保安实训报告实用(五篇)

第页共页保安实训报告实用(五篇)保安实训报告篇一培养学生吃苦耐劳精神，锻炼学生承受挫折的心理素质，以利于良好职业道德的养成；增加学生对社会的全面理解，丰富学生社会实际经历，进步学生综合素质；通过和企业接触与社会的交流，改变学生就业观念，培养学生创业精神和创业意识。为以后的就业做了良好的铺垫，我们应该综合运用知识解决实际问题，培养实事求是，严肃认真的科学工作态度去面对进展实习。如今产险西区电销中心位于四川省成都市温江区温泉大道四段218号中国平安中国平安保险股份于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已开展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、严密、多元的综合金融效劳集团。公司为____结合交易所主板及上海证券交易所两地上市公司，中国平安保险公司通过旗下各专业子公司及事业部，通过多渠道分销网络，以统一的品牌向超过6.000万客户提供保险、银行、投资等全方位、个性化的金融产品和效劳。截至20xx年12月31日，中国平安拥有超过51万名寿险销售人员及190.284名正式雇员。集团总资产达人民币28.442.66亿元，归属母公司股东权益为人民币1.596.17亿元。从保费收入来衡量，平安寿险为中国第二大寿险公司，平安产险为中国第二大产险公司。中国平安在20xx年《福布斯》“全球上市公司20xx强”中名列第100位；在美国《财富》杂志“全球领先企业500强”中名列第242位，并蝉联中国内地非国有企业第一；除此之外，在英国wpp集团旗下公布的“全球品牌100强”中名列第78位，因此因被广泛的社会褒奖“七度荣获最具责任感企业”。中国平安一直把企业社会责任作为推动公司可持续开展的动力，在快速开展业务的同时，投身公益事业，专注创造美妙明天。在环境方面，通过不断推动施行，“低碳100”公益工程已显成果：无纸化电子函件打破1000万的客户使用规模，和mit展业平台晋级智慧版的推广使用，不但表达出平安在科技效劳平台上的领先优势，为客户提供的一站式综合金融效劳也更加便捷高效、灵敏环保。绿色希望工程已在全国十个省、区落成了占地面积超过一万亩的生态平安林。在教育方面，有超过17所希望小学多媒体教室“梦想中心”援建启用、1、顶岗实习的内容：理解保险公司形成的体制，企业文化与开展史，适应保险公司的体制公司的工作性质等，而我们这次的顶岗实习那么是销售车险，通过的形式，与生疏的客户交流沟通，让客户感受我们平安公司的优质效劳以及优惠的价格，从而到我们公司购置车险。主要的内容就是，第一通打给客户要说明自己的身份，所属公司，工作号码，为客户在中听到我们为他们的车险算计，解决客户的疑问，处理客户的异议，最终促成客户，成交，这就是我们工作的内容。2、顶岗实习的过程：在工作中正确的理论和方法得以吸收和理解。但是在保险公司更加强调行动的积极性，想法的先进性。被动的学习工作指挥让自己一事无成，而且效果也非常的底下。在保险公司上班的同事们每一天都带着饱满的热情来到公司上班，每个人都有自己出动的目的，所以只有主动出击了才能使很多的问题迎刃而解，许多知识才能很好被自己承受。在实习期间我觉得很多至处自己做的还缺乏，有的时候即使自己弄不懂也不愿意去问身边的同事，害怕打饶他们，但是我知道这是不好的行为，因为如今的社会你不懂又不问，事情是永远做不好的，所以要不耻下问，直到自己弄懂为止，以后就不会做错了。我会汲取此次的教训，主动出击、把握更多的时机，获得更多的知识与经历、在平安其工作流程简单的总结为5步：一引到客户，二理解客户，三解决客户的疑问与异议，四促成客户，五出单以及售后效劳就ok了。在平安我学到了许多，收获了许多，如何为人处事，如何做人，这些无法从课本中学到的知识，将会成为我分开校园后第一笔珍贵的知识财富，通过这次的实习我学到了许多东西。〔1〕保险搜集整理以及如今保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化理解和欲学以致用的兴趣。