湖南省长沙市岳麓山飞特健身俱乐部2019年九月三周年店庆活动策划案

IV引言当今社会，伴随着人们对个人的身体健康状况的关注度越来越高，体育产业逐渐步入了人们的视野之中，闲暇时光参与体育健身活动已经开始成为了人们生活中密不可分的一部分。全国各地也纷纷开展了富有地方特色的各项体育健身活动。体育健身休闲产业也在我国逐渐得到快速的发展，逐步成为了新兴并且红红火火的骄阳产业，同时通过相关部门的统计，我们国家近年来健身俱乐部的建设规模都是平均每年以500家以上的发展速度进行增长，每过一天都会有1家新的健身俱乐部诞生。健身俱乐部开始红红火火得在全国开始遍地开花。正是此时，2010年国务院办公厅适时颁布了《国务院办公厅关于加快发展体育产业的指导意见》，并在其中提出和规划了我国体育产业的发展目标:我国到2020年以前，将着重培养和建设出大批具有国际竞争力的、具有相当强核心竞争力的体育健身休闲产业企业。在这其中重点的任务之一就是大力发展城市和乡村各类别的体育健身休闲产业的市场，在积极培育体育健身休闲市场发展和开拓的同时还将不断加大对于城乡居民体育休闲服务基本设施的建设投入。此外，《指导意见》还明确提出了要加快健身产业的发展，国家首先将会从宏观上对体育健身休闲产业予以支持。本文主要目的是将通过对岳麓山飞特健身俱乐部三周年店庆活动策划案达到树立岳麓山飞特健身新形象，提高岳麓山飞特健身的社会知名度，并借机促销；主要的方法是采用策划方法表的形式来进行筹备；原理是迎合消费者的需求，引导他们消费，为岳麓山飞特健身俱乐部创造更大的经济收益。

第一章店庆概述2019年9月，岳麓山飞特健身俱乐部3周年店庆，我们将组织丰富多彩的店庆月活动，以两店同庆为宣传的创新点，制定周密的前期准备工作，为“店庆月”的效果打下了良好的基础。围绕销售计划，将通过媒体，活动、等系列方案展开主题活动。好的开端是成功的一半。同时希望通过有效、完善地策划，使我们的建店3周年，既成为盛大的狂欢礼，也成为岳麓山飞特健身2019年高潮销售的聚集点。1.1活动目的树立岳麓山飞特健身新形象，提高岳麓山飞特健身的社会知名度，并借机促销；通过成功的市场推广及活动达到迅速影响周边相关因素，传播企业文化，通过系列的促销、及活动使周边市民关注、空前达到对岳麓山飞特健身俱乐部3周年庆典活动宣传的目的，完成销售目标。1.2活动对象市民主要范围老会员、大学生、白领、商人、初高中生、企事业单位工作人员、有一定经济能力的人群。1.3活动地点长沙市岳麓山飞特健身俱乐部

第二章筹备方案与主题2.1筹备工作飞特健身店庆前期筹备工作内容负责人电话完成时间1店庆DM单的重新设计张XX9月15日2喷绘、海报、X展架9月15日3邀请函信封、(数量:暂定500份)9月15日4店内布置(店内装饰)气球、纱缦的购买9月15日5活动礼品的分类确定、购买张XX9月15日6酒会地点的准备9月15日7大奖奖品的准备(赞助\购买)10月5日8文字部分广播、电视文案的撰写张XX报纸文字张XX海报、展架、DM文字张XX店庆期间广播稿张XX短信稿张XX活动策划方案张XX

2.2活动主题此次店庆推出以下主题：岳麓山飞特健身绚彩3周年金秋九月全城绽放盛艳满花城

第三章策划思路3.1飞特健身记忆通过媒体传播来体现岳麓山飞特健身亲和力，引起民众普遍关注与热情参与。（飞特健身发展纪实）3.2飞特健身性格通过媒体传播来体现岳麓山飞特健身留给群众们的感受。3.3飞特健身风尚通过会员活动来唤起对健康、时尚健身理念的认同。对会员及潜在会员传、达店庆信息。增加到店量。（快乐体验）3.4飞特健身脉搏飞特健身的持久发展是与会员连在一起的，无论是现有会员，还是潜在会员，我们需要拉进与他们的距离，达到对飞特健身企业文化的认同。通过“周年酒会”的形式来回馈会员。使老会员能够忠诚我们的品牌，潜在会员看到飞特健身跳动的脉搏。

