肥料销售推广开发方案

扶沟市场开发方案一、扶沟市场调查：固城乡、练寺镇、汴岗镇、大镇、吕潭乡、包屯镇、大李庄乡、城郊乡、城关117358.5万多人，55.23.2万多人，是一个平原农业县，先后30万亩，县委、县政府抓住被北京市定为“放心菜供给基地”的机遇，发挥全国果菜十强县、省无40余万吨。众所周知，扶沟是周口市最大无公害蔬菜生产基地县，所以咱们的肥料在扶年肥料在扶沟销售几千吨是没有问题的。二、腐殖酸的特点介绍：、腐植酸是一个具有良好生物活性。多种官能团构成的有机载体，也是一个具有物质相结合。腐植酸与农药主要是通过离子键、氢键、质子转移、电子转移、络酸环保农药。争论和实践说明，腐植酸与杀虫剂、杀菌剂、除草剂复配，可以起——对农药有拮抗作用酶的活性，缓解和降低农药中的毒性。这里主要论述腐植酸肥料在农业上的应用。使用腐植酸，可转变土壤中含盐过高、碱性过强、土粒高度分散、土壤构造(疆生物、土壤、沙漠争论所试验结果)施用腐植酸可疏松耕层土壤，破坏盐份的积存，降低表土含盐量，起到隔盐作用，提高出苗率，削减弱苗、死苗，使植物安康成长。(河北省张北土肥站资料)10倍以上。施入土壤后，使土壤对阴离子吸附力量显著提高，使表层盐含量削减。(疆生物、土壤、沙漠争论所资料)盐碱土地特别是碱土PH值过高(9.0以上)，直接危害作物生长，甚至引起死亡，另外PH值过高还影响到土壤中的磷、铁、锰、硼、锌等养分元素的有效性。而腐植酸PH6.8偏酸性，可中和碱性，减轻消退碱性对土壤和植物的危害，使低产盐碱地得到改进，为作物幼苗生长制造良好的土壤条件。对土壤微生物区系及酶活性的影响。土壤微生物是土壤组成成份中的重要缘由之一，对土壤有机无机质的转化，—一—一酶矿化，促进养分元素的释放有利。因此，施用腐植酸，可以防治果树的烂根病、黄叶、小叶、枯萎病。腐植酸对化肥和微肥有增效作用。随着中国化学工业的高速进展，化学肥料的生产和施用数量不断增加，增施提高．化肥利用率降低等问题，也渐渐反映出来。目前，中国氮肥利率为30—50％，磷肥利用率10—20％，钾肥利用率为50—70％，如何提高化肥利生物生殖等化学活性和生物活性来有效提高化肥利用率。腐植酸对农作物生长发育的作用。腐植酸含有多种官能团，被活化后的腐植酸成为高效生物活性物质，对作物对作物产量、质量因素的良好影响。提早发芽，出苗率高(一般1～310～30%)。根系兴旺，吸取力强腐植酸对作物的根系发育有特别的促进作用，很多农科人员称腐植酸为”根系肥料”，对根系的影响主要表现在，刺激根端分生组织细胞的分裂与增长，使幼力量大大增加。对地上局部养分体生长的影响旺盛．表现在株高、茎粗、叶片数、干物质积存等面。对产量和构成因素的影响粒重等起到增产作用，前期对分蘖、削减空秕率均有良好的效果。对作物生理代谢及酶活动的影响腐植酸进入植物体内后，对植物起到刺激作用，主要表现在，呼吸强度的增品质，取得高产、高值(经济作物的应市性)。提高作物抗旱力量积存和千粒重的提高是格外重要的。增加作物的抗寒性施用腐植酸对南方的早春育秧和北方小麦的抗寒都有明显效果。中国南方各北方大局部地区的冬小麦，由于常常消灭倒春寒·，麦苗普遍受到冬害，施用腐植酸，有效地提高了小麦的抗寒力量，不同程度地减轻了冻害。防治植物病虫害和免疫力腐植酸可有效地防治地下病虫害和植物病害及病菌。依据北京、四川、江西病虫害。做的示范田效果都格外明显。三、公司生命源水溶性腐殖酸卖点 ：全水溶，更高效，投资少，稳增产。产量增加，实现优质高产、高效益。植物自然调理剂，作物生命源动力用量，提高食品安全。3反补涵培土壤，属性最亲，活性最强。大力推广的型肥料。4，自然植物提取，养分全部归还腐植酸效率高，表达在用量少、刺激作物生长的效果明显、见效快。提高化肥利用率。30%，从而降低化肥用量。国家专利产品，荣获国家技术制造二等奖。2012年度国家技术制造二等奖，国家制造专利产品，是中国腐殖酸工业协会认定的唯一生物腐殖酸产品。四、产品市场营销和推广策略四、产品市场营销和推广策略1公司战略组织构造零售商零售商厂家业务员经销商农化员农户以示范田建设为重点，让示范效果说话。最看重的还是眼见为实的效果，让事实说话，看效果选择。所以依据上图模式，7-10天内效果出来后，我们还将对效以就地进展农技学问讲座、肥料产品的介绍、肥料的促销等等活动。示范田建设登记表地点联系人种植作物常规用肥示范用肥示范田特别标记示范田建立日期备注宣传策略

1、打算第一次回访日期：2、第一次回访记录〔照片：3、打算其次次回访日期：4、其次次回访记录〔照片：5、其他打算：

联系示范面积经办客户经理将实行多种多样的创性的宣传方式。1〕观摩会。围绕示范效果组织观摩会宣传产品效果，提高产品知名度。上有详述，在此不在赘述。2〕公司特地印制了产品宣传彩页、POP展现牌、标语、粘贴宣传单、条幅、不同作物的我们肥料的用法用量指导表〔后附有此图样本，用于张贴在零售商墙体广告、彩页宣传还是电视播送宣传我们都将全方位立体式投入。3〕针对前期，代理商可以召集自己下面的零售商和种植大户到公司参观，全面的，公司产品质量确定有保障。4〕科技下乡，农技学问讲座，公司定期组织农业方面的只是讲座，邀请当地农业局或植保站的农艺师进展学问培训。由于我国农民朋友的文化水平普遍不高，生动，农民朋友简洁承受，听的懂，记的牢。此外，肥料，或者说型生物肥、产品假设使用不当，照样也发挥不出应有的成效，在讲座中可以对农民进展培训，进去，把卖产品变为传授技术，让农民朋友承受技术的同时承受产品。系。营销策略。1〕定位营销。时在差异化营销策略下又不同于市场上的氮磷钾肥料，白、而且顺应国家的形势下倡绿色型肥料。2〕概念营销。市场竞争日益剧烈的今日，肥料产品如何脱颖而出？我们认为：必需提炼出产个生长阶段促进其生长，可以促进根系生长、抗病、提高肥料利用率等等。3〕创型促销。