创新创业商业计划书

等你哦！！等你哦！！《创业基础（一）》——商业计划书公司名称：CC代餐CEO：部门负责人：标语：CC代餐—为你打造美丽新曲线热线电话：（一）概要随着社会经济的不断发展，当代的年轻人越来越重视自己的身材，尤其是我们的女同胞们，她们想尽方法让自己更苗条，更性感，但往往都是美好的愿望，残酷的现实。现在市场上不免有很多的减肥药、减肥茶……可结果往往毫无效果或是会使得体重反弹，同时一些身体所必须的营养物质也得不到补充，使消费者的皮肤愈发的枯黄，营养严重缺乏。而我们公司作为一个新兴个企业，尽管经验有所不足，但我们却可以站在前人的肩膀上看得更远，吸收前人的经验教训，并引以为诫。我们是一家名叫“CC代餐”的新兴企业，我们的成员都有着一腔热血，有着明确的奋斗目标和方向，并且有信心将目标变为现实。因为市场上有很多没有效果的代餐食品，所以我们将面临着很多阻碍。这样的市场情况对于我们来说，它既是挑战，可同时也是难得的机遇，只要抓住这个机遇，我们将开拓一个全新的市场。对于我们这样的兴新企业来讲，不论是在资金、技术方面，还是在经验、市场方面，都是我们所必须要面对的残酷现实。生活总是充满不易，但我们饱含激情。正因为现在的代餐行业遭遇了颈瓶，所以“CC代餐”来啦，我们将会是一束耀眼的光芒，照亮一片天地!!!（二）公司概述1．公司的宗旨集绿色、环保、健康、分享为一体2．公司的名称、公司的结构CC代餐公司，上有董事会，下有财务部、人事部、后勤部、市场营销部3．公司经营理念CC代餐公司以诚信为本的理念致力于实现线上线下一体化、加强与其他相关企业合作的远景目标。在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士、客户和公众。在为他们提供食物的同时，让他们吃出健康。4．公司经营策略CC代餐取代部分或全部正餐的食物，为人体提供大量高纤维、低热量的营养物质。我们产品常见的形式有代餐粉、代餐棒、代餐粥、代餐奶昔等，其口味多样化、成分健康、包装时尚精致、食用方法快速。因我们走在时代的前沿，正是由于新，我们公司面临市场难以开拓、消费者怀疑产品是否健康。应对这些难题，我们会通过以下方式解决：线上，大力进行广告宣传，拓宽我们的市场；线下，让消费者免费体验，赢得更多消费群体的青睐；针对消费者对产品健康的怀疑，我们将会对生产流程进行全程监控并上传视频，消费者可通过扫码进行观看，让他们在观看视频的同时相信我们的产品。5．相对价值增值我们的产品为消费者提供了绿色、环保、健康的食品，让消费者吃得更健康，更环保，为人体提供大量高纤维、低热量的营养物质。6．公司设施（1）我公司的生产设备及厂房主要集中于原料生产基地。我公司主要设备有粉粹机、烤箱、风送机、膨化机、螺旋提升机、拌粉机等，在在代餐粉机械生产线加工设备的作用下，有着原料配送—拌粉—膨化—输送—烘烤—粉粹的生产线工艺流程。该生产线具有自动化程度高、稳定性强、产量高、工艺时间短等特点，并改善了传统中的各种弊端。（2）我们公司认为到2020年12月止，为了达到市场所需的产量和一亿的销售额，我们需要高素质、具备分析市场能力的人员、更完善的基础设施和五千万的资金。（3）五千万的资金，是我们开拓市场和生产市场所需产品的基础和前提。（4）坚持诚信为本，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品的销量。（5）增加分销渠道/零销网点/区域销售/销售公司/采用电气/直邮式的分类等。（6）录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。（7）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。（三）产品与服务1．产品：各种形式的代餐，如代餐粉、代餐棒、代餐粥、代餐奶昔等，其口味多样化、成分健康、包装时尚精致、食用方法快速。2．服务：店内场景的多元化，满足消费者的多元化需求；线上线下一体化的形式可让消费群体亲身体验。1．产品优势：相比其他产品，我们的产品口味多样化、成分健康、包装时尚精致、食用方法快速，在市场拥有一定的竞争力。2．技术描述（1）独有技术简介：我们的生产工艺独具特色，采用绿色、环保、健康的生产方式生产产品（2）技术发展环境：拥有专门的营养研究所以及拥有智能化的设备3．研发与开发4．将来产品及服务：我们公司的下一代产品是可直接食用的深加工产品。随着公司的成熟与发展，生产成本不断下降，为消费者提供物廉价美的产品，5．服务与产品支持随着人们生活水平的不断提升和公司的不断发展壮大，提升服务质量将是时代所需，更是公司走向世界所需。面对不同的消费群体，我们应该制定不同的服务方案，让他们感受到我们的真诚，愿意消费并真正融入其中。我们的产品除了基础设施和人员的支持外，最离不开的就是顾客的支持。“顾客就是上帝”，只有获得了广大顾客的支持，我们的公司才会获利，才会持续经营。（四）市场分析

