(word版)营销策划方案模板集合6篇

营销策划方案模板集合6篇营销策划方案篇1前言今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者是否符合整个消费系统的规律如果有了这两条那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：1、营销队伍的基础建;2、乌市营销络的设;3、乌市市场的营销导;4、乌市市场的广告策;5、乌市工作排期执行。一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的有战斗力的营销队伍非常重要这是赢得销售市场的基础但天山剑目前还谈不上营销队伍基础还是属于一张白纸为此建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;2、终端开拓的基本步骤3、营销络的基本构架4、服务营销的心理观念5、白酒营销的基本技巧培训的主要办法采用互动倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。3、市场排期表制作的基本技能操作。第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。二、乌市营销络的设计营销络是营销队伍在市场中运作的战场，络建立的科学与否是企业走向成功的关键为此我们对营销络进行初步设计。营销络的分类：a、基础零售终端分为a、b、c三类基础酒店终端分为a、b、c三类b、基础酒店的市场络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样其投入的方式也不同。首先我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起而这类终端还要分为abc三类a类是属于人气旺销量大终端，b类是属于有定量的端，c类是属于店小意轻，天的营业额没有过100元以上的终端。尔后我们把区域也分为abc三类战区我们的本思是a类区，因如我启钓法方，进场b类战如易。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区是高价位消费的集散地天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。现在我们的初步区域络划分为第一战区头屯河区东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区人员配备8名在二十天内完成六百家的络配货任;第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，第调6，在15天内完成400家的铺货。备2在20天内完成场终端和步铺货工入第三段后再配入6名业务能极强的能行大面的攻克到第三段完成该战区600家的铺货，最合计成__家的终端货务。酒店终端市在售端成1500组个的酒店发伍主攻c类酒店主产为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案方案另案提)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐同时其它人员分到各个片区进行铺货需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端以便造成业务人员占市场价格的孔子乱打价格战。这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：1、二生，。2件(为6件)，铺分。第到5区设;务5向设;阶售，设c分b设a是守。3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业对第后数以5完次，销据到100终给现。4销。5有3：(1)铺数;(2)铺货基底。(3)铺货回标频。6、要求主品为件一件特，件为窖老窖要求掉装改为皮古包。三、营销导入过程营销导入要采用各种不同的方式进行导入本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作：差异营销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行铺货必须形成合同协议形式一件酒的价格必须当场收在7—10天完，的70%持般c都有，适用a和b。第销达成次封qq信件也有密切关系把五封qq信设计成有促销行为的方案，达到消费者自动上门购买的目的。我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导__家终端的目标。特别提醒的一点由于此种铺货方式有一定的风险后续要是广告传播跟不上会造成市场价格体系的大混乱甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应，请放弃这种形式。四、天山剑酒的广告策略天山剑酒的广告策略分为以下步骤：1、五信聘我么收传，就在面策出不的煽动的qq的动，忘尝为为20至30天，行期不于5万份。2、立花策：于在贴pop一般工商局会干涉，但立花没人能管。我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌布置到各个终端和部分家庭进行气势宣传与众不同，肯定会带来不一样的收获用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。