第四章活动安排4.1十佳会员评选活动活动时间：9月5日9月20日活动形式：由飞特健身全体成员店在9月20日前选出十佳会员评选标准：入会时间的长短、活动的参与次数、每月健身次数十佳会员活动目的：通过评选活动，使会员能更积极的参与到周年庆中来，增强会员对飞特健身的品牌忠诚度。活动流程：9月15日前店内张贴海报发布信息9月31日店内张贴海报发布入闱会员10月5日周年酒会进行发奖（通过电话提前告知）奖品设置：（1）苹果平板电脑（2）小米电视机......费用预算：6500元4.2会员快乐体验好的主题活动不仅是周年庆成功的关键因素，而且对于活动所产生的效应也有着至关重要的作用，因此在主题活动的选择上以快乐的概念打造周年庆主题活动。通过系列主题活动，加强会员及潜在会员对飞特健身的认同。同时增加潜在会员进店量。快乐体验主题活动：9月2010月20日每周六下午四点运动风暴：勇者无敌（会员及家属，朋友卧推比赛）仰卧起坐9月2010月20日每周日下午四点亲情风暴：“快乐一家亲”欢乐家庭活动多变呼拉圈”“欢乐之家之激情自行车”（会员一家参加）10月30日休闲风暴：“向快乐出发”会员快乐自驾游（选择店庆月中一个星期日）以上活动报名时间：以店内海报，短信方式加以告知。活动将制定详细个案将为会员及朋友准备比赛奖品活动将邀请：宝石花车友俱乐部会员野骆驼户外俱乐部会员中国电信员工牡丹茶座会员费用预算：500元4.3激情开放日寻找健友（2019年9月1日—7日）（2019年10月15日—22日）活动内容：活动期间，飞特健身会员可寻觅自己的健身伙伴。（每位会员只可寻找一个健友）对方可获得小礼品一份通过发邀请函的方式，邀请会员家庭，及朋友参观体验，以上时间会员可带一位朋友体验免费健身。4.4周年庆酒会时间：10月20日地点：待定活动内容：待活动确定后，于9月5日制定详细酒会方案

