(可编辑)销售方案模板五篇

销售方案模板五篇销售方案篇1第一节日常行为规范一、考勤制度1、作：每间8：30180，其中上午9：0—12：0，午12：0—：00，按接待顺序轮流班，不少于2名销售休餐;下工间130—18：0。2、考勤实自刷卡二、休假制度1、总监、场管每一周轮选一。2、置业顾问用轮制度如遇殊情或临调休提前向监请，经准后可休。3、有事请假应写假报，注：时、事由(事假、病假)经总监批后方可;请病假不到司履手续须电话告之，后补请假单;病假三天以上者，须出具医院证明。请假三天以上必须经公司领导批准。5、请假者必须在假满后第一天上班时间到现场主管处销假。6、所有病事假单将在月底汇总存档并上报公司财务部，做为考核内容之一。三、仪容仪表1、所有_员工必须身着司统服装随时持服整洁、清爽，带工牌，立良好公司象。2、男士着西服、浅衬衫、领、黑色皮鞋;女士着西服或套裙、浅衬衫、色皮鞋。3、男士头发经修剪发脚度以持盖耳和不触衣领度，得胡须要每修。4、女士不得烫发染发头发度以超过上部适度，发要洗，班前梳理齐，证无屑。5、女士不得妆艳，可淡妆让人到自、美、精神好;不得涂染甲并时保手部洁卫生;不得佩带除手表、指之的饰物;不得使用味浓的香。6、提倡每天洗澡，勤换衣物：其中衬衣两天必须换一次，夏季衬衣须天天换，以免身上发出汗味或其他异味。7、发型及颜色不太前卫须适度。8、女士裙意人姿雅。9、早餐食较辣，口清爽;午餐妆口无。四、行为范1、公司务置均爱作学习技断业。2、本部应上挥排上定，应遵行;如有见事相面。3、同事之应和相此重结爱谦互，主动进沟通调与流。4、严格遵作息不到、早、不岗不脱。5、在_或。6、响。7、严禁在。8、严禁使用免提话及电话粥人电一次不超过3分钟。9、工作时间在销区域得当着户的面妆口香糖及其它品;非规定时间不看报纸杂志等。10工作人员水杯及个人物品不得带入接待区只能放在休息室。11、工作时间不论同事私或闲。12、工作时间严禁打牌、打游戏机及做其它私事。14业务人员及置业顾问不得以私人目的与公司客户作交易或替竞争公司服务而损害公司利益第二节客户接待制度一、客户电话咨询1、用语(话)“您，里“------房产超市请”。2、接听客户电话须做好话记录接听人统一记录再备案追。二、客户登门咨询1、客户登门咨询由置业顾问按既定的序列依次接待上门客户。2、营业用房与住宅的接待顺序自成一体，互不混同。3、客户指定置顾问占序。4、由于公务使业顾错过列，可主管排再补;接听电话占序。5、条资会务6、开__到对。7、，入待(员待)。8、按。(刻家)。9、当老客户提出到开发商处看现场时在条件允许的情况下不得以任何理由拒绝接待人员要一同前往并要注意保护客户的安全;如因正当原因暂时不能分身，应向客户作好解释工作，或由经理/主管进行协调安排。10户应清桌余并归物(等)备。11每位置业顾问对所掌握的客户从接待到成交乃至售后服务等工作都应做到全程负责。12休假期间的置业顾问可处理前期遗留工作也可协助其他置业顾问的工作，但不允许__独立参与新户的待。13、在销售过程中若遇问题不清楚，须请示经/主管或咨询有关部门，当日不能解决的须以书面报告交至总/主管处，以汇总解决。14、严禁当着客户面互相争、互相揭。15、严禁当着客的面争客户归。16作。第三节例会制度为了加强对销售工作的管理，实行例会。2、例会类：①每天会②每周会③每月结会3、朝：①时间每上午9：00：20销售方案篇2在__年刚接这个业在择客的题走过少弯路，是为对个行还太熟，是选一食行业，但这企往往标签价是非注的.所以年不在选一些看格，质量要的客户.没有求的户是好客户。__年的划：.间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系。二在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求1、每周要增加？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解好。8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9，。10为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划工作中总会有各种各样的困出20__年的脚即将向身想走的脚，淡20__工们和，支20__年共完成甲供材设备购计划88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备采购计划228份执行情况良好较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结如下：五组织实“阳光采购策略—公开透明的按采购制度程序办事在采购前采购中采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。20__年我们进一步调采购作透明在采工作中到公采重，确。1、完善制度，职责明确，按章办事。20__年通组《购战司ISO9000质量备制。2、公开公正透明，实现公开招标。销售方案篇3此次管理咨询改善的是一家纺织企业，它之前用了一个OA系统及小型ERP现在为了管理的需求更换为大型ERP系统，同时对存在的部分业务流程不合理的地方进行优化和改善鉴于对该企业保密的需要部分信息做了修改如下是对其生产跟单业务流程的改善方案：1.电话查询费时又数据不准将库存信息通过ERP系统共享，生产跟单可以直接通过系统来查询所需要的库存信息；2.只查询山存得的存息全可导计划不在厂置润场库该库入到ERP系统中进行出入库的管理，从而保证库存数据的全面性；3.虽然楼下胚布质量求不高其只是对订单言但并不说需要质果市胚布在造完后需质检织厂保证质失去了制手段质量保证应楼市场部委外加工胚布也进行质只是检的要没有单客户要求高；4.