服装促销计划方案(八篇)

本文格式为Word版，下载可任意编辑——服装促销计划方案(八篇)为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。那么我们该如何写一篇较为完美的方案呢？下面是我为大家收集的方案计划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

服装促销计划方案篇一

促销时间的安排一般10天为宜，跨2个双休日。从星期五周末开始至下周日为止。假使是大的节庆活动，促销时间可以安排长些，但一般不要超过一个月。

一般来说，针对消费者的促销目标有（1）增加销售量、扩大销售；（2）吸引新客户、稳定老客户；（3）树立企业形象、提升知名度；（4）应对竞争，争取客户。促销目标要根据企业要求及市场状况来确定，促销目标可以确立单个目标，也可以确立多个目标。

促销目标的确定要交待背景，说明原因。即对与此促销目标有关的状况作个描述。如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前状况及本此促销动机等。这部分内容写作要求为“客观〞、“简练〞。

1、主题是方案设计的核心。促销主题是方案设计的核心、中心思想，是贯穿整个营销计划的一根红线。任何一项计划总有一个主题。主题明确，方案设计才会有明了而明确的定位，使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的计划方案之中。促销主题是通过“主题语〞来表现的，如xx年家乐福“三八〞促销活动的主题为“世界因你而精彩〞。

2、主题确立要求。促销主题确立需要考虑的：（1）主题必需听从和服务于企业的营销目标；（2）主题必需针对特定的促销及其目标；（3）主题要迎合消费者心理需求，能引起消费者的猛烈共鸣。

3、主题语表现。促销主题语表现：（1）明确的利益、情感诉求点。（2）突出显明的特性；（3）具有生动的活力；（4）简明易懂。

4、主题确立要创意。促销主题确立是一项创意性很强的活动，又是有一定难度的操作，是本课业训练的重点，通过这样的训练来加强学生的创意能力。

“促销活动〞是方案设计的核心内容。在这里设计者的聪明才智与创新点子要充分地表现出来。促销活动方案设计的要求：

1、紧扣促销目标，表达促销主题。促销方案的设计要求围围着促销主题而展开，方案要尽可能具体，要把行动方案按不同的时段进行分解，当然还要突出重点。设计要点是以市场分析为依据，充分发挥设计者的创新精神．力争创出与众不同的新方案。

2、选择促销商品，确定促销范围。以节日商场促销来说，一切促销活动最终目的是为了扩大销售。在设计具体方案前首先要确定选择哪些商品、多少数量作为这次促销的主力商品，一般来讲作为节日商品的有休闲食品、大副商品、礼品、保健品及日用百货等。当然，作为促销商品还必需具备：（1）有一定品牌知名度；（2）有明显的价格优势；（3）节日消费需求量较大。

3、选择促销方式，进行合理组合。根据确定的促销商品范围，来设计具体的促销活动方案。在商场促销中，促销组合的几种方式都要考虑运用，但当前运用较多的，消费者最受欢迎的有“特价促销〞、“赠送促销〞、“公关促销〞“有奖促销〞“服务促销〞等。在方案计划中，可以采用多种形式，但要注意促销方式的“有效性〞。

4、促销活动设计要求“具体〞、“可操作〞。强调设计促销活动不仅明确有几种？是什么？更要明确实际的操作。如课业范例中设计的“50种商品的特价促销〞，具体到每一种商品特价的确定，每一种特价商品如何罗列。有些方案更强调活动程序的安排，如范例提到的“情感促销活动安排计划〞。

5、促销活动设计追求“创意〞。方案设计成功与否主要看有多大“创意〞，只有具有新意、具有较强特性、具有生动活力的促销活动，才能引起消费者的猛烈共鸣，才是设计的价值所在。当然，这些“创意〞要考虑现行的客观性，更要考虑消费者的认可和接受程度，否则再好的“创意〞也是束之高阁的东西。

促销活动的宣传是全方位的，要把促销的信息告知消费者，在销售场所要营造促销气氛，在促销中要展示企业形象，必需运用好广告宣传、商品罗列和商场广播。

2、促销实施的主要事项。商场促销准备一般常规需要两个月左右时间，准备的事项有：（1）促销商品进货；（2）dm广告的制作和发放；（3）pop广告的制作和布置；（4）促销商品罗列和环境布置；（5）促销活动准备。商场促销进行期间也有大量的工作要做，大量活动要组织。