第五章店庆营销方案5.1“庆典3周年，层层惊喜送好礼”活动入门有礼：进店参观（待定）入会有礼：现场抽奖（小礼品）周周有礼：每周一抽取一名赠送半年卡一张介绍有礼：会员转介绍双倍积分续会有礼：续会会员赠送高价值礼品月终大礼：月终抽取2名入会及续会会员，返现100%浪漫大礼：俱乐部月终抽取一名浪漫双人游【阶段促销活动】阶段一：11.3.20-11.3.31阶段二：11.4.1-11.4.10阶段三：11.4.11-11.4.20【促销活动目标】三个阶段结束后销售15--20万5.1.1老会员续会阶段卡型价格参加活动备注第二阶段12月卡999送一个月会籍+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖半年及季卡会员续卡1399送两个月会籍+20次+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖半年及季卡会员续卡商务卡一年2099送三个月会籍+80次+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖半年及季卡会员续卡情侣卡一年2499送三个月会籍+10次卡+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖半年及季卡会员续卡阳光50次1200送30次+抽奖+每周返现抽奖+月中返现抽奖+旅游抽奖第三阶段12月卡999抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖半年及季卡会员续卡1399送一个月会籍+10次+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游大奖+旅游抽奖半年及月卡季卡、续卡商务卡一年2099送一个月会籍+60次+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖半年及月卡季卡、续卡情侣卡一年2499送两个月会籍+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖半年及月卡季卡续卡阳光50次1200送10次+抽奖+每周返现抽奖+月中返现抽奖+旅游抽奖说明：将根据实际销售情况，在第三阶段中推出一天续会特购价，附赠为月卡。5.1.2新会员入会阶段卡型价格参加活动备注第一二阶段半年卡799加1元送一个月会籍+运动背包+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖年卡1399加2元送两个月会籍+运动礼包+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖商务卡一年2099加3元送三个月会籍+运动礼包+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖情侣卡一年2499加3元送三个月会籍+运动礼包+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖三人卡一年3599加2元送两个月会籍+运动礼包+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖（超过四人，送半年卡一张）+旅游抽奖阳光50次卡1200加2元送20次+运动礼包+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖第三阶段半年卡799赠送月卡1张+运动背包+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖年卡1399赠送一个月+月卡一张+运动礼包+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖商务卡一年2099赠送两个月+月卡一张+运动礼包+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖情侣卡一年2499赠送两个月+月卡一张+运动礼包+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖三人卡一年3599赠送三个月+运动礼包+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖（超过四人，送半年卡一张）+旅游抽奖一二三阶段半年卡799每介绍一人赠送两个月，或1个月+旅游抽奖年卡1399每介绍一人赠送两个月，或1个月+月卡一张商务卡一年2099每介绍一人赠送两个月，或1个月+月卡一张+旅游抽奖情侣卡一年2499每介绍一对赠送四个月，或2个月+两张月卡+旅游抽奖三人卡一年3599每介绍三人卡赠送6个月，3个月+三张月卡+旅游抽奖（超过四个人可选择赠送半年卡一张）阳光50次卡1200会员转介绍：（双倍积分）会员转介绍必须为会员亲自带过来。否则双倍积分无效。5.2活动奖品及预算以上活动内容只限店庆月。礼品设置：抽奖礼品：1、自购礼品，（玩具、小物件）2、联盟商户赞助礼品3、俱乐部现有物品（月卡、储物柜）旅游奖品：奖联系旅行社，会员单独与旅行社签署协议，俱乐部不承担任何责任。赠送会员礼品：包、运动水壶，将另行购买。注：将于9月15日确定奖品数量及明细宣传用品：海报、展架抽奖箱一个费用预算：5000元

第六章市场推广6.1商家联盟互动（9月20日前完成）1、张贴海报2、DM单的发放3、奖品4、注：（1）确定合作联盟商家数量（2）确定互动形式.（3）确定奖品类型6.2外展、路演区域：苏宁电器目的：店庆促销信息的传达，现场售卡主题：岳麓山飞特健身店庆活动系列之金秋健身总动员时间：待定准备物品：（展架，DM、）礼仪公司舞台灯光等教练部节目抽奖礼品等6.3费用预算费用预算:4500元影响附近区域，促进销售。将与车行联盟商户协商，共同举行活动，降低成本。6.4银座外展在银座内设置展台、放置展架，会籍人员现场咨询。

第七章媒体期限与计划安排一个活动成功失败与否，除活动本身的吸引力外，广告宣传与广告策略起决定作用。好的推广策略，吸引人的平面广告是活动推广的关键。所以，要有针对性对周年庆做一定的广告宣传，这样保证活动效果。广告宣传以塑造企业形象、传递周年庆信息、促进销售为目标，我们将主要采用、报纸、户外、夹报、短信、DM宣传单页、条幅、等传播媒体和传播方式，以大量的硬性广告来宣传周年庆。7.1媒体预热期预热期：1、《长沙电视报》、时间：9月20日前版面：二分之一2、联盟商户X展架宣传，时间：9月20日前7.2媒体强销期强销期：3、《长沙电视报》、时间：10月6日前版面：二分之一4、夹报时间：10月5日内容：DM单页7.3收尾期收尾期：5、报纸软文健康俱乐部招募时间：10月30日内容：根据当日情况写7.4媒体计划安排（以下媒体已进行沟通，如确定投放，可具体商议抵值卡数量）时间媒体形式内容金额备注9月16报纸长沙电视报店庆信息的传达，

