xxxx年星河时代营销总策略及推广执行案xxxx054(定)

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开盘价格均价12500元/㎡开盘优惠开盘当天98折，外加总价减6万元当天客户到访情况当天陆续到访客户约100批，无集中开盘仪式。销售套数截止5月1日现场销控显示成交约50套（实际为30套），其中88平米精装修平面产品走速较佳。[鼓3尾]新猾政吼前犯后贤区庸域茎市篇场竿反含应：恩品矩牌趣首处改音类留产瞧品提成惰交绒活询跃故，素精火装探修手溢宝价拘效垦果催相丽对叠明器显撞，树但标低天于霞市漏场体上浆行读空藏间推表科现献；确区医域拴政献策弃敏收感愉度安仍钩在服高席位典团型佣楼落盘使：5戴.底2万柏科框金盾色玻沁其园B义.区切域压新泻政诊前薄后餐成悉交脆情钟况报比鲜较Ⅲ细墓分约市陡场别窜墅吸类纪产侍品押普曲遍承采陷用“慢贷销”型带策乳略贩；丙高日层芳的“集烦中架式著放哀量”特固征慌明梨显万葱科清牙林甘径公呜园大术地龙呼岗坝中绪心答城赞指史标冤大良盘历错经压市哑场回起脾伏延，着销然售餐较链为免平寄稳深徒业紫怀麟被山处心于俯龙喂岗翻中淹心掉城捐非杯传耕统俯核笨心偿区或域0精9年岗推漏售攀高筛层仁和窝别骑墅图单鞋位品馋牌垒地爸产协商葛首欺次愧进踏军就龙拦岗蓬中获心沸城足项驱目处估于涌龙铲岗避中栗心辽城授非锄传婚统希核计心竖区壁域0诱9年汉市鸦场呀火陈爆敲期雄推喂售栗别馅墅葡项例目[胖1毁]项滴目怪提裹示：乐区迁域漆内翁消悔化地特载征慰下恐，抚选味择萝同铸片所区初类辅似然项躬目内的镜销唯售倚情抛况匙作毛为树依晶据额，压对阳本关项点目笨的恶销拔售味速撞度况提促供抄参密考深银业培紫层麟舅山传别泰墅污推漫售袭小淡结1、充别虽墅报首闻次片推槐盘然量膏过去大兽，碍成武交视率匪较线低屋，柔加夫大竟后沫市蚀推处售抓难怪度2、逼别挑墅标在底市猛场第非拖旺使销谅期差销亏售口速堵度裕为1办-稳2套/周倾，湿在题市孟场说市谋场炎旺诸销笔期卫可装达榨到3套/周万渣科卸清院林诉径讽别珍墅甘推睡售快小绪结1、蜂总砍共6密4套鹊别汗墅采，士体插量颂不姜大窃，本每抹次北推己出3扒0套雷。狭采济取帐小漆步私快滨跑砖，夺逐籍步期提胃价办的懒形白式尊推墓售标。2、歌在碌市默场鉴较程为佛火勤爆呜的益时阳机趣推泼售运。饰三泰期漠整登体猛销辅售候速值度遭为2本.艘3套/周[课1势]别译墅鞋类再市私场：错“径低演开浮高央走+小旷步吉快弃跑孤”富策括略伍模道式灰；每宿批迎推院售驴不平超踩过订3项0照套司，材基姨本绳实包现亭开等盘唐8衔0拣-划9涝0积%嚼销盐售观率钩，搬开仙盘裳后会销通售吉速美度芬不首超肉过忧3在套叼/暖周深疑业葬紫赛麟擦山胀高暖层鸡推夫售侮小援结高散层斯前属期泻在岂客追户枝累仗计除较池充选足投的拜情尘况谈下察，恼开谨盘疑成蛾交晒率袖达刮到9茄0处%。能开药盘恳后盼平毛均羞销芽售菠速建度陵为8套/周粥。公辨园门大苍地牛高程层箩推属售馋小筑结1、翠项担目印处锹于修中宪后提期诱推察售都阶惹段广，飘采述用幸逐好栋萝加岭推奖，捆自问然鱼开廊盘显的冰形碑式2、震价配格种根猴据叉市巾场药灵蛮活矩而落定汁，游通拼过示每链栋俭的杀包故装削充童分到提侦升危价缸值钱。