4部5题。5。。6、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有收藏价值。7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售尾语其80%以上我们的市场将大有起色当然执行中肯定会有许多磨擦，蛋。案篇2一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报英我的，，往生条。二、推销对象分析：c推销对象：西北工业大学20__级本科新生对象总人数：预计本科新生在3600人左右三、推销市场实地与人员：四、宣传与推销：宣传主题：读，做未来的主人！推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！前期准备：（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的想做的并且想执着地干下去的同学和朋友特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列将招募的人员分为5个小团队其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神同心协力将推销的事情做好团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解为了获得更好的推销成果掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，能知。五、推销准备工作：（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。（2）协调组织成员，鼓舞士气！六、宣传推销阶段：（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习为新生对大学的诸多困惑进行解答同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况像交露个。楚分班考试的重要性快班的同学的英语老师较好有利于他们的英语成绩的提升更早的参加英语四级考试而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料买了这份杂志可以为考试做些准备找回英语的感觉同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅有还学姐向。八、营销计划进行阶段（1）每天从各队长处收集整理最新征订情况。（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。（3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！九、后期杂志的发送：（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员对每期的杂志进行及时地发送给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象有人甚至提出退款所以后期的发送舍宿送管务。（3将做客！十、售后调研对每位订购客户进行问卷调查提出杂志的优点和缺点有利于报纸的改进和发展。营销策划方案篇3一、概述（一）公司概述米奇是以米老鼠唐老鸭布鲁托等卡通人物为设计主题的一个世界性的儿童品牌,其主要生产销售4~14岁的儿童服饰,并以运动休闲服为主,多采用针织面料,色彩鲜艳、穿着舒适;图案则围绕着机智勇敢活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而设计童装品牌,最受消费者欢迎的十大中国童装品牌服饰,并以运动休闲服为主,多采用针织,色彩鲜艳穿着舒适;图案则围绕着机智勇敢、活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而,带给小朋友全方位梦幻般的感觉,成为儿童世界中的佼佼者。国际知名品牌，米老鼠形象家喻户晓迪士尼米奇，于__年成立至今，已成为全球美誉度极高的国际性品牌。广东永骏经济发展有限公司是华特迪士尼（上海）有限公司中国区最大授权商之一。永骏成功地将迪士尼文化演绎塑造了多个商品品牌开发奇专卖店）打造成全国最强皮具连锁专卖店，覆盖全国近20__家米奇专卖店，深受千万15-45岁时尚消费者的青睐二、市场分析（一）目标市场分析米奇店遍布全国各地城市与县城现有产品市场占有量人群庞大。服务于15-38岁黄金年龄段时尚消费者。迪斯尼米奇米尼在全国都是出名的那可爱的卡通形象让人看了都爱不释手，调查显示,目前我国16岁以下儿童有3亿多,约占全国人口的四分之一,更别说是15-38岁的了，所以目标市场广大。（二）行业现状我国童装产业发展迅猛，国内市场环境已悄然改变，加入WTO亦为我国童装业的发展创造了更为广阔的市场空间童装市场日趋成熟童装的产业环境也在改善目前我国童装产业正面临着全面的产业升级。根据中国纺织工业协会统计信息中心统计数据表明，连续三年，我国童装产量增速较快（三）消费者分析现在的孩子在大人眼里都是宝贝要什么都会有什么只要是孩子喜欢的东西家长一般都是有求必应的都希望自己的孩子漂漂亮亮的。现在我国的孩子们的消费水平在不断的增加。