3、制定“促销实施进度安排表〞。在方案设计中必需拟定一张“促销施进度安排表〞，明确安排这些工作、活动何时做，由谁做，有什么要求。这样，使计划方案由单纯的构思创意转为具体的实施计划，它也可作为计划实施活动进行控制的检查标准。可见，促销实施安排进程表是促销计划得以实施的必要保证。具体操作可参考课业范例。

服装促销计划方案篇二

1、确凿定位，主题显明。你要明白你的鞋店做促销终究是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

2、确定的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

把详细的促销方案传达给促销人员，明确分工，避免到时候手忙脚乱;其次为了激发他们的销售激情，可以适当提出物质鼓舞的策略。

3、确定时间，鞋店促销时间宜早不宜迟。比对手早三天，以免被对手抢先。再好的计划也要把握好时机。同时还要提前做好宣传，光靠促销期间的吸引客流是不够的，你需要提前就让消费者知道具体的促销时间和吸引人的促销方法，是提前散发一些宣传单之类的。

4、营造好现场气氛。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。同时把促销的商品摆在醒目的地方，便于顾客一进店就能看到。

5、制定一个恰当的销售目标和鼓舞方案。总的来说，促销成功有序地进行，依靠的还是销售人员的努力，因此要充分调动起他们的积极性。

6、控制促销成本，要"因己制宜"，这样才能有较好效果。成本控制十分关键，别等到促销终止了，总结时才发现收入还不及之处，这不是明摆着赔钱吗?

7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。鞋店促销写促销总结从以下方面着手：

(1)促销主题协同度.促销主题是否针对整个促销活动的内容;促销内容、方式?口号是否富有新意、吸引人,是否简单明确;促销主题是否抓住了顾客的需求和市场的卖点。

(2)创意与目标销售额之间的差距.促销创意是否偏离预期目标销售额;创意很好,然而是否符合促销活动的主题和整个内容;创意是否过于沉闷、正统、陈旧,缺乏创造力、想象力和吸引力。

(3)促销商品选择的正确与否.促销商品能否反映超级市场的经营特色;是否选择了消费者真正需要的商品;能否给消费者增加实际利益;能否帮助超级市场或供应商处理积压商品;促销商品的销售额与毛利额是否与预期目标相一致。

总之鞋店做促销是个完整的过程，促销前要把促销目的、促销方法、促销宣传、促销实施、促销总结等一步步浮现出来，这样更便利与施行。

方案：

心爱的顾客朋友们：商家竞争拼实力，竞争不停，华冲鞋业降价不止;顾客货比三家比实惠，竞争愈烈，华冲鞋业实惠愈多，华冲鞋业实惠看得见。逛千家，跑万家，价格最低是我家。华冲鞋业真正的清仓，真正的甩货。您拿啥啥不贵，买啥啥划算，我们的价格直降终究，真正的物超所值。心爱的顾客朋友们：您抢到的是机遇，买到的是实惠。请您抓紧时间选购，抓紧时间购买，总有一款适合您。

在十一国庆节到来之际，特举行大型酬宾活动，真情回馈广大新老顾客，凡是进店购物者必有好礼相送!

活动一：

1、累计消费满200元送价值38元柠檬杯一个。

2、累计消费满300元送价值88元电热水壶一个。

3、累计消费满400元送价值108元被罩和枕套各一件。

4、累计消费满500元送价值188元靠垫被和枕巾各一件。

(数量有限，送完为止)

活动二：

1、凡购鞋一双即可获赠价值15元代金券一张。

2、夏季凉鞋一律60元，一双不留。

3、所有童装童鞋全部清仓处理。

活动时间：20xx年10月1日-20xx年10月8日

机遇不容错过，好礼等您来拿。

包头市金凯璐鞋城本着服务好、质量高、价格低的原则竭诚为您服务!期待您的光临!

服装促销计划方案篇三

促销是一把利剑，可以有效增加商品销售额，提高市场占有率提升企业知名度和美誉度，加强企业竞争力，是成功与否的一个重要环节。那么该如何利用促销活动实施品牌战略，

成为我们沛绿雅的一个重要课题。

(一)促销的概念

企业通过各种方式和目标市场之间双向传递信息,以启发,推动和创造对企业产品的需求,并引起购买欲望和购买行为的综合性活动.

(二)促销的作用

1,提供商业信息.通过促销宣传,可以使顾客了解企业生产经营什么产品,有哪些特点,到什么地方购买,购买的条件是什么等,从而引起顾客注意,激发其购买欲望,为实现和扩大销售作好舆论准备.

