2023年暑假实践报告篇

2023年暑假实践报告篇暑假实践报告1

度过了三年的高校生活，自己始终执迷于书本，觉得只要学好专业学问，毕业了就会派上用场。然而，在高校的最终一个暑假，通过学院的联系，我到xx市行政服务中心进行为期两周的实习，虽然时间较为短暂，但是陆游的纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行却一次次的在实践中得到印证。

xx市人民政府行政服务中心于20xx年8月31日落成并正式对外办公，其前身是20xx年6月26日成立的xx市行政审批服务中心。行政服务中心作为xx市人民政府的派出机构，主要依据《行政许可法》对进入中心的职能部门进行组织、协调、监督、管理，根据便民、规范、高效、廉洁的原则，为公民、法人和其他社会组织供应一站式服务。

我被支配在农村经济委员会这一窗口，初到这个部门心里比较茫然，觉得工商管理专业和这个部门不是很对口，担忧自己做不好，认为自己只能做一些不须要了解太多业务的工作，例如打扫办公室卫生。但是当我走进这个部门，我发觉我的顾虑是多余的。我在这里不仅学到了一些业务上的东西，更让我学会了一些走向社会的人生道理。

第一：真诚待人，擅长沟通。

其实，实习期间最让人感慨的并不是专业学问的局限，而是人际关系的处理方面。如何与别人进行沟通，这才是我们进入社会所面临的最重要的问题。在学校里人际关系比较单纯，同学之间基本不存在干脆的利害关系；而一到单位，则基本是被领导、别人帮助，一时间这个角色的转换让人很不适应。进入单位后，作为一个实习生年龄小、资格低、业务生疏，如何与其他人建立一种较为同等的人际关系，相互沟通，尽快融入新的环境中，成了我们所面临的最大困难。

我刚走进部门时，遇到许多新的面孔，由于和他们未熟识，所以不敢和他们说太多的话，而且对工作也不了解，起先觉得不太适应。后来我渐渐发觉，只要真诚待人，虚心请教同事，他们很乐意帮助我，还教会我业务流程，让我深感不但要学会如何做事，而且要学会如何做人。正确处理同事之间的关系是特别重要的，它会关系到你能否开展工作。自命不凡并不能说明你有特性，过于清高是很难融入大集体的。

其次：勤奋虚心。

处长告知我这样一句话，不论年龄，不论职位，只要业务优于你，就可以称得上师傅，正所谓三人行，必有我师。通过这次实习，我深刻的体会到这一点，并不是名师严教就会让你水到渠成，靠的是自己设身处地的去揣摩、去分析、去感悟，理论当然重要，但是单凭纸上谈兵，恒久不会立足于社会。我在农委实习的这段时间里，通过处长和同事的耐性指导，我学会了一些业务流程，但是实践中却发觉了一些问题。就拿较为简洁地制定统计表来说，在制表时我没有考虑太多，只是有多少个数据就设计了多少个行列，经过处长指引我才相识到，这样制表不仅不正规还会对以后的工作带来肯定的麻烦，比如新增数据时就会无从下手。平常在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，这时才真正领悟到学无止境的含义。

第三：激情与耐性。

激情与耐性，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。激情让我们对工作充溢热忱，就如来窗口办事的人形形色色，然而不管是什么人，工作人员都要以热忱的看法去接待，去一心一意为老百姓办事。除了到窗口来办事的以外，还有许多人通过各种渠道做询问，我实习的这段时间就遇到网上询问，虽然提出的问题不是我们部门直属，但是处长照旧给有关部门打电话询问，很仔细地回复了百姓的问题，让我真正理解了为百姓服务这句话。除了激情，还要有耐性，耐性让我们细致的对待工作，力求做好每个细微环节，精益求精。有些工作或许不是很困难，但是却要求工作中不能有失误，我实习的这段日子里，正好赶上有一批证件年审，农委的同事很耐性地一个个在电脑上登记，又一个个地制作新证。这不单单是业务上的娴熟，更主要的是用自己的耐性来做好百姓的工作。

第四：条理。

年轻人刚到工作单位时往往会表现急躁，其实我们应抱着踏实的看法来做事，这一点也是我从实习中学到的。处长告知我在机关工作最主要的就是读懂文件，把上级的文件读懂传达下去，把百姓的问题总结反映上去。为了熬炼这一点，领导让我依据上级文件制定一个申报材料要求。起初，我觉得比较迷茫、无从下手，把厚厚的文件简要、全面地概括成两页纸谈何简单，但是当我静下心来，特殊是看处长在读文件时很有条理的把要点都画下来，这给了我很大的启示。他们做事很讲究条理，遇到问题时会一步步去解决，而不是惊惶失策，不会做一些无用功，工作效率也得到提高。

暑假实践报告2

时间似箭，日月如梭，转瞬间，我在这里的暑期实践工作也过了一个月了，从七月十三至八月十三，这整整的一个月里，我比较顺当的完成我的工作。也让我感受体验甚深，有所收获，更值得我欣慰的是基本上达到了我暑期实践的目的。我为什么这么说呢?有如下几何点可以体现，也可以说是心得吧!

首先，开阔了我的视野，增长了我的见识，也加深了我对社会实现的相识。高校校内里面是一个很单纯、和谐和特别的社会环境，对现实的社会的真正体验就相差更远了。因此，我们学生的思想上太过于志向化，见识上存在着局限性。这次我到这里来打暑期工，这里的许多东西都是出乎我意料的，像工厂的形式状况、工厂管理、员工的工作方式，以及不同类型的人群之间的沟通与沟通等等这些都是我以前没有体验，想到过的。因此，在这段时间我尝试并努力的去了解和挖掘这些，改进我的行为和思想，从而完善我的人生观、社会观、价值观。

仔细，细致，端正工作看法，负有工作责任感，做好自己手上的工作和事情，以及剧烈的集体主义和团队相识。不论我们做什么事都好，肯定要摆正好做事的看法，这才是最重要的。既然我们选择了这份工作，不管这份工作是多么小，多么低极，只要你专心去做，抱着一个学习的心态，你总会有所收获的。在工作上，的确有部分同事做不够专心，也没有端正心态，更缺乏一点责任心。因此他们心里想着的是怎么才能让自己更轻松，更舒适，却没有想到这也将会加重其他同事的担子，让他们感到更累，更辛苦。你于心何忍埃你在这样做时，有没有想到这将会给这个集体带来什么样的影响呢?因为你不是一个人在工作，而是个集体在工作，当你在违反规章，不重视自己的言行举止时何不想一想这些呢?公司的规章制度，管理制度，奖罚制度等等这些都任何一家公司不行少的东西。这也包括了详细到每个团体，每个小组中的各种制度和要求。我们的有些同事可能会胆怯 ，厌烦这些规则制度，认为它们束缚着自己，让自己感到不自由，不舒适。其实很必要这么想，为什么呢?这各种的制度只不过是由一些形式上的文字构成的。只要我们没有违反它，它根本就不存在。再则说来，它的制定和实施对我们来说是有好处的。只要我们照着那样去做了，我们会受益终身的。它会规范我们言行举止，改正我们不良习惯，提高我们的素养，那怕我们没有深厚学问，高的学历，但也不能代表我们就没有文化，而这些就可以帮助我们建设我们的文化。只要我们照着这些去做了，把它转化成一种自己的东西，从而也可以提高我们今后的生活品尝。

接下来说的是，要时刻牢记自己是在为公司工作，可更是在我们自己在工作呀。只要是你要做的事，肯定要把它当成自己的事来做，这样才可能会高质量，高标准，高效率的完成这份工作，这件事情。工作上也肯定要有集体主义精神，把集体的荣誉放在第一位。当然，在这段工作的时间里，我自己做得也不够好，还有一些地方需用去改进。我为公司，为我们这组制造出了不良品，对此我牢记于心，深感愧疚和歉意，有负组长对我的信任，也给我们这个集体带来了损失。因此，在仔细和细致方面我还须要加强。卡耐基说过：“人不会因劳累过度而死，却会因放荡和忧烦而去。”工作虽是很辛苦，可以说这种是我以前从来都没有尝到过的。我每天都手痛、腰酸背痛，回去一躺下就睡着了。但我忍住了，学会了坚持，培育了吃苦耐劳的精神。可能我比我们组里的全部人都要幸运。因为我已经是大二学生了，下个学期就上大三了，而进工厂，做这种辛苦的工作还是第一次。我特殊观赏那些初中生暑期工，因为我在你们这个时候的时候每天除了在家看书，还是看书，我的父母也从不让我做苦活。所以我真的是太幸运了。

