市场拼出效益干出拼命三郎胡建华

市场拼出效益干出拼命三郎胡建华

“三郎堆”可以作为我们日常生活的一个词。我喜欢最奇怪的英雄。他是《沼泽土匪》的石秀。“女儿红”能够跻身中国黄酒品牌第一方阵,成为中国黄酒行业当中最具成长力的品牌之一,一个人功不可没,他就是绍兴女儿红酿酒有限公司董事长胡建华。胡建华的信条是:“市场是拼出来的,份额是抢出来的,效益是干出来的”。为此,他马不停蹄,不知疲倦。风一般行进在市场上的胡建华征战杀伐,攻城略地,地盘是越来越大,销售额是越来越高。2012年,当一路快马加鞭,高歌猛进的胡建华所带领的“女儿红”以销售额4.2亿元,利润4200万元进入行业前五时,女儿红毫无争议地进入了黄酒行业品牌的第一阵营,而在市场上表现强劲的胡建华也被业界同仁们恭封为“拼命三郎”。娘胎里的黄酒骁将说来,事物颇具戏剧色彩,胡建华的“拼”是自娘胎里就开始了。那时候,他的上面已有四个姐姐,算命的偏掐算出“这一胎依然是个女姓”——瞎子先生的一番瞎话,差点儿断送了一代黄酒骁将的性命。在重男轻女的时代,接连生了四个女儿没有过过一天舒心日子的母亲这次可真的怕了,她再也不愿看公婆的脸色,受丈夫的气了。母亲遂咬牙狠心地私下作了一个决定:这个孩子不能留。于是,她偷偷地吃了堕胎药。很快,肚子疼起来了,疼得几乎满地打滚,可是三天三夜过去了,胎儿竟是安然无恙。“或许是天意?是上天不肯灭绝这个孩子?”惊异之下的胡母不敢也没有勇气再去伤害腹中的胎儿了。1955年11月22日,在不安与惊悸中,母亲终于生下了这个孩子。当孩子落草,接生婆告诉母亲是男孩儿时,母亲含泪扭过脸去,哽咽着说,“我已经命够苦的了,你又何必捉弄我?”没有人相信母亲能生出儿子,连母亲自己也不相信。当孩子再次抱到母亲面前,确认是儿子的母亲一时间承受不住突然到来的欢喜,晕了过去。一时间,胡家满门沉浸在得男丁的大喜之中。这个男丁便是胡建华,胡家唯一的男儿。或许正是这段不同寻常的经历给了胡建华慧根与灵性——这个打小便认定“我命由我不由天”的男儿还真是“不走寻常路”,一路走来,起起落落跌宕生姿。1974年,高中毕业的他进入绍兴当地工厂做小工,6年的小工生涯,磨砺了他,也让大家看到了“一块发光的金子”。1979年,这块“发光24年的金子”被吸纳入绍兴糖业烟酒总公司,这是他第一次和绍兴黄酒结缘。1989年,34岁的胡建华出任鉴湖酿酒总厂厂长,第二次同绍兴黄酒结下不解缘。鉴湖是一个老的、知名度比较高的一个品牌。历时8年,他把鉴湖酒从当初的亏损17万元做到净利润250万元的辉煌。时势造英雄,在改革开放的大潮中,胡建华频显身手,一个个充满挑战的岗位锻造了胡建华。1998年10月至2002年9月的四年间,他先后辗转到应天塔食品集团,绍兴华侨饭店、浙纸宾馆等企业工作,这些当时绍兴人皆所知的烂摊子一到胡建华手中,一个个竟神奇地活转了来,至今,为人津津乐道。2002年10月29日,47岁的胡建华再次被推到了风口浪尖,走进女儿红,开始了他新的征程。他所不知道的是,10年后,非但圆了国人“女儿红·红天下”的大梦,也奠定了其在酒业江湖无人可撼的地位——当然,这都是后话,言归正传。世界是多变的,一切都是未知的。他喜欢挑战。老规矩,那就再一次从零开始吧!时光逆转。一段不可回避的历史2002年10月29日,胡建华走进了女儿红,这是他平生第一次走近这个颇富传奇色彩的品牌,第一次零距离地审视这个江南水乡家家户户都熟稔的品牌。