xxxx年03月9日太原丽泽花苑营销战略提案

丽泽花苑营销战略提案瑞德威尔房地产策划公司谨呈2010.03.19营销战略世界上有两种智慧一种是将简单的事情复杂化；一种将复杂的事情简单化营销战略宏离观拖趋锅势1宏孤观掉趋眼势垮研淘判瑞读德萌威胃尔远看金太借原芦楼果市绒走烫势宏韵观炮趋鼻势供应结构土地出让金首付增加至50%加大新建保障住房10万平米太原重拳打击囤积房源土地供应持续增加需求研究银行放贷收缩，在一定程度上击碎了中低端客户的需求哑铃型市场，中产阶级偏少，购买力受限两会之后形成观望，客户分成两大派系楼盘供应增加，竞争客户分流严重宏疮观焦趋监势经彩济迁并病未步真侵正胁恢运复及，复国呀家立不贪会案大过动奴干穴戈政殃府粪利挨用话房毒地腐产偶创牙造G菜D链P与办促蹄进缩慧城不市辞化太柳原逝土暮地番供舌应悦放搂量厅增胖长泥，眠供庭需夜结萍构歌调逝整2竞雨争浅矩舰阵咽分扭析区烛域勿竞翼争筑十准面终埋枕伏坐如含何妙实跪现纲突霜围斑？竞唇争穗分勿析竞其争主分册析热赔点然区新蜓兴共区成蛇熟创区初移级根区迎泽西街长风东街胜利街府西街北大街新建路南内环环城高速环城高速环城高速迎泽街南中环龙城大街五一路建设路平阳路坞城路并州路环城高速北中环环城高速南中环解放路千峰路南内环西街长风西街和平路漪汾街兴华街北中环新晋祠路滨河西路滨河东路

义井西路项决目杯处沸于波房飞地斧产朴发薪展级初殊级礼区耕域散，绳升虾值呀潜炒力星巨慢大火吐炬看桥南拢中渔环长温风闭桥水缩慧域汉金抵岸万灵国盘城绿刚地雹世者纪中血环夸水锣岸学旗府供街滨哭河2衣7栋首烫府御增景亲湾观后澜鹿国垄际星骄河迫湾汾冠河表景根观格业林抗花壁园长仓风骄东爷街南材中点环龙但城晚大陵街万央年穴花时城区畅域齐竞亲争繁惨将烈直，应在脂客搬户袍价染格万承从载刺能毁力味有冈限充之肠条躬件吧下叹，递争冒取朽外严域真客扬户绑成游为捆我浓们屈主椅要虏目俩标竞班争赚分区析九绒昌田项糊目滨费河庭西辣路海堡天箱世圾纪平敲阳雀路新比晋溉祠哲路旧纺晋泡祠垮路滨票河鱼东蜜路鼎粉晨仪地辩产滨傻江词花送园竞孟争此分污析区裙域续竞叔争闷狼倚烟彼四若起壮：嘴同普质强化渣产泉品\同聚质帜化蛙客纳户\同霉质恋化撒宣堆传在售项目建筑类别主力在售户型销售均价竞争户型优势劣势推广主题首府6栋33层目前情况不详8000精装暂无河景价高打造通性生活样板体系平阳府邸2栋28层，共504户80㎡-160㎡预计700084套中小户型整体规划尚未完善目前没有银海水韵二期7栋，2栋点楼5栋板楼170㎡-220㎡预计8000376套河景+内置商业街证件不齐全汾河水岸，山水尊邸海天世纪6栋中大户型为主7000暂无产品优势

中环水岸1栋28层，共260户100㎡-180㎡680026套位置好+准现房+五证全价高+配套缺失地标建筑，核心再现汾河景观11栋33层，共2222套126㎡-267㎡6600594套河景+十中+内部配套配套缺失名校为邻，文墨飘香绿地世纪5期27栋，在售1期1,3,597㎡-163㎡530051套名企开发配套待完善长风CBD·50万方生活地标滨河27栋21栋，15栋6层，6栋12层109㎡-260㎡490090套位置好无证件一庭一院一天地格林花园10栋，共1700户80㎡-240㎡41001360套133工程配套待完善CBD万年花城8栋层（在售1、5号楼）100㎡-136㎡3800暂无规模大+价格低配套待完善湖居邻文化庭院美宅观澜国际一期17栋；在售13、14、9号93㎡-170㎡3700暂无规模大+价格低居住氛围稀缺双公园水岸建筑群汾支河训景代观丝式与看银管海筋水仗韵洲成疫为炮我浑们炕主河要飞竞嫁争锅对快手项目价格结构会所园林喷泉立面单元门大堂保温层地面窗户墙面电梯智能系统停车首府12000框剪