在这期间，我的心得体会真的是太多了，想说的也太多了，但到此我也不得不停笔了。总之，这次的暑期实践让我学到了不少东西，对我的将来的人生会有肯定的影响。起先的时候觉得工作是毕业之后的事情，但是随着社会竞争的加剧，我渐渐的体会到了找工作不仅要

从一进高校起先，而且要一步步地学着迈入社会这个大家庭，所以提前为以后的就业做好打算是很有必要的。各位挚友们请记住“天生我材必有用，千金散尽还复来”的古训吧！暑期的社会实践打工经验让我亲身感受到了很多：

一、时间真的很珍贵。俗话说：时间就是金钱。时间的确是可以创建金钱，但是金钱却买不到时间。我们在那打工都是按小时付工资的，只要干有那么多时间就可以得到相应的酬劳，但是有了这么多钱我们想买点时间是不行能的。

二、挣个钱真难。成天在学校吃穿不愁的我们却很少想一下父母挣钱供给我们上学是多么的不简单，我们在学校吃喝玩乐日子过得很是潇洒，但父母呢？他们只是一个劲的想法挣钱让我们吃好喝好，而他们去成天省吃俭用，辛辛苦苦的挣钱，而我们只是知道花钱。通过这个暑期的打工经验我的确感受的了钱是多么的难挣，每天超负荷的工作量把人累的够呛，有时候一连站好几天站的腿酸疼硬疼的，每天早上手指肿的握就握不住，反正是钱是没有好挣的。

三、人活着真不简单。现在想想我们以前真是生在福中不知福，看到和我们同龄的好多人早早的就担起了家庭的重担，以前还以为他们出去打工很自由还可以挣钱花，但亲身实践后才知道还是在学校好，在学校自由点，在这儿父母供给着没有人骂，没有生活的压力。他们打工在外动不动就被上级骂一顿，成天都是机械的工作，生活没一点儿乐趣，并且挑起了家庭的重担，或许他们唯一期盼的就是发工资的那一刻，这就是他们的生活。有时候想想就是混个人好难，一辈子都要被生活的压力牵着鼻子走。

四、珍惜现在华蜜生活，好好学习。暑假在那干活的时候不让说话，不让听歌，机械的工作很是令我们乏味，这种生活我们也幸亏是干了不到两个月，在那干活的时候就常常想还是我们在学校华蜜，到学校肯定要好好学习珍惜眼前的华蜜生活。这一开学就是大三了，高校四年会很快过去的，珍惜高校里的每分每秒充分利用高校里的每份资源来充溢自己，好好的熬炼自己，学号本专业学问，才能等到毕业后找到份满足的工作，到时候或许生活会比较好过点。

或许有人会说我这个暑假没有赚到多少钱，可是我们在这个现实的社会中懂得了该怎么样生存。我想这个才是最重要最值得我们追求的东西。在我的打工生活中，我也明白了很多：在日常的工作中上级欺压、责怪下级是不行避开的。虽然事实如此，但这也给我上了珍贵的一课。它让我明白到别人指责你或是你听取他人的看法时，肯定要心平气和，只有这样才能表示你在诚意听他说话。虽然被指责是很难过的，而且要明确表示你是真心在接受他们的指责。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的胜利铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应当做的。我也从打工中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是假如你只问耕耘不问收获，那么你肯定会交得到许多挚友。对待挚友，切不行斤斤计较，不行强求对方付出与你对等的真情，要知道赐予比获得更令人快乐。不论做是事情，都必需有主动性和主动性，对胜利要有信念，要学会和四周的人沟通思想、关切别人、支持别人。

暑期虽然只有两个月时间，但是在这段时间里，我们却可以感受到有些厂家总喜爱把高校生看成是廉价劳动力，这是我们最不能容忍的！累啊，可生活还得接着，还得面对学习，面对走出校门，面对找工作．．．．．．不过，让我们体会一下工作的辛苦，熬炼一下意志品质，同时积累一些社会阅历和工作阅历。这些阅历是一个高校生所拥有的“无形资产”，为以后走向社会，起到一个桥梁的作用吧。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得高校生应当转变观念，不要简洁地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会阅历的手段，更重要的是借机培育自己的创业和社会实践实力。

暑假实践报告3

在刚刚刚刚过去的一个星期里，我第一次完成了暑假社会实践。它彻底消退了我对社会的虚幻相识，让我接触到了我以后将要面对的过阔的社会，并且使对自己将来选择的专业发展方向更加明晰了。

在过去的这一个星期里，我从曾经的襁褓中走出来，走进了从未接触过的社会。在我工作的40小时左右里，体验了一把真实的白领的味道。

这次社会实践我是依据自己以后想选择的专业而选择的实践单位和实践内容。因为我觉得这样可以让我提前了解到自己将来想选择的专业大致情形，以后将要从事的工作的性质、程序、范围。由于在今后的几年里我想学的专业是国际贸易，因此这次我去了一个中日合资的贸易单位：沈阳航天三菱汽车发动机配件有限公司。初进这个单位给我的第一印象就是：这个单位好大啊!管理这样大的单位肯定须要丰富的学问和卓越的才能。这样规模宏大的单位终归我还是第一次见到呢，于是我心里暗下决心，我以后的公司肯定要比这里更好的!

在这里的学习实践，我是从最简洁的学问入手的。比如说：什么是国际贸易?国际贸易是怎样产生的?国际贸易的分类等。同时清清晰楚的看到了一个外贸单位是怎样通过谈判等方式确定对双方公司都有利的订货条件以及达成最终的合作协议的。我细致地视察到了一个单位中做国际贸易的全部过程和思索问题的角度。现在才知道国际贸易并不像自己想象的那么简洁，它须要多方面的学问，比如说货币的贬值或升值问题、关税问题、运输货物的方式、货物的到港交割等等，而不是从前我想象中只是很简洁的两家公司买卖东西。

一个星期的社会实践很快在收获的喜悦中结束了。通过这次社会实践，我意识到了西方国家之所以让学生尽早踏入社会，开展社会实践，是因为实践远比任何方法都更加明确的使学生体验到社会生产、社会生活的真正内涵。

这一个星期的实践和学习让我对自己将来的专业和发展方向有了更深化的了解和接触。我觉得只有这样才可以获得更多的干脆阅历，也只有这样我才可能具备比别人更多的胜利因素吧。因为企图不付出任何代价而获得胜利，那是漂亮虚幻的童话!

