房地产营销课题-分享课件

XXXXX项目分享__开局三连胜XXXXXX天津中原Jun/3th/2015XXXXX项目分享__开局三连胜XXXXXX本期分享思路核心力——团队建设平衡力——甲方维护约束力——管理制度本期分享思路核心力——团队建设这究竟是一个怎样的团队？这究竟是一个怎样的团队？一个字！——荣辱与共一个字！——荣辱与共有两件事我们绝对不做！小团体…内部切单有两件事我们绝对不做！小团体…我们只做两事件！吵架…打架……顺便谈个单我们只做两事件！吵架……顺便谈个单言归正传除了谈自己的单比如，所谓的“吵架”&“打架”环节就经常发生审位环节老业务员负责“吵架”，经理负责“打架”合同出错，一起受罚。。。团队，就是共同进退！——XXXXX我们更是言归正传除了谈自己的单比如，所谓的“吵架”&“打架”环节就经这是一个大家庭！考虑他人感受|互相帮助|及时沟通|一起发财！这是一个大家庭！考虑他人感受|互相帮助|及时沟通|一起发财！过度人情？过度人情？各位！你们的约访呢？有一位女经理各位！有一位女经理干货开始了干货开始了满堂是一个联代PK项目！满堂是一个联代PK项目！对手！掌舵曾经的大美大琦吴凡闫秋王旭我们！协作65后光哥75后胡姐…87后小碗…90后老师注：专业英语八级对手！掌舵我们！协作注：专业英语八级整合资源|发挥优势明确目标1统一指挥2及时调整3协作成长4整合资源|发挥优势明确目标1统一指挥2及时调整3协作成长4明确目标目标一致|全力出击明确目标目标一致|全力出击赢坚定信念！赢！无节操、无下限为了赢，我们互谈客户，互相踢单销售、主管、经理层层抱大腿！赢坚定信念！赢！统一指挥基础工作|策略制定统一指挥基础工作|策略制定基础工作电、访、MO宝、签约、回款基础工作稳扎稳打。把认真完成每一项工作当成一种习惯。策略制定顺销期和强销期必须分别把握团队统一的打法——顺销期：拉长谈判时间;深度把握每组客户；——强销期保质、保量、保效率；高层—小高—别墅产品销售的转换基础工作电、访、MO宝、签约、回款策略制定顺销期和强销期必须掌握销售员状态树立信心|人文关怀稳定团队|扰乱对手掌握销售员状态树立信心|人文关怀稳定团队|扰乱对手信心树立爱上自己的项目，相信自己的团队；稳定团队随时掌握每位销售员的工作/生活动态；人文关怀水果/冰棍/生日蛋糕，一个都不能少；扰乱对手见缝插针|该欠就得欠|挖墙脚信心树立爱上自己的项目，相信自己的团队；稳定团队随时掌握每位共同进步扬长避短|协作成长共同进步扬长避短|协作成长忠厚朴实、擅长以情动人的大姐，经过1年的调教，成了切客户的高手。并且。已不再忠厚。掌握特性|激发潜质二手房分行经理。熟悉片区，了解二手房买卖各个环节。常常在晚例会，跟大家进行分享经验。忠厚朴实、擅长以情动人的大姐，经过1年的调教，成了切客户的高与开发商建立良好的关系与开发商建立良好的关系什么是纳什均衡？博弈论|囚徒的困境|双赢"囚徒困境"是1950年美国兰德公司提出的博弈论模型。两个共谋犯罪的人被关入监狱，不能互相沟通情况。如果两个人都不揭发对方，则由于证据不确定，每个人都坐牢一年;若一人揭发，而另一人沉默，则揭发者因为立功而立即获释，沉默者因不合作而入狱五年;若互相揭发，则因证据确实，二者都判刑两年。由于囚徒无法信任对方，因此倾向于互相揭发，而不是同守沉默。。。。简单些说，一味的抱怨是无意义的约翰纳什——奥斯卡获奖电影《美丽心灵》主角原型、诺贝尔奖得主什么是纳什均衡？博弈论|囚徒的困境|双赢"囚徒困境"是195从被通知，到被认可推盘套路|行事风格的掌握别墅首开|15开年加推看脸|观色找关系|留房从被通知，到被认可推盘套路|行事风格的掌握销售、策划、后台开发商工作方向各种小道消息及时反馈！销售、策划、后台开发商工作方向各种小道消息及时反馈！管理制度约束管理制度约束根据销售节奏制定奖惩制度总比分|具体房源去化情况|转化率销售经理分配任务，最长以周为单位，每天梳理完成情况从团队整体考核，每天必须赢对手考核目标完成下周正常安排休息、接访等考核目标未完成停休，还会有其他惩罚（形式不定）根据销售节奏制定奖惩制度其实我的心已经变得很瘦了其实我的心已经变得很瘦了融于团队、不被大家排挤跟战友交心不能专制、要民主言论虽然自由大原则不能出错融于团队、不