蒙牛牛奶营销策划方案

蒙牛牛奶营销筹划方案蒙牛常温液态奶营销筹划方案名目1、前言2、产品、效劳的介绍与描述3、方案目的4、企业背景状况分析5、市场调查与分析6、筹划创意7、具体执行内容8、投资回报率9、关键把握点10、筹划者资料1/11蒙牛牛奶营销筹划方案一、前沿内蒙古蒙牛乳业〔集团〕股份〔简称蒙牛乳业集团〕成立于1999中国乳都核心区――呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，拥有总资产超过100多亿元，职工近360015620400出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。二、 产品、效劳的介绍与描述和将来星。三种产品、效劳介绍和描述分别如下：1产品介绍蒙牛真果粒包含有多种维生素、矿物质、微量元素和水果膳2/11蒙牛牛奶营销筹划方案效劳介绍 正是由于“真实果粒+纯鲜牛奶”大胆设想催生了真果粒的诞其目标消费者主要集中于时尚潮人、都市白领女性和大学生。真果粒可谓天生丽质，品牌中所包含的时尚元素既是一种主流的消费趋势，更是一种主流的时尚趋势，因此确定是时下年轻女性最流行的选择！作为全球首款含有可嚼果粒的常温牛奶饮品，它更年轻靓丽而富有活力。目标消费者 18-34岁年轻自信时尚的女性消费者2产品介绍 养道是内蒙古蒙牛乳业〔集团〕股份推出的一款优质乳制品产品是基于中国人体内普遍缺乏“乳糖酶”已经为众多争论证明。“乳糖酶”的缺失不仅直接导致乳糖的不消化，同时还将可能造成牛奶中钙、铁、锌等多种养分成分的流失，严峻影响国人身体安康。3/11蒙牛牛奶营销筹划方案养道承受国际领先的EHT酶水解技术，将牛奶中的养分层层细化，是特别为了促进牛奶的养分吸取和肠道保护而推出的功能牛奶，更利于国人的安康。在此根底上养道还推出了珍养牛奶，将纯鲜牛奶与阿胶、红枣和枸杞完善融合，能够为人体供给多重的养分组合。效劳介绍 养道分为两种产品：低乳糖牛奶和珍养牛奶。低乳糖牛奶承受 EHT酶水解技术，把牛奶中不简洁被人体消化吸取的乳糖等大分子切割成多个小分子以便于人体吸取。而珍养牛奶精还选用优质阿胶、优质红枣、枸杞，与纯鲜牛奶完善融合，传承东方养生才智，是传统养生观念与现代科技工艺的完善融合，多重养分组合，由内而外，透出无限魅力。目标消费者低乳糖牛奶适合全部人群；珍养牛奶适合工作繁忙、生活节奏快的上班族以及留意养生、懂得保养的都市白领，特别适合气血两亏、面色欠佳的白领女性。3产品介绍 蒙牛将来星儿童牛奶是由 100%纯鲜奶制作，精选自然的牧场奶源，又依据不同儿童的体质特点，特别研发了养安排方，强化了多种养分元素。活力型产品特别添加了DHA藻油、VA、VD，其中VA能帮助促进孩子的身体发育，强壮骨骼； VD可帮助儿童机体对钙、磷的吸取，促进儿童身体发育，有助于孩子快速长高。才智型产品特别添加了DHA4/11蒙牛牛奶营销筹划方案有效提高儿童记忆力和学习力气。优护型产品添加了DHA元，益生元能增加孩子肠道中的有益菌群，促进肠道蠕动和养分吸取，保护孩子柔嫩的肠道，有益于安康。效劳介绍 蒙牛将来星儿童牛奶是中国第一款专业儿童牛奶。将来星儿童牛奶开创出一个全的专业牛奶品类，填补了童中国儿童牛奶市场的一个空白。将来星牛奶针对中国儿童的成长需求，成立了特地的研发团队，专为儿童设计养安排方，并取得不断的突破。精选自然的牧场奶源，100% 纯鲜奶制造，强化了多种养分元素，特别添加了 DHA藻油、牛磺酸和益生元，配方科学，促进骨骼生长、提高脑细胞的活性，使孩子养分吸取更均衡，身体更安康。将来星儿童牛奶上市以来，赢得了中国数百万儿童和妈妈的认可，销量一路领先，连续两年市场占有率第一。目标消费者 儿童和妈妈4产品介绍 “益优特”以优质、安全的牛奶为原料制得了低聚半乳糖、乳矿物盐，乳清蛋白粉三种养分元素加上维生素群，构成了益优特独有的“呵护养分群，给众多都市“白骨精”供给了一个高品质的四重的安康保护。准确的定位，科学的养安排比，使得产品一经推出，就受到了白领阶5/11蒙牛牛奶营销筹划方案层的欢送，成了他们的安康“经”。效劳介绍为提倡都市白领关注自身安康，蒙牛推出一款具有四重养分保护的牛奶饮品——益优特，它在牛奶中添加低聚半乳糖、乳矿物盐，乳清蛋白粉及维生素群四种养分元素，保护身体，增加抵抗力。据专家介绍，其中的低聚半乳糖是以牛的乳糖为原料，与人自然存在的形式相像，是一种可溶性膳食纤维，可帮助人体促进双歧杆菌增殖、促进矿物质元素吸取、提升肌体自然抵抗力。蒙牛“益优特”的上市，帮助都市白领缓解疲乏、乏力、抵抗力差等亚安康状态，势必将成为都市一族的安康给力之选！目标消费者 身体处于亚安康和宠爱养生一族5、特仑苏产品介绍 特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意,也是蒙牛的一个牛奶品牌。它的产地——中国乳都核心区和林格尔，依托北纬40度左右、中温带暖湿季风性气候、世界公认的优质奶源带等一系列得天独厚的优势自然条件，供给了市场稀缺的高品质奶源。