站在女儿红厂院中的胡建华清楚地知道,自此后,他的喜怒哀乐、他的命运将与之紧密相连。走进仅8万平方米、且四面受阻几乎没有拓展空间的女儿红厂区,胡建华还是忍不住深深吸了口气,扫视着这个一半以上是平房小屋,其它是以棚代房的破旧厂房,看着这些多购置于上个世纪七八十年代的老化设备,他皱了皱眉没有吱声。此际,厂区里是一片死寂,处处荒芜,破瓶碎坛到处可见,遍地狼藉。颇有“树倒猢狲散”的意味。此情斯景,多少让人感到凄凉、寒心,甚至还有点瘆得慌。但胡建华没有退缩,没有震惊,只有不甘与心痛:“女儿红是一个优秀品牌,更重要的它是一个民族品牌,这么好的一块牌子竟然被生生糟蹋到这般地步,可惜,实在是太可惜了!”在来女儿红之前,他对女儿红的情况早就了然于胸。生产规模小,年黄酒产能极限1.2万吨,实生产8000吨;经营严重亏损,销售不足6000万元,亏损400余万元;无流动资金,企业融资困难,且成本提高;多次转制,人人自危,人心浮动,管理队伍极不稳定,正常生产受到严重干扰,一度出现罢工、停产的局面……这是女儿红最低落的时候,它的情绪指数一路下跌,“跌跌不休”,好像是个无底洞,直要把谷底跌穿。几乎没有人看好女儿红,几乎所有的人都认为没有人能搞好女儿红,虽然他们就身在其中。哀莫大于心死,无望的人生是最可怕的。没有希望,没有出路的女儿红员工要么三个一群、五个一伙地聚众生事,要么在厂里瞎转闹事,要么就围堵领导“讨说法”。有几把刷子的人都在自谋出路,提交辞职报告的人数在不断地递增。“这个时候来,无疑是找死”,很多朋友劝阻他不要去女儿红,他们不能眼睁睁地看着他到这架“绞肉机”里“自寻死路”。甚至他的一个两个月前到女儿红任常务副总的朋友很直白地告诫他:“女儿红是搞不好的,我都马上要走了,你还来做什么?”言外之意,没有人能搞好女儿红。而胡建华是个不信邪的人,常想别人之不敢想,做别人之不敢傅建伟坚定地选择了胡建华。“事实上胡建华也没有辜负大家的期望,他的这套组合拳打得还是蛮漂亮的。”看着手中的女儿红财务报表,傅建伟对自己当初的选择很满意,他甚至在人们就此事夸他“英明”的时候,满脸笑意,不自觉地唇角上扬。既有知遇之恩,又有栽培之义,胡建华对傅建伟自然充满敬佩与感激。士为知己者死。胡建华为女儿红“拼命”也在情理之中。信奉“市场是拼出来的”胡建华不相信单单是稳坐中军帐运筹帷幄便可收复大好河山,那是“戏文中的元帅,是剧情需要”,他既是元帅,又是将军。是将军就要出征。即便是在兄弟企业纷纷请所谓的“营销大师”、“品牌大师”、“策划大师”、“渠道管控大师”轮番培训,以资提高整个团队的战斗力的炎炎盛夏,胡建华和他的团队正冒着四十度以上的高温,行进在拓展市场的路上,一路风尘仆仆地去拜会各路经销商。这是一个深具狼性的团队,胡建华是头狼。他们善于把握时机,伺机而动。更何况,“征战四方,所向披靡”,恰是胡建华追求的境界。在胡建华的理念里,“淡季就是要铺货,扫除市场盲点,旺季一到,便可揭竿而起,大干一场!”他相信“读万卷书,不如行万里路。”他自己身先士卒,冲锋陷阵,一丝不苟,同时,也不容许手下包括自己有一丝一毫的懈怠。胡建华有股拼劲,韧劲,甚至狠劲。就像有次跑市场,他本不必去的,只要把事情落实到人便可,何况还有女儿红销售公司总经理陈伟峰出马。可是,为了掌握市场第一手信息,为了给团队鼓励和激励,他还是去了。