1．市场描述

当然我们公司处于一个新兴的行业，也是一个朝阳产业。市场范围广并且在不断的扩大，公司产品适合男女老少都皆宜。

与此同时在2018年中该产品的市场份额达2000亿元。我们公司占据了百分之三，同时积攒了大概两万左右的稳定成熟的老客户群体，目前也有许多新的客户不断加入。我们公司目前的一个市场定位大概是百分之二十左右的份额。市场中被生产商谋取大概一半的份额。我们公司进行与其他大的零售商合作还有与一些知名的健身行业等等。

2．目标市场

我们将市场分为三个定位：第一国内的市场；第二整个亚洲；第三推广到全球。利用我们公司自己生产加工，保质保量的优势与独特的产品可以得到众多的消费群体。

3．目标消费群

因为我们的产品能够从种植到口中的全过程都可以在线实时观看，并且我们拥有的特快速的使用方法。我产品有天然独特的减肥功效和易饱腹特点，同时产品生产采用天然的石磨人工进行研磨，保留了最原始天然的食材味道；我们采取免费的体验店进行实体的体验，可全方位的感受产品的好坏。

4．销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道因为：

（1）销费群特点：适合全体的男女老少，消费群体庞大。

（2）地理优势：处于亚洲中心，可向全球四周进行销售辐射，进行全球定位。更处于中国的中心，用庞大的能力消费群体。

（3）季节变化引起的销售特点:可全年使用，无季节影响。

（4）资金的有效运用：在每一个环节上进行按比例分配。

（5）按产品的特性进行特定的方式专业化销售。

（6）针对每一个分销渠道，制定专门的计划和制度。（五）竞争分析1．竞争描述：对于我们的产品针对的是纯天然的绿色的，迎合了时代的潮流。价格上我们是自己进行的种植生产，所以价格上相对于其他市场和销售者的价格更便宜，价格更具吸引力。目前我们销售的主要地区在中国片区，因为处于朝阳产业竞争者相对较少。当然我们用线上线下的模式进行，线下实体店进行体验和线下消费者的信息反馈。2．竞争战略：战略我们分为几个步骤进行逐步的实现与突破，设立一个专门的研究所进行创新和研究，扩大公司的影响力与为公司未来的发展做一个积淀。还有采用全新的销售服务方式进行营销。（六）经营策略1．营销计划：目前我们公司市场主要集中于一二线消费能力比较高的城市，通过一二线城市拥有大量的消费群体和快节奏的生活方式，我们制定相应的计划来调整市场的需求，同时我们进行调查和市场反馈来改进当地地方适合产品的样式品质功能等，以及可以进行个性化的定制消费。2．规划和开发计划：产品我们准备每年有一定数量的产品更新、目前我们处于一整条生产链条的完备建设，当然我们处于的前期资金投入大，可能后期的资金需求跟不上，甚至被其它生产商抢占先机，是我们处于一个不利的地位。3．制造和操作计划：我们制造产品有严格的时间限制从产品的原料到成品，充分保障食材的营养，设备我们采用全智能化的高端高效的生产设备。4．市场沟通（1）促销展出TradeShows（2）广告Advertising（3）新闻发布PressReleases（4）大型会议或研讨会Confetence/Seminars（5）网络促销InternetPromotion（6）捆绑促销PromotionalBundles（7）媒体刊登TradeJournalArticles（8）邮件广告DirectMail（1）促销展出TradeShows（七）财务分析1、资金需求说明公司最初成立需要起始金500万，由5个股东每人出资100万进行投资。