08年的金融危机影响到许多国家，虽然对我们国家的危害不是很大，但我国还是有好多大的企业都受到了影响，国家也施行了一些措施，银行降息。不过对于保险这个行业却是一大转折点，而且随着经济的开展，人们对保险的需求也越来越认可。〔2〕通过对资料的分析^p，演练及和同事们的交流，更好的进步了自我的考虑才能，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业趋向的思虑，对我在大学期间进展的职业规划和职业生涯设计有了很大的帮助。〔3〕对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善自己的行为，通过与同事们的交往和接触，我学到了珍贵的人际交往技巧和处世经历，也交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。〔4〕在这个行业我发现勤奋、听话，照做、认真、负责任是做事的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。人生是一条没有回程的单行线，一步一个脚印，这次实习了我许多，不仅让我扩展了知识搜集整理的视野，增长了社会见识，而且还让我懂得了很多做人的道理，为我大学毕业后走向社会打下了坚实根底，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。1、学生是不是能坚持，是否能在一线工作；2、学生的管理问题，学生的家里及学校自由惯了，与企业有很大的差距，而他们还是会认为自己是个学生，不是以员工的身份要求自己3、学生的平安问题提升自我管理才能，特别是管理自己的自控才能，坚持到底，严格要求自己，要以一个职业人的身份去要去自己，注意平安，平安第一，多锻炼身体，身体是____的本钱哦，创造出一片属于自己的天空。衷心的感谢中国平安以及教师们为我们提供的这次珍贵的顶岗实习时机，使我学会了很多的道理，做人做事，俗话说的好干一行的爱一行，是我懂得了工作是生活，人生的一局部，也感谢我的指导教师刘晓辉及我的团队长廖明的认真指导以及帮助，让我顺利的完成了我的顶岗实习。在以后的生活工作中，大步向前，英勇的去迎接新的挑战，让人生更加完美。保安实训报告篇二我是xx警官学院职业与继续教育学院xx区队的只xx同学，光阴似箭，日月如梭，为大运会而去的两个多月的交警队实习生活完毕了，这两个月的生活让我们都学到了许多东西，是自身的才能大有所进步，也学到了一些自己在学校所没有学到的东西。感谢学校给了我们这么一个荣耀而深受的任务，我们也不辱使命的完成了此次任务，为深圳第26届世界大学生运动会尽了自己的一份力量，本次大运安保兼实习我有太大的收获，受益匪浅！开场我和另外四名同学被分在机场交警大队，那里开场了我们第一次的上班。给我们的工作是赶违章停车的，每天我们都尽职尽责的去工作，对违章停车的将他们赶走，并告诉他要遵守交通规那么。开场我以为只要我们赶，他们就不敢再停，后来我知道这样想错了。因为我们赶他走假如态度不好，就算他当时开走了，在以后他仍然会用不同方式来挑衅我们交警。这是一次我乘坐出租车时司机讲的。后来我知道了在做工作时我们的态度要好，让那些司机从心里就知道自己真的错了，找自己的原因。而不会成心来挑衅，这样，那我们何乐而不为呢？在机场交警大队我学到了许多，但最让我深入的就是做工作时态度很重要，我们的态度一定要好！到8月1日由于领导的关心和工作的需要我们被调到盐田大队，刚来到盐田大队的时候，我对交警工作业务还不是很理解，所以很细心的虚心的向周围的民警请教，民警师兄也很热心的解答我的疑问，并向我进述辖区内哪些路段会出现哪一类的问题，例如说哪里要控制车流量，以免出现塞车问题，电动车非法营运车活动频繁和冲禁令严重情况，路口行人难以管理等问题。我的细心和民警的热情使我对很多问题都得到了理解，也为我的实习工作帮了不少忙。实习的光阴像流水般的过着，很多工作都很快上手。