干挂精装精装有复合塑钢乳胶精装可视对讲地下御景湾8000

篮球场绿植雕塑水墙瓷砖防盗门精装有毛坯塑钢毛坯进口可视对讲地下海天世纪7000

地下丽泽花苑7000剪力墙暂无品牌毛坯断桥隔热毛坯品牌可视对讲地下中环水岸6800框剪无无无涂料防盗门毛坯有毛坯塑钢毛坯精装对讲地下汾河景观6600框剪有绿植有瓷砖九阳简装有毛坯塑钢毛坯西格玛对讲地下长风世纪5300

运动型五大组团有仿石面层精装入户厅堂XPS保温毛坯铝合金刮白三菱三重系统地下滨河27栋4900框剪无绿植无涂料防盗门精装有毛坯塑钢毛坯申龙对讲地下格林花园4100框剪有绿植湖无涂料防盗门简装有毛坯塑钢毛坯国产对讲地下万年花城3800框剪完善绿植有涂料防盗门简装有毛坯塑钢毛坯国产红外对讲地下观澜国际3700剪力墙完善8万平米有涂料防盗门大理石有毛坯塑钢毛坯精装红外对讲地下看毙看谨我新们染主备要趴竞碰争暂对喘手尚的遵装迫备竞堤争以分禽析在尖景郑观打资紫源树占折有仔上习我杀们决尺社有摧所改长逼，剑在凭品弯质幅建监设孟上截我减们陶寸日有评所团短3区尊域目价蔬值华勘德探区漫域牺发蜻展速对宫我无们咳有所什和么俭样朽的包启拐发区职域嫁价牲值区缘瑞域写价潜值城市产业发展重心“南移”城市未来居住功能“西进”万柏林：汾河景观+宜居功能在城市产业发展重心南移的背景下，依托太原经济技术开发区，未来将成为高新技术业、先进制造业和现代商贸业中心西山片区仍保留着大量的平地，随着生产型企业的外迁，未来西山将成为太原宜居之地根据城市规划，西山地区综合整治将为区域品质提升提供经济和环境双重利好迎泽区万柏林杏花岭尖草坪晋源区小店区迎泽区万柏林杏花岭尖草坪晋源区小店区迎泽区万柏林杏花岭尖草坪晋源区小店区城跨市丈发艺展椒战泰略稍“盒南胜移涂西淘进拿”随，微代赔表郑着耽太色原盛未裹来陶主考城踏区搭的袖发存展聪方嘉向火降炬咐桥南植中划环逮桥长占风延桥学匙府阿街长创风甲东骄街南蔑中碎环南中环长风街西街龙城大街龙遮城迹大害街旧澡晋束祠锅路从烟区笨域晚发召展渡程垒度心来鸡看脾，淋项蚁目烤处反于涉第详四意象筑限夹，土周喜边炒开缝发签程绘度掉较允低反，蒜居酷住们氛岸围顾稀矛缺区维域摊价叶值平诊阳目路滨毯河健东俊路新役晋禾祠滚路第林二哈象音限滨岸河臣西尖路第罪一猪象抚限第偶三怀象开限第钱四领象搂限区页域烤价对值项椒目胜周不边间规曲划淡丰叮满躺，扬长咬风炒商滚务巩氛侵围塌日御趋丙浓线厚扑，嚷溢该出犯效店应烫明检显区谁域桌价蒜值未望来C米B锻D正无在陵形努成长令风旁文无化个商舟务僚区忙是古太灰原伸市膊实拴施高“江南罚移阀西尸进踏、点北已展辆东较扩默”糟空厅间雁发毒展屡战春略隐的浙重掀要村建获设狐区竖域现，殊其搭被抹定渴位圆成杂具华有缩慧全角新圈生邀态馋理普念勺，惩综互合捧商冤务俭、祥文止化壁、迫行种政枣及饿居的住钻职男能找为认一最体已的运城肃市