2,突出产品特点,提高竞争能力.在猛烈的市场竞争中,企业通过促销活动,宣传本企业产品的特点,努力提高产品和企业的知名度,促使顾客加深对本企业产品的了解和爱好,加强信任感,从而也就提高了企业和产品的竞争力.

3,加强企业形象,稳定市场地位.通过促销活动,可以树立良好的企业形象和商品形象,特别是通过对名,优,特产品的宣传,更能促使顾客对企业产品及企业本身产生好感,从而培养和提高"品牌忠诚度",稳定和扩大市场占有率.

4,影响消费,刺激需求,开拓市场.新产品上市之初,顾客对它的性能,用途,作用,特点并不了解,通过促销沟通,引起顾客兴趣,诱导需求,并创造新的需求,从而为新产品开启市场,建立声誉.

（三）沛绿雅促销策略

1、促销目的：增加商品销售额，提高市场占有率提升企业知名度和美誉度，加强企业竞争力在广大社区里建立良好的连锁店品牌形象

2、方式：广告、营业推广等手段结合

3、主题：购物沛绿雅，便利就在你身边！

4、活动：分为长期和短期活动两种

长期性活动：不休止地进行各种折扣促销、办搭理员制促销和积分券促销；

短期性活动：针对目前元旦节日，进行有利于消费者的假日促销，采用活动形式效果较好的形式。譬如：在各个社区进行节日购物配送活动；家居生活实用装饰大赛；购物有礼活动；社区“开心家庭“评比活动；

5、节日时推出自行精致包装的礼品组合,在便利店入口处摆放杂志和读物，这里往往聚满“白看杂志顾客〞。它的意义在于吸引回头客。而这些白看的客人也给商店带来“顾客喜欢的店〞和“好进的店〞等的印象。

6、媒体宣传：制作dm杂志，分类、分价的将店内产品浮现在消费者面前。（提现出便利店的特色），在社区里进行大力的气氛渲染。（当进行规模发展时，就要扩大宣传范围，在贴近市民生活的报纸上进行宣传。譬如：《华商报》，《XX晚报》）

服装促销计划方案篇四

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通过系列促销活动，增加今越品牌知名度、吸引销费者购买今越糖可营养片，帮助和拉动销售。

首场为杭州各个已经铺货的新品分销点，次场为24个总经销商负责各自选定的县市分销网络，后场为县市分销网络负责各自选定的全国xxxx所有营销网络。

1、首场10月1日一12月1日，所有的周六周日

2、次场10月11日一12月11日，所有的周六周日

3、后场10月21日一12月21日，所有的周六周日

1、凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个分销点，填卡领取今越集团今越糖可营养片增送的精致礼品一份，让你有意想不到的惊喜，地址是。。。。

2、凡加入本次活动，购买并填写糖尿病患者卡者，均可加入今越集团今越糖可营养片会场的抽奖活动。一等奖，全额返还购物款，

（1名，100%返还购物款，超过1000元以1000元计算）；二等奖，50%返还购物款，

（2名）；三等奖，10%返还购物款，

（3名）；四等奖，5%返还购物款，

（4名）；无空奖。

1、三位女促销员，第一位促销演讲员由分销点日常营业员进行，其次位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请，第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请。