2012年12月17日,在突发性腰椎间盘突出,痛得几乎不能直起腰来走路的时候,他毅然选择陪同新上任的分公司经理去了江苏市场。“不是不放心手下的工作能力,实在是因为刚刚调防过来的分公司经理需要多一分指引”,胡建华说。他要带着新上任的经理——拜会江苏的客户——“如果说想在某一个市场‘跑马圈地’,就必须把经销商给打动了,他们可攥着产品的‘通关文牒’呢,哪里能有丝毫的马虎?!”对此,胡建华看得非常清楚。流水不腐,户枢不蠹,这是一个生活常识。胡建华却将它灵活地运用到了管理当中,效果当然是意想不到的。在每年销售以二位数增长的形势下,胡建华于2009年年底,突然对绍兴女儿红浙江、江苏、上海等六大分公司经理进行了一次大调防,调防的结果是“六大军区”的活力空前提高,从而奠定了女儿红三年的可持续发展后;2012年年末,女儿红六大分公司增至十大分公司,并进行了第二次大调防,大家的积极性就更高了,胡建华有信心确保女儿红下一个三年的稳健增长。事物的发展不总是一帆风顺的,每次大调防的结果虽然令人满意,但这都是事后的事了。其实,每次调防的质疑声是不少的。譬如说,对于“胡建华为何选择在销售旺季来临的12月份大调防,大家就有会不会因此而引发人心浮动、市场不稳”的疑惑,对此,胡建华头脑很清醒,答案也很简单:第一,销售旺季,市场会倒逼着你进入工作状态,让你没有时间胡思乱想。第二,业绩也是包袱,全部归零,从头开始,接下来做多做少,做好做坏,大家看得分明。人都是有自尊的,没有人愿意输给同事,都怕落下“XX怎么在那儿行,换一地儿就不行了”的话柄,因此这些“封疆大吏”们会暗自较劲,全力做出新的销售业绩来。事实再次证明,胡建华的这个办法是管用的:他此前将浙江分公司经理调任上海分公司经理后,销售额从此前的3000余万元做到了今日的1.2亿元。其他分公司经理也都有大幅度的增长。短短三年时间,女儿红的销售额从2009年的1.7亿元,跃升至2012年的4.2亿元。不按常理出牌的胡建华简直就是《亮剑》中那个李云龙的翻版,他敢于冒天下之大不韪,用别人看不懂的手法演绎着女儿红的商业传奇。2009年7月的一次班子会议上,公司三个重量级人物“退居二线”,陈伟峰、许锡飚、谢鹏三个年轻人脱颖而出,各执一摊,干得有声有色——这就是胆魄,当人家还在议论、权衡时,他已经干上了。2012年年底,在酒业形势一片惨淡之时,女儿红竟然提价了,整体提价幅度12%,高端酒提价60%;紧接着,2013年的7月,黄酒销售淡季的时候,女儿红轰轰烈烈地搞起了促销活动,大肆铺市,美其名曰:抓住市场的脉搏,消灭盲点市场。不晓得是歪打正着,还是市场真给他面子,女儿红没有预期的下挫,反倒是依然保持着20%以上的增速一路飘红。这里没有侥幸。胡建华心里明白,这是因为经销商的动力十足。对,没错,就是利益。胡建华早早就放出话来,譬如,去年卖300万元的经销商今年要完成500万元的任务,新增的200万元,利润全归经销商!重赏之下,必有勇夫;厚利面前,焉无积极性?自然是群商振奋,群情激昂喽!今年1-6月份,整个酒行业形势都不太好,以前叫不进则退,现在叫不退则进。在这样一个环境下,女儿红硬是交出了一份亮丽的答卷。销售增加20%,利税增加23%。这是在去年、前年高速增长的基础上,继续保持这样的一个速度。这就是胡建华,他是“拼命”抢来的市场份额。10天后,当坚持把江苏市场跑下来的胡建华就像被抽了筋的巨龙,扑沓成一堆肉。