FAB利益销售法则

FAB利益式销售法则

课程提纲一,FAB是什么？二,我们的服务有哪些?三,四大服务的FAB讲解课程衔接FABF:feature产品本身具备的特征

你的产品或服务的事实，数据和信息A:advantage产品本身蕴涵的优点

你的产品或服务是如何使用以及如何帮助客户B:benefit产品本身的优点给客户的利益

你的产品或服务如何满足用户表达的需求结合客户需求，满足需求，给客户带来的利益，才能打动客户；FAB利益式法则贯穿销售的每一个环节；

你怎么把自己推销给你的梦中情人?案例一：一般说辞与FAB说辞的比较一

般

说

词FAB

说

词这种衬衣是由纯麻纱织成的。因为这件衬衣是由纯麻纱制成，您在炎夏的天气下穿起来，格外的清爽。这是一个不用电池的太阳能计算器。这是一个不必用电池也能运算的太阳能计算器，只要有微弱的灯光就可以计算，您不必担心电池是否有电，并可节省购买电池的费用和麻烦。这双运动鞋是配合慢跑的力学结构造形，而且以弹性极佳的泡棉垫底因为这双运动鞋的造型是配合慢跑力学结构造形，当然您穿著它慢跑时，舒适、贴地，且毫无束缚感。而泡棉垫底的弹性，使你轻步如云，跑来轻松且不易受伤。这辆跑车装有最新五段变速器，能够依不同路况调节而节省体力。因为这辆跑车装有五段变速器，您就能够依不同的路况变速，使你更有效的运用体力，好让你轻松的跑完长程距离也不疲倦。案例二：番茄汁的推销目标消费者特性F优势A利益B

中老年人富含茄红素，多种人体所需微量元素抗氧防癌（前列腺、乳腺），防止心脑血管硬化对多种慢性疾病有预防和治疗效果健康长寿青年男性可与啤酒混合饮用顺滑爽口、口感好、不涨气、减少对酒精的吸收不易醉健康的饮用方法，不易长啤酒肚青年女性富含茄红素、多种维生素、果酸、植物纤维等减肥美容、美白肌肤、延缓人体衰老过程时尚新潮、更年青更漂亮、轻轻松松享受人生小孩（父母）富含人体所需的茄红素、多种维生素、果酸、植物纤维等补充儿童生长发育期所需之营养健康茁壮成长、更聪明漂亮不同的客户，不同的FAB卖点，

一切源于客户的需求！

FAB的销售演练请用FAB法则卖如下产品,各组pk手机铅笔衣服

我们的服务有哪些?串联----思考:企业做生意的流程?业务渠道（12字口诀）?业务渠道:找客户→谈客户→签客户→管客户品牌,发布信息,查看买家，订阅商机,诚信通企业网站，在线洽谈诚信认证,支付宝,客户管理软件,电子商务操作指导……如何让客户能更好的理解所有这些服务呢?

四大服务的FAB讲解:1,品牌2,买家3,网站4,诚信

阿里巴巴的品牌度

一、阿里巴巴中国站()是中国领先的B2B网上交易市场。阿里巴巴中国站在中国地区拥有超过4000万名注册用户。二,阿里巴巴两次入选哈佛大学商学MBA案例，在美国学术界掀起研究热潮；被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo、Amazon、eBay、AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。三,·

A

国际贸易最受欢迎网站

电子商务最受欢迎网站

·

福布斯杂志

连续七年获得“全球最佳B2B网站”之一

·

财富小企业杂志

6家最受全球企业家欢迎网站之一

1,专业度:

阿里巴巴就是