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文档简介

售前顾问考查方法一、任务目标及分解售前顾问支持企业地区/大客户销售人员ERP1、ERP2、ERP3金额在5万以上的项目；建设企业知识库；企业能力提高。对应的目标任务650万，按季度分解以下：一季度二季度三季度四时度整年20%30%30%20%100%130195195130650二、查核原则1、售前顾问对企业销售立项项目进行支持；产品及实行回款收入为扣除合作伙伴分利、销售花费、大额款待费、项目差旅费后收入。2、售前顾问工作量包含支持但未落单的项目，建设企业知识库，企业能力提高等工作，经过KPI进行查核。3、售前支持项目面向全企业开放，凡是参加项目支持的人员都能够依据售前顾问的标准计提项目奖金，支持的项目在销售管理存案。4、假如一个项目有多个顾问参加，项目奖金依据项目贡献率分派。三、奖金计提方法1、售前顾问按季度计提并发放奖金2、计提奖金=项目奖金+工作量奖金3、项目奖金

=实质回款收入

/1.17*1%4、工作量奖金

=季度基本薪资总数

*10%*KPI

奖金系数5、

KPI查核：销售总监与总经理各

50%，将评分者的打分分别乘以各自权重，

结果作为KPI

得分，参照企业一致标准，测算出

KPI

奖金系数。四、KPI查核项目KPI内容权重备注工作量内部培训及知识库贡献10包含职工培训和知识库成立支持售上次数15支持售前的项目个数15外派演讲的次数5参加各种活动的主题演讲工作质量方案与项目文档10被支持单位的反应建议10团队精神5企业收入达成率30实质收入/目标收入内部培训及知识库贡献每个月一次内部培训或供给一个方案支持售上次数每个月16次得15分，8次以上10分，低于8次不得分支持售前项目个数每个月5个项目得20分，3个项目得10分，3个以下不得分外派演讲次数次/季得5分项目文档文档完好得10分，不然不得分恳求支持单位反应反应建议好得10分，一般得6分团队精神团队精神查核职工在企业内部的协作精神，由部门经理依据职工平时表现评分企业收入达成率90%以上30分，80%以上20分，70%以上10分，70%以下0分用友软件福州分企业2005年1月31日本文资料均可编写，只合适个人使用，不可以用于商业。资料一般需要联合本企业的实质状况，进行改正和调整。主要目的在于给您

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