暑假来临，满怀万分喜悦的心情回到家中，与自己的亲朋好友团聚一堂，快乐溢于言表。同时我还带着学校布置的高校生社会实践报告这个任务，令丰富的暑假生活又增加几分激烈与期盼。因为社会实践报告对于我们大一学生是第一次社会活动，经过主动地打算，我在长治九中进行了为期8天的社会实践。

长治九中是一所拥有初中部和中学部的省级示范学校，我在学校的工作主要是在办公室帮忙整理文件，检查学生上自习状况。办公室每天都须要把各种文件资料归类，在查自习时使我有了更多与中学生接触的机会。在此期间我发觉，关于中学新课改的文件尤其多，通过了解中学新课改，相识到本次课程改革是建国以来力度最大、影响最为深远的一次教化变革，其核心在于通过变革人才培育模式，发展学生创新精神和实践实力。对此次改革我赐予了更多关注。

xxxx年2月26日，山西省一般中学新课程试验工作启动会议在太原实行。从去年秋季学期起，山西省一般中学新课程试验全面启动，山西省全部中学课程教材、课程设置将大“变脸”。中学学生也要像高校生一样修学分，有选修课程和必修课程，而且设置了综合实践活动课和技术课程，学分分别达23分和8分，加起来比语文、数学和外语的总学分还多。中学新课程教学起先后，省教化厅将给出两到三种选用的教材。学生上课也打破了原来的班级制，实行“走班制”。平常上课，学生依据所选择课程组成一个班，但是在管理上，学生还是有固定的班级。

在课程设置方面，一般中学新课程由学习领域、科目、模块三个层次构成。共设置了语言与文学、数学、人文与社会、科学、技术、艺术、体育与健康和综合实践活动八个学习领域。要求学生每一学年都要在全部学习领域获得肯定的学分，以防止偏科。每一个学习领域都由课程价值相近的若干科目组成，共包括12—13个科目。其中技术与艺术是新增设的科目，艺术与音乐、美术并行设置，供学校选择。同时激励有条件的学校开设两种或多种外语。每一个科目都有若干模块组成，每一模块都有明确的教化目标，并对老师的教学行为和学生学习方式提出要求和建议。

一般中学的学制还是3年，但课程变成了由必修和选修两部分构成。学生只要修习课程的学分达到规定的144个就可以毕业。学分设置状况为学生学习一个模块并通过考核，可获得2学分。探讨性学习活动是必修课程，三年共计15学分。学生每年还必需参与一周的社会实践，可获得2学分。三年中必需参与不少于10个工作日的社区服务，获得2学分。新课程将从高一年级起先逐步增加选修课程，并允许学生跨年级选修。

课程设置、培育目标的改变带来的是评价体系的改变。新课程将实行学生学业成果与成长记录相结合的综合评价。学校将为每一个学生建立综合、动态的成长记录手册。对于老师的评价也将由单纯的学生成果变更为将老师的教学评价工作与老师专业发展评价统一起来，老师不仅要有教学实力，更要有课程开发、创新实力。

面对这场大张旗鼓的教化变革，社会反响不一，激烈的争论也随之进行，诸如“金庸取代鲁迅”是语文教改的堕落，改革是否对复读生不公允，高考不考的课程是否还应当学等等。一时间在社会上掀起了改革大探讨。而我认为应当倾听当事人老师与学生的看法，才能更有利于解决问题。因此我对老师，学生走访调查。

有些老师认为现在的内容比以前好多了，最大的改变是面更广，但语言浅显易懂，贴近生活，学生简单接受，好用性、逻辑性更强。并对新版《语文》大加赞许，“无论是单元设置，还是篇目选择，都和学生的语文实践实力紧密相关。有些则反映因为综合实践活动课分三部分：探讨性学习、社区服务和社会实践，它没有教材，只是在老师的指导下，学生自愿参与的一项活动，它的目的就是培育学生自主学习性，同时提高学生的创建性。国家教化部又规定了这门课程是中学必修的一门课程，占23学分。然而对学校来说，高考成果才是学校的生命线，假如高考成果上不去，学生不认可，家长不认可，社会也不会认可。而这门课程高考又不考，学校能开设吗，开设了学生能感爱好吗?尽管专家也讲了很多新课改的必要性，还是存在很多困惑。

总之，老师始终赞同还是加强学习，领悟课改的精神，理解新课程的基本理念，提高对新课程的实施水平，这才是最实在的。

反过来看学生，多数人不知道这对自己是喜是忧。不管改还是不改，中学对他们来说都是全新的，所以他们也不知道课改会产生什么样的影响。对课改的实际内容，他们了解不多，仅仅是老师和学校让干什么就干什么。况且理科生到了高二还要学文科的，的确令有些学生想不通.并且一下子发了50来本书。粗略算了一下，书费都到600多元了，每门课一学期下来得学2至3本，究竟这是增负还是减负。有的学生还埋怨连选课都不会，更别提什么上选修课了。

中学新课改究竟孰是孰非，现在谁也不知道，只有通过不断地摸索和实践，才能看出是否符合全面培育高素养人才的须要。

就目前的状况，我认为不应当过多的持怀疑看法，不能笼统的认为这是给学生增负，或者想当然的说对高考毫无用处。放眼看西欧的`教化，其实它也是经过若干年的不断改革才有了今日的成就，国家没有改革，只会像一潭死水那样一尘不变，毫无朝气，有位政治学家曾说在变革中求发展，的确，只有创新，才有机会接近胜利。

在此，我希望这场课改能够获得全面成功。

暑假实践报告4

前言：实践出真知，随着教化的强度加大，高校生的人数每年都在递增，带来的社会就业压力也越来越大。作为一名大三的学生，再过一年多也快要毕业了，由于现在工作不好找，于是想趁现在的机会去参与一些社会实践，为自己在将来的社会工作或学习增加些阅历。

一、实习时间

从20xx年7月15日到20xx年8月15日，做了为期一个月的实习

二、实习地点

在处于华容县老步行街最繁华的地段的德克士汉堡店实习，该地段人流量大，客源足够

三、实习目的

在高校课堂里学习了两年的专业学问之后，想通过实践来检验所学的理论学问，熬炼自己的与人交往、沟通和团队协作的实力，增加自己的社会实践阅历。

四、实习内容

起先时经理要求试工一天，工作8个小时。试工期间，我被支配到大厅工作。负责为客人送餐以及整理客人用餐后留下的垃圾，工作重点是保持客人就餐环境的整齐，同时还必需兼顾厕所的卫生。本

以为这工作是不怎么费劲的，做够之后才知道，千万不行小看任何一份看似轻松的工作。最难的是在中午就餐的高峰期，往往这个桌子还没整理完，那边就有客人叫服务员怎么还不送餐。忙完高峰期后，工作就相对轻松了许多，整理好大厅的托盘，将地面拖干净，清理好厕所的卫生我的工作就完成了。试用期结束后，还受到了经理的小小表扬，让我受宠若惊。试用期结束后，经理将我调到了柜台做收银，最起先经理支配了师傅来带我，经过师傅的简洁讲解之后我就上岗了，众所周知快餐店里讲究的就是一个字---快。速度是他们始终强调的，顾客在进入5秒钟内要受到招呼;对每一位顾客的配餐要在1分钟内完成;每位顾客排队购买餐点的时间都应当在5分钟以内。这些明确的数字标记着一旦穿上制服，站到柜台上，一切行动都必需是迅捷的，不能有半点拖沓。在柜台站了两天之后，我发觉自己还是做不到这样快节奏，于是向经理要求还是去了大厅。这两天的生活让我感受到了工作的辛苦和赚钱的不简单，也明白了每个人都有他自己适合的岗位，而这往往和学历是无关的。

五、实习的总结

短短一个月的社会实践，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，不管是在以后的学习或是工作中，我都能

够更好的把握自己，驾驭自己的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，学习了许多理论学问，但大多只偏于理论而不重于实践，而学习最终的目的就是将理论运用于实践之中。这个暑假里，我通过社会实践收获了许多在学校学不到的东西。在德克士的一个月，综合自己所看到和接触到的，再结合自己所学的在这里为德克士的经营管理提上一些小小的建议。

1、明确目标市场，服务孩子

德克士的消费人群基本上是4-14岁的孩子及其父母，因此可争对孩子的特性，来制定相应的营销策略。比如说可以在店面门口摆放一些体积不大的玩具吸引小孩的目光，也可供他们玩乐；在店面装饰上也可依据孩子喜爱亲近自然的特性，摆放一些绿色植物，或一个小水缸，放养一些欣赏鱼；在大厅里也可划分出一块亲子专区，以供孩子和其父母玩闹；在套餐配送时，可制定特地的家庭套餐，随套餐赠送一些小玩具，等等。这些都可以吸引更多的孩子与其父母前来就餐。