他是被部下给拖回来的。在他夫人半是担心、半是怜惜地埋怨他不知爱惜自己身体时,趴在床上不能动弹的胡建华悠悠地说,“不管任何时候,我都不能辜负傅董对我的期望”。一扬国人的武侠梦世间酒品不可谓不多矣!试问,世上有哪个酒品能够同时得到金庸和古龙一代武侠宗师的青睐,使他们偏爱到以至于晕染于笔下的不世英雄、当世豪杰、仗义侠士、无情剑客、风流浪子的眉梢眼角,浓浓的,化也化不开?答案自然是女儿红,唯有女儿红。金庸和古龙的武侠小说风靡全球,更被国人奉为经典,茶余饭后捧读者不在少数,武侠小说浸淫久了,以至于我们的脑海中常常浮现出这样一幅画面:古朴的小店里,店家正在忙碌地招呼着八方客,这时,一虬髯大汉或白衫书生抢进店来,拣一临窗位子坐下高呼,“小二,切二斤酱牛肉,来一坛上好的女儿红!”剑或笛置于桌侧。于是,氤氲酒香里,金庸,古龙笔下的每一个古灵精怪的妙人都一一活泛开来,眉眼生动地立于你我面前,演绎着他们的故事,故事里有酒香——究竟是酒衍生了故事,还是故事就离不得酒?为什么是女儿红?莫非唯有酒,唯有这风姿曼妙、柔情万种的女儿红绍兴酒方解得了这江湖客的千古寂寥?金庸和古龙不经意间,双双作了女儿红的“代言人”,金庸的多部作品里均有女儿红娇俏的身影,其成名作<射雕英雄传》里,嘉兴的烟雨楼上,快意恩仇的众豪杰喝的便是这女儿红。古龙的58部作品中,更是有30部提到了女儿红。《边城浪子》24章丁灵琳道:“最好的还是他,他和姑苏的南宫兄弟斗了三天,先斗唱、斗棋,再斗掌、斗剑,终于把‘南官世家’藏的三十坛陈年女儿红全赢了过来,还加上一班清吟小唱。”《碧血洗银枪》02章杀手邱凤城道:“据说那一次你把珍珠坊所有的女儿红都喝完了,二十斤装的陈酒,你一共喝了四坛,这纪录至今还没有人能打破。”《天涯·明月·刀》06章决斗之前倪慧道“我先带你到我们家藏酒的地窖去,如果我们运气好,说不定可以找到两坛我姑姑出嫁时留下的女儿红。”……说起至爱“女儿红”,胡建华总是眉眼灵动,口角生风,情难自已,笑眯着的双眸中时时晶光乍现,流光溢彩,兴奋、激动、之情溢于言表。看来,为了他的这个“女儿”,胡建华可真没少做功课啊!想必年少之时,胡建华也是个武侠迷,常在梦中,便幻化成了书中的人物,盖世的武功,不羁的个性,飘然而去,仗剑行天涯……如今,胡建华同国人一样,依然怀揣“武侠梦”,只是,他梦寐以求的不再是绝世的武功,而是如何让女儿红红遍天下,香满神州。为此,胡建华动了不少脑筋,这个生性豪放的汉子,是动作频仍,怪招迭出,时时亮剑。在降低生产成本上,他想了一系列的办法:譬如说,女儿红2万吨的新灌装线与老厂区相隔500米以上,相当于两个厂,假如说,按照正常的流程,光物流成本,人工成本,每一坛酒的损耗,都是非常大的。他们竟然想出了“地下管道输送法”,即通过顶管作业,把酒液用钢管管道输送过去,硬是把两个分开的车间变成一个整体,费用大减;譬如说,他们采用了一种米浆水综合利用的方法,把米浆水什么的都重新回用,这样,既节约了用水,又提高了出酒率,还降低了很多管理成本和生产成本;譬如说,大罐储存,仅吨酒成本可节约424.54元,2万吨就是849.084万元。……一系列的举措,使得女儿红的成本成为整个酒行业中最有优势的品牌之一。技术改造上,胡建华也不甘人后。2006年,女儿红投入3000万元,实施年产万吨优质瓶装酒技改项目,并于2007年9月投入生产,缓解了瓶酒生产能力不足的现状。