在面试中如何推销自己

1/1在面试中如何推销自己在面试中如何推销自己

“我只是不知道怎么表现自己!”这应当是大家最常见的问题。同时也是在短时间内很简单取得巨大突破的问题。这些人往往都很胜利，也很自信，只是有点羞于表现自己。

拿Lawrence举个例子吧。他是一个很精彩的IT专家，他的简历也优秀到足以让他在全部面试者中脱颖而出。然而，他却没有经受过几次面试并且在面试总是由于过于虚心而表现平平。在面试过程中，他总是刻意去避开谈论他之前的精彩成果，并且每次问道他的优势时他总是回答的过于害羞，甚至还会结巴…在第一阶段的课程结束后，Lawrence变的不那么害羞并且也不像之前那样很难给别人留下深刻印象，最终他得到了心仪已久的工作机会。

为什么你总是拿不到和你力量匹配的offer?

假如你的状况和Lawrence一样，那么你确定不是唯一的那个。许多很优秀的人和Lawrence面临一样的问题--就是不知道在面试中怎么去推销自己。也是由于这个缘由，许多人参与了许多面试却始终不能获得自己满足的工作机会(甚至有一些人由于简历不能很好的描述自己而无法获得面试机会)。

事实是由于许多人都不太习惯谈论自己，更别提在别人面前销售自己了。在我们的日常生活中，我们很少去刻意的列下自己的优点去总结我们过去获得的成就。由于在我们的成长过程中，这些东西都是简单被忽视的东西，由于对自己过往成就的过度关注往往简单引起别人的反感。

或许这种谦逊矜持很适合鸡尾酒舞会，但很明显这一套并不适合拿到面试中来。面试不同于其他社交活动，面试官盼望知道你区分于其他面试者的地方，这往往也是他把你留下来的理由。由于他的工作就是选择最优秀并且最适合的那个人。

在短短30到40分钟的时间里要完全了解一个人是不行能的，所以这就要求面试者在有限的时间有所侧重的去展现自己，告知面试官你最盼望他看到的那一面。事实证明，尽管可能你的力量不如别人，但一个好的自我展现往往会帮你得到珍贵的工作机会。

尽管这样，但让人欣慰的是往往这种自我推销的力量在某种程度上是很好提升的，经过练习，自我推销可以变的真诚也不显做作。大家不要陷入一个误区，认为这就是对别人的哄骗，其实不然，这是一种力量，让你能在短时间内很好的与别人沟通告知别人你的优势与特长。

把推销自己看成一次市场营销上的挑战

把自己当成一件产品一样把自我推销的过程当成一次市场营销的尝试，这是很有关心的。

好玩的是，往往在那些面试过程中总是表现的'过于害羞的客户中，许多都是销售方面很精彩的人才，只是他们不懂得如何把自己的销售技能用在自己身上--他们不懂得如何去销售自己。

没错，一场面试其实就是一场对话。这是一个让你能够去了解可能是你将来的经理或同事的潜在机会，正是由于如此，所以你想表现的真诚一点，好让大家对你产生好感。但是，你不要忘了，面试还是一个检测你能否对自己进行进精准定位的机会。在面试中，你需要告知面试官你能够在一大群求职者中留下来的理由你能够为企业带来什么。

虽然市场上许多产品都是只有包装却没什么实质作用，你也知道不是许多的人都喜爱这样，所以这种方式并不是我推举你去尝试的。我要说的是你必需能够对自己精准定位，清晰的知道你自己的优势在哪里，然后以一种能够被记住的方式去说服面试官雇佣你。所以，现在你自己就好像一件产品，而面试就是你销售自己的机会，让我们来看看作为销售人员，将自己胜利销售出去的一些步骤。

第一步：进行自我分析

一个好的销售人员深知市场调查的价值。谁是你的目标用户?他们的需求是什么?你的竞争力在哪里?你的产品能够满意用户的需求或者提高他们的生活质量吗?

