装修公司半包模式运营方案

装修公司半包模式运营方案第一章：概要其次章：公司介绍一、 创办公司的思路和状况二、 公司业务范围三、 第三章：市场时机分析一、 环境分析二、 行业竞争者分析一、 营销形式二、 营销策略与技巧第五章：团队治理一、 二、 鼓励与约束机制三、人力资源需求四、外部合作关系五、辅材清单附录参考依据，对局部标题内容仅做提纲性描述。1、创办公司的思路和状况的行业。目前多数公司承受套餐装修{全包模式}设计师接单，工程经理分包等形式作为公司,关于盈利，装饰公司的利润主要有以下几点：工程分包费为了削减公司治理本钱，通常装饰公司会将所签合同与实际支出的差价作为公司的毛利润〔一般在，其余局部〕会转包给与自己有固定承包合同的工程经理，这样了转包比例也不同。注：一般状况下工程经理要拿出5%的工程价作为质量风险金压在公司，待工程保质期完毕返还。公司正常的治理取费3%-5%8%-15%、税金及远程施工费等。施工辅料费为了保证施工材料统一及企业利润最大化木方、轻钢龙骨、乳胶漆、油漆等进展仓储，这样既能保证材料的统一性，又能避开工程经理的道德风险，同时也为公司制造一些额外利润。主材利润设计师协作业主选购装修主材主要包括：地板、瓷砖、洁具、橱柜、木门、窗帘等，现在越来越多的主材供给商会依靠装饰公司及设计师的推举销量时机实现合作，增加利润点。2、公司业务范围装饰设计，施工，材料，与家居及别墅、工装有关的一切。3、半包模式优点及缺点半包则介于全包与清包之间，指业主负责选购主材，设计、辅料则由装潢公司或施工会比较省心。优点:A:选择主要局部把握主动权，正所谓“抓重点B:主要建材自己购置，不管在安全上还是经济上都更放心。C:由装潢公司帮自己设计，这样自己也不用再去钻研设计了，只要多多了解建材就可。D:关心建材由施工队配给，小事上也省了不少力。缺点:A需要业主自己掏钱，假设对材料不够了解，吃亏是必定的事情。B:期弄得自己什么都要买，很疲乏也很被动。1、环境分析装饰行业年产值年均增长，装饰装修已成为消费者仅次购房以外其次大消费支出。装饰行业市场容量大，进展速度快，行业分布广，为一般传统行业所不及，是典型的朝阳产业，是拉动国民经济增长点重要力气2、行业〔竞争者〕分析目前南宁市大小装饰公司估量有1265略，治理力量均不能满足市场需求{这项要依据本公司营销对象及本区的竞争对象来分析}。1、家装营销形式业务员跟踪客户这是一种最传统的也是目前几乎全部装饰公司最常用的营销方式，通常是公司安排业务人员直接到小区发宣传单接触客户后由主谈设计师具体与客户沟通，他们作为辅谈跟进补充。营销，业务员或前期市场开拓人员通过各种方式或手段，从售楼处或物业公司处搞到大量客户资源。然后询问或邀约，当客户积存肯定程度可以通过公司组织“家泄露反感。提示牌，单元公告栏，车库入口提示牌，门卫的遮阳伞，信箱提示广告等，来进展宣传。展会活动，有选择的参与行业内和媒体举办的各种展会活动，针对的推出符合消费者口味的优待政策，促成签单，提高品牌知名度和行业影响力，利用各种宣传方式，横幅，X展架，易拉宝等等。尽量抢占有利位置，维护公司对外整体形象。〔最有影响的营销方式.期的接触以后，引导客户业务员，会选择一些优秀的施工工地去看，而一般的或有所欠缺的工地，哪怕距离很近，也不会带客户去，要不然前期良好的沟通会化作泡影。样板房征集这种方式一般只针对重点楼盘实施。