医药制造与分销行业特点

一、行业介绍行业介绍医药行业被称为永远的“朝阳行业”。在人口众多，经济高速发展的中国，医药行业更是前景一片光明。我国医药行业具有高利润、高增长的发展态势。医药行业作为国民经济的重要组成部分,是传统产业和现代产业相结合,一、二、三产业为一体的产业。按照产业分工不同，医药行业包括化学制药、中药、生物制药、医疗器械、医药商业、医疗机构等。行业介绍随着市场经济发展和经济体制的改革，未来我国医药制造和流通业面临着巨变:

现行的国有、集体经营、四级站批发模式将被多种所有制企业并存的集约化配送制、连锁制取代；制造业生产规模化的改造；GMP、GSP认证等.医药企业越来越需要信息化的支持.行业介绍二、行业特性说明1、企业数量多、规模小，集约度低

医药行业的整体运营效率低

为适应新的发展趋势必须改善企业的管理效率，挖掘管理潜力2、医药行业品种多，特性各异，需分类管理西药：抗维生物药、抗寄生虫病药、解热镇痛及非淄体抗镇痛药、维生素及矿物质缺乏症用药、激素及调节内分泌功能药、抗肿瘤药、抗变态反应药、神经系统用药、治疗精神障碍药、呼吸系统用药、消化系统用药、循环系统用药、泌尿系统用药、血液系统用药、皮肤及五官科用药中成药：内科用药、外科用药、妇科用药、五官科用药、骨伤科用药、皮肤科用药中药材：饮片、参茸贵细保健品：口服保健品、外用保健品；保健食品、功能食品、保健药品化学试剂：有机、无机、金属有机、生物化学试剂等玻璃仪器：烧杯、烧瓶、量器、真空、标准口仪器、分析仪器等医疗器械：一次性无菌器械、计划生育用品、医疗器械其他类按剂型还可以分为：片剂、胶囊剂(胶丸)、注射剂、颗粒剂、糖浆剂、栓剂、滴眼剂、眼膏剂、气雾剂、软膏剂、贴膏剂3、医药消费具有很强的季节性和区域性不同季节、不同地区人们对药品的需求不同，有很多药品消费，因此具有季节性和区域性。药品消费区域、季节需求变动曲线销售量时间/地区市场销售曲线走势季节销售曲线走势4、生产计划稳定，生产过程的质量监控要求高制药业大多属批量生产，自动化程度高，生产过程比较稳定,但质量要求极高按预测生产居多，存在需求的变动性与生产计划相对稳定性的矛盾，分销渠道可起到适当的缓冲作用前处理提取浓缩喷干制粒粉碎过筛配料充填内包装外包装生产过程漫长，质量要求严格生产现场管理信息准确性要求高GMP标准的全面贯彻产出率控制生产过程中所使用的物料平衡流程式生产管理配方管理现场质量管理详细作业计划管理批次批号跟踪管理设备性能、工艺参数检验制药行业一般生产流程（中药工艺为例）4、生产计划稳定，生产过程的质量监控要求高为了有效地促进产品销售，医药企业往往采取多种销售模式，建立众多的分销机构，这大大增加了管理复杂度。 复杂的渠道管理需要配套的价格管理。药品价格管理也是制药分销行业比较有特色的一点。营销部门医药制造企业渠道（经销商）药店医院医院代表商业代表OTC代表5、医药分销管理难度大三、行业管理重点与常见的困扰1、生产流通的一体化管理营销部门消费者生产部门采购部门分销渠道供应商生产与市场易脱节，导致整体经营不畅 GMP(GoodManufacturingPractices)是生产企业药品质量管理规范。2、GMP管理生产过程的质量控制

设备管理质量检验复杂质量管理GMP内容质量保