PICC人保寿险和谐人生万能保险（万能险）简化版介绍课件模板资料

和谐人生A业内最好的万能险-----讲师介绍我的人生格言是：

万能保险是指保险公司为每一保单设立个人账户，单独确定个人账户的结算利率、风险保障费和各项费用支出，定期结算个人账户价值,保险利益直接与个人账户价值相关的人寿保险产品。万能险的定义投资帐户保障万能险功能示意图万能险万能险是一种复合的、高级的保险万能险是在传统寿险根底之上开展起来的，是市场需求下产生的复合保险。万能险兼具保障和投资两方面的功能万能险的风险保额可以调整万能险缴费自由万能险领取灵活和谐人生产品示意图

部分领取无保单管理费追加保险费重疾风险保障费身故、全残风险保障费初始费用基本保险费额外保险费期交保险费万能保费个人账户价值

复利累积收益不低于2.5%持续交费奖金2%

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复利累积收益不低于2.5%持续交费奖金2%1、期交保险费投保范围：身体健康28日〔含〕以上－60周岁交费方式：年交交费期间：终身期交保险费最低交费起点：6000元起，超过局部为100元的整数倍期交保险费包括：根本保险费：期交保费6000元〔含〕以下的局部额外保险费：期交保费6000元〔不含〕以上的局部

期交保险费的初始费用〔根本保险费局部〕归属保单年度个人帐户第二个保单年度75%25%第六至十个保单年度95%5%第三个保单年度85%15%第四、五个保单年度90%10%第十一至以后保单年度98%2%初始费用第一个保单年度50%50%期交保险费的初始费用〔额外保险费局部〕归属保单年度个人帐户第一至十个保单年度95%5%第十一至以后保单年度98%2%初始费用小测试和先生投保时选择期交保险费为10000元，并且每个保单年度均按时交费，那么前五个保单年度分配进入个人账户的保费为多少？根本保险费局部：6000×50％＋6000×75％＋6000×85％＋6000×90％＋6000×90％＝23400元额外保险费局部：4000×95％＋4000×95％＋4000×95％＋4000×95％＋4000×95％＝19000元合计：23400+19000＝42400元和谐人生产品示意图

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复利累积收益不低于2.5%持续交费奖金2%2.追加保险费期交保费6000元以上才有资格缴纳随时申请，随时交付最低交费起点：

2000元起，且为100元的整数倍交费方式：不定期对于每笔追加保险费，初始费用比例不超过5%。

注意：交追加保险费时，如有未交的期缴保费应优先交付，余下的局部才算作追加保险费和先生投保时选择期交保险费为10000元，在第四、五年度未交期交保险费，在第6年度和先生想交保险费2万元，实际和先生交的保险费有多少算追加保险费？如果交了3万元或4万元，相应情形又如何？小测试和先生投保时选择期交保险费为10000元，在第四、五年度未交期交保险费，在第6年度和先生想交保险费2万元，实际和先生交的保险费有多少算追加保险费，同时在扣除相应初始费用后有多少钱进入了个人帐户？如果追加3万元或4万元，相应情形又如何？小测试和谐人生产品示意图

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复利累积收益不低于2.5%持续交费奖金2%3、持续交费奖励期交保险费保单年度１２３４５６７８

条件前三年必须持续交费持续交费奖励持续交费奖励=当期应交期交保险费

2%计入个人账户价值归属保单年度归属保单年度对持续交费奖励影响如果和先生在第三个保单年度未交纳期交保险费，第四个保单年度交纳10000元期交保险费，那么这10000元的期交保险费“归属保单年度〞：是第三个保单年度，而不是第四个保单年度因此该笔根本保险费分配进入个人账户的保费为：6000×85％＋4000×95％＝8900元即按照第三个保单年度的分配比例计算。此种情况下将永久丧失持续交费奖励的权利一个萝卜一个坑和先生投保时选择期交保险费为10000元，在第四、五年度未交期交保险费，在第6年度和先生想交保险费2万元，他能获得多少持续交费奖励？如果追加3或4万元，相应情形又如何？小测试

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复利累积收益不低于2.5%持续交费奖金2%和谐人生产品示意图最低保证利率

万能保险合同有效期内，个人账户价值利息的最低保证利率为年利率2.5%特别提示：利息累积的形式，日单利－月复利－年复利4、结算利息每月1日为结算日。结合投资账户上一个月的实际投资状况，确定自上月结算日至本月结算日之间的结算利率，并在该结算日起五个工作日内公布。和谐人生产品示意图