三、营销目标通过对迪士尼系列人物的品牌授权，再借助快消品渠道拓展中国市场增强大众对品牌的认知是迪士尼中国的运营模式。根据迪士尼米奇是家喻户晓的一个动画明星许多孩子的成长记忆中也一直都有米奇的陪伴米奇可爱的大耳朵和招牌的动作在孩子的印象中留下了很多美好的记忆现在迪士尼中的卡通形象开始走进生活走进孩子的世界和孩子们一起演绎经典的童话三、营销策略1.形象+概念的营销方式米奇米尼是童话或卡通片中的动画形象由于其独特的形象魅力和极富童趣的文化底蕴在中国童装界提起童装品牌可说是无人不知在全国童装市场销售的排名中米奇曾多次荣居榜首通过解读这个家喻户晓且尤其受小朋友欢迎的童装名牌笔者发现米奇的独特之处就在于它以一种“形象+概念”的营销方式，开创了自己的成功之路。米奇则是以这些卡通人物为设计主题的一个世界性的儿童品牌，其主要生产销售4-14岁的儿童服饰，并以运动休闲服为智勇敢活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故领不同色彩的组合带给小朋友全方位梦幻般的感觉成为儿童世界中的佼佼者。米老鼠这种快乐可爱的卡通形象首先在人们的心中奠定了一“形象基础商家就是根据孩子们对卡通形象的喜爱这一特点2.出租“米奇”：每年，迪士尼都会让授权商聚集在一起，做一到两次的展会迪士尼会租一个场地实现公司品牌的一站式购物每个授权商则根据所占的面积支付一定的租金将授权商召集到一起，确实可以吸引不少消费者。3.渠道策略在中国迪士尼的电视频道一直难以落地因通过对迪士尼系列人物的品牌授权再借助快消品渠道拓展中国市场，增强大众对品牌的认知，是迪士尼中国的运营模式。4.销售渠道每逢节假日或销售旺季迪士尼中国的消费品部也会亲身与沃尔玛家乐福及乐购等卖场建立合作指导协助授权商买通零售渠道将授权商组合后大家便可以获得较为优越的进场条件。五、设计迪斯尼童装络童装第一品牌。米奇童装以迪士尼乐园动物形象为设计主题迪士尼米奇精彩时尚的设计元素勇于创新的文化之都为产品注入了极强的生命力为孩子们带来了快乐压把迪士尼乐园的精彩生活带到了孩子们的身边，让人爱不释手。营销策划方案篇4方案名称：趣香烘焙坊中秋节营销策划方案（大中院校版）策划者：何良剑单位：剑行天下职位：策划总监策划目标：提高趣香坊一定的品牌知名度达到30%方案说明值此中秋佳节之际，为了扩大趣香烘焙坊的知名度和美誉度，建立一定的品牌占有率和市场份额，直接带动中秋节期间的月饼糕点面包之类产品的销量提升我们将从活动主题概念、活动内容形式、产品设计和价格特点三个大的方面出发，特设计本次中秋节的营销策划方案，以供参考！活动主题：《浓浓中秋情趣香送你情》活动口号：亲情、友情与爱情趣香送你浓浓情活动对象湖南人文科技学（其他院校类似）活动时间农历8月1日—8月30日本策划“4P活动和促销地点四个方面出发，将正个活动包装成一个体系，强化活动主题和品牌概念形成短期的销售提升和长期的品牌吸引效果。一、前言包括有很强知名度的广州大饼屋等连锁品牌和其他的地方品牌，由于这些食品的口味差异性小品牌吸引力不强营销观念和方式平淡缺乏新意，所以竞争压力巨大。再加上本次的营销对象要想在学生市场中拔得头筹，获得市场，产品的差异性、趣味性、廉价性是占有市场的主要综合因素，但同时存在生产企业利润低效益差的缺点所以我们在锁定绝大部分低端学生市场的同时，结合学生的友情和爱情等非亲情情感因数走中高端产品路线缔造更深层次的情感诉求概念和创造学生更向往的情感表达方式，避开一味追求学生低端市场竞争状态，赢取可观利润。二、本策划书建议实施期本策划书广告预算以RMB20__元为范围。（一目标市场分析中秋节做为中国的传统节日是家人、朋友恋人师生客户之间交流情感促进了解的好机会，但是现在月饼市场款式繁多，价格不一，月饼的同质化现象严重，而我们推出主题月饼，比如以爱情为主题的月饼，可以设计设计成初恋的那种既酸又甜的味道勾起大家的初恋情怀具体还可以在月饼样式，包装和附送品上面设计加入爱情的元素，强化爱情的主题，其他感情主题月饼类似。学生消费市场细分与特点：1．大一新生：大一新生刚入学不久，学校生活还没适应，主要的交际范围还是以前的高中同学老师和父母，他们想和家人交流情感，和同学再续同学友谊，感谢高中老师的栽培之恩，他们对家人和高中同学和老师有一种强烈的情感依托。2．大学恋人大学恋人之间在节日期间一般会选择一起共度，双方都想用一种新颖而又和节日气氛吻合的礼物来博取对方的好感和肯定。3一般学生大学同学在中秋佳节之际也会搞一个小聚会，交流同学之间的友谊和感情，实惠和创意是他们最期待的。4．师生之间：节日期间有些学生也会不忘师恩，按照自己的承受能力，购买礼品送给老师。（二）商业机会1主题性个性化月饼糕点还没有引起生产产家的足够重视，市场几乎还是一块空白。2．礼品服务意识淡薄绝大部分商家还是停留在制作月饼和常规销售月饼的低端意思形态上，服务的创新性、及时性、个性化和全面性及其缺乏。3．趣香在湖南人文科技学院有一定的知名度。4．学校内部将有专人组建一支宣传和推广队伍，可以直接深入到学生和老师当中进行宣传和推广（三）消费者接受性1．学生作为时尚新潮的一类，对新鲜事物的接受性和理解力很强，他们需要个性的张扬与感情的维系。2．针对不同细分市场的特点，我们将产品的类型和价格做相应调整，能够满足他们的需求心理和价格承受心理。3．通过学生对学生的宣传推广，比商家直接和学生沟通更加具有说服力，淡化了商业气息。4、服务的创新，能够满足不同的需求和感情表达方式，能够及时有效出奇制胜地为学生和礼品的接受者服务，深挖消费市场，引导另外一种消费习惯和送礼方式三市场研究（一）设定对象2．