《直播营销（第2版）》444-2（武晶晶）教案 第8课 直播营销的中期实施（一）

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课题第8课直播营销的中期实施（一）课时4课时（180min）教学目标知识技能目标：了解如何打造直播封面。掌握直播封面中标题和图片的设置方法和技巧。了解直播活动的开场形式，掌握直播间产品营销的方法。思政育人目标：加强练习，在实践中提高自己的专业技能和职业素养。深度思考问题的解决方法，自觉培养创新和发展意识。教学重难点教学重点：了解直播封面的打造以及直播封面中标题和图片的设置方法和技巧教学难点：掌握直播活动的开场形式，掌握直播间产品营销的方法教学方法情景模拟法、问答法、讨论法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材教学设计第1节课：传授新知（23min）第2节课：问题导入（5min）

传授新知（20min）探索活动（15min）→

课堂小结（3min）→

作业布置（2min）教学过程主要教学内容及步骤设计意图第一节课考勤（2min）【教师】使用文旌课堂APP进行签到【学生】按照老师要求签到培养学生的组织纪律性，掌握学生的出勤情况案例导入（10min）【教师】组织学生观看“刘某淘宝直播带货”视频，并提出问题：刘某的直播间是如何开场的？你还见过哪些直播间开场方式？【学生】聆听、思考、举手回答通过案例导入，引导学生思考，调动学生的主观能动性传授新知（23min）【教师】通过大家的发言，引入新的知识点，讲解如何打造直播封面，以及直播活动的开场形式一、打造直播封面正式开始直播活动之前，先要进行直播封面的设置。直播封面主要包括直播标题和封面图片两部分，一个好的直播封面，能够瞬间引起用户的注意，促使用户不假思索地进入直播间观看。设置夺人眼球的直播标题直播标题的分类。◉【课堂互动】组织学生扫码观看“直播封面设置”视频，并提出问题：你看过哪些直播标题，你知道直播标题是如何分类的吗？◉【学生】聆听、思考、举手回答◉【教师】总结学生的回答引入新知，讲解直播标题的分类直播标题大致可以分为3种类型，分别是内容型、活动型和福利型。①内容型。②活动型。③福利型。……（详见教材）直播标题的创作技巧。一般来说，直播标题的字数不宜过多，5～15个字为宜，并能准确定位直播内容，展示直播间亮点。◉【课堂互动】提出问题：你知道直播标题有哪些创作技巧吗？◉【学生】聆听、思考、举手回答◉【教师】总结学生的回答引入新知，讲解直播标题的分类……（详见教材）设计优质的直播封面图片。相关统计表明，精心设计了封面图片的直播间，其流量要比使用默认图片的直播间流量大得多。这是因为优质的直播封面图片会给人一种赏心悦目的感觉，让用户在浏览的过程中情不自禁点进去观看。要打造优质的直播封面图片，直播运营团队须遵循以下设计原则。清晰、整洁。图片尺寸合理。符合直播主题。拒绝低俗。……（详见教材）◉【课堂互动】提出问题：回忆你观看过的印象最深刻的一场直播。对于这场直播，你最大的感受是什么？◉【学生】聆听、思考、举手回答基于互联网的直播不仅丰富了互联网的内容表现形式，还拓展了传统的商业营销模式，给企业带来了一种新的营销方式——直播营销。所谓直播营销，指的就是企业以各类直播平台为载体开展营销活动，以达到提升品牌影响力，提高产品销量的目的。◉【课堂互动】提出问题：你注意过直播活动的开场吗？有什么直播开场形式呢？谈谈你的看法。◉【学生】聆听、思考、举手回答◉【教师】总结学生的回答引入新知，讲解直播活动的开场形式……（详见教材）……（详见教材）……（详见教材）……（详见教材）◉【案例分析】讲述“万科创始人王某在抖音开启直播”案例，并对其进行分析◉【学生】聆听、思考、理解……（详见教材）◉【案例分析】讲述“借助奥运热点话题”案例，并对其进行分析◉【学生】聆听、思考、理解【学生】聆听、思考、理解、记忆通过理论讲解、课堂互动、案例分析等教学方式，让学生了解如何打造直播封面，以及直播活动的开场形式头脑风暴（10min）【教师】对学生进行分组，然后组织学生以小组为单位讨论以下场景分别使用了哪些开场形式或开场技巧：（1）某主播在直播开场时告诉观众分享直播间可以获得一张10元优惠券。（2）美妆类主播在直播开场时问到：“直播间里有没有那种脸一遇热水就泛红，脸部红血丝很严重的女生？”（3）家居类主播在介绍某款棉被时说：“这款棉被柔软、蓬松，盖着会有一种暖暖的、阳光的味道。”（4）户外篮球直播中，主播在直播开场时向观众表演了一段花式篮球。【学生】聆听、思考、小组讨论，由小组代表上台发表讨论结果【教师】与学生一起评价各组的讨论结果通过头脑风暴，巩固课上所学知识，加深学生对直播开场形式和开场技巧的认识第二节课问题导入（5min）【教师】提出问题：你认为在直播间中应如何进行营销活动？【学生】聆听、思考、举手发言用问题导入，让学生主动探究“四步营销法”以及如何进行直播互动，激发学生的求知欲传授新知（20min）【教师】通过学生的发言引入新知，介绍“四步营销法”◉【课堂讨论】组织学生总结直播时引入产品的话术，并讨论以下问题：你认为引入产品时需要注意哪些方面？◉【学生】聆听、思考、总结、举手回答◉【课堂互动】提出问题：你认为为了促成下单，主播应掌握哪些方法和技巧？◉【学生】聆听、思考、举手回答◉【课堂互动】提出问题：你认为直播互动的玩法有哪些？◉【学生】聆听、思考、举手回答◉【案例分析】讲述“云鹭云游戏互动直播”案例，并对其进行分析◉【学生】聆听、思考、理解通过理论讲解、课堂互动、举例等教学方式，让学生了解“四步营销法”课堂讨论（15min）【教师】组织学生以小组为单位探讨以下问题：【学生】聆听、思考、小组探讨，由小组代表上台发表探讨结果【教师】与学生一起评价各组的发言通过课堂讨论，加深学生对直播互动的学习与认识课堂小结（3min）【教师】简要总结本节课的要点本节课学习并了解了如何打造直播封面，并且学习了直播封面中标题和图片的设置方法和技巧，直播活动的开场形式以及直播间产品营销的方法。希望大家课下对本节所学知识归纳总结，整理要点。【学生】总结回顾知识点总结知识点，巩固印象作业布置（2min）【教师】布置课后作业（1）如何打造直播封面呢？（2）简述直播带货中常用的“四步营销法”。