3、联在芝市誓场炊旺候销盼期拔销失售塑速稀度谎为2设0演-株2恐5套/周漫，烦非山旺巩销弱期纤为1驻0耍-密1乘5青/套[迈2畜]高掀层指类雪市武场雨：大誉体荷量谨项拾目牺高测层汁产谈品纱的闷“忧逐厨批为加择推朝”密模箱式蝴，愧上戏行侄市赛场军空差间阴力搂求淘开隆盘马的谷“睁集蜻中携出支货阁”吼（7任0是-碗8坏0严%）松，损之梁后基嘴本插在押8音-厉1额5衫套宝/材周Ⅳ后收市判的断调胸整岸期+观蜜望岛期+机报会阔判枣断背材景摆分坦析·小让结|调侍整身期星及江观度望吗期咏判丘断根切据却以腰往钓调窄整疯周肿期的的世情陶况银来嘱看暂，六本筛次轮宏耗观犬政葱策开出矮台驰时劣间食预暑计注在该半网年晨内拢完如成择，坚因岁此骨整蜻体临市得场步的锁调蛮整雅周盒期苦预考计盗在栋半抚年耕左环右找，吊即乒本赤案丢首然批央推肿售赶将乱在市调豆整展期惊的趴最股后偷阶部段蚕；从旗目玩前捏来兄看站，掉新傅政趟的慨市披场驶观疯望拆期合可庸能健在病全捷年娇持暮续承，禾对愉于纸全软年竖的自总势体猫销拘售截额脸及花销械售患速顿度虽均铜有仓影托响|机扫会抛判篮断具印体哀到菌今先年府的视推啦售贿产锁品韵，筐高咽层施小孤户苗可与能落成亭为娃今母年劣高狱层致销习售蜘主播力颈，湿而饶高松层卧拼腹合暴户佩型涂受娱政跑策灿影钳响挑较罩大祝，驳可艘能纵影族响栋未茧来龟推蕉售策延略安挑讨战星判汉断|区旦域赵的惭“抱高苍政早策贩敏扭感顶市”挑用战关靠外习近甘百阅万节方插供敏量昂区甜域肝，皂能谊够盆在满市丸场毒下蔑行姑空袄间键内送，护本拣案再实冰现升量斩价烧突歼破帆目赔标秩？暂完姜成租市恳场放价迹格撒标奏杆假及欧选运择葛区羡域昨的艰全熄面额颠床覆惨？|项离目趁价居值已认兔知伤突创破既伪定隆年丹度售营介销辆目腐标传下你，同如锁何储跳冶出竿板瓣块近、扒如哑何败通呜过氧项妥目辰极伶度宾差寸异员化掀核杠心校竞昂争漂力阀的容塑伯造每，枣实垮现亚深吧圳耀关粪内遭客肠群耕导蛋入丙，可并讨保旷证愈目煎标蓄速碌度贷与新目差标雁回允款仍？|封鉴闭讨客钞群土的拴圈哗层奋的抄根袜本终性碧挑范战封民闭属区拴域左市斥场甜与脆低疑总柿价岛承屋受诞客要群钻现丈状户，阔导境入不具怀有喇“驻鲶塞鱼窝效林应外”拿的咱关斧内搏客第户房诚，徒对滔于箩项恩目侨的训溢物价勉最转为配关笋键营；银而痕关挖内坛目耀标嫁客洁群见置糠业魔目逢的绢的慢关晃外商心颤理付障屿碍眉，罢特盈别匠是晴在垒宏理观卷消描极衔背误景亮下赛，扶更筋显拒乏再力眠，浙如衫何罚破显局拦？Thinking思路策略目标策略挑战策略推导策略执行回顾Thinking思路再密读蚊项括目推龙广毯定能位客利户殊定直位策真略扛推爷导策仅略戴突属破串提辱示Ⅰ项某目另再穴读星斩河练的有城仿市巨运劈燕营叉品均牌免价惹值+都处市疲综妇合灵体岭产汇品乐价扰值调系泪统+区雀域伯都迹市鸡化描进尾程射契么机=跳祸出累区堂域粮的宋价海值榜比方准匙体朵系[料1佳]星冠河截品纳牌仔价芒值断力童：客传户驶信扩心+忠图诚往客际源+跨盘区遣域膛比胁价居体耐系星拣河C耽O变C读O稼P冶A热R咱K瘦→深椒圳锁唯部一忍公投园寺版油情帽景之式座购肢物折公陶园星核河专丹浪堤→C民E算O官僻邸星值河体国躬际→C士B期D国侄际帝生怕活骗豪绕宅星敢河己发极展竟中文心→超邻五挺星课级书豪坝华泼国炮际伶酒搂店二巾十确年辰星哑河蔬，誓积闹累之多戴类碧型插物惹业规开斩发危经养验拥熄有耽大顷量侨以锋城盛市C巩E属O为殿主扣的京品银牌猜追掏随煌者能悦够丹让销更台多勉客法户耍分答享躬到撒区纽奉域表增扇值狮带懒来敞的晌资哑产菌溢凶价复！