2008年起,女儿红又投入近5个亿,实施年产2万吨优质黄酒、年产2万吨优质瓶装酒技改项目和5万吨陈化车间项目,这个技改项目被列入上虞市重点技改项目、浙江省“双千工程”技改项目。这里面还有个小插曲:原来,在2008年下半年动工兴建年产2万吨黄酒车间项目时,集团公司下达的指标是:次年年底前完成任务。当时,大家都觉得这个太悬了,时间太紧了,要求太高了,根本就是不可以的事。胡建华就一个字,“行”!他和项目组成员一起立下军令状:保证在2009年底前投入生产,否则我们都不用再干了!胡建华心里有本账:一是因为贷款利息高;二是黄酒酿造是季节性生产,错过了这段时间,又得等上一年时间;三是女儿红的产能已严重制约了销售;四是糯米等原辅材料的价格“噌噌噌”一个劲地往上涨,来年价格肯定会更高,为了节约成本,他早已把糯米等原辅材料全部按照增产1.2万吨的数量采购完毕。箭在弦上,不得不发!2009年12月21日这天,2万吨黄酒车间顺利投入生产,这年冬酿女儿红多酿了12000吨黄酒。有心人替胡建华算了笔账:当时米价是1.8元/斤,第二年的米价达到了2.4元/斤。一来一回,光糯米一项就节约了多少银子!业界叹服:看来凡是胡建华想做的事,他总能做成的!把不可能变成了可能,胡建华的底气来自哪里呢?傅建伟心知肚明。第一,他相信自己的团队;第二,他以自己的工作经验,更重要的是他按照科学规划、科学管理,按照时间的顺序,采用倒计时,倒排生产作业计划,交叉作业,网络作业,兼顾于这种技术、工程、设备安装、调试以及生产准备的综合网络的作业方式,那么,在这个过程当中,勤协调、多现场,没有胡建华走不到的角落。第三,充分授权。能够如期投产,其生产副总李时初起了很大的作用。一坛上好的女儿红胡建华有一个乖巧可爱的女儿,已为人妇,为人母。她的女儿前年还为他生了个漂亮的外孙女。胡建华宝贝着呢,把女儿与外孙女的合影照片放大了挂在室内,还把外孙女的写真做成台历摆放在办公桌上。每每于繁忙的工作之余,对上小外孙女亮晶晶的大眼睛,他就乐开了花。他常笑眯了眼道,“外孙女生得好,大眼睛,水汪汪的;像我”。“一坛女儿红,闺阁出仙童”。他代女儿埋下了20坛上好的女儿红。胡建华对待女儿红就像对待自己的亲生女儿,千般呵着,万般护着。这个“女儿”也没有给他丢脸,销售额从2002年的不足6000万元跃升至2009年的2.1亿元。虽然增速很快,但在胡建华看来,这样的业绩与这样有着深厚文化底蕴的品牌知名度还是不相匹配的,与古越龙山等黄酒品牌比较,还是有着很大的差距。如何让“女儿红”的品牌响亮,是胡建华几年来常常思考的问题。在经过慎重的考虑和市场调研后,胡建华和他的团队独辟蹊径,找到了一条“女儿红”独有的品牌建设之路:借“女儿红”这个千年传说,充分挖掘和利用“女儿红”在小说、影视作品和歌曲等中的文化底蕴,让“女儿红”从单纯的绍兴黄酒演变成为一种美好的希望和憧憬。“蕴藏十八载,就为这一天”。这已不仅仅是女儿红的广告词,更是承载着千百年来人们对美好未来的向往与希冀,承载着几许欢乐与温情。善于品牌营销的胡建华敏感地抓住“女儿红”黄酒这一独特的历史文化韵味大做文章,吸引了不少客人上门订购“女儿红”黄酒,在“女儿红”的仓库里,不少高档酒已经被爱酒之人购买,并封入专门的“压坛卡”留记。与此同时,“女儿红”也在一直寻找着自己的“女儿魂”。