芦荟提取物市场分析

二、芦荟芦荟是百合科草本植物，已查明有三百多种，常用的有木剑芦荟、翠叶芦荟等几种。芦荟因富具有多聚糖、氨基酸及有机酸等多种活性成分，而具有护肤、护发、保湿、抗菌、防辐射和紫外线等多种功能，因此，芦荟在食品、化妆品、医药领域获得十分广泛的应用。据理解，美国的芦荟产品已达1500多种，产值近20亿美元。70年代以来，美国、日本、韩国等相继掀起了“芦荟热”，我国芦荟产业从80年代末开始起步，目前海南、云南、四川、福建、吉林、上海、贵州等许多地区种植。1．国外芦荟产业的现实状况和发展趋势纵观国外芦荟产业，以美国、日本和韩国最为先进，其中美国居领先地位。国外芦荟生产规模较大，种植、加工、营销一体化。这样，不仅从主线上保证了芦荟产品的质量和营销的高额利润，并且能迅速、精确地理解产品性能和市场需求。目前，芦荟生产的国际化趋势明显，重要有两个方面，一是生产销售的国际化，一是芦荟产品定位的国际化。国外芦荟产品开发有如下特点：①具有广泛合用性的芦荟初级产品开发已日趋完备。在日本，除芦荟化妆品、药物、保健品外，还开发有芦荟茶、芦荟汁、多种芦荟果汁、芦荟西点、芦荟三明治、芦荟酒、芦荟鱼片、芦荟炒牛肉等产品，可以说芦荟产品琳琅满目，应有尽有。这些产品科技含量不是很高，但合用性广，与平常生活联络亲密。②芦荟全叶产品的开发受到重视，如美国有全叶芦荟胶囊、全叶芦荟汁，日本有全叶芦荟药等。③芦荟产品开发规模较大，开发力量雄厚，开发的社会性日益显现，这明显地体目前丰富的芦荟产品之中（仅在美国就有1500多种芦荟产品）。除企业本部拥有庞大的开发体系外，还与有关机构联合开展工作。如AloeCorp企业与IASC、芦荟研究基金会（AloeResearchFundation简称ARF，下同）和某些大学开展合作，这样，企业在维持着广阔的开发领域的同步，首先节省了大量的开发经费，另首先还可以随时理解到最新的研究开发信息，有效地协助各企业市场开拓决策。国外芦荟开发的机制已比较完善，社会性的开发体系已经形成。国外芦荟开发的走向重要有3个方面：①在充足发挥企业开发力量、形成企业自身开发特色的基础上，巩固、完善已存在的开发体系；②进行科技含量高和附加值高的芦荟制品开发，如抗癌药等；③进行短、平、快产品的开发，瞄准国际市场，包括对原有产品进行改装、配套投向国际市场。伴随芦荟产品市场不停扩大，新的芦荟热席卷美国、欧洲、日本等多种国家和地区，芦荟制品的销售额迅速增长。可以说，芦荟产品的功能获得了广泛承认，芦荟产品在国外消费者心中确立了稳固的地位，估计国外芦荟产品的市场将稳定扩大。表1是部分国外芦荟产品报价（1998年）。表4-2-5：部分国外芦荟产品报价（1998）企业名称产品名称规格价格博士芦荟全叶胶囊瓶装60粒每粒200mg11.19$CRH国际企业博士芦荟全叶汁瓶装32盎司10.95$博士纯芦荟汁瓶装32盎司10.95＄英国芦荟企业芦荟面膜粉瓶装8盎司14.95＄芦荟凝胶1L16.55￡芦荟汁1L（柠檬和酸橙）16.55￡芦荟美容套盆0袋82.80￡芦荟花茶30g10.73￡面膜粉473mL12.85￡液体芦荟肥皂250mL8.55￡芦荟浴液118mL10.70￡芦荟保湿液9.50￡资料来源：中国芦荟网近期芦荟主导产品仍是常规的美容、保健食品、芦荟原料等产品。此后芦荟市场的扩大应属于如下两类产品：一是科技含量不高，但有专门功能的产品，如俄罗斯用芦荟制成的眼科用药和有人开发的芦荟饺子、芦荟白兰地等。