大学恋人：大学恋人分为初恋型和成熟型。初恋型消费观念模糊，不理性，创意性和表达性要强，主推：高档型，价格在80—150元为主；成熟型消费观念理性，创意性和表达性也要强烈，主推中档型，价格在50—80元为主。3．一般学生：大学同学之间没有送礼习惯，主要是自己食用，消费比较理性，主推低档，价格为5-20元。4．师生之间：有一部分学生会在节日期间赠送老师礼品月饼，表达节日祝福和感谢，消费心理有点“打肿脸充胖子”的感觉，主推中高档，价格为80—150元为主。（二）竞争环境（1）市内的月饼糕点制作企业也会盯住学生市场，所以应该提前进入活动宣传推广期，并利用宣传推广队伍和相关宣传资料进行强势导入，抢占商机。（2）其他企业也会考虑的月饼的自己食用和礼品馈赠，并设计低中高档产品所以我们不仅要在产品线的丰富上下工夫，还要在更为细分的市场做学问强调产品的全面性价格层次性和服务的周到性和多样性。四、消费者研究（潜在目标消费群体）（一）动机1．尝试新月饼口味。2．享受周到服务与公平价格。3．感受主题月饼带来的馈赠方式的新颖性。（二）性格1．容易接受新生事物。2．追求时髦，紧随消费潮流。3．对价格还是非常关心。五、营销策略计1种版本的A3海报广告以活动主题《浓浓中秋情趣香送你情，活动口号情传口号，利用图片和文字来表达本次活动的新颖性和个性化，告诉消费者趣香产品的特点和多样性，可以满足不同层次的需求。并设计一定富有情感的扇动动语言，动之以情。2、产品清单：按照产品的主题性每个主题产品取几个煽情优美的名字制作出产品清单，并把详细的服务条款附上，给学生朋友一个清晰整体的认识和感受。3、祝福个性化卡片：按照产品主题性的区别，设计不同形状、不同颜色的签名祝福卡片，给人耳目一新的感觉。4、宣传横幅和喷绘板：酌情处理。（三）、营销时间：农历8月1—8月30日（四）其他活动：1、可以和相关班级进行联谊活动提供横幅和喷绘活动背景2、定金额的产品，可以在购买人生日期间凭有效证件和购买收据享受特别优惠措施和礼品赠送。（情人节祝福提前送类似）营销策划方案篇5一、我国农产品市场营销的现状1.1农产品市场建设发展迅速我国农产品市场发展迅速,类别繁多,包括粮油市场蔬菜市场数目基本稳定,交易额稳步上升,这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好。1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区,基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%～90%是通过批发市场提供的,农产品批发市场的大力发展,对于搞活农产品流通增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。1.3头迅猛超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程,旨在打造高效安全的农产品营销络,使之与城市经济发展相适应。二、市场分析1、顾客________作为农村以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用但随着社会经济的发展城市的扩大城市以及其他一些地方的`农产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们所以从顾客方面来说，我们的发展前景是可观的。2、面临的竞争对手目前面临的主要竞争对手就是很多地方在运用先进科学技术进行农产品的培育在城市也有很多的地方有这样的场地现在看来这是市场发展趋势，科学地运用技术来服务生活，但是，即便技术再好也没有农村天然的农产品营养来得好而且现在的农村也在接受新技术更科学的方法加上原始的天然性种植将是更好的农产品。此外现在的各大超市也在开始售卖农产品在一定程度上与我们形成了竞争关系但从另一方面来说他们也是我们的顾客之一。3、营销优势与劣势以及解决措施优势：天然与科学的种植方法;新农村的发展带来农村的发展;农民认识与技术的发展;农村与城市结合的发展趋势;人们对生活品质与健康饮食的渴望与需求量增大;等等。劣势以及解决措施：1)、农村与城市距离远，不便于货物运输;措施：现在我们农村自己出钱出力，修起了自己的公路，与城市连接更加紧密，便于货物运输。2)、有些货物保存时间有限，以前农村保存措施虽然可以，但如果长时间没有商家订货，将导致货物囤积而坏;措施：现在农村在接受新技术当然也包含了一些存货措施加上农民也懂得想办法来保障自己的利益不受损害。3)品种多但是不奇农村以前有的都是一些很平常的农产品，不能很好的满足城市人的需求;措施：多于城市接触，了解城市人对农产品的需求，从而增加农村的种植范围与品种。4)、与企业联手。达到双赢局面。三、经营策略1、农产品市场经营观念创新经营农产品营销创新的先导为了实现诸如利润销售增长率等目标，农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动在从事这些活动时应当以什么样的理念为指南应当如何处理企业顾客社会之间的利益关系，就成为任何企业或生产经营者必须首先回答的问题。对于这一问题的回答就构成一个企业的市场经营观念也称营销治理观或市场营销观。