面对违章车辆我都严格处理，按程序办事，在民警师兄们的精心指导下，我已经可以灵敏应对多种交通违法问题，并在他们的身上学会了如何跟群众打交道，如何处理一些群众违法后抗法事件。盐田大队的麦坤发大队长有句话让我记忆尤新，他说：“路口虽小责任大，工作平凡却联络着群众的心。”这句话一直是鞭策我实习期间努力工作的动力，在工作上兢兢业业，努力为群众效劳。我深切的感受到，二十几天，后来的30名学警已融入这个大家庭，已经成为盐田大队的一员，在这个大家庭中我既学到了民警对待工作认真的精神，也感受到优秀集体的团结一致、执法为民、效劳群众的优良作风，让我能近间隔的感受到了他们的优秀品质，深入的体会到了作为一名基层民警所肩负的责任，同时也体会到了民警们工作的辛苦、幸福和挑战。说辛苦，是因为每天的工作量很大，要处理的事情非常多，工作的时候根本没有闲得时候，而且无论是刮风下雨，还是烈日暴晒都时时在岗，很辛苦。说幸福，是因为在这个战斗的集体里，同志们都互相帮助，团结一心，有很多人关心你，让人有一种家的感觉，很幸福。说挑战，是因为每天的工作就是要处理大大小小各种各样的事故，每个事故都不一样，面对的每个人也都不一样，还必须需要工作的专业知识，要想干好这个工作充满了挑战。实习期间我也深深的感觉到自己所学知识的浅薄和实际运用才能的缺乏。在学校总以为自己学的不错，可是一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么的少，理论和实际总是有些差距的。也许理论都还知道，可实际工作中，还是要动脑子的。这就要求我们的应变才能了，要把理论与理论结合起来。这次实习是我大学生活中不可缺少的重要经历，虽然我并没有什么突出的成绩，只是勤勤恳恳的完成领导安排的任务，认认真真的上班下班。但其收获和意义重大。三个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向别人虚心请教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的根本原那么都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经历和知识大多来自领导和干警们的教诲，这是我一生中的一笔珍贵财富。通过实习，我将自己所学的知识应用于实际的工作中.理论和实际是不可分的，在理论中我的知识得到了稳固，解决问题的才能也受到了锻炼；本次实习开阔了我的视野，使我对所学的知识在现实中的运作有所理解，也对所学专业有了进一步的掌握；此外，我还结交了许多交警和江西等外省同学，我们在一起互相交流，互相促进，从他们身上我学到很多为人处世的方法，这些都是在书上学不到的。在整个实习过程中，都是非常充实的，我想借此时机，再一次向为我的实习提供帮助和指导的盐田交警大队师兄及学院的教师，在实习过程中帮助我的朋友、我的同学致以衷心的感谢。对于我们这些非交警专业的学生来说，刚开场的一切都是那么的新颖和好奇，而后的日子里才渐渐明白了交警工作的辛苦和劳累。我所在的中队主要负责对发生的交通事故进展勘察、处理。保安实训报告篇三实习课程：市场营销筹划实习地点：平安寿险云南分公司实习目的：通过本次营销筹划的实习，将获得一定的关于保险的市场知识，并掌握一定的保险营销技巧。时间过得真快，我们暑假的.第一轮营销筹划实训就快过去了。在这期间，我们应学院安排，到平安寿险昆明分公司进展了业务实习，并根据所收获的东西得出了一份针对平安寿险营销的筹划方案，在这期间，我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。如今我就对本次实习做一个小结。我知道，对于现代社会来说，保险制度是一项不可或缺的社会制度，在保险的运作过程中，社会完善了福利制度，人民找到了转移风险的保障，保险企业实现了利润收入，实在是一项多赢的产业。但是，详细到保险行业是如何运作，特别是它据说极其困难的营销，我就实在是一无所知了。带着这样的问题，我开场了在保险公司的实习。