店庆活动、岳麓山飞特健身的整体概况半年卡抵值二分之一10月10日岳麓山晚报夹报促销信息、DM单10月10日报纸长沙电视报店庆促销、活动信息半年卡抵值（大商步行街）9月16日联盟商家X展架飞特健身概况及店庆信息9月20日—10月20日长沙交通广播电台店庆信息的传达媒体执行计划:部门具体工作完成时间负责人市场部版面的确定3.10日张XX报版软文的撰写3.12张XX报纸版面设计3.204.5设计公司其他文案3.20张XXDM单设计3.10金苹果设计公司

第八章印刷及奖品8.1X展架所有X展架统一内容布置：市场部内容：店庆促销信息设计：张XX8.2DM单形式：单页大小:正16内容：店庆活动纸张:157铜板设计：广告公司提供：市场部8.3海报（活动海报、教练促销海报、快乐体验海报）设计：张XX张贴：市场部大小：2开提供：张XX8.4奖券形式：单页大小：13.5X7纸张：105铜板设计：张XX提供：市场部8.5喷绘为店内布置具体数量、尺寸根据店内整体布置方案确定类型数量价格用途完成时间负责人DM20000份，1600元会籍派单，联盟商户夹报9月10日张XX海报展架10-20800元联盟商户店内10月18日孙XX奖券400200元酒会抽奖10月15日张XX奖品:（酒会大奖、活动奖品）赞助:意向:待定自备奖品:预算:气氛布置店内布置：布置所需物品：气球、纱缦、盆花布置区域：一楼入口、吧台二楼前台、走廊（为防止破坏墙面、以灯为布置载体）楼梯扶手，柱体之间、会员休息区、有氧操房费用预算：500元活动预算酒会:（待定）DM:1600海报:200奖券：50展架：600奖品：2000活动：1500运动礼包:3000（包和水壶）店内布置：500夹报:500抵值卡:3000礼品：包、和水壶：各200抽奖礼品：毛绒玩具、微波炉，MP4、月卡、租柜、洗衣粉等岳麓山飞特健身

第九章总结在体育产业即将繁荣发展，健身行业发展契机来临之际，以会员制为主导的我国健身俱乐部行业，要想长期保持良好发展，俱乐部会员的满意度是非常重要的。俱乐部会员对俱乐部的管理、教练员能力以及俱乐部环境等的满意度即决定了会员对俱乐部的忠诚度，也是俱乐部自身发展的重要动力与指标。本次长沙市岳麓山飞特健身俱乐部2019年九月三周年店庆活动策划案主要从项目方案与主题、策划思路、活动安排、营销方案等为主体框架全方位筹备了一个高端特色周年庆活动。本次策划得出健身运动更受男性消费者和年轻人喜爱，消费人群呈年轻化，消费水平存在差异，中等消费水平为主，消费者文化水平整体较高。消费者获知俱乐部的途径较为单一，消费者健身动机多样化，重视自身的身体素质和健康状态。健身时段差异明显，高低峰期人数差别较大，消费者健身次数具有不确定性，消费者性别与健身项目有较高的匹配度。而在器材方面健身俱乐部的产品结构大体分为核心产品、形式产品、附加产品三种，核心产品是健身服务，健身俱乐部注重产品营销中附加产品，可以短期内获得盈利。健身器械种类较齐全，侧重于力量器械。作为将进行实体化实践的策划项目，本次策划主要为整体俱乐部顺利运行提供了一块蓝图同时进行理论上的指导。笔者认为在风险与机遇并存的市场经济大环境下，通过不断学习、改进和调整，健身俱乐部也将不断的完善，拥有广大的发展前景。

参考文献[1]2013年我国健身俱乐部发展现状.中商情报网/news/201305/11/95922183228097.shtml[2]2010年国务院办公厅.[2010]22号文件国务院办公厅关于加快发展体育产业的指导意见[3]李红军.广州、长沙、贵阳三市商业健身俱乐部发展状况比较研究〔D].吉首大学硕士学论文，2012.[4]刁在咸，马更娣等.中国体育健身俱乐部发展概况之研究[Jl.北京体育大学学报，2002(25):744一750.[5]程武.南京市健身俱乐部大众健身操开展现状的调查与分析[[J].南京体育学院学报，2002，12(3):67-70.[6]徐立娟.哈尔滨市经营性健身俱乐部发展现状及对策研究[[D