作为中国黄酒中历史最悠久最有文化品味的黄酒品牌,它必须有一个最优秀的形象,作为女儿红的形象代言人。胡建华为了形象代言人的事,没少费心思。他找过大学生,找过绍兴的越剧演员,也试图去找过著名影星周迅,因为她曾拍过《女儿红》的电影,但都未果,主要是胡建华对女儿红的形象代言人一直没有一个清晰的认识。直到2007年,胡建华在网上看到绍兴籍演员江一燕博客上<爸爸的女儿红》这篇真情流露的文字:你说,这个世界上你只爱我。那一刻,为什么我的难过比快乐更多?一直觉得你爱酒,爱你自己都胜过于爱我。也许是我还不够了解你吧。你只是不停给我买吃的,却那么少和我交流。在绍兴有个传说,女儿出生时,父亲都要埋一坛女儿红,等到女儿出嫁时才挖出来喝。我也曾问你我有没有?你笑而不答。我就认定是你把酒偷喝了,你是个贪杯的爸爸……他的心悸动了:这才是“女儿红”的心声啊!胡建华觉得,女儿红这个酒和品牌都是一个灵动的、充满着活力的东西,要有一个“魂”儿来牵引。用江一燕这个古城水乡的女儿来代言女儿红这个土生土长的品牌,是再合适不过了,这是献给普天下爸爸的女儿红啊!2010年4月7日,江一燕正式成为女儿红的形象代言人。此前,在品牌创建活动中,女儿红已取得了突破性的进展。“浙江名牌”产品、“中国驰名商标”、“中华老字号”……众多殊荣已尽收囊中。江一燕加盟的女儿红更是如虎添翼,自信满满,不再甘心屈居江南一隅,而是放眼全国,谋划着自己的未来。展翅高飞,搏击长空,对于胡建华来说,是一个梦想,更是一份沉甸甸的责任。2010年,女儿红品牌首次入选中国最有价值品牌500强。借助女儿红品牌的强大张力,他不失时机地冲进了全国市场——如今,女儿红飘香全国,正与茅台、张裕、古越龙山等著名酒品牌比翼高飞。“奉上一坛上好的女儿红,与世人同醉”。接下来,胡建华希望能够借力即将投拍的《女儿红》电视连续剧,给国人带来更多的惊喜。他的愿景里,“女儿红能像中国文化和中国人生活中隐遁的胎记一般,大象无形,虽难以察觉.却又无所不在。”做的事,“敢为天下先”的个性,注定了他要“拼一把”。在胡建华的理念里,“只要你想把这件事情做好,尽心尽力到连晚上睡觉都想做好的境地,那么,能够做成的概率就在90%左右;如果说尽了全力,依然没能做好,说明我这个人能力不够,也可以安心;人要无愧于心。”这就是他敢于接手女儿红的原因之一。更何况,精明的胡建华已敏锐地察觉到,女儿红已到了谷底,峰回路转走“上坡路”的时刻就要来临了!他认为,这是“抄底”的最佳时机。就这样,胡建华笃定地走进了女儿红,也得以更深层次地了解女儿红。女儿红是一个老国有企业,招工多在当地,翻开名录可以看到,有一家三代在这个厂里工作的,有夫妻二人同在一班组的,有父子俩均在一车间的,有兄弟仨在不同岗位的,亲朋至友在一起工作的更是比比皆是。他们对女儿红倾注了无数的心血,有着深厚的感情,有着很高的期待,可是女儿红却在几经转手中败落。你叫他们如何不心痛,心寒?他们的怨言何尝不是“恨铁不成钢”的一种宣泄?“企业管理以人为本,任何一家企业要发展,归根到底要靠员工,只有员工肯干、爱干、能干,企业才有无穷的发展潜力。所以,稳定员工、打造一流团队始终是做好所有工作的基础。”他很清楚。摸清了底的胡建华,开始行动了。第一步,他召开了老职工座谈会。座谈会上,他恳切地说:“我们现在所有的一切都是女儿红提供的,我们要善待女儿红,不应该埋怨她,现在就是机会。