这里有蒙牛的澳亚国际牧场，有蒙牛的全球样板工厂，也有其全智能自动化把握中心与牛奶安康争论进展中心。效劳介绍 特仑苏一族的价值观与公共衡量的标准是不同的。我们信任自己6/11蒙牛牛奶营销筹划方案的是一种心理感受，我们不仅追求生活品质，我们更加留意精神层面上的东西。目标消费者的是一种心理感受，我们不仅追求生活品质，我们更加留意精神层面上的东西。目标消费者高品位的高端人群三、方案目的营造更好的品牌效益、提升销量、给顾客送去安康。四、企业背景状况分析20230.37108158％；年度1004.8718053万元增加到4.5620830%以上；UHT牛奶销量全球第一，液体奶和冰淇淋销量居全国首位；乳制品出口量全国第一。作为农业产业化国家重3700650120202342亿多元；9000吨，位居行业第一。2023919日，国家质量监视检验检疫总局撤销内蒙古蒙牛乳业集团股份液态奶产品中国名牌产品称号。五、市场调查与分析1、人口环境国学生群体的数量是相当强大的。2、经济环境随着经济的不断进展，人民的生活水平的提高，人们对牛奶养分价值的生疏的提高，对牛奶的需求也会持续增加。3、SWOT分析优势质量优势：蒙牛集团质量治理以集团整体进展思想为指导，对于乳制品生产经营链中的各个环节进展严格把关，确保每个环节进展监控并保证安全。协同奶农、终端经7/11蒙牛牛奶营销筹划方案销商、效劳商等全部经营链条环节人员连续参与、实施“全过程、全方面、全员”的全面质量治理体系，形成完整质量管控气氛，始终保证产品的100%安全。竞争优势：蒙牛主要产品的市场占有率超过35%；UHT牛奶销量全球第一，液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一；乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。作为一个大企业，其深入人心的品牌效应，有其明显的竞争优势。奶源优势：核心奶源基地处在“黄金奶道”，拥有无污染的土壤、水源和空气。蒙牛牧场全面植入“动物福利”理念，让奶牛欢快生活，幸福产奶。劣势影响了蒙牛各类产品的销售。时机蒙牛推出的特仑苏、益优特等产品，进攻高端乳饮品市场，拓宽了市场范围，提高了市场占有率。威逼目前乳业市场上品牌众多，各品牌之间竞争猛烈。三聚氰胺大事使局部消费者对乳制品丧失信念，改喝豆浆，行业的兴起也是一个威逼。六、筹划创意1、供给买一箱，送一瓶的促销措施。2、供给买一箱，送礼品的措施。3、通过蒙牛公司和人人网进展联合，两个公司相互帮对方做广告，提高产品的竞争力。具体实施方案如下：vip播放器等奖品的序列号或是验证码等。只要顾客将序列号或是验证码输入即可vip的试用期等。蒙牛公司再瓶身印有与人人网合作的广告，可以通过两个公司协商来共同打算广告的内容和方式。此种方式会吸引对人人网感兴趣的年轻人的关注，增加产品销量。8/11蒙牛牛奶营销筹划方案4、通过和腾讯公司、CF、地下城等合作进展装备的嘉奖，方法和人人网的合作方式根本一样，在此不再赘述。设定。七、具体执行内容1、在促销的地点四周拉上横幅，然后搭上遮阳伞，通过话筒在旁边进展宣传，宣传内容为：“同学们，大家好！蒙牛现在供给买一箱送一瓶的促销活动了。2、在学校宣传吸引同学们的留意，抓住现在同学们在宠爱上人人网、腾讯网，宠爱打玩耍的心理，来为我们的产品造势。3,5养道、特仑苏找到更大的消费市场，期间鉴于产品的人群，我们会选择做玩耍、播放秀丽音乐、海报宣传、麦克宣传、条件允许的话传单宣传、并制造颖吸引顾客、急躁介绍、热亲效劳打动顾客！4,、实践后还会有其他内容补充！八、投资回报率我们此次销售的牛奶的本钱: 总计为3589元.明细如下:名称每箱单价(元)数量(箱)共计(元)特伦苏495245养道39.220784将来星3820760真果粒3225800益优特3220640促销牛奶3610360总计11035899/11蒙牛牛奶营销筹划方案销售收入:4129元。明细如下:名称每箱单价(元)数量(箱)共计(元)特伦苏595295养道49．220984将来星4820960真果粒42251050益优特4220840总计1004129我们的销售利润为：4129-3589=540元。100像牛奶都卖完的话，那么我们可以这样计算投资回报率：〔4129-3589〕/4129*100%=13.08%13.08%。附注：由于我们不能确定蒙牛公司供给的牛奶本钱是多少，所以我们在市场价的根底10元来确定本钱，数据的不准确性期望蒙牛公司谅解。〕九、关键把握点蒙牛真果粒18-34岁年轻女性以及追求时尚、爱美人群时尚、安康、清爽、浪漫有奖相送、团队宣传、制造颖蒙牛益优特办公室白领以及需要增有奖相送、团队宣强自身抵抗力的人群提升免疫传、制造颖蒙牛养道工作繁忙、生活节奏安康、和谐、滋养、快、留意养生、懂得养生、为快节奏助保养的上班族和都市明的团队形象吸引白领，特别适合气血油顾客两亏、面色欠佳的白领女性。蒙牛将来星儿童、妈妈、处在怀孕安康、纯粹、呵护