它是决定企业生产经营活动方向的指南也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则概括了企业的经营态度和思维方式贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。2、农产品营销战略与策略创新经营运销观念指导下农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输推销与促销等手段来实现扩大销售农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目标市场需求的变化综合地运用各种营销战略与策略并加以优化组合不断创新通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。“市性4业产业化经营必须源于对农产品消费需求的深入探查和仔细研究，通过市场研究寻找潜在需求捕捉市场机会根据一些细分变量来分割市场进行比较评价选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场针对它的需求特点开发适宜的产品制订合适的价格、渠道、促销策略，实现产品的既定目标。策“4活动不仅在于这四大策略的灵活运用和不断创新而且在于灵活运用和有效组合每一个组合策略形成动态优化组合协调一致为顾客需求服务。业是弱质产业比较利益低下资金紧张农业产业化经营系统一般难以进行广泛的宣传和促销往往要充分依“政治权利和宣农业产业化经营系统应积极参与社会活动，改善与社会各界的关系树立良好的形象获得社会各界的关心和支持通过公共关系达到宣传促销目的农业产业化经营系统可以利用报纸电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境。具体营销策略如下(从企业销售农产品出发)：一农产品营销的新产品开发策略农产品和任何事物一样有着出生成长成熟以至衰亡的生命周期因此企业不能只顾经营现有的产品而必须防患于蔚然采取适当步骤和措施开发新产品它是企业提高竞争力的重要因素也是企业市场营销活动的主要任务新产品开发过程一般包括新产品构想的形成新产品构想的筛选概念产品的形成与检验经营分析制出样品市场试销正式生产投放市场。新产品开发成功以后还需上市成功这意味着新产品被消费者采用并不断扩散。新产品开发是从营销观念出发所采取的行动因此首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,如乌骨鸡黑小麦等农产品虽分别属鸡、麦类,但因为其颜色非凡,药用价值较高,不仅市场销路好,而且经济效益高。因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。二农产品营销价格策略农产品价格的制定可分为两大类一类是政府定价另一类是农产品经营者定价依据农产品质量市场供求状况等因素决定其价格农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件在市场经济下为了刺激顾客的消费行为通常要对基本价格作适当的调整如价格折扣与折让，即实行让利。抓住顾客的心理进行促销定价。三农产品营销品牌化策略品牌是由名称术语标记符号或图案等要素组合而成的，用于体现某个销售者或某钟产品或服务的独特性并使之与其他销售者的产品和服务相区别借以促进销售的记号品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表现在农产品的识别功能上虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者，但品牌尤其是品牌的功能更多的是它的市场影响力是它带给消费者以信心它在带给消费者物质享受的同时还带给消费者一定的精神享受品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力任何农产品加工企业都不能忽视品牌战略的重要性创驰名品牌是解决农产品卖难和提高农民收入的根本途径品牌是高价格的基础，驰名品牌会给企业带来高额利润;品牌是产品竞争优势的基础，驰名品牌具有强大的竞争力;品牌是吸引新消费者，留住老消费者的有利武器;品牌能够提高企业营销计划的执行效率;品牌是促进产品扩张，促进贸易的有力杠杆。⒈以名创牌对市场竞争力强的优势产品实行商标注册创牌既是为了宣传，扩大影响，同时也是为了保护品牌。⒉以质创牌。严格按照质量标准生产、提高产品品位。⒊包装创牌。美化农产品外表。⒋加大创牌宣传力度，树立良好品牌形象⒌做好名牌保护工作四农产品加工化策略农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料通过一定的工程技术处理使其改变外观形态或内在属性的物理及化学过程;同时也是通过一定的治理技术处理，使其由初级产品转变为制成品，连接农业生产与居民消费的经营过程。目前，农产品中直接能够进入生活消费及工业生产的种类并不多，因此，农产品加工是不可或缺的产业。五农产品促销策略农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法传递产品信息帮助与说服顾客购买本企业的产品或使顾客对企业产生好感和信任以激发消费者的购买欲望促进消费者的消费行为从而有利于扩大农产品的销售农产品促销有广告推广人员推销关系营销营业推广四种形式在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用与顾客建立长期关系培养一批忠诚的顾客群。六农产品