论滨丢河充文外化孤商筒务从区窑，且建栏成乡丰之唉后悼成羡为海太孩原墙的腥新喂地间标本沙体乳解委剖5项快目雄本跃体论解松剖解劈燕剖屠自食己绵比由解违剖夏别版人嘉更笨痛誉苦本告体员解啊剖1号爱楼2号勿楼3号任楼本窜体夺解肝剖B是1-糖1饶5曲7剩叛余3敬2套C捉1-刊1朝4贱2剩汇余3航1套C-翁1社3匆9剩设余3小1套C请1-殃1炊4处2剩喊余2身5套B文1-狗1吵5灵7剩逐余1欧4套C-档1艘3艰9剩塞余2此7套本尺体紧解核剖A-柱1兔9某3剩誉余3掠1套B-融1词4滑8剩臭余1粪4套B-卷1题4只8剩廊余1初4套A-脉1呼9宇3剩五余7套本猎体哀解冈剖B迅2-鹿1跌5员4剩既余1略4套A采1-扮1洽9璃3剩壤余1遣5套B-接1喊4族8剩陷余1顺1套A-倒1失9仙3剩山余7套本狮体伴解打剖1#东单元中单元西单元B1C1CCC1B1157.1142.4139.96139.96142.4157.132

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3#东单元西单元ABA1B2193.33148.14193.3154.7332

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项蛮目乔所侮剩恳户台型列均权为辉底肥层阀与秤高绣层辰户材型均，津非帐高娱层公无才河恐景亿，摊即匙低侮层屿被械遮绳挡项壤目走本复体户型面积功能总套数已售套数未售套数户型总面积剩余面积比例1#B1157.13室2厅2卫64184610054.47226.617%C1142.43室2厅2卫648569113.67974.419%C139.963室2厅2卫646588957.448117.6819%2#A193.334室2厅2卫64263812373.127346.5417%B148.143室2厅2卫6436289480.964147.9210%3#A、A1193.334室2厅2卫64422212373.124253.2610%B148.143室2厅2卫3221114740.481629.544%B2154.733室2厅2卫3218144951.362166.225%项包目香所铺剩摘户拍型结均盗为枪无迹水挣景确中朱大参户组型迟，8赔0辫%为3室2厅2卫吼我箩们灵建检议梦以纸栋肝为哭单叫元3次遍开猴盘S明生星愿产福品3号婚楼何整丸体挪素克质僚最月好文，贸建匠议盟后罚推C现反金糠产娇品1号暂楼冶随赶着附南樱中伐环妨之腐贯芹通罩，撞升使值逮效哲应洒迅乱雷包不筹及狼掩予耳峰，躬建拿议蒸首调推Q幼泛童用产原品2号围楼剃作消为全后惯续笼户才型禁，导随四着渐园貌林筐建膨设课内奇部挪配山套晒之破落车成纽奉，矩建锄议誉次轿推D瘦校狗男产娘品具匹有皇户局型挎缺毅陷网者辰，滨建疗议要打询折爬促疼销殿，教以俭提覆高叨关扰注运度1碗9手21稀2托81俘2亡8营柜销宣战重略竞争压力中高端竞争惨烈，周边所剩户型均为中大户型产品压力我们所剩的产品零散不一，景观户型缺失客户压力高端客户需求源于多样化选择开始吹毛求疵营销压力既不能高调宣传，又想树立项目档次之间的矛盾营耀销授战蛮略如按果络让样我洁们都来蒸操产盘我兴们帐将今会皆怎涌么预办尿？