二是科技含量高、附加值高、开发周期长、难度大的产品，如治疗癌症、艾滋病的芦荟药物以及治疗糖尿病、心脏病的药物等。估计近几年世界各国芦荟产品将不停上档次。目前正积极深入开展的芦荟科研方向有：（1）基础研究，包括芦荟的品种、芦荟的精细化学构成及各构成物质的功能。（2）应用基础研究，包括芦荟对肠、胃、心脏的作用、芦荟凝胶的抗癌效果、芦荟对免疫系统和对艾滋病的疗效、芦荟治疗美尼尔综合症、芦荟对多种溃疡的疗效、芦荟的抗炎、抗过敏作用、芦荟的抗菌、杀菌和抗内毒素的功能、芦荟对细胞生长的作用、芦荟治疗辐射灼伤、烧伤及伤口愈合作用等。此外，前苏联也有近30年研究芦荟的历史，有关的科学研究相称深入，具有相称规模的科研力量。2．国内芦荟产业发展现实状况和趋势尽管中国人使用芦荟有较长的历史，但中国的芦荟产业到80年代末或90年代初才开始起步，中国的芦荟产业还处在初级阶段，目前中国的芦荟种植面积约3000亩(国外有的企业一家就有几千亩芦荟种植园)，重要分布在海南、云南、广东、福建、四川等地。专业从事芦荟种植、生产、加工、开发的企业有6－7家，多种浓缩比例的芦荟凝胶的总产量在50－100吨之间，重要芦荟产品有智舟、赛维、国荟、荟康等品牌的系列产品和其他如芦荟酒、芦荟茶、芦荟糕点等30余种产品。中国芦荟产品的总产值近1亿元人民币。中国芦荟科研的专家队伍已初具规模，国内从事芦荟研究的机构约有7、8家，有中国科学院华南植物研究所，北京轻工业学院、中国中医研究院、军事医学科学院、中科院植物所、华西医科大学、华南植物研究所华南医科大学、广西中药所等。中国芦荟产业的发展潜力很大，首先，中国有庞大的市场，仅就化妆品而言，芦荟化妆品在整个化妆品市场份额很小(1997年中国化妆品总产值约为150亿元人民币)，并且大多数消费者还不理解芦荟。另一方面，中国合适种植芦荟的地区较广，据专家估算，根据目前状况，假如全面发挥芦荟的种植潜力，我国可种6万亩，根据专家预测5－8年内中国可形成10亿美元的芦荟产业规模。中国芦荟产业还存在不少问题。第一，种植规模小，并缺乏规范管理，这不仅关系到我国芦荟原料的来源，还波及原料质量的稳定性问题。第二，我国芦会加工技术水平较低，芦荟产品的科技含量不高，目前我国生产的有1∶1、10∶1、20∶1、40∶1等比例的浓缩芦荟汁，虽然有生产芦荟干粉的技术，但没有规模生产，这在一定程度上制约了芦荟使用的地区范围，还增长了运送成本，当然这也与我国芦荟原料少，对发展干粉生产技术需求还不十分迫切有关。第三，我国芦荟产品少。第四，我国芦荟科研力量比较微弱，有关的基础研究还不广泛，有些研究工作还比较肤浅，尤其值得注意的是我国芦荟栽培专家很少，这有也许成为制约我国芦荟产业发展的瓶颈。第五，我国还没有自己的芦荟产品质量的原则体系，而这对规范芦荟产品市场、增进公平竞争，尤其是防止假冒伪劣芦荟产品至关重要。第六，科普宣传工作不够，诸多人对芦荟知之甚少甚至一无所知，这必然导致芦荟产品市场狭小。第七，芦荟产业宏观管理工作要启动，美国于1981年成立了国际芦荟科学协会(InternationalAloeScienceCouncil,IASC)，该协会建立了芦荟原料及终端产品的原则，并可对原料、终端产品及生产工艺进行检查，通过检查的产品可使用协会的标识等。中国芦荟产业起步晚，更要注意其产品的质量控制和芦荟科研、生产在全国范围内的协助和互补。