在此之前，我听了一个两天的营销峰会，那些职业经理人的经历和理论令我掌握了一些营销人的考虑方式，这对我在实习当中会有很大的帮助。此次在保险公司的业务实习，主要岗位是做一些保险营销基层的工作，比方市场调查和生疏客户拜访。在市场调查的过程中，由于以前也做过这样的工作，所以还觉得不是太难，主要应注意的是礼貌和仪表，而且作为学生去做市场调查是比拟容易的，学生嘛，大家都很配合，但偶然也会遭遇冷遇，那时候真的是感觉非常的无助，但总体来说，还比拟适应。相比拟而言，比拟难的应该是生疏客户拜访，这就比市场调查要难得多，因为他所需要的沟通才能更加突出。生疏拜访的第一步，是客户的选择，生疏拜访并不是随意拉一个人就可以，而是要根据自己所要营销的产品选择有需求并有购置才能的客户，这一条就需要经历的累积，一开场，我根本不能区分哪些客户是有需求的，哪些客户拥有购置才能，但在业务员的帮助下，我开场有感觉了，我们选择的客户对象是年收入在3到5万的人，而这样的客户，那些小业主中是最多的，他们生活富裕但却很繁忙，相应所要承当的风险也较大，所以他们就是版那种所谓有需求有购置力的客户。在选择了客户之后，我们确定了生疏拜访的第二步，称其为扫街，就是找一条比拟繁华，小商铺比拟多的街道，顺着街道一家一家的去进展拜访。这时最重要的是搭讪，翻开话题，可不能一开场就说明你的来意，首先要装作是逛街的人，然后伺机与客户搭话，进一步确定他的需求，然后才技巧性的说明自己的身份和来意，最终完成拜访，在这一过程中，比拟难完成的是索要客户信息，毕竟你是一个生疏人，很多客户并不是很信任你，要他留留地址会有些唐突，但这正是挑战所在，但有些小技巧可以使用，比方，我可以直接说你的是很多客户就会不自主的接下去，呵呵，这就是我这次业务实习掌握的一些沟通技巧之一。保安实训报告篇四赶着兴匆匆的步履，我从学校走了出来，对外面的世界总是那么多的期待，但也小小的忐忑着，心想着不指望以后能多顺利，会有多好，只希望好好的努力，好好的生活。看着大家奔赴实习的战场，我们也许真的在这辞别学校了，对于如今，至少我们还是学生。而我们在这繁花正锦的年华，迎来了人生中的第一次考验——顶岗实习。保安实训报告篇五中国平安保险〔集团〕股份〔pinganinsurance〔group〕panyofchina，ltd.〕中国平安保险〔集团〕股份〔以下简称“中国平安”，“公司”，“集团”〕于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已开展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、严密、多元的综合金融效劳集团。公司为____结合交易所主板及上海证券交易所两地上市公司，股票代码分别为2318和601318。中国平安的愿景是以保险、银行、投资三大业务为支柱，谋求企业的长期、稳定、安康开展，为企业各相关利益主体创造持续增长的价值，成为国际领先的综合金融效劳集团和百年老店。中国平安通过旗下各专业子公司及事业部，即保险系列的中国平安人寿保险股份〔平安人寿〕、中国平安财产保险股份〔平安产险〕、平安养老保险股份〔平安养老险〕、平安安康保险股份〔平安安康险〕，银行系列的平安银行股份〔平安银行〕、平安产险信誉保证保险事业部〔平安小额消费信贷〕，投资系列的平安信托投资有限责任公司〔平安信托〕、平安证券有限责任公司〔平安证券〕及中国平安证券〔____〕〔平安证券〔____〕〕、平安资产管理有限责任公司〔平安资产管理〕及中国平安资产管理〔____〕〔平安资产管理〔____〕〕、平安期货〔平安期货〕等，通过多渠道分销网络，以统一的品牌向超过5100万名个人客户和200万名公司客户提供保险、银行、投资等全方位、个性化的金融产品和效劳。中国平安拥有约41.7万名寿险销售人员及8.3万余名正式雇员，各级各类分支机构及营销效劳部门3800多个。截至20xx年12月31日，集团总资产为人民币9357亿元，权益总额为人民币917亿元。20xx年，集团实现总收入人民币1528亿元，净利润人民币145亿元。