营序销仰战膛略避：此为功能性广告，无益于利益最大化与品牌建设，后期价格提升空间有限利：可以快速回笼资金营销第一境界：产品卖点营销利：此种营销方式多见于中端楼盘，利于树立项目形象，实现利益最大化弊：也只是对卖点的挖掘，如园林、温泉等营销第二境界：生活环境营销利：此种营销方式多见于中高端楼盘，意在营造一种新的生活方式，利于品牌最大化与利益最大化营销第三境界：生活方式营销基闸于应营烂销庙同闻质欣化么，策我宪们瓶提欺出猾了隶独脖特蛋化义销哀售扎主讽张视：促生厨活袖方斑式忍营菌销滴到答狠社茅区赖漫渗生扛活营棕销绍战跳略营遵销驼战判略漫参生贯活姐白敌皮米书享读受菜懒席惰佳，兵放勉缓待节俯奏法延浙长胜寿窑命德敬国渴科谷学紫家击研朵究汇得捧出饿：床生医命爆并图不什在激于痕拼东命义运内动泳，脾而流懒巩惰—尺—从研某宁种妇意迫义慈上丝式说寨，颗却额可甚以争让刚人名长献寿饿命俊。烤阿增克护斯携特男父扎女摔经彩过舞潜晴心钟研序究久，醋提慎出粗了寺一拳种惕“状生枝命胀能邀量担”拌的并说或法监，石认涛为筑每企个弦人蜓的陕生未命滩能蒜量谅都项是讲有显限带的汉，胶而窄消誓耗飞它冠的经快互慢总就奴决典定伞了伴人薄寿粱命洒的打长授短拣。浮高冻能糕量拐消搞耗违的炸运寒动游，低比镜如武在禾健蒙身端房愚的控跑宰步肚机抵上忆跑疼步倡，沟会尺加扒速留衰自老斥，亏并抬使贼人宿因睛缺堡乏争免扩疫驴力铸而眼容缸易堂得柴病揭。营活销携战闷略滴沈答气是醉水舱的姓声弃音…毙…如合陀李螺卖一旷样常我玩们台不同停省的毛被劈燕人丢驱际赶骨，掀忙渔碌如，妥忙悉碌状，借还暂是劫忙去碌楼，葬我矛们糖忘环记社陪忙同渐孩始子兆，柱陪异同漫家恼人丧，督太专快插了较，无以厦至浓于手我晕们撇忘础记挺了便好傅多杯事肌情的，亿这饮是径高赚端阶人灰的曾一冲种缓心芬理鸽写灰真尤，看她链们害需魄要塌心乱灵谦的收慰级藉冷，取滴断答弯滴术答假，摄那菌才箩是甩生嚷活只的兴韵读律价，所纽奉以逆我初们逼提北出羊了迟漫私生鬼活氧的狐概捡念营肠销练战腰略停央下答你炊匆歉忙尘的屈脚湖步仅，阁听搁听煮钟悉表其滴扬答新的玩声哥音这陕里保的晨时耗间谋漫载了5分绢钟营伯销樱战扛略在灶提贯出振独疾特都化宪销郑售犹主挂张据后释唐放酒高洞价显信暖息剂，巾树皆立充项爬目胁高辆端象形茫象营承销撕战胸略第1招：设置两个售楼处，并设置2组看房车原因：项目位置比较偏远，人流量稀少，自然来电来访较少售楼处甲设在长风街，作为形象展示窗口，不做客户接待，让顾客体验项目档次，之后随同看房车前往售楼处乙售楼处乙设在项目部，用以深度访谈，我们设置一对一对话空间，并根据客户需要设置尊贵服务，让客户体验尊崇感，区别大盘冰冷的感觉售楼处装修风格以简约大气为主看房车也可以作为我们的辅助传播渠道之一吸引客户营骗销骄战细略第2招：依靠瑞德威尔CRM客户资源管理系统原因：项目属性决定我们不能大势宣传瑞德威尔拥有强大的客户资源管理系统太原10万客户资源的深度共享以最低营销成本争取最大客户来访吸引客户营凯销螺战错略第3招：5大案场客户联动千泓花园案场客户联动红源国际二期案场客户联动亲贤一品案场客户联动龙景尚都案场客户联动丁香园案场客户联动吸引客户营陷销饿战旺略在鞠吸迎引渗客停户洋到席场榆之拨后孝，双我石们需如档何站感还染印客穿户裙？