2、细分市场，差异化服务

由于德克士处于步行街的中间位置，四周大多是品牌服装专卖店，人流量大，而且消费水平参差不齐。因为地理位置的缘由，导致

许多消费者将德克士作为了逛街累了后休息的地方，进入店内并不点餐或店很少量的餐饮，并且这类消费者通常在店内呆的时间较长。怎样将这些潜在消费者转化为真正的消费者呢？我觉得对于这类潜在消费者，店内服务员可供应主动服务，主动询问他们须要什么，大部分人会出于“面子”问题而选择点餐。另外，这类顾客在点餐时大多会选择饮料，我觉得也可争对这种现象，在菜单上可增加一些有补充体力功能的饮料或一些小甜品。

3、多种促销方式，敏捷运用

（1）返现促销：对一次性消费达到肯定程度的顾客，实行返还部分现金的方法。

（2）折扣促销：采纳肯定的积分制，在顾客第一次消费时发放积分卡，以后每次消费凭卡积分，积分到肯定程度，实行VIP政策，发放贵宾卡，消费凭卡打折。

（3）捆绑促销：可向四周的专卖店发放一些现金券，再由专卖店转发给部分消费者，凭券抵部分现金。同时也可联合四周的专卖店，由德克士向部分消费者发放专卖店的现金券。

（4）组合促销：将食物以组合的形式推出，将肯定的油炸食品与饮料相搭配，实行组合价格，当然组合价格优于单卖价格。

以上就是我经过一个月的实习结合自己的专业学问所总结出来的一些阅历和建议。经过一个月的实习，我学到了许多——团队合作精神、勤劳诚恳、仔细负责、追求完备的品质、注意细微环节的习惯，这些重要的影响今后会始终伴随着我，无论是在哪里的工作岗位工作。

这一个月内，我也明白了很多：人与人之间难免磕磕碰碰，在工作中，难以避开的会遇到难缠的顾客，也难免会受到上级指责指责。面对这些问题关键还是在于自己，明确自己所处的位置，端正自己的心态。经过这些事情也给我上了珍贵的一课。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的胜利铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应当做的，也是我该学会的。

这一个月内，我也学到了许多。像人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我看到了自身的价值。人与人之间的交往是须要付出的，也不要吝啬你的付出。假如你只问耕耘不问收获，那么你肯定会交得到许多挚友，同样你也能收获别人对你的付出。对待挚友，切不行斤斤计较，不行强求对方付出与你对等的真情，要知道赐予比

暑假实践报告5

这个暑假过的还不错，既进行了有关自己专业的实习，又是一个很有意义的假期。

暑假前期我跟班里三个同学还有一个师兄五个人一起去了广州建通公司实习，是一个收获颇丰的经验。这是我们的第一次实习，对将来的工作和工作环境我们都迫切的想了解一番，为自己的将来探探路。在班主任的带领下去了该公司了解状况后，我们踏上了去佛开高速马路扩建工地，起先了我们的实习之旅。

当驱车赶往佛山的时候，我们显得很兴奋，一路跟公司工程部的刘工和项目经理沟通，希望多了解些工地的状况。一个多小时后，我们到达了我们的大本营——某出租房，当得知8个人住2房一厅的（房间也超小，也许10多个平方米）时候，感觉很不行思议，有些不耐烦的住进去了，同时也对明天的工作产生了肯定的畏惧，因为单看这住宿的架势和那些所谓工程师的行为举止，加上最近恶毒的太阳，我们5个人在眼神沟通中得到了一样。

没错，我们的工作真的很辛苦，早上六点十五起床，洗刷完后吃早餐，看完自己所在的组和任务后（每天在吃早餐的时候就会贴出分组状况和任务，然后找自己的组长），拿起仪器，也许7点驱车赶往工地，一般半个钟左右到达工地，然后起先了我们的主要工作——测量马路的横断面，工作包括放桩和横断面测量(事实上要分的细一些，在这里就不细说了）。各就各位后，我们在太阳的猛烈照看下进行着各自的工作，当汗水一串串的流下来的时候，大家都坚持着。大多时候我们是跑镜的，跑镜的时候，脚下踏的是平常见而远之的地方，臭水沟、齐腰高甚至比人还高的草地、污泥地、水潭，高速路面，车来来往往的马路中间。一起先还真不怎么乐意，但多了就习以为常了！当然我算比较幸运，第一天就给了机会测量了几个桩点，到现在还甚是感谢和兴奋。后来我还常常记录，不过记录可没有想象的轻松，比跑镜和测量都还难做，因为要计算，还要依据实际状况记录那些不能测量的数据,或许只有到了那种环境才能感觉的到，那须要阅历，而对于在实习阶段的我们来说，阅历值几乎为零！在太阳下暴晒到十一点半后，收队，然后就地找阴凉的地方吃饭休息，要么是收费站的树荫下，要么高速路边，甚至是进入人家村里的大榕树下，期间我们睡过草地、石凳子、水泥地、吊床等。经过短暂的休息后，接着着上午的工作，直到做完了一天的任务支配。一般6点多可以收队，然后带着一天的疲乏和劳动成果回我们的大本营，那是我们一天中最轻松的时候，听着车里的音乐，吹着空调，有说有笑，那是种很奇妙的感觉。

在实习期间，我们的身体都受到了严峻的考验，上火，头痛，身体过敏，师兄甚至半夜发烧，这些影响了我们的实习安排，结果我们只做了十多天就草草结束了我们的实习之旅。尽管没有懊悔当时的确定，但缺憾还是会有的。

短短十几天的实习中，我们学会了一些基本仪器的运用要领，跑镜位置的选择，记录的规范，RTK放样等，数据处理虽然没得干脆参加，但也了解了一番。当然我们也吃了许多苦头，就像前面所述，对于我们这些学生来说还是有难度的，有时候我们真的会对2年后的自己感到畏惧，对这样的工作畏惧！对于将来，我们多了些担忧，多了些思索，也多了些选择。将来的路在哪里？是考研、公务员还是干脆去工作？还没有答案，但，至少通过暑假实践，我们想的更多，或许只有通过思索，我们才会提高。

暑假实践报告6

学院：*********学院专业：***********

年级：******

姓名：***学号：********

实践单位：江苏微密科技有限公司

实践时间：20xx年7月10至8月16我始终认为新一代的高校生就是要看看自己是否拥有在恶劣环境中依靠自己的双手跟大脑而生存的实力，通过亲身体验社会现实远比自己道听途说的要真实的多，在实践中增长自己的见识，熬炼才能，培育良好的韧性，都是些小事，更为重要的是能不能放下高校生的架子投入到辛苦的工作中，让自己被社会所承同，同时也找到自己的不足和差距！

在那三十多天的暑假实践生活中，我每天的工作便是像机器一样的重复同样的工作，除了大脑，其他器官似乎都不是自己能能限制似的。厂里有许多年纪跟我相仿的男孩女孩，他们大多十八岁左右，像机器一样日复一日的工作，休息时也只是睡觉。我想起来那些不想读书出去打工的初中同学，他们文凭低，工作累，挣的钱少，我觉得这就是应试教化在帮一些人走向胜利的同时也扼杀一部分人的青春，甚至是一生。用青春挣的钱买不回青春，用时间挣的钱买不回时间。回首这些年，许多人始终在提倡“中国智造”、“绿色GDP”，但有谁能够真正的明白“科教兴国”意义在于挖掘新一代学子潜力、培育新型人才。高校生实践只有把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，

才是青年成长成才的正确之路。

“千里之行，始于足下”，虽然社会实践已经过去，但我心里还是有挥之不去的阴影。我能做的珍惜现在的学习机会，珍惜生命的分分秒秒，学习好学问、运用学问，时刻牢记，虚度年华就是作践自己。与此同时，多多与社会接触是很必要的。假如我们想接受时代的挑战受到社会的欢迎，就抓紧时间好好地充溢自我。不仅要学好专业课，还要广泛的吸取各领域的学问，努力提高综合素养。一路的艰辛与微笑，虽有所收获，新的考验和选择要奋斗不息、磨砺前行，请不要让我们年轻的时间留下太多缺憾！

“机遇只偏爱有打算的头脑”，我们只有通过自身的不断努力，不断提高自身的综合素养，在与社会的接触过程中，削减磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起志向的风帆，驶向胜利的彼岸。

暑假实践报告7

暑假一转瞬就过去了，在这将近两个月里我体会到许多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的欢乐和光荣。

在暑假中，我打了好几份工作，有临促、有移动公司的营业员，做的时间最长的是帮一个数码摄影店做电脑设计，也就是美化照片写真等。在这些工作中，我体会颇多，总结起来，大体有以下几点：

第一，服务看法至关重要。

做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务看法是必需的，要想获得的利润就必需提高工作的漂亮度。尽量达到顾客满足的效果。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。

其次，创新注入新活力。

创新是个比较流行的词语，经商同样须要创新。依据不同层次的消费者供应不同的服务。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，人们的档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。做出跟得上潮流的作品。

第三，诚信是胜利的根本。

我们店里有副对联，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满足是我最大的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，假如没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚恳，真诚才能得到很好的信誉。我们老板为人稳重，待仔细诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店胜利最重要的一点。这也是我从他那里学到的很重要的一点。

第四，付出才有收获。

只有付出我们的真情服务，向顾客之所想，才能得到顾客的确定与信任!