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复利累积收益不低于2.5%持续交费奖金2%5.个人账户价值合同生效日为本合同建立个人账户。和谐人生产品示意图

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复利累积收益不低于2.5%持续交费奖金2%风险保障费确实定风险保障费根据被保险人的年龄、性别、风险保额及其他承保条件确定。经本公司按?风险保障费率表?收取本合同的风险保障费。根本保险金额最低限额最高限额最高限额查根本保险金额与根本保险费关系表根本保险金额/根本保险费(年交)的上限年龄男女271011192897114299311030891053186101328297和女士最高限额为606000元根本保险金额——填写投保单必须要填写的单位，但并不是赔付的唯一结果，而且是可以变更的个人账户价值——就是万能险存折里到底拥有多少钱保险金额——就是保险责任中列明要赔给客户的钱，它通过根本保额和个人账户价值比大小后取中间大的一个风险保额——发生赔付时保险公司所要承担的局部万能险A型几个必须理解概念的通俗解释和谐人生产品示意图

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复利累积收益不低于2.5%持续交费奖金2%局部领取前提条件：合同有效局部领取金额规定：最低为人民币1000元，超过局部应为100的整数倍，领取后的个人账户价值不得低于1000元。局部领取费用:每年前三次免费，以后各次仅收取手续费20元对帐户价值的影响:个人账户价值按照领取金额等额减少；根本保险金额按照领取金额等额减少；7.局部领取小测试客户和先生，如在第十个保单年度，和先生决定申请局部领取50000元，而此时和先生的个人账户价值为200000元，根本保险金额为200000元。，那么个人账户价值和根本保险金额如何变化？个人账户价值变为200000-50000＝150000元根本保险金额为：200000-50000＝150000元8.其它权益 根本保险金额的变更 期交保险费缓交 宽限期及合同效力中止根本保险金额变更申请变更根本保险金额每个保单年度只能申请一次根本保险金额的变更只有每年期交保费都交齐了才有资格申请变更保额，被保险人60周岁以后也不再可以申请变更根本保险金额申请交付追加保险费，等额增加局部领取个人账户价值，等额减少附加安心提前给付重疾保险发生赔付，比例减少举例30岁和先生，每年期交保费10000元，约定根本保险金额20万元，假设其在35岁时申请交付追加保险费5万元，在55岁时申请领取个人账户价值10万元。〔注意：表中的个人账户价值是假设的〕年龄基本保险金额个人账户价值风险保额30岁20万元6800元19.32万元35岁25万元5.4万元+4.75万元14.85万元50岁25万元25万元055岁15万元31万元－10万元0期交保险费缓交期交保险费缓交的条件对持续交费奖励的影响宽限期及合同效力中止宽限期：为60天，宽限期内交费，补收应交保险合同费用，合同继续有效合同效力中止：中止后个人帐户不结息，公司不承担任何保险责任助记口诀一个帐户：透明保底的个人帐户两个保费：期交保费和追加保费两个费用：初始费用、风险保障费两个保额：根本保险金额、风险保额两个收益：累积利息、持续交费奖励附加安心提前给付重疾A款介绍1、投保规定投保年龄:28日〔含〕以上-60岁投保条件：仅可附加在和谐人生A上根本保险金额：最高不超过主险根本保额2、重疾险的保障范围重疾范围：重疾种类31种〔详见条款〕等待期：合同生效一年后重大疾病 1.恶性肿瘤；2.急性心肌堵塞；3.脑中风后遗症；4.重大器官移植术或造血干细胞移植术；5.冠状动脉搭桥术〔或称冠状动脉旁路移植术〕；6.终末期肾病〔或称慢性肾功能衰竭尿毒症期〕；7.急性或亚急性重症肝炎；8.良性脑肿瘤；9.慢性肝功能衰竭失代偿期；10.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症；11.深度昏迷；12.双耳失聪；13.瘫痪；14.心脏瓣膜手术；15.严重阿尔茨海默病；16.严重脑损伤；17.严重帕金森病；18.严重Ⅲ度烧伤；19.严重原发性肺动脉高压；20.严重运动神经元病；21.语言能力丧失；22.重型再生障碍性贫血；23.主动脉手术；24.终末期肺病；25.肌营养不良症；26.多发性硬化症；27.经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染；28.重症肌无力；29.脑动脉瘤开颅手术；30.严重系统性红斑狼疮性肾病；31.严重的原发性心肌病。3、重疾保险金重疾根本保险金额由投保人和本公司双方约定合同生效之日起一年内，因非意外伤害原因初次发生患本附加合同所指的重大疾病，退还之前已收取的重疾保障费用进入个人账户，账户保额相应增加合同生效之日起一年后，初次发生患本附加合同所指的重大疾病，按本附加合同保险金额给付重大疾病保险金，同时个人账户价值相应减少，如账户为零那么合同终止。特别提示：因意外伤害导致重疾，不受一年的限制