公司在小区征集一套零利润的房屋，入住之前，提前全部装修装饰完毕，做得比开发商的样板间还好，家具电器等都全部配齐，网络拦截主要是借助网络工具，在较大的房产网站，如搜房或南宁论坛，还有社区网式要求有特地的网络推广人员，利用网络来传递信息，速度快，影响面广，所以必需讲究传统媒体的拦截报纸，电视，电台这些传统媒体，照旧占据了大量的受众面，所以精有其它的广告宣传方式比方：车身广告，站牌宣传栏，大型公共场合的灯箱广告宣传等等。与房地产商和房产中介合作查找高端别墅区，高端住宅区的房地产商或者房产中介。室内装修是件“很麻烦的精细活/房产中介和家装公司的合作模式也是互惠互利的就表达出了价值，可以把把公司的宣传资料放在售楼部。2、营销策略与技巧楼盘情报的收集A、开发商的信息包括：销售总监，联系，楼盘广告资料，主要消费群体，楼盘的销售状况，空置率是多少，入住率是多少，入住时间是什么时候，是投资型还是居住型楼盘，是商品楼还是回迁户，这全部的信息，对于投资决策来说都是格外重要的。B、物业公司方面的信息情报：小区的信息包括建筑类型〔板楼，塔楼日期，周边的交通，价格，主力户型〔最好是先期进入小区量房。物业拟招商的状况，价格、租金，租赁位置优劣等。对公司状况的了解首先，我们对自身定位的生疏，我公司的特点，我公司的优势，我们能给客户供给的效劳。及相当水平的设计。竟争对手情报的收集〔段定位，客户群体的定位，分析他们会实行什么样的手段？他们的设计和质量如何？比我多，成功的可能性越大。宣传资料及方案预备相应的针对小区的报价〔根底报价，不含水电改造〕针对小区的客户群体，我们要有针对性地对进驻该小区的业务员和设计师进展强化培训，让他们生疏客户群体，生疏公司设计方案，生疏小区里其它公司的概况，这样就能做到心中有数。五、团队治理1，核心团队介绍及职责副总经理---业务部经理---设计总监---工程监理---采储部---财务部---行政部2，鼓励与约束机制公司各部门薪酬及制度3，人力资源需求公司主要设立部门有：设计部、业务部、工程部、采储部、行政部、财务部、具体人数经决议后待定。4，外部合作关系保持良好对外合作关系有利于工作的进展，这里主要涉及合作关系有：主材料及辅材供给商、房地产开发商、物业公司、媒体等。5，辅材清单半包模式装修辅材尤其重要，主要有以下几点：地面工程:在地砖铺装工程中，水泥+黄沙+防水材料、填缝剂、水泥腻子、建筑用胶、砖头等是最常用的装修辅料。〔防火涂料、轻钢龙骨、石膏板、夹子、玻璃纤维、牛皮纸、钉子、防火涂料、木吊杆、板材+钉子+木工白乳胶等。墙面工程：刮腻子刷乳胶漆常用的辅料有：防水腻子、砂纸、901胶、界面剂、石膏腻子等。铺装壁纸需要用的辅料：防水腻子、裱糊用胶、砂子、醇酸清漆、清油、剪刀等。墙锢+成品耐水腻子+底漆面漆，网格布、接缝纸、铜墙铁壁、护角条、刷子。电路工程：常用辅材主要有：电线(2.54平的，入户线10平的)，贴线管、防水胶布、接线端子、接线管、开关、插座、线盒、接头、弯头、锁扣等。水路工程：水电改常用的辅料有：冷热水管、热熔管、固定夹子、接头、一些相关配件、阀门、水龙头、弯头、排线管、各种接头零件啊，角阀、下水软管、去水器，下水管、地漏等。防水工程：辅料有水泥、砂子建筑胶、丙乙酸、一些专用的防潮、防霉、防腐材料以及滚筒、刷子等之类的施工工具。家装主要使用防水剂，刚性防水灰浆、柔性防水灰浆这三种。砂浆防水剂可用于填缝，非地热地面和墙面使用，防水砂浆厚度至少要到达2CM。刚性防水灰浆和柔性防水灰浆涂刷时很薄，需墙地面平坦，结实，富有弹性、透气不透水、耐候性强、耐热、良好的抗震惊及移位、高效防水、无毒环保等优点。六、打算实施目标确定以后，接下来就是实施