通过将近两个月的实践使我增长了见识，也懂得了很多做人的道理，也使我更清晰地相识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素养，努力学好自己的专业技能，将来做一个对人民对社会有用的人，真真正正的实现我的人生价值!

暑假实践报告8

今年暑假的第三个周一，我起先了在知音琴行的打工生活，我曾在这里学习演奏吉他和鼓，我喜爱这里和这里的每一个人，所以选择这里作为我打工的地方，正如我所希望的，在这里的三十个小时的每一分钟我都是欢乐的。

我的工作是清洁吉他、搬运电器和招呼顾客。以前我不知道乐器销售员每一天的第一件事是清洁店里的全部乐器。早上9点，当我到了店里，我被要求清洁吉他，看上去这是个很简单的工作，事实上一点也不简洁，稍不当心，你就会让吉他跑调。我看到一位女店员甚至在清洁钢琴的内部。搬运电钢琴也是很不简单的，你肯定要相当有力气才能搬动它而又不会碰坏任何地方。招呼客人、介绍乐器是我的主要工作，任何时候有客人进店，我都要上去问候，看我能为他做什么。

通过这次打工，我学到了怎样向客人介绍推销一件乐器。有时那些流行的乐器反而利润低而且不简单销售，因为家家都卖。你必需找到一些特别的方面去介绍。对于一个乐器销售人员，以下是重要的几个方面：

l、微笑微笑微笑

2、了解怎样保养乐器

3、知道许多新歌

4、懂得吉他暑期社会实践报告

我对店里的每一个工作人员都是印象深刻。

王永他是一个酒吧乐队的贝斯演奏员，在店里他是电子乐器部门的负责人，他能演奏店里的几乎全部乐器，弄出好听的音乐。这是一个很好的人也有许多挚友，有时他们来店里玩，还叫上我一起去吃晚饭，晚饭时我们谈论音乐，真是好玩。

邓华他酷爱吉他，他说他不仅是爱吉他的声音而且爱吉他本身。我喜爱跟他闲聊，总是能从他那里学到新东西。他不仅是一个有才能的吉他手，他也是一个很好相处的好人，他总是欢乐的，发烧时除外。

众女士女销售员们很有耐性、热忱、说话声音也很大，她们好像对我很新奇，总会问我许多问题，比如：你多大啦?你父母是做什么的?你有女挚友了吗?这让我不太舒适也不知道是不是应当每问必答。

有时店里会来想买吉他的高校生，他们是比较简单交谈的客人，我们有许多话题，我们喜爱不同的音乐，总是企图劝服对方。

在乐器店工作是很好玩的，有许多事和我原先想的完全不同。我曾以为买乐器的人大多数是酷爱音乐特殊是摇滚音乐的青少年，现在我知道我错了，其实买乐器的人大部分是有些钱、上了年纪，有时间享受生活的人们。

我想我不会以音乐为生，但可以确定的是，音乐将会是我的今生的爱好。

暑假实践报告9

社会实践对于即将踏入社会的高校生来说尤为重要，不仅可以带来经济上的收入，更重要的是可以检验一下自己能否在恶劣的环境中依靠自己的双手和大脑维持自己的生存。同时，也能够通过亲身体验让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的实力，培育自己的坚韧不拔的性格。也好在毕业前有一份工作的阅历，丰富学校生活。

这次暑假的社会实践是在绫致时装旗下的only当服装导购。作为一名服装导购对顾客要有耐性，要让顾客知道你很兴奋为他们服务。针对不同顾客不同的须要，给出自己合理的建议，帮助顾客选择适合他们自己的衣服，帮助顾客完成购物的意愿。

在我还没有正式到商场上班之前，妈妈就跟我说：“以后上班时要尽可能的多做事，对于顾客要热忱接待，要大方不要羞涩，处理好与同事、上级之间的关系。”话虽简洁，但真正做起来就不简洁了。由于我已经不是第一次干服装导购员，所以很快熟识了自己的工作环境。干服装导购真的很辛苦，没有想象中的那么轻松简洁。上班必需站着不能坐着，到仓库里拿货楼上楼下的跑，空闲时还要喊宾、整理细微环节，只有在吃饭的时候才能略微的休息一下。虽然一天下来，累的腰酸背痛，可心里很有成就感，有付出就会有回报。

在短短的十四天的时间里，我学会了许多东西。作为一名好的服装导购要擅长充分了解顾客的消费心理，学会站在顾客的角度考虑问题。另外对于本不善言辞的我来说，在语言表达方面有了不小的进步，在人际交往方面也得到了熬炼。这些都是在学校里学不到的，必需是通过不断实践不断摸索不断总结才能得到提高的。

其实感觉时间过得很快，自己的一个多月的暑假生活就过去了。在这个暑假中我过的很有意义。虽然每天上班很辛苦，在工作中也遇到了许多困难，但我觉得自己过得很充溢，很快乐。在这其中遇到了自己从未有过的经验。现在的高校生利用假期时间做兼职是很普遍的现象，为了多了解社会，为了提早进入社会，为了将来找工作时也有阅历可谈，许多的学生就选择了兼职这一条路。我也不例外，做的这份兼职的确让我对这个社会有了更深的相识，对身边的人和事物也有了新的看法。更是用发生在自己身上的事证明白在课本上学到的学问当然重要，可是要是应用到平日的生活中并不是件很简单的事，能够让别人承认自己的学问和实力更是一件不简单的事。这些相识或许不是很深刻，或许不是太透彻，但在暑假中学到的这些东西对我以后的人生必定是有益而无害的。以后假如有时间的话，不管是在学校里还是在家里我都还会再做一些类似的兼职。虽然赚的钱是有限的，但是学到的东西却是无限的。

这次社会实践，使我看到了社会的困难，了解到为人处世的不易，更加坚决了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信念。我充分意识到只有不断充溢自己，才能有强大的竞争力，才能使自己的实力立于他人之上，成为同行者中的佼佼者。我会接着努力，努力实现自身价值的同时，将自己塑造成当代人才。

暑假实践报告10

20xx年暑假期间，在校团委的号召下，为社会建设贡献一份力气，为提高自己各方面的实力，加深自己对社会的了解，，我到秦皇岛市青少年活动中心进行了为期半个月的实习，实习的项目是作为科普试验班的老师给三十几个小学生讲课，讲课期间我感觉学到了许多东西，下面我就介绍一下我这半个月的经验。

我是七月十五号去的，到八月六号结束，期间我一共讲了十五节课，讲课的内容是电子积木、物理世界、生物世界、天文世界，共四门课程。而我是个文科生，对这几门课程早已忘的精光，更不用说给别人讲了，为了把握这次难得实践机会，我便一边自学，一边讲课，虽然是累了一些，但是感觉挺充溢，尤其是看到那些天真烂漫的小孩子，瞪着眼睛问我问题的时候，我感觉特殊的欣慰，终归这也是一份体验，一种为人师的体验，或许以后自己并不从事这方面的工作，但回忆起来，也是自己的一笔珍贵的财宝。