从保险业务收入来衡量，平安人寿为中国第二大寿险公司，平安产险为中国第二大产险公司，平安养老险为中国第一大养老险公司，平安安康险为中国第二大安康险公司。中国平安是中国金融保险业中第一家引入外资的企业，拥有完善的治理架构，国际化、专业化的管理团队。中国平安遵循“集团控股、分业经营、分业监管、整体上市”的管理形式，在一致的战略、统一的品牌和文化根底上，确保整体集团朝着共同的目的前进。中国平安拥有中国金融企业中真正整合的综合金融效劳平台，位于上海张江的中国平平安国后援管理中心是亚洲领先的金融后台处理中心，公司据此建立起流程化、工厂化的后台作业系统，并借助、网络及专业的业务员队伍，为客户提供专业化、标准化、全方位的金融理财效劳。通过业界首创的客户效劳节及万里通、一账通等创新的效劳形式，为客户提供增值效劳。在20xx年度的权威调查中，集团下属平安寿险、平安产险的客户满意度均居行业首位。xxx年7月—xxx年8月，我在中国平安做推销员，进展人身保险的推销工作。人身保险是以人的生命或身体为保险对象的，保险人对被保险人的生命或身体因遭受事故、意外伤害、疾病、衰老等原因导致的死亡、残疾、丧失工作才能或者年老退休责任给付保险金的一种保险方式。因此，以经营人身保险为主的保险公司所提供的产品就具有无形性、同质性、广泛多样性和分散性等特性。而且人身保险所涉及的往往是人的老、死、疾、残等。在中国这样一个的过度里人们大多忌讳议论这些话题。所以即使人们有宏大的保险需求，也很少有人主动的去购置保险产品。这就需要我们的人身保险推销员来为客户介绍保险产品，引导客户发现需求，激发客户实现需求，推销公司的保险产品，进步公司的业绩，提升公司的形象。所以保险推销工作是保险公司的赖以生存的前提。在进公司做业务之前，我们首先要进展2周的培训工作，以确保我们能更好的适应这个工作，进步和客户的沟通才能，可以更有力的进展销售工作。挖掘客户的潜在需求并加以创造和满足。在培训中，我学习到了销售的主要方法，懂得了如何积极的去面对人生，调整自己的心态。第一，推销工作具有效劳性。这种效劳性表现为：首先是在顾客购置之前，推销人员应根据客户的需要，帮助其设计保险方案，选择适当的险种；其次在顾客购置之后，根据客户保险需求的变化和新险种的出现，帮助顾客调整保险方案，确保其财务稳定；再次当保险事故发生或期限届满时，主动帮助客户索赔或提供这方面的咨询效劳。第二，保险工作需要丰富的知识。人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济方案。它不但牵涉到法律、税金、医学、金融投资、社会学方面的知识，还要考虑到客户家庭情况、收入状况及将来的经济方案和投资方向及客户的心理状态和消费习惯。第三，推销工作意义重大。人身保险是帮助别人追求幸福人生的保证。推销员在推销工作中处处为客户着想，提供应客户优质的保单，使客户在遭遇不幸时及时得到经济帮助，渡过难关，自然会受到人们的尊敬。第四，推销工作灵敏自由。人身保险推销工作可以由保险员根据自己的情况选择工作时间、对象及地点，按照个人的方案自由调整安排。第五，推销工作还有独特的工作程序和工作要领。所以，任何一家人寿保险公司都相当重视保险推销人员的培训与开发。实习的内容主要是销售人身保险，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的理解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务为期两个月的保险实习，除了收获到一段快乐充实，令人难忘的光阴，还学到书本以外的知识，赢得开启通往社会之路大门秘籍这次实习把我们从学校纯理论学习中拉到了在理论中学习的环境。一进入岗位，我们意识到，该把学生时代的野性收敛了。没有规矩无以成方圆，虽然公司没有老套的束缚，它有不可违背的规定，我们就应该严于律己，这样不仅可以遵守公司的规矩，对我们自己更有好处。与公司员工的相处中，我们也学到了待人、处事的态度、方式，有很多值得我们学习的地方。这次是我们用金钱买不到的时机，无