我们都在承担着责任,都想把家庭生活搞上去,其实,工厂是个大家庭,只有工厂搞好了,附带的产业上来了,大家好了,才是真的好。”正所谓“攘外必先安内”,稳定人心自然是胡建华做的第一件事。“管理贵在真诚”,秉承着“以诚换诚、将心比心、换位思考”的胡建华,对于递交辞呈的中高层管理人员,一个个谈心,想方设法地挽留他们,甚至恳请他们给他一个机会,给他一些时间,大家一起试一试,女儿红到底能不能做好?被胡建华真诚所打动的一些中层管理人员,毅然地收回了辞职报告。对于一些退下来的、但仍具影响力和号召力的老同志,胡建华则聘请他们做企业顾问,十分诚恳地向他们讨教生产、管理上的经验,当员工们看到,许多德高望重的老同志成为女儿红的常客,成为胡建华的座上宾时,他们的心微微动了一下,热了许多。润之先生曾经说过,只有落后的干部,没有落后的群众。对于企业员工,胡建华也始终坚信他们都是好的,大家的目标是共同的,就是把企业搞好,把大家的生活搞上去。关键在于引导,要使员工明白,“大河有水小河满”。企业好了,成果是大家共享的;企业好了,大家的生活才会好。当他把这个朴素的思想理念注入到每个员工的心田中的时候,员工们的心动了,眸子亮了。他说的不是空话套话官话大话,他说的是实实在在的人话。接下来的日子,胡建华一一兑现了他的诺言,员工们看到了胡建华的用心,感受到了胡建华的真心,觉得“这次是真的盼来了一个想干事的人,女儿红有希望了!”人心落定,员工们陆续回到了自己的工作岗位上。紧接着,“把合适的人放到合适的位置上”又被提上了胡建华的工作议程。原来,在他走访女儿红的时候就已经发现,女儿红职工的文化素养还是可以的,大中专生所占比例有20%,但他们都在干什么呢?有的在做仓库保管员,有的在车间做小工,有的在灰坛,都没有什么正经的职务。在胡建华眼中,这些可都是有思想、有内涵的骨干分子啊!在对女儿红现有人员现状的分析当中,胡建华感觉到他们不缺思想,缺乏的是一种历练,应当把这些骨干分子放在可以历练的工作岗位上,长长本事。因材施用,不同类型的人才被胡建华逐人分类,放到了适合他们个性、才华发展的位置上。从2003至2005年的两年间.胡建华经营的是人心,做的是基础,他大处着眼,小处着手。把关心员工、体谅员工落到实处。短短的几年,职工的工资涨了,待遇高了,奖金多了,福利也好了。作为公司领头人的胡建华没有一丝领导架子,他同工人融为一体,打成一片。他把每一个员工当作自己的家人,亲人,兄弟姐妹。但凡员工有什么困难,有什么病痛,他都会帮忙解决;他还主动帮助企业员工联系、解决孩子念书上学难的问题。胡建华觉得,“关心的成本是最小的,效果却是最好的,甚至比发奖金的效果还好”。有一个退伍转业到女儿红工作的老职工,当时已是中层干部,这个人有一技之长,但是平日牢骚很多,不听劝,不服管,是头倔驴。当胡建华得知此人在四川当过兵,喜欢吃辣酱的时候,他记在了心间。在他出差到成都的时候,悄悄带回了两瓶正宗的四川辣酱。看到此人走过来,他不经意地说,“老钮,我这儿有两瓶辣酱,是四川的,你尝尝”。就这么一个小小的举动竟然感动了“老钮”,他激动万分:“董事长是怎么知道我喜欢吃辣酱的?!”此后,不光此人的牢骚少了,而且工作起来特别卖力!阻力化为了动力,这样的例子比比皆是。通过胡建华的苦心经营打理,女儿红公司复杂的内外部关系被厘清,为继续拓步发展扫清了障碍,也为女儿红下一步的发展奠定了基础。职工们渐渐把企业当作了自己