讲课期间，我跟很多孩子的家长沟通过，从他们身上，我看到了家长望子成龙的心是多么剧烈，更看到了父母对自己的孩子那分无私的爱，想起自己在家辛苦劳碌的父母，不禁油然产生一种敬意，在跟家长沟通期间，其中一个孩子的母亲跟我谈了很多，她说把孩子就交给我了，使我很感动，同时也感到了自己责任的重大，自己现在的身份是一名老师，既然为人师，就应当对学生负责，虽然自己现在的身份更准确说还是一名高校生，但早晚也要走向社会，现在学会对自己所做的事勇于负责任，才能对自己几年之后真正踏出校门打下一个良好的基础。

七月十五号下午三点，我第一次蹬上讲台，那天是讲生物世界，刚走上讲台是，望台下扫视一下，那么多眼睛在看着自己，感觉真有点惊慌，事前背好的台词全都忘了，脑子里一片空白，上家教的时候自己那么有感觉，为什么一上大课，自己竟不知所措了呢？这样跟学生对峙了几分钟，心想自己既然走到了这个位置，就临场发挥吧，管不了那么多了，于是我就清了一下嗓门，起先讲课，也不知怎么的，一讲课，仿佛感觉又回到了我身上，或许是没有什么思想包袱的原因吧，那节课结束后，我得到了同学们和听课老师的热情掌声，试讲顺当过关，事后我都觉的不行思议，心想自己身上还有不少潜力可以挖掘呢，不禁会心的笑了。

之后的日子，讲课渐渐步入正规，再没有第一次蹬上讲台的拘谨，也敢于放开讲了，在这短短的十五天里，相识了不少小挚友及他们的家长，建立了比较真诚的友情。

最终一节课，开家长会的时候，看到那些小学生天真的脸庞，及家长们满足的笑容，我感觉我的付出没有白费，因为我得到了别人的认可，没有什么比别人对自己的认可最让人兴奋的，我坚信这一点，我也有信念在以后的日子里做的更好。

实践结束之后，我感到自己有很大收获：

一、待人要真诚

踏进办公室，只见几个生疏的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声早晨或早上好，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对挚友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关切。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我心变成透亮人的事情根本没有发生。我想，应当是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当挚友，也情愿把工作安排给我。

二、要擅长沟通

沟通是一种重要的技巧和实力，时时都要奇妙运用。相识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则须要深化的沟通。而这些，都要自己主动去做。

三、要有热忱和信念

其实，不管在哪个行业，热忱和信念都是不行或缺的。热忱让我们对工作充溢激情，情愿为共同的目标奋斗；耐性又让我们细致的对待工作，力求做好每个细微环节，精益求精。激情与耐性互补促进，才能碰撞出最漂亮的火花，工作才一能做到最好。

四、要主动出击

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想许多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的杂活。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。做杂活是工作的必需，却无法让我学到什么。我确定变更自己的命运。有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要仔细完成，但英勇的主动请缨却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。

五、要讲究条理

假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。做什么事情都要有条理，这是刘经理给我的忠告。其它的工作也一样，讲究条理能让你事半功倍。一位在美国电视领域颇有成就的中大师兄讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊异于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，虽然每天信件许多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。

暑假实践报告11

一、实践单位名称：

xxx旅行社

二、实践时间：

20xx年7月11日至20xx年8月1日

三、实践单位介绍：

四川康辉旅行社，地址成都市天仙桥北路3号楼，旅游经营许可证号码为L—SC—GJ00030。宗旨是遵照国家的法律、法规和旅游管理部门所制定的有关旅游的各项规定，进行各项与旅游有关的经营活动，用先进的管理模式，热忱优质的服务，接待好每一个团队、每一位旅游者。是全国旅行社第一家股份合作制试点，现又发展为有限责任公司。股东大会是公司的最高权利机构，董事会是公司的决策机构，总经理全面领导公司的生产经营活动。公司有一个健全的管理体系，有一套完整的管理制度，资产质量比较好。四川康辉旅行社有一只高素养，多语种的外语导游队伍，其中德语导游人数在全省位居前列。四川康辉旅行社的外语导游人员都拥有国家重点外语院校本科毕业学历，60%以上有在国外留学或培训的经验。四川康辉旅行社的导游人员在行业中多次受到表彰嘉奖。有一人被评为“国家特级导游”（全国仅21名，西南7个省，直辖市，自治区仅此一名），还有一人被评为“全国十佳导游”，一人被评为“四川省十佳导游”。经营宗旨为高质量的服务、高质量的员工、高质量的旅游。经营目标是让合作者放心、让旅游者满足。经营范围有出境游、入境游、国内游、边疆游业务。

四、实践主要内容：

这一次假期正好借要去世博会旅游的契机，联络了四川康辉旅行社作为实践单位，负责同行的几位挚友旅游的联络和组织工作。担当起这个团体领队的职务。通过旅行前的打算、联系、收缴费用、制定合同，旅行中担当负责人、组织者来达到体验旅游工作者的工作过程，了解旅游业的部分工作流程的目的。从而实现增加自身社会实践实力、策划组织实力，接触社会的目标。

五、实践经过：

1、出行前：

出行前主要工作是负责旅行社与同伴的联络任务。最初，只有我和另外一人，联络还算顺当，在初步确定后又加入了两人。于是对安排做出了小幅度的调整，由于每个人都相互不相识，原来预定在某一天进行一次碰头会，相互熟识，但每人也都有自己的课业任务，时间上的支配经常是一改再改。在报名截止之前一点，郑欧同学临时想要加入，由于人数已满，在经过多次交涉后，最终让郑欧同学胜利加入了团队。在人数最终确定后，我们于7月15日进行了其中四人的见面会，大致确定了巡游世博的路途。并于21日共同参与了此次旅行的说明会。至说明会结束，旅行的打算工作基本完成。

2、旅行期间：

由于暴雨引发洪水原因，火车延误13小时10分，于25日18点到达上海车站。在吃过晚饭以后，由于部分幼儿想花高出票价20%的钱坐游轮，于当晚21点始终耽搁不参与自费项目的的同伴到11：20。并于次日0：10到达住宿处。由于旅行社为了不削减行程，将世博游的时间压缩为半天左右。引起了部分同学的不满，激起了小摩擦。

这两天为世博的巡游，但由于旅行社为了不违反合同削减行程，将三天的巡游项目合为两天。第4天时于12：00时进入世博园，比最初安排晚了4个小时，比导游承诺延迟3小时。由于我们五人事先申请了脱队行动，只与团队参观中国馆。但由于部分旅行团成员没有团队意识和时间观念，造成其他成员在烈日下等待进1个小时。进入中国馆后我们5人与队伍分别，参观完中国馆在园区活动。但当下午7点左右，导游通知我们因部分成员感觉劳累，要求我们缩短行程听从部分人离开。我们五人据理力争，最终在多次交涉以后通过各种渠道维护了自身的合法权益，于晚间8点离开世博园。

第五天早上我们用40分钟完成了本应半天的科技馆行程。进入世博园区后，我们五人就与旅行团分开行动，度过了不错的一天。

这两天是在绍兴与杭州西湖旅游，状况比较顺当。

火车回程。

六、实践感受：

1、出行打算阶段：

这一次出行原来预料是跟随其他同学出行的，但是为了增加自己的组织实力，这一次我充当了旅行组织者的角色。但明显做为组织者我有太多的不足之处，吸取了大量的阅历。首先，出行前人数肯定要确定。这次旅行前的人数始终比较不明确，由最起先的2人增加到后来的5人，这对联络工作出了巨大的难题。其次，他人的联络方式要多样化，保证信息畅通。这一次同学之间的联络还存在问题，由于联系方式只有电话，在打算过程中经常无法刚好的联系上他人。第三，出行前的分工肯定要明确，安排要严密。这一次出行前虽然有一次碰面分工和安排，但不仅人没有到齐，世博园内的安排也是到了再说，至于分工携带的物品更是没有提及。而对于联系的问题已让我深深地体会到旅游工作者得不简单了。