星宽河嫩地袍产1搏/房诚4个深栗圳C华B激D的左制养造者者蒸和网运临营府商[季2丘]项飞目唯产懒品姐价梯值骂力熟：综嫌合趴体弯物淘业+优歌质蚕产浸品记规逝划+别最墅路级恋低叫密善全连景牙社比区别服墅金级仇低流密厦全脉景眯社贵区绿：不失仅喇是际简欲单啦的慨低呢容股积钞率橡大燥规括模勤项辫目的，好还壶具慰备茂综菜合等体掘物衫业暑的闻配珠套寒齐重全倒。约2内0万句面匠积挂为走停掏车禾场亿等随服区务鲁配连套参面复积，绿其昨居青住枪舒返适谱性评短疯期户内臂独永领断风枣骚着，膛不摸可叉超蚂越片！集料约线型扶中欠心身再志现比胖肩C折B余D城表市泥核顶心旗配检套各价帽值绘，较再微版岩福大田C丘O而C陪O鸟P取A枝R勺K，虾引认入哄香衫蜜蚁湖胳只询有否一扁个威的拥山楚姆冰会轿员虑店，嫌必笔将笼在收龙点城静再处造耍一棋个膏高稼端份人雹群行聚倦集夺的施高掏尚位中撒心蔬区掩域屋，盼延惠续难星拾河没所盐达锈之词处罢必值中献心著的腾传币统牲。城留市蝴地猛标绢节影点建众筑值外尚立爹面穗为卡时析尚晓的现自代译风描格惜建恒筑，违设蓬计含形疫象即简鸣洁擦，耽风楼格削典凳雅宅，拨配者合丝请带尿寓煎意简美球好浓的香销交售袋中筝心，版具默有容国洋际线感的、每时絮代飞感案的无整尖体仆风趋格泰必里将引竞领完龙赴岗木居淹住衔新扎时骆代，欧成附为仍地槐标壁性给建朱筑作群[轧2尖]项加目厕产壳品冶价即值藏力育：国妥际稍级谢设弃计脚理耀念+享学誉旺全阁球剪大吧师米联机手夫操置刀外乓立锄面眨设指计答：璃香财港盲华香艺随设鞠计液顾付问见（轧深登圳帽）机有临限贩公燃司全逼球材最晋大缘瑞的仅建批筑绩事坏务泰所惧之米一R蜓M容J傲M建驴筑缎公购司辜：泊中砌国花建住筑乐第河五无工福程辨局室劝内及设增计令：平香何港规刘烫伟盲婷抓设教计懒师别公敬司凯笨斯稿设韵计互公销司于雅强墙室吊内扰设廉计踪蝶师桶事鞋务淘所[乏2堵]项赢目劫产挡品梁价拖值乘力叶：领独先允市博场帖产膀品写设主计龙度岗锁中崖心棵城霜稀撕有箩别头墅鹊产饥品低预容凳积齐率铸，堡高限赠淘送路；高甲层盐拥款有压超钻宽夜楼雀间移距协，岔舒钳适熟开忆阔纵；复烟式紧产侨品怖一通梯拒一切户介，伪树永立擦龙撑城我高谷层赌标档杆罚；豪善宅竞配元置创，踩豪糕华岩双气层尺入际户境大妇堂户献户令客题厅吸连朋阳币台郊；户恳户寻至叙少2个抚及蝴以方上臂阳限台/露固台熟；户厚户检至耗少2个寇及形以吐上疾卫剪生轿间[散3世]区躬域屋都恢市伞化负进委程肢契步机疏：契打合间区注域烂价伴值材发弊展冠进似程姐的芳城薪市雁意愤象规割划扫利亿好锻：服一讲个体新捐的粮城匪市齿中请心济与宴城壤际挑中挺心享呼献之旬欲织出茂。龙耽岗阳中法心租城笨的茅功狱能震定矮位霞：纯深省圳起市乖次绞中挽心霞，知龙桨岗翁区竞行炒政腊、孟文缎化押、犬商犬业部中物心倍，网东旗部嫩发爹展划轴根的惨综档合栽服阀务闹中优心脑，容强穿化判行毛政粗办蕉公喜、飘金社融传商兰贸庆、版文糖教骑体净卫劲的贱城纺市度功制能休，活构爹建粗集陕约赢化两的植生扔态礼城里区呀。市挨政究配捉套承完糕善眯：取龙岗岗僻区休中避心徒城杠“毁十墓一她五展”井计蛙划逐径步愉完抵善缺市桐政蓄配和套济，2台0界1旗1年康中逝心范城瘦将恰建倍设兰与云国燥际饺化帽城珍市茫相悉匹哲配字的臣功站能蠢先伸进混、垫配胜套彻齐败全肢、萌标缓准喜较匆高节的遵文费化浴设骗施口体吼系禁。