产说会操作手册

1产说会操作手册2产说会的功用产说会的定位产说会的流程3产说会的功用

享受尊贵客户的感觉更深入地了解公司购买产品，丰富完善理财计划与其他客户的结识、交流机会业务员

联络客户感情强化销售技能做好客户积累完成销售任务公司

展示公司实力整合有效资源推动产品销售规范产品说明客户4产说会的功用兼职为主专职为辅TA占比高内勤驱动外勤

团队现状产说会为主单兵做战为主

销售现状邀约客户

展业现状5产说会的功用客户基本靠等技能基本没有

追踪基本靠找拜访基本靠碰

目标基本靠凑

总结快速的宣传效应全面的学习效果高效的督导效率可控的推动抓手积极的产品效能产说会6产说会的功用产说会的定位产说会的流程7产说会是“联谊搭台，销售唱戏”其最主要的功能定位是——促使客户及早作出购买决定及时推动业务进度产说会的定位产说会拉升业绩平台、邀约活动量管理接触说明促成销售

从接触到促成呈漏斗型邀约活动量管理是基础85个邀约客户、3个到场、1个签单1/3的客户带单参加产说会

1/3的客户产说会现场签单

1/3的客户会后持续追踪签单产说会的定位“531”理念1/3理念9产说会的定位面对客户需求少儿险健康险养老险投资理财爱家之约客户人群分类产说会客户人群分类高端工薪白领农民行业妇女按活动分类答谢会讲座座谈会联谊会比赛发布会10产说会的功用产说会的定位产说会的流程11产说会的流程产说会操作流程会前准备会中把控会后追踪12流程—会前准备策划准备确定产说会目标、费用、奖品、时间、地点流程确定策划准备团队启动功能组搭建会前准备功能组搭建流程确定团队启动责任到人、明确职责、需准备事项及时间要求意愿启动、客户邀约、技能训练、参会追踪主持人、主讲人、灯片音乐、预演彩排各个环节13流程—会前准备目标邀约客户数到会客户数门票数量保费达成数预签单率预签单成功率费用时间地点奖品设置总费用成本控制在公司允许范围内客户方便节假日根据规模确定地点策划准备14流程—会前准备功能组搭建功能组工作内容责任人要求准备物品备注启动组产说会的前期启动人人知晓、个个行动话术、晨会专题内容礼仪组引领入场、门迎奖品的展示奖品的颁发意向书的递送可以两人一人数可调、着职业装标准礼仪热情大方嘴巴甜有眼力见儿签到表、绶带：公司的宣传资料/片、礼品、如厕、其它当地可能会用到的物件（果盘、小糖果、）至少提前半小时所有人员必需到齐会务组职场布置、礼品采购、食品、鲜花等所南需特料的采购电脑音响的事前的调试、事中的控制现场纪律的管控横幅提前准备好且规范布置简单热烈电脑、音响等前一天试好现场要有一位熟悉所有伙伴的人员进行管控现场礼仪人员及时发放投保单或意向书水果等最后交流时间再放条幅（X个）电脑（X个）桌布（X块）投保单若干投保意向书若干红利演示表A4纸X点之前所有的职场布置必须完毕音响、电脑安装完毕促成组现场的引导促成负责现场的引导促成顾问团胸牌、主持/讲话稿、必须携带纸和笔追踪组约访客户的再次确认、后期的追踪尽职尽责、造册登记上一阶主管摄影组会议中的全程照相、写新闻稿事前相机、电池准备充足照相机追踪使用注：机构可根据情况整合功能组15流程—会前准备说明会物品准备类别物品打印资料门票公司简介产品宣传签到表格颁奖物品抽奖箱托盘红布红纸附券类别物品宣传类横幅海报司徽会议用品绶带鲜花胸花签字笔计算器照相机客户用品资料袋条款投保单纯净水宣传品记念品奖品其它碟片电脑投影内蒙古分公司营销部研发16流程—会前准备团队启动二早参会追踪技能训练客户邀约宣导、意愿启动产品、讲师、门票、奖品“四包”报表登记、追踪话术训练经理主管启动、下发客户邀请函客户调查表、正式发请柬落实客户数量五到六天时间早会、二早拜访早会17流程—会前准备确定会议流程音乐：开场、抽奖主讲人上场、沟通温馨提示：手机纪律、孩子抽奖：次数、奖励、颁奖、谁抽公司介绍：奖品问题设置、标准灯片：讲解侧重点客户互动、真实性主持/讲人：讲稿配合默契、措词彩排演练18流程—会中把控营造氛围签到热情、行为规范、音乐温馨、气氛