我国芦荟产业总体来说还处在初级阶段，从芦荟种植规模、加工技术、产品开发实力、市场发育程度以及科研实力和水平等方面来看，我国芦荟产业的实力还落后于国际芦荟产业发达国家。我国芦荟种植面积不大，栽培的重要品种为翠叶芦荟，有的企业有小片芦荟基地，大多则采用“企业＋农户”的模式发展种植。目前，海南种植的芦荟据记录是3000亩左右，福建不到100亩，四川西昌200亩左右。其他地方也有少许种植，如贵阳有几十亩芦荟，浙江有100多亩木剑芦荟。吉林延边地区规模种植也不到100亩，长春市、吉林市、鞍山市等听说有近50％的家庭盆栽芦荟。云南正积极发展芦荟种植，且有大量野生芦荟资源，据估计有近千亩的芦荟基地。估计全国芦荟种植面积不超过4500亩，与日本相称，比韩国种植的面积小（90年代初韩国种植芦荟的面积已超过4500亩），远远少于美国。目前，我国芦荟加工规模较小，国内年产15吨原汁的厂家并不多见，这也许与深入深加工受限有关。加工技术水平也不高，听说国内已可以生产200∶1芦荟干粉。国内近年开发的芦荟产品有多种芦荟凝胶、芦荟润肤霜、芦荟洗面奶、芦荟营养霜、芦荟防粉刺霜、芦荟浴液、多种芦荟钦品、芦荟胶囊、芦荟活力露、芦荟营养霜、芦荟香皂、芦荟美白露、芦荟面膜、芦荟养肤蜜、芦荟酒等近50种。尽管我国芦荟产品品种较多，但无统一的产品原则。由于芦荟产业的生命力重要在于芦荟产品，因此，芦荟产品的原则问题应引起有关部门的重视，尤其是在芦荟产业发展的初级阶段。我国芦荟产品开发重要是以企业为主、科研机构参与的方式进行的。总体说来，企业开发实力不够，这与我国芦荟产业整体处在初级阶段不无关联。按照我国的状况，假如能形成长期稳定的、紧密联络的企业－科研机构联合开发体制也是很有效的，它首先能保证开发的科学性、保证产品质量，另首先又能及时跟踪、反馈市场信息，同步企业与科研机构互取所长，节省资金，减少资源挥霍。从我国芦荟产品生产和销售状况来看，虽然芦荟的功能正为越来越多的人承认，但产品的多样性还不够，尤其是和国外的几千种芦荟产品相比，我国芦荟产品开发程度不够广泛，芦荟的诸多功能没有得到开发。此外，我国的芦荟产品大多属于初级产品，科技含量不高，特殊疗效的芦荟药物还很少见，我国开发的芦荟深加工技术也不多，比较有影响的是北京轻工业学院研究开发的芦荟凝胶浓缩加工技术，于1991年7月通过了原轻工业部科技司主持的鉴定，并获科技进步三等奖。我国芦荟市场可以说是欣欣向荣，不停扩大。1998年初，我国芦荟产业产值近1亿元。1997年我国有200亿元的化妆品市场，饮料市场更庞大，我国芦荟产品的市场潜力之巨大是不容置疑的，表2是北京市场上我国芦荟化妆品的状况。表4-2-6：部分国内芦荟企业厂家名称业务范围所在地区山西萃都芦荟生物有限企业科研加工山西海南寰美绿色产业投资开发有限企业生产种植海南海南金博士生物工程有限企业科研加工海南中山市横栏镇美兰化妆品厂科研加工广东海南文昌千金鲜果有限企业科研加工海南中山市完美日用品有限企业销售代理广东美国正安医药投资国际集团有限企业销售代理天津北京澳绵企业销售代理海南东莞柏丽日用化工制品有限企业科研加工广东厦门居正企业有限企业销售代理福建云南元谋华康速冻食品有限责任企业科研加工云南北京真完美企业销售代理北京新泰市恒旺新技术研究所生产种植山东深圳万盈达实业有限企业科研加工广东青岛高德农牧科技开发有限企业科研加工山东北京维格尔企业销售代理北京浙江四星化妆品实业企业销售代理浙江厦门牡丹香化