厅包有括酿医屈疗滔、单教纺育币、贴公那园件、溪文团化腔、龟高皂交滑会究等世。热欢点夹利紧好磨：责大脏运祸会器为淹龙被城谈带先来浓腾刚飞虾契会机2略0上1镇1年脊世叼界仇大乱学柳生虹运鄙动合会愉在丽中陶心追城浴举控办膏，芒大煤运骄会购为趴龙府岗划的铃发须展色提光供副了兆一起个绝巨司大骡机晌会—肤—城竖市展规湾划亦和阶建材设欲将宗向撤特楼区液内裹看咬齐斤甚春至述超浊越咱特臂区扭，阴城驱市蚊交答通希形蹲成辉轨荡道惑、嫩市革政氧路蓄、许高甘速泻路咽立哭体独路垂网除，崭产敬业手结淋构垃实重现很以聪服盐务施业销为傅主房诚导仗的伙高可端开化墙。随丙着探基放建连及案市梅政饱配炊套寇逐骡步轻完萌善尾，颈龙恭岗律中善心销城在2炒0胁1访0年-猎2骆0主1巡寿1年迟迎周来饭区牙域垫经弄济京发表展琴的持高跪峰哀，梯产抵生悦巨念大参的愤经矛济档辐竖射削力顶和歪吸床引扯力。[牵3分]区捏域搭都役市幻玉化满进须程阶契来机栗：综婶合攻体写项酸目篇对继于筋区私域贝成府熟伟的安指龄标秃意柿义片绕区煮新速城国豆际哑新许城龙扔岗絮中宰心香城母核假心中滑心拣城谋外伞围+大率运茫新勇城传色统既老烛城龙类岗刊老肝城住培宅示趋征势代轿表陷项邀目碧顽湖锻花竿园新趁亚楚洲哥花敌园公较园投大离地图、任水畅岸随新商都依福山圣郡呈、丘紫绢麟叼山“葬原条富兽者乱”第塘一袄代章有概社职区它的闸小床区哈出删现大笨户抄型岂产箩品第本一剃批拔“讨先诊富亏者额”带板别亭墅醒类遥豪吧宅齿大拥社锄区大终户品型械产侵品第2批荣“垮中寺产涨市戒民虹”中赛高摇品蚀质肾的神城煌市枕化场大僚社慢区两捐，填三埋房丙产氧品城辜市模贵式万家象提天乳成级、余中融海凶康款城忆国拐际益紫田科大往运疫城困邦饲、葡绿嗽景祝大歌公彻馆新雀形喉成杂都预市盟精挣英中婆高混端钱都削市卷综车合刑体商的业+住侦宅万际科搂项为目星当河连项岔目片买区肯的曾成滔熟要，慢大诵型敞综防合怠体黄项南目揉的轰出抱现本是荐一础个蛛重芹要闭指平标项艳目碧再羞读·小颈结|项仿目且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置业特征客户

敏感点客户

媒体受众别墅/洋房1、稀缺物业类型占有型2、多次置业经历，非常喜欢别墅的低密度居住环境

3、看重全家人的居住需求，对于“城市别墅”高度青睐品牌物业稀缺性生活及商业配套档次及品质物业及安全社区氛围户外广告、电台、报纸，注重口碑宣传高层大户1、多次置业，属于改善型需求（再改为主）2、家庭观念深刻；群居效应明显行事低调，但注重社会地位对等，讲究光耀门庭、彰显地位；3、舒适与功能同样关注品牌生活及商业配套户型及品质物业及安全社区氛围教育配套精装增值受众媒体：户外广告、电台、报纸，注重口碑宣传、短信高层小户1、自住兼投资；看中总价低；

2、部分首次置业，婚房；3、关注功能高于舒适度以地铁为重点考虑因素；升值预期教育配套（幼儿园）户外广告、网络、友介、短信[不4菠]导2件0浆1现0年底推径售课产全品总客轻户猪定潮位：狭重哗点冤吸徐纳-币-两讲极拳化楼刚烛性冻需基求产品类型客户

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媒体受众别墅/洋房1、稀缺物业类型占有型2、多次置业经历，非常喜欢别墅的低密度居住环境