2、旅行进行阶段：

这一次旅游过程大体上还是比较开心的，但是由于事前的疏忽，没有仔细调查旅行团中的人员结构。我们所在的团平均年龄偏小，有的只有六岁左右，这是造成行程进展缓慢的缘由之一。同时，形成期间对于实践的支配还是有肯定问题。原来就已经有限的时间还大量奢侈在了走路和排队上面。原来假如努力一下，一些热门场馆原来可以通过与其他团队交涉走团队通道的，但由于部分成员的志气不足，热门场馆就放弃了。不过，这次活动还是有许多可取之处的。在行程已经因为不行抗拒之力而被压缩以后，导游又借有些成员巡游劳累想休息的借口妄图提前结束世博园区的行程，进一步压迫我们。在我们的交涉与据理力争的艰苦奋斗之后，最终维护了自己的合法权益。

在这次活动之后，最大的收获便是，个人的合法权益不容侵扰，一旦遇到自己的合法权益受到侵害，肯定要用法律的武器与对方战斗究竟。不向错误妥协，才能赢得自己的权力。

暑假实践报告12

在这个暑期，我来到了我所在县的医院，由于地处偏僻，医疗设施不是还很完善的县医院里，我在药剂科，也就是人们常说的药房做了我的这个社会实践，虽然之后的家教生活也给我带来了不少好处，但总觉得作为中国药科高校的一名学生，就算本专业不干脆和临床药物类接触，但了解一下是必需的。在这里我学到了学校里学不到的药物学问、还有处事技巧等。

一、实践目的：本次实践旨在熬炼自身综合素养，为早日走上社会打下坚实基础，了解一些医药的学问，为自己增加这方面的常识积累，社会是一个大课堂，又是人生的大舞台，高校生社会实践是高校生走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使高校生主动投身国家建设，向群众学习，培育熬炼才能的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参与社会实践活动，有助于我们在校高校生更新观念，汲取新的思想与学问，培育了我们动手和动脑的实力，同时也相识自我，有助我们树立正确的人生观和价值观；相识社会，体会社会，增进个人社会责任感。医药学是个神圣的学科，也是个宏大的学科，须要从业人员有很好的基本技能和专业的学问，也须要从业人员有很好的沟通实力,社会实践期间，对医患关系和医药制度等有了更深刻的相识，也对国家的政策有了一点了解。

有这样一句话：?小病拖、大病扛、病危等着见阎王?。我从小生活在农村，我算是亲眼目睹了这种现象，更是见识到了贫困所给人们带来的严峻的生存现状,同时我已深切地感受到那种缺医少药是什么样的尴尬现状，以前许多村民有了小病就随意开点儿药来吃，管用就吃，不管用就扛过来甚至不理了。现有的医疗保险制度也就是新型农村合作医疗制度参与的人数多了，报销的比率高了，手续简洁了，看的起病的人多了。不过，作为一名医药院校的学生、一名在高校接受思想政治教化的医学生，间或看到这样的情形，有些患者的费用不够而病人又迫切须要救治，医务人员不与理睬，耳旁那一声声哀怨的声音那么刺耳，眼中那一幅幅苍桑的面孔依旧鲜活，心中那一缕缕扶贫的热忱更加深切……，我感慨万千。

二、实践内容：到了县医院，我的师傅，也就是药剂师王阿姨，第一天是带我

把药方熟识了一下，?药房重地?，门诊药房是药剂科干脆面对病人的重要窗口，如何便利病人、如何提高工作效率，是药房工作的重点，一般人是不让进的，又因为是在医院，除了收银的阿姨外，我没都是?全副武装?的，我的工作是照单抓药，就是看着病人医药单上的药物取相应药品，因为怕我拿错药，师傅先给我介绍了各类药物的布局方位和药房严格的管理制度，并叫我谨记，并在将药交予购药者时她再复查一遍，这就不像零售药店那样须要记禁忌及运用说明等，可这点满意不了我对这次事务的期盼，所以一有时间我就向师傅们请教一些药物的药用范围还有禁忌什么的，师傅们都很细心的告知我。并且有时候师傅也让我到诊室听主治医生的诊断过程及所开药物，这下都极大的拓宽了我的视野，是我对医药学更加的感爱好了。闲暇之余，就是下班之后，和一些病人们闲聊，（由于县城小，有些人相识），都说现在的医保制度好，买药看病也不像以前那么贵了。而且就像去年的甲型H1N1流感，都探讨出了疫苗，那些朴实的叔叔阿姨们说，现在只要有药，啥病都有希望。我和他们介绍了咱们中国药科高校，就说疫苗等的就是生物医药产业的前沿科技产品。他们笑着开玩笑说?以后治疗那些疑难杂症的药物就靠你们探讨出来了?，虽然是句玩笑，可是我深感我们的社会责任是多麽重大，?精业济群?的校训，虽不如岳母所刺的?精忠报国?但也是每一个药大人为社会做贡献的赤子之心。在此期间，我从最简洁的?处方类与非处方类药物?学起，唯其让我最有印象的就是药物?氢化可的松?,这是师傅给我讲的最长的也是让我当成例子记的药，它在作为OTC（非处方类药物）时，仅用于外用的皮肤过敏，但作为处方类药物（片剂及注射剂），可用于治疗急性炎症、风湿性炎症、心肌炎、支气管哮喘等，而且这些全凭医嘱，不行自行购药。诸如此类的学问，师傅告知我的还有好多，真的很感谢她们。

三、实践结果：实践活动，使我的人生观和价值观得到了体现，树立了青年一代高校生的良好形象。当代高校生不怕苦、不怕累、一心一意为人民服务的工作看法给实践单位及更多的干部、患者留下了良好的印象。实践中也为药剂师和医生们的不怕苦、不怕累的精神所感动。我通过仔细投入工作，用自己的一举一动呈现了自身的素养，很好的体现了一名青年高校生的价值。

实践活动的开展培育了我独立处世的实力，在社会实践过程中，通过独立生活、独立思索、独立自主的去面对问题，分析问题、解决问题，对社会的相识更加清楚。不管在实践过程中遇到挫折还是胜利，对我都是一种收获，明确了优势同时也发觉了不足之处，面对社会更加自信，在社会实践过程中，充分相识了自己的缺点和不足。

四、实践总结及体会：作为一名医药类院校的学生，在实践的十天中,通过对部

分药物的短暂接触，对现行的医药方法及治疗药物有了基本相识还有通过与一些购药者的沟通、对其服务中了解到医药行业的发展状况的对社会各界尤其是那些以前看不起病吃不起药的人的思想有了真实的感染和体验，思想得到了升华，社会责任感得到了增加，人生观、价值观也得到了进一步的强化，更提高了相识实力、适应实力和创建实力。在以后的工作和学习中，我会更注意让自己努力发展自身素养的同时，启迪自身奉献的名贵品质,主动了解国家如今的医疗现状、社会医疗环境的严峻和医疗市场的现实；了解贫困给人们带来的健康威逼；了解贫富差距、城乡差距和地区差异等等。同时,社会实践让我懂得行医不仅仅是一种谋生手段，更是一种义不容辞的责任、是一种神圣的使命；要让我们都知道行医的精髓和真谛。我们要做那一个个富有爱心和奉献精神的药高校生们，本着?弘扬神农伟业，建树万世之功?的理念，定能将这颗爱的种子播撒到祖国的每一个角落。

最终感谢*******赐予的关怀和支持。

暑假实践报告13

实践地点：

实践时间：20xx年x月x日---20xx年x月x日

实践目的：

当代高校生最缺乏的不是物质上的匮乏，也不是什么所谓的精神上的匮乏，当代高校生缺乏的更应当是社会责任感和社会经验，社会责任感的缺乏导致当代中国有越来越多的人对四周的人和事冷眼旁观，中国社会也呈现出一个越来越冷血的状况;社会经验的缺乏则是当代中国高校生的通病，空有学问却不能将学问转化为生产力。