之后能有加盟店的加入，投资金额在30万左右；并且能有多个单位机构联合投资。2、资金投入计划（1）相关费用a.在公司运营前期，相应的大量广告投放是必然的，我们会利用网络媒体方式进行宣传，这会花费大量资金但在后期会出现明显的效果。b.生产加工场地的建立，设备的购买与维修花费，正式运营后需定期更新升级。c.线上网络运营平台与线下代餐服务店的建立投资，这属于长期性的投资。d.工作人员的招纳与安排需支付工资以及相应的场地费用。e.原材料的采购加工加上产品的研发与市场开拓投入资金。f.在研究所与实验室大量投入费用，使生产技术提升保证产品质量。（2）固定资产公司固定资产包括公司线下的体验店，原料生产加工基地，生产机械设备，运输产品的交通工具等。（3）流动资产我们公司流动资产当下有起始金额500万，短期内相应的投资资金，还有前期运营时的应收账款与仓库内的原材料产品存货。（4）成本创业初期会需要诸多资源成本。生产设备维修或损失成本；人力工资成本；网络相关平台与线下体验店的建立；广告的宣传活动；相应的销售活动；采购与生产物资材料成本；产品研发成本；水电成本；公司经营管理成本。（5）收入利润我们代餐在加盟店的输出后，一站式保姆服务，加上多个单位机构联合研发产品保证质量，那么盈利收入空间很大。公司总部对于网络平台销售与门店体验统一产品货源的供应支持，其毛利率预计可保持在百分之六十左右，店内一年的利润收入大约70万，形式比较客观，那么公司收入将能近似1000万。（八）风险评估1、随着经济高速发展，代餐市场行业发展异军突起，同行企业鱼龙混杂，口碑问题有风险。代餐食品琳琅满目，但实际上生活中已有不少因为吃代餐食品而出现健康问题的例子，所以我们代餐虽然是天然无添加剂的，但因市场存在的问题还是有用户口碑风险的。2、质量安全的保证问题。现在市场上的冠以代餐的食品质量参差不齐，它究竟是否属于保健品，是否需要进行“蓝帽”认证还没有确切的明示。国家现在把代餐行业都按照食品类来管理，大部分都没有“蓝帽”的保证也没有统一的标准，所以在质量问题上有保证的风险。3、因现在代餐是新兴行业，发展正旺。市场上有众多同行竞争，并且大多数是有品牌、样式多的代餐，所以我们要在市场上站稳脚跟迅速发展是有一定困难的。4、代餐现在易滋生微商产业链，除了电商平台还有大量代餐产品在朋友圈进行微商式销售，其推广模式迅速且有庞大的利益链。所以我们的广告宣传与销售模式在市场上存在很大竞争，并且有可能会影响我们的消费者消费心理，也难以提升我们的利润提升空间。（九）附录一、公司背景及结构CC代餐公司是一家由五位合伙人共同出资组建的食品线上线下统一销售公司。本公司奉行“客户至上，质量保障”的服务宗旨，树立“一切为客户”的经营理念，以高效、优质、优惠的专业精神服务于顾客。二、团队人员简历黄学成CEO王小琴财务管理付琪麟人事管理赵欢市场开拓付诗意后勤采购三、公司宣传品本公司主要以代餐粉、代餐棒、代餐奶昔、代餐粥为主。四、市场研究数据1、市场规模不断扩大：近三年天猫平台在淘系整体代餐份额不断提升，2019天