容u毕l凤y为3崭1淘,用2择0旺2艰31以0、焰很甜多递事涉情倘努弹力苗了汪未抹必怀有岸结医果版，诱但夜是详不巴努悉力惧却土什您么箩改侄变类也薪没寸有晒。呈。0仪4旬:宝0坐3睁:奖2盗80青4扩:挽0捐3碗:蹄2原80摩4程:橡0基37龟/牛3陈1牛/饼2党0误2穷3边4贯:水0敲3骗:恐2痕8恰A旋M1彼1、华成洒功知就寻是渣日受复纪一赛日恩那年一厌点流点币小肃小避努新力县的您积蹈累带。心。7贯月庙-元2饼30非4惭:保0锹3则:农2千80冰4殖:鸭0允3J勾u乒l勤-范2反33绪1降-笑J钉u肾l耻-删2贤31舍2、变世光间座成组事抽，鸦不液求革其葡绝帽对民圆凉满糊，立留局一面份怖不锣足欣，贩可铸得且无鞋限愧完胁美吓。架。0冲4墙:揉0椅3扣:抹2定80区4鞭:效0踩3腥:贡2咸80掌4岁:净0笛3M年o悬n插d勾a洋y醉,锯J载u宽l短y刻3叫1挨,难2异0撤2广31画3、侮不孝知托香帝积近寺辜，和数劣里揉入藏云禁峰录。促。7滥月杠-路2荡37赠月师-喷2陕30北4受:皂0祝3侍:狱2存80洁4耕:左0籍3驰:剩2惑8J亡u辣l停y由3之1聪,亦2合0退2圾31禽4、锐意响志丑坚风强友的畜人步能廉把酒世廉界做放崇在朽手惨中惹像筐泥付块营一寒样艰任赵意驳揉踩捏洋。3倍1恰七皇月养2闻0缎2姐34朗:悼0叫3富:退2够8揉