因为自己在大一的上学期并没有从事什么社会实践，更感觉到自己的社会经验的缺乏，所以当学校社团起先为湘西支教招兵买马的时候自己第一时间选择了报名。因为这样既可以在自己的暑假期间为湘西的孩子做一点事情，同时也可以通过二十几天的支教过程充分熬炼自己。

社团组织的支教只是短期支教，我们也都很清晰我们的支教历程并不能变更那里的孩子太多，但我们照旧要去，我们不能变更他们的命运，却可以为他们的人生之路指明一个方向;我们不能帮助他们走出大山，却可以给他们一个走出去看看外面的世界的幻想。因此我想我们前往支教的价值与目的不在于能够教他们多少东西，在于我们给他们留下的一个幻想，一个值得奋斗一生的幻想。

总体上来说本次支教目标主要是两个：一是给学生传授学问，一方面巩固一下他们原来所学的学问，另一方面也让他们提前接受一下即将到来的新学期的学问，同时给他们讲一些平常老师不会讲到的内容。二是给他们一个幻想，一个追求美妙将来的幻想。

实践内容：

首先在学校经过三个月的培训后与七月十三日晚动身前往湘西吉首，次日到达支教点望高村小学后安排好，第三天起先尝试招生，第一周主要为适应期，适应教学，适应当地生活，也让学生适应我们;其次周在上课的同时筹备趣味运动会，通过一些趣味运动拉近与学生之间的距离;第三周除教学外主要为支教结束前的文艺汇报演出，让他们学习除课本外的更多的学问。平常通过课堂上或者课后通过与学生闲聊，上课简洁介绍等方式对学生进行言传身教。在学习方面，因为我们的教学对象大多数是小学生，而就这些小学生而言从总体上看，他们的薄弱学科大多数是数学和英语，英语应当是他们当地的教化条件所限制，就我所在的望高村小而言，他们虽然课表上面有英语课，但英语老师却是由他们的数学老师兼任的，所以许多时候那些所谓的英语课并没有上英语，而是上数学，这样就干脆导致学生的英语成果实在是不怎么样;而数学可能是老师的教学问题，这个我们不清晰也不好干脆推断，但我想假如是一两个学生数学不好那应当是学生问题，但相当一部分学生数学不好，那应当不仅仅是学生的问题了。因为个人不负责教数学和英语，所以教这两科的队友是怎样处理的详细也不清晰。

个人感觉那里的学生有一个地方让我感觉到不太好，他们中的大多数做事情总是瞻前顾后，总是在担忧自己要是不行怎么办，因此许多时候许多事情他们明明可以解决却不敢去做。因此我在上课的时候间或会给他们讲一些自己的事，激励他们要去英勇尝试，因为他们和其他地方的孩子比起来先天条件不足，后天只有更加努力才有可能取得与其他人一样的成就。在走之前给他们的留言上面也全都是激励他们英勇去闯的话，希望他们不要胆怯 人生路上的荆棘与坎坷，能够始终英勇前行。

实践结果：

自己在支教过程中，感觉支教所在地区有两个民生问题比较严峻，一个是教化，一个是医疗。

教化，当地老师普遍教化水平不高，就我所在的望高为例：据学生所说，他们一共有十个老师，但这十个老师里面没有一个正规的英语老师，就像前面所说，他们的英语老师由数学老师兼任，英语课教学内容都是数学。望高小学一共有学前班到五年级六个班，学生人数在一百五十人左右，平均一个班也就三十个学生不到，但教学质量却实在不怎么样，就我们平常上课来看，虽然也有些学生基础不错，但大多数却不怎么样。

我想教化上的不足应当是整个社会的责任，我们支教队员无法解决这个问题，学校同样也无法单独解决这个问题，即使是政府同样也无法快速解决，只有集合整个社会的力气才有可能完备的解决这个问题。我想从以下几个方面同时着手可以较快的解决问题：1.进行社会宣扬，呼吁社会关注山区孩子的教化问题，而且关注不能仅限于关注教化的硬件问题，同时须要关注孩子们的教学师资问题，好的教化不仅须要好的硬件，同样须要强大的软件。2.提高农村特殊是山区老师工资，激励新老师前往山区授业。一般状况下城市老师工资远远高于农村老师，因此选择在农村任教的老师数目远远少于情愿留在城市的。3.当地教化部门将教学资源按需安排，不能将优秀老师单独集中于几个条件好的学校，孩子们都是一样的，不应当因为诞生地的不同而受到不公允的待遇。

医疗，医疗方面的状况原来和我们的支教没有关系，是因为我自己一次发烧才了解到的状况，他们的医疗问题远远大于他们的教化问题，就我那一次发烧想去一个诊所开点药，但我们所在的望高村没有诊所，为了去诊所我们徒步近两个小时到了隔壁村的诊所，在那里我了解到，他们这些村里的医生一年就三百块钱的工资，而且他们的药规定只能是按进价销售，他们开的诊所根本就不行能挣钱，因此我们村里那个原本有的诊所没有开。而且我们每五天去镇上赶一次集的时候也没有在镇上发觉一所正规一点的医院，只有仅有的几个小诊所。当地的医疗条件可见一斑。

同样医疗也是一个须要整个社会共同参加解决的问题，下面有我个人的几点建议：1.国家须要加大对农村特殊是贫困山区的医疗救济，救济须要深化到每个村而不是在市里或者县里就被消耗完毕。2.改良医保制度，不应当仅仅看到城市医保的辉煌绚丽，而忽视农村。而且农村医保须要改革，农村医保很大的一个问题就是小病报不了多少钱，大病本地治不了，去外地又不给报销，这样的医保制度就显得比较鸡肋。3.提高农村医护人员工资，至少要让他们通过医护工作能够不用担忧生计。

以上就是个人在支教过程中感觉比较严峻的问题，虽然不肯定全面，提出的解决方法也不肯定可行，但照旧是个人思索后的结果，也是自己人生的一种经验吧。

实践感想：

历时三周的暑期支教，时间说长不长说短不短。犹如走之前我们的总队长所说的话：他不希望那些学生能从我们身上学到多少东西，因为我们从那些孩子们身上学到的东西比他们从我们这儿学到的东西多得多!一起先我的确不怎么信任这句话，来了之后我不得不承认我的确学到许多。

这些孩子的家最远的不是在我们支教所在村的，走路过来须要一个多小时，而且还有一段路不怎么好走，但照旧有学生来了，就这一点我就感觉到了自己所担负的责任有多么巨大，沉甸甸的责任，平常可以肆意妄为，但这时候还能够肆意妄为吗?而且今年是协会支教的第十年，我们现在可以来望高支教是因为前辈为我们打下了基础，在我们后面还会有学弟学妹要接着来支教，无论如何支教肯定不能在我们手上毁掉，我们只能越来越好，不能有丝毫松懈。这就是我们所要担负的责任，对这些孩子，对以前在这里支教的师兄师姐，对以后还会来支教的学弟学妹。我们不能辜负他们，同时也不能辜负自己。我想这应当就是到了那里之后那些孩子教会我的第一个东西吧!

那里的孩子给我留下的的另外一个深刻印象就是他们都特别的懂事听话，我支教所在的望高是我们在麻栗场镇上四个点中离国道最远的点，也应当是最穷的一个点，“穷人家孩子早当家”这句话的确也有肯定的道理，至少就我教的这些学生而言的确是这样。望高那里种植的主要作物是玉米水稻和烟叶，而烟叶是须要常常摘下来烤干的，不然会发霉。这样就常常会有学生给我们请假回家帮忙，一起先我们并不清晰这些，所以当那天许多学生请假的时候我们就特别惊奇。当我们问那些学生的时候，我无意中说了这么一句话：烤烟跟你们有什么关系?当时就有一个学生跟我说她要回家帮忙，家里人手不够，我问平常正常上学的时候他们是不是也须要请假回家帮忙什么的，他们就说了一些他们平常在家里帮忙做的事。虽然我也是一个农村来的学生，但醇厚说我小时候在家