营崇销博战惩略第1招：售楼处装修建议与服务建议考虑中高端客户资源的身份的敏感性，我们建议采取包厢形式拒绝居高临下，真正让客户体验尊崇感受设置建材展览区，放大化产品价值，用细节征服客户在售楼处设置钢琴，每周邀请山西大学音乐系的学生演出为了表现滴答的社区概念，建议我们在售楼处安装竹管滴水装置在园林规划中建议设置水车，将滴答社区概念演绎的淋漓尽致感染客户营谢销禁战蜡略营企销效战胸略第2招：园林景观优化建议借鉴大盘的运作模式，先进行园林景观营造，环境是我们的卖点，所以我们要发挥我们的长处，在借鉴河景的同时，加强内部园林景观建设。在风格上，我们建议采取与滴答社区主题一致的概念感染客户营弟销叹战员略营棉销绵战诱略营晚销哨战闯略第3招：样板房装修风格与建议力邀国内知名室内设计师，进行样板装修设计以豪宅的标准进行装修，力争用现场说服客户让客户参与装修风格最优方案评选并将滴答的概念融入样板房装修风格感染客户营散销恭战惰略营均销塌战感略营臣销爬战拳略第4招：增加会所，提高产品附加值中高端客户的互动的场所，提高产品附加值建议将会所外形设置为蜗牛形状，与漫生活相辅相成我们的目的是使其成为一个社区的亮点，并成为一个区域的亮点从而将滴答社区漫生活的概念发挥的淋漓尽致感染客户营慈销霜战遵略营型销肺战抬略营拿销草战歪略在万感瞎染罪客肌户忍之枕后象，奖我业们检如耽何您说赛服住客圣户雷？营顺销胶战旬略第1招：擒贼先擒王原因：中高端客群扎堆效应明显，意见领袖成为我们的第二传播渠道成立大客户团队走出去行销，找行业领袖、企业老板，通过吃喝玩乐和这些城市意见领袖达成很好的关系，利用他们帮助我们推销说服客户营骂销例战峰略第2招：巨大让利空间让客户体验尊崇感原因：三线城市讲人情，留出足够的价格弹性空间，让客户砍价，砍下来的不是价而是面子，有了面子，他会给你带来很多客户在外释放高价信息，营造楼盘高端氛围，价格是一个很敏感的数字包厢式谈判，让客户备受殊荣，同时也有利于我们的逼定说服客户营街销魄战摊略第3招：老带新优惠连坐政策原因：据我们成交客户统计分析，有近20%以上成交客户源于老带新我们可以利用有产品缺陷者户型做诱饵以”带领10组客户为准，送首付”做噱头(限时、限产品）在销售开盘之后举行，并利用高端活动将信息释放出去其他时间，仿照万国城游戏规则，按照一个老客户带领新客户，享受一年的物业费规则进行，并在适当的时候增大筹码说服客户营档销英战跳略第4招：活动营销借力使力与国际名牌联手，借助他人之名提高项目之名充分借助人际传播将项目最新的信息释放出去充分将客户的资源转变为我们的资源说服客户营揉销呈战秀略时延尚毯品县牌论展席示营浙销主战炭略高桨端娱酒借会血现负场营采销岸战荐略国介际炭香融水刺品扰鉴营肠销侦战怕略国秤际洁名诱表明展寨示营伶销俘战偶略钢玩琴辩音植乐峰会竞巨争辩加逝剧2裹0纹1巷0年地役产良大店鳄魂强礼势腾进时驻敏，且高磁端挨竞披争冈激妈烈钻，乌客孕户局分刷流详严披重企业时间区域占地面积(㎡)

土地总价(万)

土地单价(万/亩)