调胚在OA系统中进行审批，仓库根据审批后的调胚申请单进行发布即它只是发胚布的凭证既要做调胚申请单，还要做出库码单销售请购单本身就可作为发胚布的依据调胚申请单显得有点重复工作建议在打样调胚及做货调胚中将调胚申请单与出库单合二为一，直接在系统中进行出库单的审批流程减少一个流程在两个系统的运作及减少单据量通过生产订单号可链接查询对应生产信息满足了目前调胚单中的对应合同信息查询的要求即减少了单据量“填制调胚申请单去掉，拷贝销售请购单来直接生产对应的胚布出仓单即简化作业也增加的业务流程的连贯性；5.包装及验货说明没必要再单独做一张单据，即增加业务要入.销售方案篇4个人销售工作计划20__-03-0611：5220__年便人销作划v刘先任方公售有年人年的"课"计与其和面呢?呢?一、市场分析。年度销售工作计划制定的依据便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而刘经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT，通过SWOT分析，刘经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会整合和优化资源配置使其利用最大场品(次)向上走渠向移(通路耕和深度销)，寡头争初端，销合策将为一轮竞争的点等。二、销路。营思是据市分而出指导年售划的"精神"纲领，营销作方和"灵魂"，也是销部要常灌输贯的销操理对一经制了体的营销路其涵盖如几面内容：1、树全营销观念，正现"营销生化，活销化"。2、实施度销，树立战终的想计有重点地指导经销商直接运作末端市场3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力4、在市场操作层面，体现"两高一差"持"销"原刘与划。。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心呢?1年如20%或30%，定前年。2、标一，而到场。3、衡的的销人具结细到品ABC产在A(高品)B(量品)C(品)=231产使刘经理有了冲刺的对象也使其销售目标的跟踪有了基础从而有利于销售目标的顺利达成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解是顺利实现企业销售目标的有力保障刘经理根据方便面行业的运作形势结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略1、产品策略，坚持差异化走特色发展之路产品进入市场要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力形成一个强大的产品组合战斗群避免单2、以600行"一种式"相。3、，大方。4在"销"础了"销"的销它下特征：一销现"联动"，牵一发动全，其的'是大力度地牵制销商充分用其金、络等切可利用的源，销者品场"销"激。5，在"转"服了"5S"温情服务诺并建起"贴身式"、"保姆式"的服务念，售前售中售后务上务求成。在这个模块，刘经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员和20__年销售目标5队到200人这些人要在什么时间内到位落实责任人是谁2造"鹰"、的"章"些"法"营些"法"。营员"一"控《营销员管理手册等等。年激一。、员，化威的"队"的投标5500300：100万，培训、招待以其他杂费费用100万计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，刘经理可以合理地进行费用控制和调配使企业的资"好钢用在刀刃"以求企业的资金利用率达到最大化从而不偏离市场发展轨道刘经理在做年度分予内。20__年工作计划的制定，刘经理达到了如下目的1、明确了企业年度营销计划及其发展方向通过营销计划的制定刘经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变2、实现了数字销，。3业行4了"鹰"，，了"鹰"问。案篇5一、目的1、为了企业销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。3、促进部门内部有序的竞争。二、原则1、实事求是的原则。2、体现绩效的原则。3、公平性原则。4、公开性原则。三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。2、基本工资每月定额发放，绩效工资按企业《绩效考核管理规定》发放。3、销售奖励薪资可分为：（1）销售提成奖励（简称提成）：根据企业设定的销售目帐月15日发放。（2，例(上确)每的15日发放。四、销售费用定义销售费用是指差旅费通讯费业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。五、销售奖励薪资计算方法1、销售提成奖励（1）市场部经理销售提成奖励时间项目类别计划提成比例计划完成85%计划完成90%计成1%（2）励别提额(元/人)四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注所有新进销售人员的级别核定为四级以后按照其业绩对其进行考核每三个月进行一次对业绩达到上一级别者予以晋升级别。2、销售费用控制奖励（1）企业根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。（2）费用控制奖励的计算a）按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。b）销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。c）至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30％，每月25日结算一次。e）根据到款额计算销售费用超过额度的，企业在销售责任人的奖励或薪资中以超额部分的3％的比例予以扣除，每月25日结算一次。六、费用标准1、销售人员的差旅费按企业标准报销。2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。3、招待费使用应