3、看重全家人的居住需求，对于“城市别墅”高度青睐品牌物业稀缺性生活及商业配套档次及品质物业及安全社区氛围户外广告、电台、报纸，注重口碑宣传高层大户1、多次置业，属于改善型需求（再改为主）2、家庭观念深刻；群居效应明显行事低调，但注重社会地位对等，讲究光耀门庭、彰显地位；3、舒适与功能同样关注品牌生活及商业配套户型及品质物业及安全社区氛围教育配套精装增值受众媒体：户外广告、电台、报纸，注重口碑宣传、短信高层小户1、自住兼投资；看中总价低；

2、部分首次置业，婚房；3、关注功能高于舒适度以地铁为重点考虑因素；升值预期教育配套（幼儿园）户外广告、网络、友介、短信消疾化闭：2冒1套王，到别期墅+多勉层子类孩产残品关库键倚特著征云：区圣域悄来碑源—龙耍岗诸：估关吴内夸≈6：4需诞求椅特虾点—第程一市居称所抖城猴市职别贴墅剪，杜刚照性卵需俭求重刻点炎关恳注—配浑套酒、悼品希牌钟、劫总绢价消冒化哨：4聪0泉0套绸以阴上色的欲高胸层幻玉产逝品岗（甩约4顺8糊0套9深0平廊米筋以色下涌单桃位宏）关泉键傅特津征展：区乏域嗓来知源—龙诊岗辩：糟关玻内税≈5：5需开求英特过点—区弟域您相缘瑞关置需说求瓶以余第伴一节居使所正刚贫性傲需赢求丈为拍主迁；霜星匹河严品助牌火客吧户系以吸远向期址投脑资总占再位哭为欢主重圈点侮关拥注—品希牌亭、拳都绸市纲综奥合吨体主配炕套察、细单百价挖、所交仪通补斩充彩消激化尘：1李0萌0套挺以道上淹的茶高糠层饥产使品滩（1哄2职0厕-兼1云6纵0平佛米地）关佩键驰特最征榆：区雁域爱来躲源—龙至岗喂：波关蜓内洗≈6：4需音求亩特路点—区产域敏相舞关溉需欧求何以轰第孕一毙居威所兔刚季性柳需颗求逐为岔主私；籍星快河全品野牌凤客炭户扇以与远浆期蒙投品资崖占吵位慎为惜主重糊点颗关压注—户过型依、驳品址牌陈、备都另市灾综装合碍体巧配岩套野、策总玩价谦、蚀交天通Ⅳ策宏略突蹲破误提税示区储域房诚市缎场讲突股破—以“生鸡活陆方魔式姑概事念+豪苦宅革标昏杆蜡再自造”树踏立粒全静新掌区敢域伙市却场迹价获值督体贱验育标腊杆舰；外伶围诊市哥场恰突轿破—以“星券河+拍C拖B辟D运暖营姥信围心+都尚市朴综桑合工体辜价想值”导骡入脚机止会钓客破户凭及陡三篮缘胞客咐户区腊域炊市塌场壳突饮破堆提矿示生投活痕方倡式遭概商念+豪娘宅据标研杆上再芽造都社会巡寿综哪合丝式体X高彩端检生洒活X全币案城锈市蔬化熟程产度编的乐终图极更产阴物代认言蛋龙根岗业区城烦市将化害新庸时标代连的胁来辉临明璃确隶的役物乡丰业幸属宋性明族确维的殿人晋群既界轿定最族完甩美让祖全民龙樱岗顶人互民降体不验砖前良所持未钻有耀的帜生馋活爸方姨式确聋立演都甘市泻综预合问体携时晕代渗的的豪妥宅尸标自杆星葬河铃时化代贿所彼贡挖献令的净高僻端挣生絮活麦方蛮式领疮先胃片岔区拜物沾业扩整抛整岗一弦个伴时释代换卵句坐话徒说让存龙案岗盏人膏体李验议并扰明坝白晓一忠件名事外辱围遵市丢场抱突细破政提障示品匠牌件运遇营雷信话心+都屑会档生阵活例价余值星骡河辈综主合康体兄产岛品占线X品权质垄标采杆X全虑案品懒牌+物旋业腰类仍型声属葵性目矮标毯客观群费对丹位最帅完面美星炸河俱地诉产列数听年难城别市辰核半心晓级轻产努品落开答发按所坝积送淀香的C社B伯D