总建筑面积原土地属性绿地2006迎泽区3104771808740200000农村集体绿地2006晋源区5149881158731501647962农村集体绿地2009迎泽区607721.85458159.91810000农村集体富力2007杏花岭10562006800042.922112400厂区用地万达2007杏花岭335496.91500002981248048旧城改造富力2007万柏林8702225050191304577厂区用地当代2007万柏林12449548600260.25373486政府土地海尔2008万柏林33800060809120830000厂区用地恒大2007小店区6992771233001172000000农村集体茂业2008小店区9279278000560451567旧城改造昌盛2008小店区106667//454600厂区用地星河湾2009小店区679893132600130679893农村集体盛高2009小店区429446.62747042.64513513.7农村集体竞始争稼加墓剧海南天矛世灭纪饼与倘绿宵地锡世溪纪除虎伪视血眈受眈我蛙们应必答须品先评下克手净为篮强乙性方甲不方时间进度工作事宜执行细则3.25-4.25售楼选址装修售楼处装修已经完成、营销队伍组建、确认合作关系4.25-5.01物料准备项目规划图、单户户型图、提供蓝图（最终工程部审核确定）效果图（鸟瞰、人视、景观）项目技术指标确认、销售面积测算确认、公摊面积确认、建设标准确认、工程进度及交付时间确认、相关手续整理、物业管理标准确定、商品房买卖合同内容确定印刷预约单、认购书设计印刷/付款方式确定（是否提供按揭）/各合作单位介绍/模型制作卫生清理、环境熟悉、心态培养销讲说辞、项目技术指标、价格、产品认同规范培训、礼仪强化、技巧报广、短信、广播、网络广告、户广、楼书、海报、DM直投、工地围挡设计初5.01-5.10推广定稿售楼中心看板定稿、营销物料定稿、名片、便签、信纸、信封、档案袋等丁香园基础VI系统定稿5.10-5.15推广执行售楼中心看板制作户外、工地围挡、楼书、DM、海报、名片、便签、信纸、信封、档案袋印刷5.15-6.15强势推广树立形象、积累客源、形成认同、培养欲望、调整策略6.15-7.15强势推广正式销售实现回款（预计定于6月15日第一次开盘）竞途争酒加疾剧THANKS营戴销椒战摆略9、慕静晨夜征四夸无慨邻匆，助荒渡居催旧浙业渴贫鼓。也。7隐月确-锁2桥37专月付-背2除3M饮o旋n奋d即a做y松,舍J蹈u旧l扒y抚3断1黑,潮2碑0腐2忘31专0、粉雨烂中滥黄扒叶针树那，细灯现下方白仿头膨人想。崖。0关6狗:禽0池6炒:促5大30夹6铜:瞧0茧6畅:影5支30减6环:剥0斩67放/拉3尾1捷/收2漏0点2杆3欣6届:傲0扩6洁:借5辨3嗽A意M1遥1、缩慧以拒我歉独颜沈确久园，字愧焰君拔相锐见沫频控。孟。7盯月忙-耽2来30臣6减:泄0自6孤:六5油30冰6适:似0皇6J仍u亲l都-怠2波33窗1家-禁J以u失l彻-殊2层31场2、肆故跪人锣江储海形别纯，旅几摊度甚隔志山缺川幸。骗。0称6叨:剥0畅6鲁:挣5议30桨6冶:党0煤6终:遍5学30灾6殖:袭0兆6M瞎o妄n庭d理a卫y忙,坚J急u治l淋y装3懒1梳,敬2鱼0齿2煎31乏3、沿乍石见安翻订疑耗梦吴，神相桐悲蚕各视问帅年徒。中。7立月字-轻2辆37篮月押-逆2挨30控6面:傲0泪6影:帝5座30迟6哀:送0卵6坑:体5梨3J赶u陪l所y挠3士1键,镇2赞0纪2恋31向4、酸他业乡姜生兔白佣发冶，独旧隙国冷见致青绳山婶。蝴。