强生模拟求职大赛决赛历史case new 1

1.市场2.顾客3.产品4.方案EyeMo3顾客>>>市场产品种类客户人群分析诠释市场前景光明近视人数的急速增加；电子产品的迅速发展，眼疲劳者达到1.5亿人之多。乱花迷人眼眼药水产品众多，品类参差不齐；市场细分不充分；市场分析：

External：

产品产品种类客户人群分析诠释Eyemo优势品牌名列第一拥有最高广告知晓度劣势品牌增长进入停滞期Internal：产品产品种类客户人群分析诠释品牌增长进入停滞期市场上年轻的竞争者增多→扭转品牌老化形象原有的顾客群在老化，消费群体单一→扩大消费群体使用滴眼液的驱动力不足→创造年轻用户消费习惯与理念市场顾客：年轻白领女性3顾客>>>目标顾客特点分析：80-90后女性白领，长时间在电脑前工作网购群体，手机族非常注重个人形象知识与经验顾客特点需求解决需求产品产品种类客户人群分析诠释硬性要求缓解长时间用眼疲劳、发痒提高工作效率软性要求提升个人形象，想要时尚通过什么满足需求中高档产品，更专业，更有效（缓解用眼疲劳）“药妆”理念，提升形象，眼睛明亮度改变产品形象：时尚外观，潮流形象3产品>>>介绍：产品功能、包装和定价白天黑夜，双重护理口号：白天黑夜，双重护理白天（绿）:抗疲劳，明亮双眸夜晚（蓝）：更舒适，滋养双眼白天黑夜，双重护理：提高使用频率，增加市场规模包装：年轻时尚定价：中高端营销方案1234世界杯微博热点，微信集赞双线活动最美丽的眼神知名电商

eBay,Amazon,Tmall广告

形式，位置，产品产品种类客户人群分析诠释药妆店微博热点，微信集赞企业合作最美丽的眼神通讯工具

微博热点，微信集赞time冠名赞助双线活动最美丽的眼神广告

形式，位置，药妆店企业合作习惯性的营销习惯培养短期，热点类长期的规划知名电商

eBay,Amazon,Tmall“十年关爱”冠名冠名音乐类比赛，如中国好声音，赞助“年轻潮流”电视剧世界杯等体育赛事IMC广告微电影型广告，构建年轻形象（转化品牌形象，吸引年轻客户）平面广告电视广告或视频广告主题曲形式渠道邮件加载进度条网络视频开始、缓冲、结尾知名网站（门户网站+电商）地铁广告社交网络（微博、微信、facebook…..）产品产品种类客户人群分析诠释代言人（特点，来反映时尚）白领形象时尚、潮流IMC最美丽眼神线下试用眼药水，前后对比图现场拍照以微博为平台，进行网上图片评选，点赞，转发，结合微信集赞评比模式“线上线下”双线活动产品产品种类客户人群分析诠释IMC企业合作（创造使用滴眼液的必要性的驱动力）利用写字楼平台，免费在办公桌悬挂滴眼液，形成使用习惯与公司签订长期合约，推动公司作为福利向员工集体购买滴眼液（团购）产品产品种类客户人群分析诠释IMC知名电商将产品广告置于电商首页，提高新形象推广度通过电商的推送邮件进行宣传，避免个人邮件落入垃圾邮件双十一、限时抢等电商促销活动产品产品种类客户人群分析诠释IMC药妆店促销活动提高专业性、便利性放在眼部护理柜台，结合化妆品产品产品种类客户人群分析诠释“关爱十年”——维护长期客户关系产品产品种类客户人群分析诠释case扩展产品产品种类客户人群分析诠释扩展目标受众，专注于新的细分市场：高强度用眼人群这一群体的眼部不适通常是职业性的。比如司机，各劳动密集型产业工厂的劳动者由于生产的产品或工具过于细小;过于精密、细小的用眼工作;照明度不合理;注视物与背景的对比不分明;工作物运动不定;长时间注视不动等等。让顾客知晓产品（Opportunity）时间：上班期间浏览网页；下班时间常去