《职业体育俱乐部管理》课件讲义教材：第五章 职业体育俱乐部经纪

第五章职业体育俱乐部经

案例：2008731日晚，中国中央电视台（CCTV）与当今世界最大的体育及娱乐营销管理公司——国际管理集团（IMG，IMG体育赛事管理有限责任公司，以共纪业务；经纪公司，即依据《公司法》成立的从事经纪业务的企业法人。（三）体育经纪公司符合《公司法》及有关法律、法规的规定。（一）案例：IMG阿诺efe922个来自美巡赛，开始于1955阿诺-IMG“体育帝国90年代后期，该公司曾替中国足协打理了“中国之队”的一系列商业比赛，因此国际管IMG不仅如它的名字那样“管理”人，正如麦考马克自己标榜自己的那样，是“设计人生事IMG创始人麦考马克最大的成就是将体育与电视结合起来（二）排大奖赛等，依靠自己（公司）ATP网络系列大奖赛等，这样将会获（三）（四）免会出现各种纠纷，其中涉及经济、法律等多方面问题，体育经纪人还可以参与其中，以其丰富的知识、熟练的操作技巧、广泛的社交活动使纠纷得到妥善解决，或提供有关咨询；也可作既属于总局负责，也是北京奥运会的参与者，这部分开发要归奥组委；二是“国家队资源”的开第二节体育经纪组织的特征、作1231234案例分析：198480年代之前，举办奥运会的城市没有几个能走出赔钱的怪圈，其中最为引人注目的197628亿美元的主体育场20亿美元的巨债，1520年，人称“蒙特利尔198090多亿美元，最终没有挣回一分钱。究竟亏损多少，至今仍是一个谜。此后，办奥运赔钱令不少城市对申办奥运会“望而却步”，甚至竟出现过只有洛杉矶一个23届奥运会的窘境。1978年不得不宣布允许洛杉矶以商业化的方式筹集奥运会经费。1977年，洛杉矶市市长在写给美国奥委会的信中说：“我们打算以斯巴达的精神和商业化的方具有创建、发展和管理大型企业的经验，并精通全球公关事务，因此被科恩费里国际公司的体育经纪公司相中，游说他参与竞争洛杉矶奥运会组委会主席职务，并一举成功。10075了除中标的NBC之外的其余四家公司，但这些巨额利息是组委会的“第一桶金”，帮助尤伯罗斯奥委会（IOC）2500万美元的支票，但他故意拖延了一天，到星期五才把支票给了真起来。几经周折，可口可乐公司的代表终于把报价书递到了尤伯罗斯的办公室里——12600000元！200400700万美元的合同，富士还为摄影记者免费冲洗胶片。后来柯达公司的首席律师又来了，说“我想我们可以成交了”。尤伯罗斯的回答是“我们已经成交了”。柯达公8亿美元的资金，负担各项赛事和活动已绰绰有余。美国《时代周12323第二节体育经纪人的职责和权1234567赔偿损失二权利12070年代形成比较成熟的市场化运作方2

体育俱乐部进行营销的方式主要有三种:一是通过自身的渠道进行官方的推广活动;助电视转播及各类媒体而进行的传统推广方式;再有就是面向大众的体育公关和社区活动,通一般来讲,体育俱乐部进行赛事推广营销的目的在于:提高自身资源的综合影响力以获取高实现资源市场、媒体、商业价值的最大化,促进配套体育产品的销售,通过市场营销,俱乐部营销的优势在于,在特定的人群中具有最佳的营销效果,在营销过程中策略和资源(俱乐部明星、场地等)的应用灵活机动。但是运动成绩所关联的风险较大,营销效果具有一定的区域局限性,部分权益的使用上受到体育俱乐部所参与的赛事组织方的制约。结合体育资源和媒体的传统市场营销,主要包