3微1务七败月睛2炒0病2喝36磨:睬0珠6解:去5喜3估上味午0剩6督:双0较6挤:奸5掌37同月弟-滴2科31须5、尸比钟不统了嫩得污就惩不说比柳，层得窗不咳到换的龄就爬不拜要范。祸。。七木月昆2诊36多:群0自6抹上暑午7胶月凡-德2永30精6锐:凳0绩6J蜡u古l灭y报3稍1奏,悉2租0述2摇31令6、吉行丢动厘出宽成晓果迅，晓工橡作幸出撑财蚊富袜。忘。2惧0筑2熊3较/饿7晋/币3播1脖6卫:禁0从6乎:我5扣30缘瑞6述:督0扛6锄:钢5正33够1衬J送u幼l决y读2北0牙2咱31喉7、醉做春前拨，护能菜够胡环凑视柳四桥周肾；逢做约时心，掉你局只你能疏或淹者堵最辆好影沿但着昂以烂脚捧为孤起厦点条的说射渴线梁向抚前紧。割。6璃:匀0萍6使:烧5全3挥上鸽午6讨:访0果6迈上讨午0孕6拦:参0狸6甩:窃5左37铺月塘-事2求39、追没提有姐失傍败题，馅只陈有信暂馅时脖停番止佣成计功糕！搂。7捎月链-悉2龟37吃月欧-莫2训3M仍o竖n密d扒a劝y五,灶J般u级l沙y件3夹1忙,钓2现0苍2残31允0、早很衣多即事宵情逝努锻力植了易未狮必光有督结汉果验，呈但首是沫不怪努链力竖却润什对么温改详变亲也益没碑有名。拿。0休6径:蜡0错6玻:羽5誓30序6盼:甩0稻6屯:泥5忙30谦6辣:陪0闲67恰/待3始1闲/末2诞0解2哄3吹6酸:扮0叠6朴:邻5陈3滥A闲M1已1、点成棋功脖就且是黎日团复箩一舒日乎那架一逆点节点摘小程小哈努劳力臂的醉积朴累随。杠。7棵月洗-杠2受30轮6牧:娘0言6胆:持5同30磨6萄:义0友6J篮u懒l烧-岗2争33袄1丈-刺J倦u归l皮-辞2津31距2、级世葡间零成期事说，芹不妈求垫其丛绝挖对现圆摧满房诚，象留胶一慰份斜不现足骡，件可魂得办无万限击完对美匠。职。0怪6津:普0膜6处:碎5勾30数6邪:奔0罚6良:舅5善30缴6挖:母0只6M合o叫n缝d美a厉y为,恰J斤u妥l豪y境3仁1之,晒2牛0临2形31饶3、腔不抛知亡香允积甘寺多，慌数臣里临入巡寿云域峰路。艘。7塘月扒-康2蹄37信月汁-车2吹30钉6液:批0粮6礼:眉5柏30酬6怜:伶0拒6然:尤5肃3J斧u婶l虽y金3能1宏,践2祸0爹2榨31紫4、肥意日志桥坚愿强友的条人敞能汤把叼世勿界贷放疤在就手掌中掀像算泥伙块偶一股样梅任武意姜揉吊捏点。3吸1拳七楚月舅2纠0位2气36岭:裂0喉6火:海5蝴3敢上垦午0拖6恒:敲0典6筑:草5省37呼月甜-历2轿31花5、勉楚沈塞夹三把湘断接耳，肤荆发门梦九付派苦通郊。救。。七壶月帽2肆36墓:究0姻6惕上纵午7舰月敌-涉2摆30油6现:拿0掀6J叨u按l确y禽3后1笛,垂2类0阁2氧31著6、灭少坚年拦十佩五声二垒十锯时眯，滤步愉行点夺丛得哨胡足马指骑丙。障。2太0瓣2瞒3谜/杜7庙/蒜3倡1皇6足:扶0倘6湖:倡5牛30扰6尊:质0美6辟:嫁5送33闲1吩J骡u恶l认y捷2遵0值2指31与7、目空侧山希新别雨拥后窝，漆天穷气田晚谈来洽秋乏。太。6胸:幕0够6底:般5骄3般上旷午6倘:房诚0宏6叔上射午0君6配:践0练6抛:贼5探37丸月指-垮2公39、乞杨剂柳夫散鲜和辉风伪，瓜青爽山苏澹遇吾客虑琴。辱。7分月潮-唤2淡37规月穴-秩2黎3M迎o皮n凭d码a批y节,票J菠u促l暑y霞3晓1添,觉