?和谐人生终身寿险万能型?详细的学简单的卖A款投资加保障和谐人生产品的定位就象具有保障功能的存折随时存取保障＋万能险“存折〞定活两用，长期收益可观一个帐户二个收益三个保障和谐人生主要利益说明:

----存取自由----提供保障----持续收益一个帐户二个收益月复计息持续奖金三个保障身故保障全残保障重疾保障八大优势1、稳定收益2、持续交费奖励3、可附加31种重大疾病4、保障费用低，而且无保单管理费5、交费领取均灵活,每年前三次局部领取免费6、保额可变7、佣金高8、资金变化，清晰透明?和谐人生?优势分析〔1/8〕1、?和谐人生终身寿险〔万能A型〕?郑重承诺:个人账户终身年利率不低于2.5％2、使客户在享受保底收益承诺的同时，还有时机获取更高的投资回报。稳定收益?和谐人生?优势分析〔2/8〕持续交费、奖励多多、惊喜连连每年期交保费额外的2％送给你?和谐人生?优势分析〔3/8〕?附加安心提前给付重大疾病?保险为?和谐人生终身寿险〔万能A型〕?提供了多达31种重大疾病保障，超出行业协会规定的重大疾病多达8种,可沉着应对人生各个阶段的大病风险，理财+保障,更显人性关心。可附加31种重大疾病?和谐人生?优势分析〔4/8〕价格较同类产品具有优势

每天不到0.5元即可拥有10万元重大疾病保险金无保单管理费用！?和谐人生?优势分析〔5/8〕保单生效后，以后保单年度的保险费可视家庭经济状况而定,客户可以在不同人生阶段，根据保单账户价值状况做局部领取，满足家庭不时之需。也可在期交后随时追加,灵活之至,方便之极!每年前三次局部领取不收手续费,之后20元/每次.交费方式灵活随时存取自由保额调整灵活，满足人生所需保单生效后，客户可以在不同人生阶段，根据个人和家庭情况随时调整保额,及时躲避财务风险.?和谐人生?优势分析〔6/8〕保额可变?和谐人生?优势分析〔7/8〕年度期交基本保险费期交额外保险费追加第一期25%1.5%2%第二期15%1.5%第三期5%1.5%第四期3%1.5%第五期3%1.5%22.5%2.25%直佣佣金率高?和谐人生?优势分析〔8/8〕公司每月将通过全国统一客户效劳〔4008895518〕、人保在线〔〕、及监管机构认可的公众媒体上了解上月的结算利率，也可以到各分支机构客户效劳中心柜台查询个人帐户价值。每个保单年度向客户寄送个人帐户年度报告，便于客户了解个人帐户价值变化的信息。资产变化清晰透明利演"和谐"利益演示被保人：钱小宝0岁投保人：钱先生30岁投资：6000元投资期：10年和谐人生将从现在开始……钱小宝的账户价值演示表年龄基本保费额外保费保费初始费用持续奖励基本保险金额风险保费附加重疾保险金额附加

重疾保费不同结算利率下的

保单年度末账户价值领取金额低档中档高档0250035001,425.0050000138.135000012.254,550.684,608.664,667.31125003500800.005000076.78.5000013.19,909.3010,094.5610,283.48225003500425.005000055.535000014.115,691.4216,081.3916,482.31325003500425.001205000035.485000015.1521,891.2922,571.6423,276.84425003500300.001205000022.115000016.428,261.4929,323.3630,433.16525003500300.001205000012.745000018.134,930.4536,472.1938,097.061025003500300.00120500005000064,984.6270,538.1876,653.0915500005000071,811.6481,934.5193,585.40201200005000081,36