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文档简介

人的差异在于业余时间快速消费品企业营销思路和模式快速消费品全业的营销思路与模式国内快速消费品企业的营销现状基础建设层级具体表现1品牌现状:盲目运作品牌VS忽略运作品牌。2分销现状:产品制造商+广告发布商3人力资源现状:空降高管+流水业代。4销售业务管理现状:维度、过程、结果皆无法量化,只剩下后果国内快速消费品企业的营销现状5物流管理现状:粗放、高成本的物流管理6区域制造中心与委托加工现状:缺乏监管,只求结果7运营现状:组织没有进入管理状态快速消费品外企在中国的营销现状中期发展层级具体表现:1品牌现状:原有品牌地位较高,独立操作品牌经验较少,创造新品牌的能力不强。2分销现状:助销能力强、分销管理强势而规范3人力资源现状:从高管到业代操作能力强,但是高管综合管理能力不强。快速消费品外企在中国的营销现状销售业务管理现状:销售业务管理工具较全,受到人力资源管理的制约有些管理模式在执行时会有偏差。5物流与制造现状:外企直接进行规划,通常运作尚可。6运营现状:已经进入管理状态,但是深层矛盾依然很大快速消费品的营销竞争维度技术营销人力资源管理整体运营销售业务成本管理营销物流管理品牌运营区域制造中托加工管理分销管理综合测评与控制快速消费品的主要营销问题1低成本、快速建立品牌问题2迅速、大规模、深度分销问题3人力资源管理与发展问题4如何创建完备的销售系统并强化执行的问题5全国分销时的物流快速、低成本跟进问题快速消费品的主要营销问题6近地生产降低成本问题。7运营控制问题。解决营销问题的流程性方法ResearchAreaStrateg研究分区全国战略性的A将战略地形A构建运行模式A复制成功方法A战略性品牌管理图的市场形势B枃建操作模本B开展渠道助销B战略性分销管理与企业自身的C培养营销队伍C发展全国操作C战略性产品管理资源、能力相D强化销售管理模本D战略性成本管理对比,确定自系统D构建全国物流E战略性差异化管理己的战略空E构建区域物流模式F战咯性竞争管理E构建全国制造B研究在同级达成区域第一系统对手中推出差F建立企业大学异化战略、成本领先战略区域市场强化市场控制或二者结合的第一的战略。运作过程51、天下之事常成于困约，而败于奢靡。——陆游

52、生命不等于是呼吸，生命是活动。——卢梭

53、伟大的事业，需要决心，能力，组织和责任感。——

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