好好讨论下职位描述吧。哪些是和你完全匹配的?哪些要求是你能够满意的?你能举出一些你的成就或是专业技巧能让你在那些竞争者中脱颖而出吗?弄明白他们需要的究竟是什么样的人，然后告知他们为什么你就是那个他们需要的人。

有时候往往弄清晰自己是很困难的(尤其在你经受长时间的找工作的过程却还没找到合适工作的时候)。这时候有一个专业的指导者告知你哪些是你该重点突出的，哪些是你该尽量避而不谈的就显得更为重要了。

其次步：找到你的销售点，提高谈话技巧

在面试中对你要说的内容保持主动。经过第一步的自我分析，你应当对自己有了个清楚的熟悉,，知道在面试过程中哪些点是你应当重点突出，能够引起面试官的爱好的。现在到了我们需要结构化这些突出的点好让我们在面试时能够更加简洁有力的和面试官沟通。

我并不是要你去死记硬背这些东西，也不是要你去胡编乱造。当然，还是很有必要去预备你面试要说的话，以及你要怎么把它们说出来，其实这对去那些过于害羞或不擅长去推销自己的人来说是很重要的。假如你已经习惯在面试中保持谦逊，可能这一开头对你来说会有一点惊奇。

但假如你过于表现自己，对自己的描述超过自己的实际水平，我可以确定你在面试过程中会退缩由于这会让你感到不自然。这也是为什么我们需要去找到让你在描述过程中感到最自然的语言展现最真实的你，只是对自己的优点描述起来会显得更加自信。你会发觉把这些你要说的点写下来的这个过程很重要，它能够关心你取得很明显的进步。

悄悄坐下来列出你的突出优点。你盼望你的面试官能够记住你吗?你需要列出来至少五个点--这些点可以是关于专业领域的，你的主要成就，你的教育水品或其他技能，你的性格或者你的其他优点。然后再写下能够证明这些点的东西，这可以是一个详细的例子，也可以是那些能够证明你优点的过去经受。

例子销售点：假如你要突出你的管理技能或阅历

对于管理者来说，你需要要向别人证明你可以很好的管理别人，假如这是你的优势之一的话，用详细的例子去说明：

证明途径A(详细例子)：在我现在的职位中，我组建了一个很棒的团队，并且在短短五年内团队人数就从一开头的3人增长到14人。在初期，我从我的前辈学到了许多关于如何雇用到合适的员工并且指导他们获得胜利。现在我可以很傲慢的说现在我们的团队被公认为所在部门最有效团结的队伍。为此我的老板还让我去指导新的年轻管理者们。

证明途径B(总体描述)：我喜爱做一个管理者并且我信任这也是我擅长的领域。过去四年，我在大大小小的公司管理过许多不同的客服团队，因此我知道怎么选择出他们中最优秀的人。

第三步：不断练习直到变得自然

像预备一场重要的演讲或表演一样去预备你的面试。虽然大多数人都知道，但很少的人会真的付出大量的时间去练习，但对于那些习惯在面试中表现谦逊的人来说这点显得尤为重要。

在其次步中，你已经列出了那些面试过程中你主要想突出的点。但同时，你还要确保你能将这些点以很自然的方式表达出来，你需要要大声的把这学念出来，可能一开头还会对着你的笔记，但最终你要丢掉它们。

练习的重要性再怎么提也是不过分的，或许练习的过程会让你觉得有点尴尬，但是你真正走进面试房间时，你就会发觉这些练习发挥的作用是不容小觑的。通过练习，你更加知道怎么应对一些麻烦的问题并把它们很好的表达出来。你的答案应当尽量避开千篇一律，但始终包含那些你认为很重要的自我推销的点。这种练习也会使你能够更加自如的描述自己的优点，使你在面试过程中能够更好的通过自己的言语突出自己的优点。最终，练习还能够关心你在面试过程中面对压力感到紧急时不会遗忘你要讲的内容。

面试中自我推销的最佳时期

一旦你清晰你自我推销的点并且知道如何去表达它们，那么剩下的就是在面试过程中找个最合适的点去主动出击，推销自己。不幸的是，面试过程中总有许多未受过系统培训的面试官不断的问面试者一些蹩脚的问题，甚至都不会给面试者这样一个自我展现的机会。

但其实面试过程中下面这些问题往往给你供应了自我推销的绝佳机会：

1)简洁介绍自己--许多面试官都会以这个问题开头面试，或其他的类似问题，例如问你一些关于简历和背景的问题。这就是你向面试官描述你优点的最好时机。我们网站上有篇关于“向我介绍一些你自己”的答案的文章能够关心你更好的将自己的答案与你要自我推销的点联系在一起。

2)你的优势--任何询问你优势的问题都可以作为你自我推销的开头。这些类似问题主要包括：你怎么知道你适合这个职位?我们为什么要雇佣你?

3)描述你的性格--每个略微专业的面试官都会询问你关于上一份工作的事情，除了简洁的描述你的职责，你还可以用详细事例来展现你的力量。

4)你的工作事迹--大多数面试官会询问你一些关于你事迹的问题(全部以“告知我