2、三位女促销员需全面了解“今越糖可营养片〞活动的全布内容和活动细则。

3、经销商给促销员集合起来集中培训。

4、售后服务的跟进措施。

5、新产品的备货和销售高峰期的应对措施。

6、活动正试“启动前〞的到货状况、生产状况、运输状况。

7、出现断货现象促销员的解释和应对策略。

1、活动当天，在各商场门口放一幅用来宣传“今越糖可营养片〞的挂画易拉宝。

2、在各商场门口由促销小姐挂授带，向进入或待进入商场的消费者（最正确是中老年人）发放有奖答卷，热心微笑。

3、消费者现场填写有奖答卷。

4、消费者把填好的有奖答卷交给商场内促销验收员。

5、促销验收员细心检查答卷，确认无误，把答卷放起来，热心地让消费者有秩序地排对队。

6、当长发放礼品，并进行登记，一份答卷一份礼品（今越糖可营养片纪念圆珠笔），避免虚报，然后备档。

7、促销演讲员不失时机热心地与消费者沟通，向消费者介绍今越糖可营养片的好处、优特点，把产品卖出去。

8。下午4点，促销验收员对当天购买后所收集的答卷幸运号抽奖，一等奖，全额返还购物款，

（1名，100%返还购物款，超过1000元以1000元计算）；二等奖，50%返还购物款，

（2名）；三等奖，10%返还购物款，

（3名）；四等奖，5%返还购物款，

（4名）；无空奖（今越糖可营养片纪念圆珠笔）。

9。考前须知

（1）活动时间为今越糖可营养片上市后的星期

（2）活动前一天，布置好活动销售场，准备好促销验收员和促销发放员月资金、问卷、今越糖可营养片纪念圆珠笔、挂画易拉宝、抽奖箱、pop宣传资料。

（3）控制人流量，避免出现混乱无序的局面。

计划者：xxx

服装促销计划方案篇五

朋友的公司是做打扮品的，他们公司的xxx品牌打扮品严重滞销，假使再不卖了就要过期了，怎么办?他们领导要让他写一份关于滞销打扮品的促销活动计划书，希望搞次促销活动可以把滞销的产品消化掉，以下就是他们制定的促销计划书。

目前欧瑞福库存为：毛利率为：

美幽美臣、简单生活、肌悦共为：

以上4个品种实行按毛利(不含税)提50%奖励到个人，提完奖励后，不影响工资计提。(电脑显示：每笔销售中的毛利10元，则按：10*50%=5元提取奖励)

奖励金额在下月工资中发放。

届时，请公司市场部协同，邀请知名打扮品牌促销员为我们提供帮助，大规模洗货。

方案暂时待定(因本人打扮品促销能力薄弱，需要与薇姿相关人员探讨定稿)。

xxx店滞销的打扮品有以下几个品牌：协和(过效期下柜，未做报损)、欧瑞福、美幽美臣、简单生活、肌悦、玉兰油(逐渐消化中)。

20xx-9-19

服装促销计划方案篇六

(一)促销产品

xxx的所有水果产品。

(二)促销对象

青少年、青年、加班加点的年轻人、白领、大学生、中年人、老年人。其中又以白领和中老年人为主。

(三)促销目标

1.市场目标

加深xxx在消费者心目中的形象以及影响力，实现xxx产品的长期销售额的保持及增长，以此来占有更多的市场份额。

2.竞争目标

在保持及增长销售额的基础上，进一步加强xxx的市场占有率，稳定xxx在同行业中的地位以及份额。

3.财务目标

实现销售额的上升。

(四)促销主题

“做最好吃、最实惠的水果。〞

(五)促销策略

1、促销策略核心思想

通过现有市场的综合分析可知，xxx当前的主要还是应将资金和精力放在品牌的宣传和公共关系上。因此，我们此次促销主要是以广告和公共关系为主，其他促销组合为辅。通过这次促销活动实现xxx品牌的认知度、信誉度、美誉度的推广，加深消费者对xx的理解和印象。以达到保持市场份额提高销售量的目标。

2、公共宣传及公共关系策略

3、广告促销策略

(六)促销方式

(七)促销活动方案

(八)附注

以上就是水果贸易公司促销方案的全部内容，希望这样的一篇促销计划书可以帮到大家。假使您还需要了解更多的促销案例请继续点击本栏目的其它内容。

服装促销计划方案篇七

一、活动目的:

1.增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间，获得更多交易机遇，从而提升药店的营业额;

2.让药店商圈内的顾客得到便利实惠的同时，使药店的美誉度进一步提升。

二、活动主题:天公热心，我自凉快

三、活动时间:6月1日~31日

四、活动地点:××大药房

五、活动内容:

(1)凉快祛火——防暑降温，现场赠饮凉茶

会员日当天，凡进店的顾客即可获得由药房送出的即冲即饮的各式凉茶(如:金银花、鸡骨草、板蓝根……)一杯，让顾客“火〞气顿消，爽在心中;此外，顾客买某款×包凉茶即送精致水杯一个，多购多得。

(2)凉快购物——足不出户，即可享受清爽服务

活动期间，以药房为中心，方圆×公里之内，购药金额满××元，只要顾客拨打药房电话，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到药房提供的免费送货上门服务。

(3)凉快放“价〞——炎炎夏日，让您感受降温“价〞期

活动期间，部分(防暑降温、清热祛湿、驱蚊止痒等)夏季常用商品让利大酬宾，药店还可设计一些套装销售(几种药品组合销售)，让新老顾客实惠多多，满意多多，暑夏无忧。

服装促销计划方案篇八

活动方案如下：

1.节日购物赠大