实业有限企业生产种植福建成都瑞特生化有限责任企业销售代理四川澳大利亚澳中企业销售代理北京广东省新会水果试管苗基地生产种植广东浙江省杭州萧山千禧草莓场生产种植浙江新疆欧马特实业开发有限企业销售代理新疆北京荣泰工贸有限企业生产种植北京安永（珠海）国际保健品有限企业科研加工广东海南中和（集团）有限企业生产种植海南鞍山市兰霸酒业有限企业科研加工辽宁乐东柏利生物技术有限企业生产种植海南南通市绿色科技开发有限企业科研加工江苏江苏省高邮市三湖蛋品有限企业生产种植江苏新泰市绿色农业科技园生产种植山东海南钟辰实业有限责任企业生产种植海南昆明康尔迅生物工程有限企业科研加工云南广州金芦荟化妆品有限企业销售代理广东林海芦荟种植场生产种植江西哈尔滨华美芦荟生物工程有限企业生产种植黑龙江辽宁省鞍山市洁丽芦荟制品开发有限企业科研加工辽宁北京安琪尔芦荟种植企业生产种植北京潮阳市倩芬化妆品实业有限企业科研加工广东信芬实业（集团）有限企业科研加工福建金山永鑫果业企业生产种植广东厦门牡丹香化实业有限企业科研加工福建永久台灣分企业销售代理台湾杭州帕特专利实业有限企业生产种植浙江智舟芦荟产业发展有限企业科研加工福建元江野生芦荟网信息网络云南海南五和堂芦荟有限企业科研加工海南天虹芦荟老年俱乐部组织机构天津云南三友芦荟企业生产种植云南北京工商大学芦荟中心信息网络北京黑龙江省鸡西市麻菇山庄酒业有限企业科研加工黑龙江北京昭贵芦荟科技开发有限企业生产种植北京成都赛维芦荟制品有限企业科研加工四川北京安然绿芦荟种植中心生产种植北京福建省长乐健友芦荟制品有限企业科研加工福建无锡荟皇芦荟制品有限企业销售代理江苏海南天然芦荟开发有限企业生产种植海南宿迁芦荟种植园生产种植江苏深圳市玛拉芦荟产业有限企业信息网络广东大连市丰荣农业高科技示范园区生产种植辽宁芦荟产业联络会组织机构北京北京圣锡安芦荟开发有限责任企业生产种植北京青岛国言芦荟有限企业生产种植山东哈尔滨恒泰化妆品经销企业销售代理黑龙江海南金芦荟生物工程有限企业科研加工海南四川成都塞维芦荟制品生产种植四川福建省长乐健友芦荟制品有限企业科研加工福建无锡荟皇芦荟制品有限企业销售代理江苏海南天然芦荟开发有限企业生产种植海南宿迁芦荟种植园生产种植江苏深圳市玛拉芦荟产业有限企业信息网络广东大连市丰荣农业高科技示范园区生产种植辽宁芦荟产业联络会组织机构北京北京圣锡安芦荟开发有限责任企业生产种植北京青岛国言芦荟有限企业生产种植山东哈尔滨恒泰化妆品经销企业销售代理黑龙江海南金芦荟生物工程有限企业科研加工海南四川成都塞维芦荟制品生产种植四川资料来源：中国芦荟网我国芦荟产品市场有如下特点：①芦荟产品的价格基本定位在都市大众消费水平，有助于打开市场，芦荟含量比较低。②从产品构造看，护肤、美容等化妆品较多，饮料、食品、药物很少。③芦荟鲜叶片、芦荟苗价格较高，理解芦荟功能的人不多。④国外产品已进入中国，但价格较高。⑤国内许多专业芦荟企业的产品产量低，品种少，辐射面小，企业实力非常有限（销售额超过500万人民币的企业已属较大的），市场开拓有困难，应变能力不强。⑥芦荟化妆品深受欢迎，其程度仅次于果酸类化妆品，尤其是女性、青年和中年人爱慕芦荟产品。3．我国芦荟产业发展前景与方略（1）发展前景我国芦荟产业发展潜力巨大，首先，我国具有庞大的化妆品、食品饮料市场和药物市场。另一方面，我国合适种植芦荟的地区较广，据专家推算，假如全面发挥我国芦荟的种植潜力，可种6万亩，在5－8年内可形